電子商務(wù)有限公司可行性研究報告1

1、xxxx 藥業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展計劃藥業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展計劃目目 錄錄 第一部分第一部分 發(fā)展電子商務(wù)的必要性發(fā)展電子商務(wù)的必要性.4第一章第一章概述概述 executive summary.41.1背景：.41.3 具體步驟.6第二章第二章.市場描述市場描述 market description.7第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性.10第三章第三章. 業(yè)務(wù)優(yōu)勢業(yè)務(wù)優(yōu)勢 superiority of business.103.1 投資雙方的優(yōu)勢.103.2 傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力.10第四章第四章. .為什么說電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司為什么說電子商務(wù)有限公

2、司是最有希望的公司.13第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營.15第五章第五章. 經(jīng)營規(guī)劃經(jīng)營規(guī)劃.155.1、公司的業(yè)務(wù)范圍、公司的業(yè)務(wù)范圍.155.2、經(jīng)營計劃.16第六章公司管理架構(gòu)第六章公司管理架構(gòu).17第四部分：投資與財務(wù)分析第四部分：投資與財務(wù)分析.18第七章第七章. 財務(wù)計劃財務(wù)計劃 financial plan.18第八章. 投資者回報 return to investors.21第五部分：規(guī)避風(fēng)險第五部分：規(guī)避風(fēng)險.26第九章第九章. . 競爭競爭 competition.26第十章第十章. . 假設(shè)和風(fēng)險假設(shè)和風(fēng)險 assumption and risks.27

3、第十一章第十一章. . 補充資料補充資料 supporting materials.28第一部分第一部分 發(fā)展電子商務(wù)的必要性發(fā)展電子商務(wù)的必要性第一章第一章. . 概述概述 executive summary1.1 背景：背景：背景：背景：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局(sfda)的新規(guī)，自 2005 年 12 月 1 日起，有資質(zhì)的零售藥店可在網(wǎng)上開店賣藥。這一新規(guī)意味著老百姓可以像買賣其他商品的電子商務(wù)一樣，足不出戶點擊鼠標(biāo)就有人將所需的藥品送到家。2005 年 12 月 29 日，京衛(wèi)大藥房網(wǎng)上藥店(www.yaofang.cc)通過了由國家食品藥品監(jiān)督管理局、北京市藥品

4、監(jiān)督管理局組織的現(xiàn)場驗收，獲得由北京市藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(京 c20050001 號)。這是目前國內(nèi)首家獲得網(wǎng)上藥店經(jīng)營許可的企業(yè)，標(biāo)志著我國藥品營銷尤其是 b2c(網(wǎng)上藥品零售)開始步入互聯(lián)網(wǎng)時代。業(yè)內(nèi)認為：網(wǎng)上藥店的市場大約在 1000 萬元左右，但國內(nèi)具有連鎖、配送等開設(shè)網(wǎng)上藥店資質(zhì)的只有 50家，市場空間是很大的。以美國為例，美國醫(yī)藥界已進入因特網(wǎng)交易的新時代，形成平均 1700 億美元的市場規(guī)模。在美國，網(wǎng)上藥店有 1000 多家。據(jù)預(yù)測，美國網(wǎng)上藥品零售、批發(fā)的規(guī)模在未來兩年內(nèi)將超過傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場。第二章第二章.市場描述市場描述 market descr

5、iption2.12.1、 形勢誘人形勢誘人盡管我國直到 2000 年 1 月 1 日才開始實行藥品分類管理制度，但實際上 otc 市場早就啟動，尤其進入 90 年代以來，我國 otc 市場銷售額增長極為可觀，從 90 年的 2.5 億美元到 96 年的 13 億美元，6年增長率 4.2 倍，2000 年 otc 市場有望突破 1500 億元，其增長速度與增長潛力遠高于國民經(jīng)濟增長速度，是世界上 otc 市場發(fā)展最快的國家。目前我國人均非處方藥消費仍低于全球平均 9.1 美元水平，結(jié)合人口眾多尤其是人口老齡化趨勢的特點，我國非處方藥市場前景非常廣闊。有關(guān)人士分析認為,根據(jù)目前我國醫(yī)藥市場的增長

6、速度,到 2001年藥品銷售額將達到 1995 年的法國藥品市場規(guī)模，到 2010 年會超過美國 1995 年藥品市場規(guī)模，并將可能成為世界最大的藥品市場之一。而在此期間，隨著醫(yī)療制度改革的深入，藥品分類管理制度的推進實施，以及農(nóng)村市場的開拓，我國非處方藥市場將呈現(xiàn)更為強勁的增長勢頭。市場蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。非處方藥與連鎖市場的結(jié)合必將成為醫(yī)藥業(yè)新的經(jīng)濟增長點，這也上我國近年來藥品零售連鎖企業(yè)快速發(fā)展的真正原因。據(jù)統(tǒng)計，目前我國已初具規(guī)模的藥品連鎖業(yè)企業(yè) 196 家，且呈快速增長之勢。從目前上市公司來看，上市的生物醫(yī)藥股的企業(yè)基本都涉足醫(yī)藥連鎖領(lǐng)域。如北京雙鶴藥業(yè)已經(jīng)和其它十幾家企

7、業(yè)簽署合作發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營意向書，三九集團也向媒體宣稱“準(zhǔn)備貸款 10 個億在全國建立 5000 家到 10000 家藥品連鎖店” ，復(fù)星實業(yè)將在近期開通 e9191 網(wǎng)站，還有同仁堂、太極等等。2.22.2、 形勢逼人形勢逼人當(dāng)前，中國加入 wto 已成定局，歷史機遇降臨的同時，中國所有企業(yè)都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)：怎樣才能適應(yīng)經(jīng)濟全球化的浪潮。在當(dāng)今時間代表管理、速度勝于規(guī)模、信息就是資源、虛擬聯(lián)合往往強于實際擁有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，所有企業(yè)不僅要面向國內(nèi)有限市場與同業(yè)競爭，更將在全球無壁壘、全面開放的環(huán)境參與競爭，那就是常說的供應(yīng)鏈的競爭。每個企業(yè)都要在有效的供應(yīng)鏈上尋找自己的位置，因此任

8、何企業(yè)都必須重視信息技術(shù)，用信息技術(shù)不斷整合自己的企業(yè)，不僅是企業(yè)內(nèi)部管理，而且還包括各種外部環(huán)境的協(xié)調(diào)。然而中國的藥品流通企業(yè)與國外如 cvs 等國際流通巨頭相比，不論是資本、規(guī)模還是管理方式管理手段的差距都很大，入世后隨著國際商業(yè)資本的涌入中國，這將給中國藥品流通企業(yè)帶來很大的壓力。當(dāng)中國政府宣告國有資本將從商業(yè)領(lǐng)域逐步退出的戰(zhàn)略，在當(dāng)前入世的前夕對弱小的國有流通企業(yè)無疑是雪上加霜。例如珠海市已經(jīng)率先宣稱國有資產(chǎn)完成從商業(yè)領(lǐng)域退出。好象我們已經(jīng)不能指望小企業(yè)能創(chuàng)造奇跡，我們唯一希望是那些大流通企業(yè)，但是他們相對國際商業(yè)資本的規(guī)模還很小，不足與國外巨頭爭鋒。其實，在國有資產(chǎn)從流通領(lǐng)域退出向我

