戰(zhàn)略聯(lián)盟和外包

1、LOGO高級財務管理理論與實務高級財務管理理論與實務專業(yè)：會計專碩學號：10215151045 10215151046姓名：秦琳 朱小偉戰(zhàn)略聯(lián)盟和外包戰(zhàn)略聯(lián)盟和外包LOGO 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟Company Name戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 聯(lián)聯(lián) 盟盟 定定 義義 是兩個或兩個以上的經濟實體為了實現(xiàn)特定是兩個或兩個以上的經濟實體為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權或非股權形式的共的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權或非股權形式的共險、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議。險、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議。Company Name企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況v在過去的十幾年中，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用在

2、過去的十幾年中，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一。的戰(zhàn)略之一。v它可以使來自不同國家的企業(yè)共同分擔風險、共它可以使來自不同國家的企業(yè)共同分擔風險、共享資源、獲取知識、進入新市場。國際間的戰(zhàn)略享資源、獲取知識、進入新市場。國際間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是利用來自兩個或多個國家的自立組織的資聯(lián)盟是利用來自兩個或多個國家的自立組織的資源和治理結構的跨國界合作協(xié)議。源和治理結構的跨國界合作協(xié)議。v構建聯(lián)盟現(xiàn)已成為進入新興國際市場的常用方式，構建聯(lián)盟現(xiàn)已成為進入新興國際市場的常用方式，并成為企業(yè)實現(xiàn)快速成長的三種戰(zhàn)略之一。并成為企業(yè)實現(xiàn)快速成長的三種戰(zhàn)略之一。Company Name公司進入聯(lián)盟的三個原則公司進入聯(lián)

3、盟的三個原則Company Name結結 果果 LOGO 引入案例研究引入案例研究海海 爾爾 與與 三三 洋洋Company Name海爾與三洋的案例研究海爾與三洋的案例研究-家電企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟家電企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟v20022002年年1 1月月8 8日海爾與三洋在大阪宣布：日海爾與三洋在大阪宣布： 兩個企業(yè)成為兩個企業(yè)成為2121世紀戰(zhàn)略伙伴關系世紀戰(zhàn)略伙伴關系Company Name合合 作作 內內 容容v第一，三洋充分利用海爾的銷售網絡，在中國銷第一，三洋充分利用海爾的銷售網絡，在中國銷售三洋品牌產品；售三洋品牌產品；v第二，海爾與三洋合資成立第二，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份有限三洋

4、海爾股份有限公司公司”將幫助海爾冰箱和洗衣機等家電產品進入將幫助海爾冰箱和洗衣機等家電產品進入日本市場；日本市場；v第三，推進雙方在生產基地方面的相互合作；第三，推進雙方在生產基地方面的相互合作；v第四，擴大三洋零部件向海爾的供應及技術協(xié)作。第四，擴大三洋零部件向海爾的供應及技術協(xié)作。Company Name結結 成成 聯(lián)聯(lián) 盟盟 的的 背背 景景 三洋選擇海爾成為三洋選擇海爾成為2121世紀戰(zhàn)略合作伙伴，可以追世紀戰(zhàn)略合作伙伴，可以追溯到溯到20002000年。當時三洋董事長井植敏在中東阿聯(lián)年。當時三洋董事長井植敏在中東阿聯(lián)酋迪拜市，到處看到海爾產品與廣告，他感到十酋迪拜市，到處看到海爾產品

5、與廣告，他感到十分驚訝，第一次感受到來自中國企業(yè)的競爭壓力。分驚訝，第一次感受到來自中國企業(yè)的競爭壓力。以后在美國市場，海爾小型冰箱通過與日本產品以后在美國市場，海爾小型冰箱通過與日本產品競爭，不斷提升市場占有率，高達競爭，不斷提升市場占有率，高達30%30%左右。井植左右。井植敏開始感到敏開始感到“海爾令人可怕海爾令人可怕”。20012001年年9 9月，井植月，井植敏第一次訪問青島海爾工業(yè)園，有敏第一次訪問青島海爾工業(yè)園，有4 4點讓他感觸頗點讓他感觸頗深：深：Company Namev第一，海爾廠房面積是三洋工廠的第一，海爾廠房面積是三洋工廠的4 4倍，海爾冰倍，海爾冰 箱產能相當于日本

6、箱產能相當于日本7 7大家電企業(yè)冰箱產能之和的大家電企業(yè)冰箱產能之和的60%60%。v第二，工廠生產設備非常先進、整齊排列著，這第二，工廠生產設備非常先進、整齊排列著，這 在經濟不景氣而投資謹慎的日本已見不到在經濟不景氣而投資謹慎的日本已見不到。比如比如海爾模具工廠，世界一流供應商的最先進機器設海爾模具工廠，世界一流供應商的最先進機器設備在那里滿負荷運轉。備在那里滿負荷運轉。Company Namev第三，產品開發(fā)與設計能力。海爾設計部門技術第三，產品開發(fā)與設計能力。海爾設計部門技術 人員熟練地運用著最先進的三維人員熟練地運用著最先進的三維CADCAD技術從事產技術從事產品設計，一點也不遜色于

