商品營(yíng)銷策劃方案書.doc

1、商品營(yíng)銷策劃方案書商品營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展對(duì)于商品的推廣以及銷售有著重要的促進(jìn)作用下面商品營(yíng)銷策劃方案書是小編想跟大家分享的歡迎大家瀏覽一、促銷的目的提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量開(kāi)發(fā)新顧客二、促銷活動(dòng)的主題元旦來(lái)臨了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)康師傅茶飲料給您意外驚喜三、促銷活動(dòng)時(shí)間20XX年 1月 1日3日(元旦假期內(nèi) )四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前五、活動(dòng)的促銷對(duì)象(1) 所有在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同他們注重生活質(zhì)量懂得追求時(shí)尚但不盲目跟隨潮流(2) 在校的教職工他們的經(jīng)濟(jì)水平較高會(huì)享受生活六、促銷活動(dòng)內(nèi)容(一) 抽獎(jiǎng)參與條件：只要購(gòu)買康師傅茶飲料無(wú)論什么

2、口味無(wú)論多少瓶均可參與抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)規(guī)則： 1、每人只能抽一次2 、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景將轉(zhuǎn)盤分為6 個(gè)部分分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等4 、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)獎(jiǎng)品設(shè)置： 1、轉(zhuǎn)到“紅茶”可以獲得250ml 紅茶一瓶2 、轉(zhuǎn)到“綠茶”可以獲得 250ml 綠茶一瓶3 、轉(zhuǎn)到“蜜茶”可以獲得 250ml 蜜茶一瓶4 、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”可以獲得價(jià)值 10 元的購(gòu)物券5 、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”可以獲得圓珠筆一支(二) 品嘗在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行品嘗讓還沒(méi)有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為(三) 憑收集的瓶

3、蓋換取獎(jiǎng)品只要收集 6 個(gè)瓶蓋均可再來(lái)一瓶且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)同時(shí)要記錄七、現(xiàn)場(chǎng)布置(一) 人員安排1 、請(qǐng) 5 個(gè)工作人員在售點(diǎn) (3 天的安排一樣 )2 、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)3 、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息4 、一人負(fù)責(zé)品嘗5 、兩人負(fù)責(zé)銷售(二) 現(xiàn)場(chǎng)安排1 、在售點(diǎn)放三張桌子以及一些宣傳畫冊(cè)2 、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 X 架3 、品嘗的桌子一張八、媒介計(jì)劃30 31 日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單每幢大概 500 份在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單總計(jì) 500 份1 日 3 日： 1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工

4、作服2 、在售點(diǎn)發(fā)傳單3 、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物4 、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)九、促銷活動(dòng)預(yù)算場(chǎng)地費(fèi)用：約 1000 元運(yùn)輸費(fèi)用：約200 元人員費(fèi)用：約 1000 元傳單費(fèi)用：約1000 元物料費(fèi)用：約 1000 元水餐費(fèi)用：約200 元總計(jì)： 4400 元十、促銷效果預(yù)測(cè)中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展但近年來(lái)軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起成為新的飲料市場(chǎng)主力軍在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近 40 家其中大中型企業(yè)有 15 家上市品牌多達(dá) 100 多個(gè)有近 50 個(gè)產(chǎn)品種類而與此同時(shí)中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人幾乎以每年 30%的速度增長(zhǎng)占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的 20%超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”大有趕超碳酸飲料之勢(shì)在中國(guó)臺(tái)灣在日本茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景 21 世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)茶飲料將成為 “飲料之王”而作為茶飲料中的佼佼者康師傅銷售前景不言而喻我們有理由相信通過(guò)此次的促銷活動(dòng)康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料將尤其鐘