9、們的企業(yè)家提出挑戰(zhàn)的同時，也給中國流通企業(yè)帶來了空前的機遇。政府的退出意味著企業(yè)的自主性加強，企業(yè)必須在市場競爭中自主選擇自己的出路，面對降低成本、加強管理等等挑戰(zhàn)，除了企業(yè)聯(lián)合以外別無他擇，因此中國的藥品流通企業(yè)間的合作包括合并、加盟、特許等方式即將成為中國藥品流通企業(yè)最亮麗的風(fēng)景線。而很多流通企業(yè)之所以不能快速擴張，就是因為仍然拘泥于一磚一瓦的積累，一店一店的擴張。如果不突破此觀念，不論采取怎樣措施提高發(fā)展速度，入世后將非常被動。而且經(jīng)過幾十年上百年的積累，社會發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。2.32.3、大小流

10、通企業(yè)優(yōu)勢互補、大小流通企業(yè)優(yōu)勢互補在上海市以至許多城市，藥品營業(yè)網(wǎng)點與人均營業(yè)面積接近甚至超過了發(fā)達國家，然而當(dāng)前許多國有藥品流通企業(yè)仍然沉迷于這種搬弄這種“磚頭水泥”的游戲，因為這些資產(chǎn)是能摸得到看得見的。以為這是提高自己的競爭力的最佳途徑，因為與國外企業(yè)相比最突出的差距表象就是如此，這也是為什么當(dāng)前在一方圓不足十里的商圈內(nèi)不到三個月的時間里會有幾家新大藥房開張，從宏觀上說，是一種典型的重復(fù)建設(shè)，是一種社會資源的浪費。中國藥品流通企業(yè)與外國商業(yè)巨頭相比最大的差距不是營業(yè)面積與規(guī)模，而是軟件差距，與其說與外國流通企業(yè)的差距是規(guī)模，不如說差在管理，與其說差在硬件，不如說差在軟件。小企業(yè)之所以不

11、能有效擴張，是因為軟件瓶頸使它不能擴張。我們應(yīng)該認識到：要迎接 wto，必須從資本擴張必變?yōu)樾畔U張。其實不難發(fā)現(xiàn)大小流通企業(yè)優(yōu)勢正好互補。大流通企業(yè)有自己的優(yōu)勢：規(guī)模較大，資本比較雄厚，建成了比較成熟的連鎖體系，在市場中占有一定的主動，其中最大的優(yōu)勢是經(jīng)過近幾年的努力，已經(jīng)建成了比較強大的管理信息系統(tǒng)，其信息處理能力甚至遠遠超過了其實際使用水平。但是最大的缺憾是相對即將入關(guān)的國外商業(yè)巨頭來說企業(yè)規(guī)模還很不夠，但時間非常緊。現(xiàn)在中國有很多很多小零售店、小流通企業(yè)，他們有自己的優(yōu)勢：最大優(yōu)勢是本地化，有自己的“勢力”社區(qū)，對當(dāng)?shù)氐南M需求比較熟悉，而且能夠有比較強的公關(guān)能力，這往往是許多國內(nèi)企業(yè)

12、擴張所遇到的最棘手的問題。但是這些小企業(yè)卻有嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸：規(guī)模過小、能享受的優(yōu)惠政策少，在市場中由于力量單薄而顯得被動。2.42.4、運用信息張力，建立企業(yè)聯(lián)盟、運用信息張力，建立企業(yè)聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)在的流通企業(yè)一次絕佳機會：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，展開電子商務(wù)合作以促成企業(yè)聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代給了所有企業(yè)一次重新洗牌的機會，企業(yè)的實力不再是員工數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資產(chǎn)所能標(biāo)征，而是企業(yè)信息化如何，企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的能力如何。因為現(xiàn)在社會資源太多太多，不是要擴大這些資源的問題，而是誰能有效利用這些社會資源，誰就是未來的市場競爭強者。電子商務(wù)公司正是在這個使命下成立：公司將運用信息張力，利用電子商務(wù)平臺，聯(lián)

13、合這些中小流通藥品企業(yè)，整合現(xiàn)有的社會資源，構(gòu)成一個暢通龐大的物流系統(tǒng)，才是當(dāng)前可行之舉。只要將他們聯(lián)合起來，中國的藥品流通企業(yè)就能與國際藥品流通企業(yè)相抗衡。在美國就有 6000 家小零售業(yè)主通過聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國上海的聯(lián)華超市集團就有過一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。除了觀念不到位外，當(dāng)然地保護主義也是一個重要原因。中國現(xiàn)在談經(jīng)濟全球一體化，其實當(dāng)前能做到全國經(jīng)濟一體化，甚至全省、一個城市一體化就很不錯了。發(fā)展電子商務(wù)的一個重要使命就是積極推進一個城市一個到幾個省的商業(yè)發(fā)展一體化。與九十年代中期曾流行了一段時期的加盟店不同。那些加盟體系之所以無疾而終，其實深層

14、次的原因是控制管理不能到位，是管理手段管理技術(shù)不到位。在中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將企業(yè)規(guī)模效益變?yōu)楝F(xiàn)實，建立在網(wǎng)絡(luò)上合作是一種基于電子商務(wù)平臺上的開放、共贏的虛擬聯(lián)盟。不是象過去的加盟店、連鎖店等簡單的人事管理、職務(wù)任免等這些粗放管理。而是效益聯(lián)盟，因為沒有比效益更能維持企業(yè)聯(lián)盟。 電子商務(wù)有限公司的使命就是將不能發(fā)揮規(guī)模效益的流通企業(yè)聯(lián)合起來，建立一個基于電子商務(wù)平臺上的強大聯(lián)盟。第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性第三章第三章. 業(yè)務(wù)優(yōu)勢業(yè)務(wù)優(yōu)勢 superiority of business 投資雙方的優(yōu)勢投資雙方的優(yōu)勢投資雙方的優(yōu)勢投資雙方的優(yōu)勢集團最突

15、出的優(yōu)勢有：1、 400 多年連續(xù)經(jīng)營的知名品牌，中國著名的老字號2、 國有企業(yè)改革成功的典范，具有很強的資本經(jīng)營能力，3、 市場占有有率高，在華中乃至大陸有相當(dāng)高的商譽4、 多業(yè)態(tài)特別是生物制藥的馬上投產(chǎn)，為企業(yè)提供了發(fā)展動力，具有比較好的籌資能力5、 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，一定程度上可以享受國家傾斜政策6、 已經(jīng)形成醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)多種流通業(yè)態(tài)，包括產(chǎn)品分銷、批發(fā)和零售，在實行電子商務(wù)業(yè)務(wù)上具有渠道優(yōu)勢7、 有比較廣泛的業(yè)務(wù)合作伙伴作為 it 公司，公司最突出的優(yōu)勢為：1、 經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)在 it 業(yè)界樹立了良好品牌2、 在商業(yè)自動化領(lǐng)域市場占有率已經(jīng)達到了全國第一3、 產(chǎn)品具有很強的競爭力

16、，如北大方正在宣告退出商業(yè)自動化領(lǐng)域時首先選中的接替者是公司4、 與 it 業(yè)界很多有競爭實力的廠商結(jié)成了戰(zhàn)略同盟，如在電子商務(wù)領(lǐng)域，在中國大陸區(qū) ibm 首推公司作為合作伙伴5、 具有很多有戰(zhàn)略地位的客戶數(shù)雙方具有良好的合作基礎(chǔ)和合作前景。只要雙方共同努力，運用雙方的優(yōu)勢，完全可以在不長的時間內(nèi)整合出一個高科技公司。 傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力幾個月前的出現(xiàn)的好幾家電子商務(wù)公司，如西單，翠微，深圳天虹，zhaodaola，focus，8848，dangdang 等等，他們主要依靠以自身網(wǎng)站驅(qū)動網(wǎng)民

17、購物，幾乎全部處于虧損階段。而在上海地區(qū)的企業(yè)目前均在醞釀或觀望。其實電子商務(wù)并不僅僅是這樣，電子商務(wù)的內(nèi)涵也遠不僅僅只有“網(wǎng)上購物” 。如 dell 公司，去年網(wǎng)上銷售上升占公司銷售的 70%，他的存貨周期為 7 天，存貨周轉(zhuǎn)率是同業(yè)的 2 倍，他的領(lǐng)先就是依靠電子商務(wù)。因此電子電子商務(wù)對企業(yè)的管理運作的影響是一場徹底的革命。電子商務(wù)將象電話、傳真一樣普及到所有企業(yè)，企業(yè)的所有商務(wù)活動都必須憑借電子商務(wù)平臺，任何在電子商務(wù)面前無動于衷的企業(yè)都將被遺忘。這也就是為什么國際風(fēng)險投資資本會在中關(guān)村游蕩的原因。微利時代的企業(yè)必須承載比以往高出許多倍的負荷才能保持或超過過去的盈利能力，沒有信息化的工商

18、企業(yè)，而以傳統(tǒng)的運作方式是不能承載電子商務(wù)時代高速度的運轉(zhuǎn)，高負荷也只能讓企業(yè)崩潰，這也是眾多企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)覕覒?zhàn)的原因。 電子商務(wù)是一場革命，在歷經(jīng)沉浮之后人們才發(fā)現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是“水泥加鼠標(biāo)”的經(jīng)濟，是一種重新整理社會資源的革命。近來，以網(wǎng)絡(luò)股為主體的 nasdaq 市場一陣暴跌，雖然有人認定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是過眼煙云時，但是中國的大牌企業(yè)卻突然醒悟過來，紛紛宣布投資巨資組建自己的電子商務(wù)，一時中國企業(yè)上網(wǎng)潮流蓄勢待發(fā)。首先是聯(lián)想宣稱斥資首先是聯(lián)想宣稱斥資 2 2 億實施自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，繼而億實施自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，繼而 tcltcl 在吳士宏的在吳士宏的“天、地、人、家天、地、人、家”戰(zhàn)

19、略戰(zhàn)略指引下，與美國的蓮花太平洋公司（指引下，與美國的蓮花太平洋公司（lotuslotus pacificpacific）簽訂合約將組建電子商務(wù)公司，更有美的集團宣稱）簽訂合約將組建電子商務(wù)公司，更有美的集團宣稱將計劃投資將計劃投資 1010 億開道進軍互聯(lián)網(wǎng)，最有影響力的當(dāng)數(shù)科龍與小天鵝兩強聯(lián)手組成電子商務(wù)同盟，共同組億開道進軍互聯(lián)網(wǎng)，最有影響力的當(dāng)數(shù)科龍與小天鵝兩強聯(lián)手組成電子商務(wù)同盟，共同組建電子商務(wù)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟（建電子商務(wù)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟（www.e-dwww.e-d） ，還有三九集團下重注網(wǎng)絡(luò)。，還有三九集團下重注網(wǎng)絡(luò)。遲到主角的醒悟，才是中國電子商務(wù)真正開始。這些企業(yè)進行的信息化改造的

20、力量來自于企業(yè)內(nèi)部的驅(qū)動力，他們把采用信息技術(shù)看成為增強市場競爭力的利器，必然帶來競爭者的效仿。同時，各領(lǐng)域的龍頭企業(yè)進行的信息化改造，一定會快速帶動整個行業(yè)的升級，一個龍頭企業(yè)采取了電子商務(wù)系統(tǒng)，就給它的上下游合作伙伴提出了相同的要求，就正如現(xiàn)在美國許多公司的合作必須采用 edi 不再接受傳真訂單一樣，如思科公司（cisco）已經(jīng)不習(xí)慣于不通過 internet 交易了。3.33.3 眾多企業(yè)積極參與，為我們提供了發(fā)展電子商務(wù)的源動力。眾多企業(yè)積極參與，為我們提供了發(fā)展電子商務(wù)的源動力。當(dāng)然，入世后中國政府將對國際商業(yè)資本有一定時期的限制，中國藥品流通企業(yè)將在 2003 年以前有三年左右的“

21、緩沖期” 。但這幾年不是中國藥品流通企業(yè)“喘氣”的時期，而是強筋健體的最后機會。到那時電子商務(wù)將是一種環(huán)境，無法以網(wǎng)絡(luò)進行經(jīng)營的企業(yè)將成為孤獨者被棄置一邊而遭無情淘汰。也就是說，企業(yè)信息化將是企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的必要條件，也是企業(yè)“入世”的門票。如果這些企業(yè)不能盡快實現(xiàn)企業(yè)信息化，不能讓他們適應(yīng)在 internet 平臺上運作，那么這些企業(yè)將被網(wǎng)絡(luò)浪潮淘汰。電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒有諸多信息化的企業(yè)，是不能實現(xiàn)電子商務(wù)的。企業(yè)靠一個企業(yè)、幾個企業(yè)無法與武裝到牙齒的外企業(yè)相抗衡的。這些企業(yè)必須形成一個強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，用企業(yè)合力，才能共存共榮，才能形成企業(yè)間強有力的供應(yīng)鏈。集團與時下的眾多電子商

22、務(wù)企業(yè)相比有自己獨特優(yōu)勢。并不是開始就全面推行 b2c 模式，而是整合當(dāng)前藥品紛亂的藥品企業(yè)，于國于民于企業(yè)都是功德無量，因此必將得到政府醫(yī)療機構(gòu)消費者的積極參與。3.4 先機就是商機先機就是商機集團發(fā)展電子商務(wù)將有以下商機：全面提升公司知名度全面提升公司知名度全面提升公司資本市場的價值全面提升公司資本市場的價值全面提升公司的盈利性全面提升公司的盈利性全面提升公司市場影響力全面提升公司市場影響力全面提升公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的運作能力全面提升公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的運作能力全面提升公司物流體系的輻射能力全面提升公司物流體系的輻射能力 作為知名企業(yè)，集團內(nèi)部改造的驅(qū)動力就是電子商務(wù)有限公司成立的最初的理由，電子商務(wù)

23、有限公司將借助集團傳統(tǒng)業(yè)務(wù)力量，在為集團節(jié)約成本的同時積累寶貴的經(jīng)驗，以達到快速騰飛。作為十五期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的基本任務(wù)之一，醫(yī)藥電子商務(wù)必須實現(xiàn)資金流、信息流、物品流三流合一，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)也要加快信息化建設(shè)。權(quán)威調(diào)查機構(gòu)認為，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將更著力于開發(fā)網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開展網(wǎng)上銷售和采購業(yè)務(wù)的企業(yè)只占 10左右的小份額，但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在 2001 年有電子商務(wù)發(fā)展計劃。調(diào)查同時顯示，醫(yī)藥行業(yè)中著手網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的企業(yè)比例將達到 59，大大超過了目前已有網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量。如果這一計劃得以實施，在 2001 年中醫(yī)藥網(wǎng)站的信息服務(wù)內(nèi)容和電子商務(wù)服務(wù)將極大地豐富，醫(yī)

24、藥企業(yè)參與電子商務(wù)的比例也將顯著上升。去年八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會上，家強勢的連鎖企業(yè)獲得了夢寐以求的“跨省經(jīng)營“權(quán)，國家主管部門此次在宏觀政策上的“開閘放水” ，無異于讓猛虎出籠、讓蛟龍入海，由此拉開了中國人締造自己的的戰(zhàn)幕，一場將深刻改變中國藥業(yè)零售命運的風(fēng)暴來臨。在這“強”中，廣東占有七席，深圳一致、海王星辰、中聯(lián)與麗珠、三九以及廣州藥業(yè)旗下的采芝林、健民都雄居榜上，而他們都有全國擴張的熱切沖動，由此以廣、深為策源地的藥業(yè)連鎖風(fēng)暴引起了我們的關(guān)注。八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會后，進入“強”的廣東“七雄”便紛紛露出了自己的“野心” ，作為制藥商的三九拿個億在

25、全國“撒網(wǎng)”的新聞在四處流傳，據(jù)說三九的目標(biāo)是一萬家連鎖店，麗珠“保守”些，但據(jù)說也有家，而深圳的一致、海王星辰早已宣布了“家”的擴張戰(zhàn)略，只是前者的時間表是一到二年，而后者為年。而旗下?lián)碛胁芍チ趾徒∶竦膹V藥集團，在固有的“穩(wěn)重”之外，也提出了到多家的三年擴張計劃。一時間，以廣州、深圳兩個城市為策源地而掀起的藥業(yè)連鎖擴張戰(zhàn)，已頗有風(fēng)雨欲來、黑云壓城的架勢。搶在年中國醫(yī)藥市場全面對外開放前，趕快對內(nèi)開放市場。 如果能夠?qū)F(xiàn)有的資源有效發(fā)揮，將對市場產(chǎn)生震撼性的作用力。因此只要整合現(xiàn)有資源就有良好的電子商務(wù)發(fā)展前景，當(dāng)前是武器制勝的時代，誰能掌握信息技術(shù)運用好信息技術(shù)，誰就是核心。只要集團精心培育

26、，電子商務(wù)有限公司將能集團提供最有效的競爭優(yōu)勢。美國網(wǎng)絡(luò)先行者說過：未來的公司都是 it 公司。中國政府也正積極鼓勵企業(yè)的信息化，如即將開設(shè)中國高科技板塊、正在研究的網(wǎng)上交易的免稅優(yōu)惠等等措施政策。投資者也認可企業(yè)向 it 的轉(zhuǎn)變。如風(fēng)險投資的風(fēng)起云涌，it 企業(yè)的無限風(fēng)光，中國網(wǎng)絡(luò)股票受到眾多追捧。集團如果能在今年內(nèi)啟動電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會創(chuàng)造更多的題材。集團如果能在今年內(nèi)啟動電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會創(chuàng)造更多的題材。一個公司必須上網(wǎng)，這已成共識，梅林正廣和就能從一個送水的物流公司得到“雙高”認證，但再過兩年的高科技企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)肯定會比現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)要高得多，后

27、來者的機會將會越來越少，這就是先入優(yōu)勢：先來者能用極少的成本可以得到極高的聲譽?，F(xiàn)在花現(xiàn)在花 1010 萬就能做到萬就能做到“天下誰人不識君天下誰人不識君”的社會效益，這就是無形資產(chǎn)，一年后，要達到這個美譽的社會效益，這就是無形資產(chǎn)，一年后，要達到這個美譽度可能要花度可能要花 100100 萬，這中間的萬，這中間的 9090 萬的差別就是資產(chǎn)增值，也可以說就是利潤。這也就是早期的網(wǎng)站，會萬的差別就是資產(chǎn)增值，也可以說就是利潤。這也就是早期的網(wǎng)站，會得到風(fēng)險資本的垂青。得到風(fēng)險資本的垂青。電子商務(wù)遵循“大姆指定律” 。一個地區(qū)一個行業(yè)只有一個領(lǐng)袖。華中地區(qū)眾多藥品流通企業(yè)的現(xiàn)狀，正是門檻很低的時

28、機，否則將隨著時間的推移入場成本將會越來越高昂。因此說：當(dāng)前誰先行動，誰就占有了搶占電子商務(wù)的先機因此說：當(dāng)前誰先行動，誰就占有了搶占電子商務(wù)的先機, ,，成功的機率也會高得多。，成功的機率也會高得多?，F(xiàn)在借助集團傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場，利用集團的感召力，就能形成對市場強大的推動現(xiàn)在借助集團傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場，利用集團的感召力，就能形成對市場強大的推動力，在不遠的將來必能快速（比我們的對手快一拍）實現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，力，在不遠的將來必能快速（比我們的對手快一拍）實現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，第四章第四章. .為什么說電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司為什么說電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司1、我們的目

29、標(biāo)：上市的高科技公司我們的目標(biāo)：上市的高科技公司在今年三月份以前在國內(nèi)二板上市的公司的幾個特征為（要求正在逐漸降低）：漲跌幅限制為 30%最低的注冊資本額為 1000 萬法人股三年后可自由上市上市前一年獲利即可具有較強的成長性信息、生物或其他具有成長性的高科技公司從以上看出：信息、生物或其他具有成長性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi)擔(dān)任各國二板市的主角。同樣在信息技術(shù)剛剛啟蒙的中國要求是如此之低，甚至一個企業(yè)只要一個題材都會有喝彩：如綜藝股份、中信國安。在醫(yī)藥行業(yè)，有兩個企業(yè)的舉動頗引人注目。坐擁 150 億資產(chǎn)、穩(wěn)居中國制藥企業(yè)龍頭寶座的三九集團（0999）在新的一年到來之際悄然作

30、著一次重大戰(zhàn)略調(diào)整：淡出制藥業(yè)。其中一個戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九的連鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。另外值得關(guān)注的海虹控股（上市公司股票代碼 0503）于 1999 年 11 月與國家“藥品集中投標(biāo)采購”試點單位河南省衛(wèi)生廳合作著手醫(yī)藥電子商務(wù)項目。經(jīng)過 1 年努力，海虹控股的醫(yī)藥電子商務(wù)已經(jīng)拓展到海南、重慶、北京、山東等地。其戰(zhàn)略是在全國范圍內(nèi)鋪開醫(yī)藥電子商務(wù)。其主要理念是信息流推動物流，通過網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機構(gòu)、患者的“三贏”

31、。這種模式設(shè)計了藥品銷售蛋糕的重新分配：生產(chǎn)商約占 45%，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和配送機構(gòu)占 15%，醫(yī)療機構(gòu)占 15%，患者享受的降價幅度平均可達 25%。有關(guān)政府官員已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與文藝復(fù)興相提并論，認為中國不能再與歷史機遇失之交臂，國家、企業(yè)都必須趕上“這一班車” ，否則只有被淘汰?，F(xiàn)在這個門檻如此之低，說明了股東、政府的態(tài)度，這也是對所有企業(yè)的一種暗示和鼓勵：機不可失，失不再來。而且作為一個高科技板塊，必然會有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒有企業(yè)有實質(zhì)性舉動。因此我們應(yīng)正確估計形勢，順應(yīng)潮流，利用我們的優(yōu)勢，在一年內(nèi)完成我們的目標(biāo)：一家上市的高科技公司。2、我們的希望：流通企業(yè)聯(lián)盟的核心力量提

32、供者我們的希望：流通企業(yè)聯(lián)盟的核心力量提供者現(xiàn)在人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：一個流通企業(yè)要發(fā)展，最快速度不是硬件鋪張，而是軟件擴張。國際眾多連鎖巨頭靠的不是自己去一磚一瓦的建設(shè)，而是通過加盟、特許、托管等軟擴張來完成企業(yè)的快速發(fā)展。為什么沃爾瑪會花巨資在計算機功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴張中軟件比硬件遠遠重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代賜給了最好的機遇：誰最快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競爭中的成為核心，成為強者。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國現(xiàn)有藥店已達到 20 萬家，規(guī)?；B鎖藥店企業(yè)已達到 3000 多家，連鎖藥店占我國醫(yī)藥商業(yè)零售的比重越來越大，已成為我國醫(yī)藥商業(yè)零售領(lǐng)域

33、的主力軍。為了應(yīng)對日益激烈的藥品零售市場的競爭，適應(yīng)加入后新的競爭形勢，我們必須加快信息化建設(shè)，不斷擴大信息技術(shù)在各項業(yè)務(wù)中的應(yīng)用和服務(wù)，提高信息資源的共享程度，希望通過信息技術(shù)的應(yīng)用，提高自身的經(jīng)營管理能力和綜合競爭能力。從目前的有關(guān)政策和各個投資者的行動計劃來看，中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域在未來幾年將會重新洗牌，整個藥品的流通渠道的經(jīng)銷模式會發(fā)生革命性變化。預(yù)計新的市場格局是全國形成幾個大的區(qū)域，每個區(qū)域由兩、三個大的集團控制，藥品的銷售的集中度大大提高，相當(dāng)部分的市場暢銷品種會通過總代理和分銷商的模式進行銷售。藥品生產(chǎn)企業(yè)直接銷售產(chǎn)品的比例會逐步降低，整個醫(yī)藥商業(yè)的利潤將顯著提高。只要我們加快速度

34、，必定會成為藥品流通企業(yè)的盟主，從布演變?yōu)橹袊摹啊?。因此這就是“電子商務(wù)有限公司”的希望所在，前途所在。3、聯(lián)盟的優(yōu)勢就是我們的優(yōu)勢：聯(lián)盟的優(yōu)勢就是我們的優(yōu)勢：一個流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場銷售價低于成本價而虧損的原因，因為作為流通企業(yè)只要把握適度庫存，就不會有過度的存貨跌價損失。流通企業(yè)的虧損往往是因為企業(yè)的規(guī)模不大（有人戲稱為眾多的中國商業(yè)為原子企業(yè)或麻雀公司） ，銷售額低，卻仍然要設(shè)置固定的機構(gòu)、固定的崗位、固定的人員還有一些其他“必不可少”設(shè)置和其它如儲存、運輸?shù)茸越o自足的經(jīng)營行為，這樣就會出現(xiàn)工作嚴(yán)重不飽和的機構(gòu)、崗位和人員。如果將這部分經(jīng)營費用、管理費用降

35、低下來就能將企業(yè)效益明顯提高，這個問題換一個方面來看就是怎樣將企業(yè)的管理效率和經(jīng)營效率提高，這是一個單獨的規(guī)模不大的企業(yè)很難僅僅通過以前流行如“減員增效”等措施而達到的。而當(dāng)多個企業(yè)共用一套機構(gòu)一套崗位一套人員時，企業(yè)的管理費用將會降低，同樣其它費用也是如此。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代這些費用可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N固定費用，這些費用將會隨著企業(yè)的增多企業(yè)的規(guī)模的擴大而這些邊際費用將不斷降低，這也是人們很少揭示的在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代與傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)相反的現(xiàn)象（傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)認為邊際費用遞增而邊際效益遞減從而規(guī)模效益大，絕大多數(shù)情況下是不經(jīng)濟的結(jié)論）這個原理其實早被人們運用：如配送中心，只不過人們的目光往往只停留在共享庫存上。我們

36、可以用一個簡單的公式來表達以上觀點：企業(yè)成本費用 1=成本 1+經(jīng)營費用 1+管理費用 1企業(yè)成本費用 2=成本 2+經(jīng)營費用 2+管理費用 2當(dāng)聯(lián)盟企業(yè)成本費用小于各個企業(yè)成本費用之和，則企業(yè)是存在聯(lián)盟基礎(chǔ)的，即使有可能出現(xiàn)局部費用如聯(lián)盟企業(yè)經(jīng)營費用大于各個企業(yè)經(jīng)營費用之和也說明企業(yè)聯(lián)盟是經(jīng)濟的。當(dāng)然我們可以說出很多理由來證明推行企業(yè)聯(lián)盟如此之難：如地方保護主義、不信任的商業(yè)文化等等，但是市場經(jīng)濟是一個強調(diào)資源最佳配置的經(jīng)濟。只要是經(jīng)濟的，就是歷史發(fā)展的必須潮流。換一個角度說：如果這些問題都解決的時候，也是沒有機遇的時候。我們的最大優(yōu)勢就是認識到了聯(lián)盟的潮流，并先于別人去努力實現(xiàn)這個目標(biāo)。第

37、三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營第五章第五章. 經(jīng)營經(jīng)營規(guī)劃規(guī)劃5.1、公司的業(yè)務(wù)范圍、公司的業(yè)務(wù)范圍1、電子集市及供應(yīng)鏈經(jīng)營（b2b+）服務(wù)對象是集團內(nèi)部業(yè)務(wù)以及現(xiàn)有的上游客戶，初步設(shè)想以公司的電子集市（e-marketplace，已經(jīng)在中國百盛電子商務(wù)網(wǎng) 得到全面成熟運用） 。主要業(yè)務(wù)有：（1）藥品目錄管理系統(tǒng) cif（catalog interchange format） ，藥品網(wǎng)上推介、網(wǎng)上陳列等。（2）供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) e-scm，主要面向大藥房的供應(yīng)商的采購、訂單及結(jié)算等。（3）原材料采購系統(tǒng) e-procurement，主要面向集團的供應(yīng)商。2、集團的批發(fā)與零售業(yè)務(wù)業(yè)

38、務(wù)（b2b-）主要業(yè)務(wù)有（1）網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù) eos，主要是面向集團的下游分銷商、零售商。（2）網(wǎng)上藥店 e-shopping，基于 internet 互聯(lián)網(wǎng)的 e-shopping 網(wǎng)絡(luò)零售店開張主要面向一部分集團特有會員。(3) 會員業(yè)務(wù) e-member，包括會員記錄、診斷檔案記錄數(shù)據(jù)服務(wù)等。(4) 網(wǎng)上醫(yī)院 e-hospital，包括專家會診、網(wǎng)上診斷、藥方數(shù)據(jù)庫服務(wù)等。3、應(yīng)用服務(wù) asp 業(yè)務(wù)（1）服務(wù)器托管（2）網(wǎng)站規(guī)劃（3）網(wǎng)站建設(shè)（4）網(wǎng)站維護4、下游零售商的聯(lián)盟業(yè)務(wù)（b2b-）公司未來的核心業(yè)務(wù)，沒有硬件龐大的投資風(fēng)險，我們將花大力氣去研究這個業(yè)務(wù)，初步的設(shè)想為：一個連鎖店，

39、只要派出信息主管和財務(wù)主管（cio、cfo）就能托管一個公司，甚至兩個人可能管理一個地區(qū)所有的連鎖店。當(dāng)然公司可以拿出一部分總代理總經(jīng)銷的商品參與聯(lián)合采購。（1）企業(yè)托管（2）特許加盟（3）聯(lián)合采購（4）顧問服務(wù)與其它合作5、分銷業(yè)務(wù)（e-drp）系列及其他代理產(chǎn)品的分銷渠道管理，如經(jīng)銷商、代理商的指導(dǎo)、管理與服務(wù)等。6、工程業(yè)務(wù)（1）軟件開發(fā)業(yè)務(wù)（2）電子產(chǎn)品加工與銷售業(yè)務(wù)7、廣告業(yè)務(wù)8、其它相關(guān)業(yè)務(wù)如政府的采購招標(biāo)與投標(biāo)，醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的集中采購與投標(biāo)等。、經(jīng)營計劃、經(jīng)營計劃、經(jīng)營計劃、經(jīng)營計劃一、籌備階段公司的經(jīng)營計劃分為兩個階段，在 2001 年 6 月 31 日以前主

40、要以公司業(yè)務(wù)確定、系統(tǒng)開發(fā)為主，此時的業(yè)務(wù)主要是保證公司的費用與現(xiàn)金流入流出的平衡。此時的業(yè)務(wù)主要是：（1）b2b+供應(yīng)鏈經(jīng)營。（2）網(wǎng)上藥店（因為受到網(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列）（3）b2b-藥品批發(fā)經(jīng)營。（4）drp 分銷業(yè)務(wù)。（5）系統(tǒng)開發(fā)與系統(tǒng)工程。二、成熟階段從 2001 年 9 月起，公司將在鞏固 b2b+業(yè)務(wù)的同時，開始著手建立數(shù)據(jù)倉庫與信息中心，大力加大服務(wù)和咨詢業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)為：（1）聯(lián)合采購。（2）托管業(yè)務(wù)。托管業(yè)務(wù)力爭以每年 10 家的速度拓展業(yè)務(wù)。（3）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)。（4）網(wǎng)上醫(yī)院業(yè)務(wù)。（5）其它相關(guān)業(yè)務(wù)。第六章公司管理架構(gòu)第六章公司管理架構(gòu)管理架構(gòu)管理架構(gòu)

41、董事會股東會監(jiān)事會總經(jīng)理技術(shù)部營運部行政部第四部分：投資與財務(wù)分析第四部分：投資與財務(wù)分析第七章第七章. 財務(wù)計劃財務(wù)計劃 financial plan經(jīng)營投資計劃，將遵循循序漸進策略，經(jīng)營投資計劃，將遵循循序漸進策略，公司主要的投資主要是在公司主要的投資主要是在 20012001 年，具體投資計劃為：年，具體投資計劃為：1 1、網(wǎng)站與系統(tǒng)建設(shè)網(wǎng)站與系統(tǒng)建設(shè)具體預(yù)算為具體預(yù)算為 300300 萬，其中包括部分裝修、一部分固定資產(chǎn)購置。具體見附件。萬，其中包括部分裝修、一部分固定資產(chǎn)購置。具體見附件。2 2、辦公環(huán)境與行政費用辦公環(huán)境與行政費用該費用在籌務(wù)階段由投資雙方共同承擔(dān)，但從今年七月開始

42、由該費用在籌務(wù)階段由投資雙方共同承擔(dān)，但從今年七月開始由 ebizebiz 公司開始承擔(dān)。公司開始承擔(dān)。公司月管理費用明細表公司月管理費用明細表單位：元 序序號號項項目目辦辦公公場場所所1房租費300002管理費3水電費4裝修費5維修費6衛(wèi)生費7保安費通通訊訊8辦公電話通話費30009手機通話費10上網(wǎng)費10000交交通通費費用用11市內(nèi)交通費50012差旅費2000低低值值易易耗耗13耗材100014文具用品500辦辦公公費費15飲水費30016伙食補助200017郵寄費20018復(fù)印費30019雜費500資資料料及及培培訓(xùn)訓(xùn)20報刊雜志100021圖書資料100022培訓(xùn)2000招招待待費

43、費23社交活動200024內(nèi)部員工500合合計計：5 56 68 80 00 0每每月月費費用用20012001 年度費用為：年度費用為：56800x6=34.0856800x6=34.08 萬元。萬元。3 3、人員工資人員工資20012001 年度預(yù)算為：月工資總額年度預(yù)算為：月工資總額 x6=18x6=18 萬。萬。電子商務(wù)科技公司電子商務(wù)科技公司 20012001 年度每月工資測算年度每月工資測算單位:元序號員員工工部部門門及及角角色色基基本本工工資資崗崗位位工工資資技技術(shù)術(shù)工工資資通通訊訊補補助助交交通通補補助助住住房房補補助助工工資資小小計計一.管管理理層層1 xxx總經(jīng)理（ceo）

44、4000.00500.00640.0060.00600.005800.00二. 技技術(shù)術(shù)部部2 xxx經(jīng)理(兼系統(tǒng)維護員)2000.00500.00500.00240.0060.00200.003500.003 xxx程序員1500.00300.0040.0060.00100.002000.004 xxx程序員1200.00300.0040.0060.00100.001700.005 xxx網(wǎng)頁制作員1200.0040.0060.00100.001400.006 xxx網(wǎng)頁制作員1200.0040.0060.00100.001400.00三. 營營運運部部7 xxx經(jīng)理2000.00500.0

45、0340.0060.00200.003100.008 xxxsales1200.00140.0060.00100.001500.009 xxxsales1200.00140.0060.00100.001500.00四 行行政政部部10 xxx主任2000.00300.00240.0060.00200.002800.0011 xxx文員600.00 40.0060.00100.00800.0012 xxx會計(兼職)600.00600.0013 xxx出納600.00200.0040.0060.00100.001000.0014 臨時費用2900.003 30 00 00 00 0. .0 00

46、 0小計：4、四項總計： 系統(tǒng)投資+行政管理費用+人員工資=300+34.04+18=352.04 萬元。 第八章第八章第八章第八章. . . . 投資者回報投資者回報投資者回報投資者回報returnreturnreturnreturn totototo investorsinvestorsinvestorsinvestors 以下利潤盈利不包括通過企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤。以下利潤盈利不包括通過企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤。8.12000 年度盈利預(yù)測年度盈利預(yù)測2001 年度 單位:人民幣萬元系系統(tǒng)統(tǒng)建建設(shè)設(shè)8 85 5% %行行政政管管理理1 10 0% %人人員員工工資

47、資5 5% %系系統(tǒng)統(tǒng)建建設(shè)設(shè)行行政政管管理理人人員員工工資資2001 年度投資示意圖年度投資示意圖ebiz 公司公司 y2k1 利潤預(yù)測表利潤預(yù)測表項目金額一、主營業(yè)務(wù)收入2061減：主營業(yè)務(wù)成本1900 主營業(yè)務(wù)稅金及附加5.06二、主營業(yè)務(wù)利潤155.94加：其他業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費用34.04 管理費用38 財務(wù)費用0三、營業(yè)利潤83.9加：投資收益0 營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四：利潤總額83.9減：所得稅五、凈利潤83.91 1、 主營業(yè)務(wù)收入為：主營業(yè)務(wù)收入為：1. 供應(yīng)鏈經(jīng)營 b2b+半年收入為：100 家，2000 年度共有 1000 家主力供應(yīng)商參與，向每家供應(yīng)商每月收取費用為

48、：按銷售額的 0.5%，保底為 50 元，封頂為 150 元的費用，平均為 100 元計算計費。每月可以收取總額為：100*1000=10 萬，則 2001 年按 6 月份陸續(xù)開通，保守估計共有三個月可以收費。實現(xiàn)由可以收取 10 萬*3=30 萬。2. 供應(yīng)鏈經(jīng)營 b2b-網(wǎng)上藥品批發(fā)、分銷 e-drp 收為 2000 萬，按商品銷售利潤率 5%計算，則利潤為：2000 萬*5%=100 萬。3. 供應(yīng)鏈經(jīng)營 asp 模式（服務(wù)器托管、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù)） ，年內(nèi)完成 2 家，每家平均每年收取費用為 2 萬，則 2000 年度收入為：2 家*2 費用/家*3/12=1 萬。4. 企業(yè)托

49、管收入為 10 萬。5. 廣告、商情、網(wǎng)上醫(yī)療、招標(biāo)管理及其它業(yè)務(wù)收入 20 萬。6. 以上收入總計為：2000+30+10+20+1=2061 萬。2、主營業(yè)務(wù)稅金及附加為：主營業(yè)務(wù)稅金及附加為：商品銷售交增值稅，稅率 17%（但不在該項反映） ；其他交營業(yè)稅，稅率為 5%，則應(yīng)交營業(yè)稅(30+20+10+1)*5%=3.05 萬；附加稅城建稅、教育附加為“三稅”的 10%，則稅金為：100*17%*10%+3.05*10%=2.01 萬。3、營業(yè)費用為：營業(yè)費用為：為了簡單起見，將行政費用全部計入營業(yè)費用，則營業(yè)費用為：34.04 萬。4、管理費用為：管理費用為：管理費用包括工資費用與折舊

50、，為了簡單起見，將籌備期間的工資計入當(dāng)期費用，所有應(yīng)提的福利費、工會經(jīng)費、教育經(jīng)費（工資的 17.5%）全部計入工資費用，共有 18 萬。折舊年限按 5 年計算，從開始營業(yè)的下一個月開始計提，則有：300*1/5*4/12=15 萬。5、財務(wù)費用為：財務(wù)費用為：財務(wù)費用忽略不計。8.2、盈利預(yù)測、盈利預(yù)測1、盈利預(yù)測的基本假設(shè)：盈利預(yù)測的基本假設(shè)：（1）國家現(xiàn)行的方針政策無重大改變；（2）集團目前所執(zhí)行的稅賦、稅率政策不變；（3）國家對扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策不變，其中所得稅享受現(xiàn)行的免稅優(yōu)惠政策；（4）國家在近幾年內(nèi)對信息產(chǎn)業(yè)的基本建設(shè)會得到較大改善；（5）公司的投資項目能如期完成；（6）公司

51、收益沒有考慮通貨膨脹因素;（7）無其他重大不可抗力因素影響。2、編制基礎(chǔ)：編制基礎(chǔ)：本盈利預(yù)測是根據(jù)集團所提供的有關(guān)數(shù)據(jù)以及 2001 年、2002 年的電子商務(wù)經(jīng)營計劃、投資計劃編制的五年中長期預(yù)測表。3、重要的會計政策：重要的會計政策：折舊政策是采取直線法，主要是網(wǎng)站投資如固定資產(chǎn)的折舊，折舊年限是 5 年。4、重要解釋：重要解釋：（1）公司收入主要分為五塊：供應(yīng)鏈 b2b+，包括企業(yè)對供應(yīng)商的服務(wù)，如藥品發(fā)布、藥品采購、網(wǎng)上結(jié)算等。供應(yīng)鏈 b2b-，包括聯(lián)合采購，藥品分銷等。asp 業(yè)務(wù)：包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù)。企業(yè)聯(lián)盟，包括聯(lián)合采購、企業(yè)托管、特許加盟等。網(wǎng)站廣告、咨詢

52、與其它服務(wù)，包括數(shù)據(jù)挖掘、智能搜索、商情發(fā)布、網(wǎng)站廣告等。8.3 ebiz 盈利預(yù)測表盈利預(yù)測表: 2001-2005 年 5 年內(nèi)的盈利預(yù)測，見附件。1、供應(yīng)鏈經(jīng)營 b2b+將隨著經(jīng)營逐漸從主營業(yè)務(wù)地位逐漸下降；2、供應(yīng)鏈經(jīng)營 b2b-將是公司主營業(yè)務(wù)之一。主要是 eos 網(wǎng)上訂單、藥品批發(fā)、分銷管理、聯(lián)合采購、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上醫(yī)院、會員服務(wù)等；3、asp 是公司未來具有前景的業(yè)務(wù)之一，它的提供的主要服務(wù)功能是網(wǎng)上分銷渠道共享；4、企業(yè)聯(lián)盟是公司的主要業(yè)務(wù)，初步估計以每年 10 至 20 家的速度發(fā)展，相信隨著企業(yè)的業(yè)務(wù)精熟將會有爆炸性增長；5、其他業(yè)務(wù)主要是 cif、商情發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告、工程

53、實施收入。8.4 投資分析投資分析1、 回收期回收期從投資表上可以看出，會計投資回收期間為 2004 年，即回收期在 4 年左右。2、 收益率計算收益率計算 從盈利預(yù)測表上可以看出，此項投資是有永續(xù)收益的，而且會計收益將是逐年遞增。從2002 年起收益率即在 20%以上，這也就是人們常說的電子商務(wù)時代是不能以工業(yè)時代的尺度來衡量的。從上圖可能看出，收益不是越來越小，而是越來越大，這也就是說：我們的電子商務(wù)項目完全具備有給投資者黃金般回報的能力。所以這項投資分析是不能用常用的方法即從短期著手考察的。但這里仍以五年作一個有限的中期分析，要說明的是這些分析僅作參考，因為電子商務(wù)項目的投資的獲利期是一

54、個長期的，帶來的利潤增長是飛速的。從另一方面來說，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，作一個五年預(yù)測是非常困難的。但我們相信：天道酬勤，我們一定能成功。0 05 50 00 00 01 10 00 00 00 01 15 50 00 00 02 20 00 00 00 02 25 50 00 00 02 2k k1 12 2k k2 22 2k k3 32 2k k4 42 2k k5 5 3 3、現(xiàn)金流量分析：、現(xiàn)金流量分析：根據(jù)集團投資計劃及盈利預(yù)測報告，可以初步分析出五年的現(xiàn)金流量表。ebiz 公司公司 y2k1-2k5 現(xiàn)金流量分析表現(xiàn)金流量分析表單位：萬元年份2k12k22k32k42k5小計現(xiàn)金流

55、出300200700130025005000現(xiàn)金流入103.91 431.651925 8849.52159332902.56凈現(xiàn)金流量 -196.1 231.651225 7549.51909327902.56現(xiàn)金流出現(xiàn)金流出主要是指固定資產(chǎn)投資、無形資產(chǎn)的開發(fā)與購置?，F(xiàn)金流入現(xiàn)金流入是根據(jù)盈利預(yù)測表（參見附表 1）的當(dāng)年利潤加上當(dāng)期折舊數(shù)據(jù)計算得出。以上現(xiàn)金流量沒有考慮企業(yè)籌資入股現(xiàn)金流入量。從表上可以看出：現(xiàn)金流量平衡為 2002 年，電子商務(wù)項目投資總共需要約資金 200 萬。未來的 4 年，可以直接通過現(xiàn)金的凈流入，滾動投入。也就是說前兩年是需要投資的兩年，但是到了現(xiàn)金平衡，就會有平

56、常項目難以帶來的高額回報。這也就是為什么電子商務(wù)項目是一個盈利性非常高的項目，而不是一個短期利潤率不太高的工程?，F(xiàn)金流量分析：現(xiàn)金流量分析：非貼現(xiàn)分析法非貼現(xiàn)分析法回收期法回收期法從投資表上可以看出，投資回收期間為一年內(nèi)即可收回投資。會計收益率法會計收益率法從表上可以看出，此項投資是有永續(xù)收益的，會計收益將是逐年遞增，從當(dāng)年起收益率即在 20%以上，凈資產(chǎn)利潤率在 15%以上，當(dāng)年即可在經(jīng)營現(xiàn)金流量獲得平衡，這也就是人們常說的電子商務(wù)時代是不能以工業(yè)時代的尺度來衡量的。貼現(xiàn)分析法貼現(xiàn)分析法從上圖可能看出，現(xiàn)值不是趨向無窮小，而是趨向無窮大。所以貼現(xiàn)分析是不能用常用的方法即從短期著手考察的，但這

57、里仍以五年僅以凈現(xiàn)值法作一定的短期分析，要說明的是這些分析僅作參考，因ebiz 公司五年收入示意圖公司五年收入示意圖ebiz 公司五年利潤示意圖公司五年利潤示意圖0 01 10 00 00 00 02 20 00 00 00 03 30 00 00 00 04 40 00 00 00 05 50 00 00 00 06 60 00 00 00 07 70 00 00 00 08 80 00 00 00 02 2k k1 12 2k k2 22 2k k3 32 2k k4 42 2k k5 5b b2 2b b+ +b b2 2b b- -a as sp p企企業(yè)業(yè)聯(lián)聯(lián)盟盟其其它它業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)合合

58、計計為電子商務(wù)項目的投資的獲利期是一個長期的、增長的。ebiz 公司五年現(xiàn)金流量示意圖公司五年現(xiàn)金流量示意圖- -5 50 00 00 00 05 50 00 00 01 10 00 00 00 01 15 50 00 00 02 20 00 00 00 02 25 50 00 00 02 2k k1 12 2k k2 22 2k k3 32 2k k4 42 2k k5 5現(xiàn)現(xiàn)金金流流出出現(xiàn)現(xiàn)金金流流入入凈凈現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量第五部分：規(guī)避風(fēng)險第五部分：規(guī)避風(fēng)險第九章第九章. . 競爭競爭 competition9.19.1 科技公司的競爭對手主要是三個方面：科技公司的競爭對手主要是三個方面：與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭與國內(nèi)同業(yè)競爭與國外同業(yè)競爭 9.29.2 科技公司將用以下策略去適應(yīng)競爭：科技公司將用以下策略去適應(yīng)競爭：a.與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭主要是與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的競爭、公司資源、與已經(jīng)比較成熟的計算機內(nèi)聯(lián)網(wǎng)工程關(guān)系處理、人才資源的配置等等。應(yīng)該說企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的三種必然階段：內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)三個層次，將在一至二個月內(nèi)完成了第一個階段即企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，而此后外聯(lián)網(wǎng)（b2b+、b2b-） 、電子商務(wù)（企業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)智能、網(wǎng)絡(luò)采掘 net