7、日本企業(yè)。品設計，一點也不遜色于日本企業(yè)。v第四，海爾不僅很好地掌握生產機械加工技能第四，海爾不僅很好地掌握生產機械加工技能，還擁有很高的管理能力。還擁有很高的管理能力。Company Name研究案例，我們發(fā)現(xiàn)研究案例，我們發(fā)現(xiàn)v價值鏈的優(yōu)勢互補。價值鏈的優(yōu)勢互補。v來自高層領導的力量與人緣。海爾與三洋迅速結來自高層領導的力量與人緣。海爾與三洋迅速結 成戰(zhàn)略聯(lián)盟，很大程度上是成戰(zhàn)略聯(lián)盟，很大程度上是2 2個企業(yè)高層領導的一個企業(yè)高層領導的一拍即合。拍即合。v市場利益驅動。海爾通過與三洋的合作，有利于市場利益驅動。海爾通過與三洋的合作，有利于海爾產品進入日本市場，提高海爾的世界品牌知海爾產品進

8、入日本市場，提高海爾的世界品牌知名度。名度。v重視聯(lián)盟過程與管理。海爾總裁楊綿綿兼三洋海重視聯(lián)盟過程與管理。海爾總裁楊綿綿兼三洋海爾股份公司的副總裁，對聯(lián)盟過程與管理親歷親爾股份公司的副總裁，對聯(lián)盟過程與管理親歷親為。為。Company Name案例研究給中國企業(yè)的啟示案例研究給中國企業(yè)的啟示v第一，要明確與跨國企業(yè)結成戰(zhàn)略同盟的戰(zhàn)略第一，要明確與跨國企業(yè)結成戰(zhàn)略同盟的戰(zhàn)略目目的，戰(zhàn)略同盟的目的要與企業(yè)自身發(fā)展目標相一的，戰(zhàn)略同盟的目的要與企業(yè)自身發(fā)展目標相一 致。致。v第二，戰(zhàn)略同盟是中國企業(yè)國際化經營，提升國第二，戰(zhàn)略同盟是中國企業(yè)國際化經營，提升國 際競爭力的重要方式，但能否與跨國企業(yè)結

9、成戰(zhàn)際競爭力的重要方式，但能否與跨國企業(yè)結成戰(zhàn) 略同盟，取決于本企業(yè)是否擁有獨特、有吸引力略同盟，取決于本企業(yè)是否擁有獨特、有吸引力的經營資源。的經營資源。v第三，結成聯(lián)盟只是良好的開始，要取得市場績第三，結成聯(lián)盟只是良好的開始，要取得市場績 效，更需要重視對聯(lián)盟過程與管理工作。效，更需要重視對聯(lián)盟過程與管理工作。Company Name當前戰(zhàn)略聯(lián)盟的當前戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展障礙發(fā)展障礙v合作的困難性與風險性合作的困難性與風險性v收益的不均等性收益的不均等性 v文化的沖突文化的沖突v合作義務的多重性合作義務的多重性Company Name有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法挑選合適的聯(lián)盟伙伴挑選合適

10、的聯(lián)盟伙伴聯(lián)盟的設計和談判聯(lián)盟的設計和談判聯(lián)盟的實施和控制聯(lián)盟的實施和控制Company Name建立和完善技術創(chuàng)新激建立和完善技術創(chuàng)新激勵機制勵機制要大膽嘗試共生營銷要大膽嘗試共生營銷要加強信用互助要加強信用互助總結總結企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略在中國企業(yè)實施越來越多企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略在中國企業(yè)實施越來越多了，對于企業(yè)而言，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的各方面了，對于企業(yè)而言，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的各方面的情況具有極大的重要性，會對企業(yè)的發(fā)展的情況具有極大的重要性，會對企業(yè)的發(fā)展帶來推動的作用帶來推動的作用。LOGO外包外包外外 包包 的的 含含 義義 外包是指企業(yè)將一些非核心的外包是指企業(yè)將一些非核心的, ,次要的或輔助性的

11、次要的或輔助性的功能或業(yè)務外包給企業(yè)外部的專業(yè)服務機構功能或業(yè)務外包給企業(yè)外部的專業(yè)服務機構, ,利用利用他們的專長和優(yōu)勢來提高企業(yè)的整體效率和競爭他們的專長和優(yōu)勢來提高企業(yè)的整體效率和競爭力力, ,而自身僅專注于企業(yè)具有核心競爭力的功能和而自身僅專注于企業(yè)具有核心競爭力的功能和業(yè)務業(yè)務。Company Name主主 要要 分分 類類 外包根據供應商的地理分布狀況劃分為兩種外包根據供應商的地理分布狀況劃分為兩種類型：境內外包和離岸外包。類型：境內外包和離岸外包。v1.1.境內外包境內外包 境內外包是指外包商與其外包供應商來自同境內外包是指外包商與其外包供應商來自同一個國家，因而外包工作在國內完

12、成。一個國家，因而外包工作在國內完成。Company Name 2.2.離岸外包離岸外包 離岸外包則指外包商與其供應商來自不同國離岸外包則指外包商與其供應商來自不同國家，外包工作跨國完成。家，外包工作跨國完成。 由于勞動力成本的差異，由于勞動力成本的差異，外包商通常來自勞動力成本較高地國家，如美國、外包商通常來自勞動力成本較高地國家，如美國、西歐和日本，外包供應商則來自勞動力成本較低西歐和日本，外包供應商則來自勞動力成本較低的國家，如印度、菲律賓和中國。的國家，如印度、菲律賓和中國。Company Name兩兩 者者 的的 區(qū)區(qū) 別別 雖然境內和離岸外包具有許多類似的屬性，雖然境內和離岸外包具

13、有許多類似的屬性，但它們差別很大。境內外包更強調核心業(yè)務戰(zhàn)略、但它們差別很大。境內外包更強調核心業(yè)務戰(zhàn)略、技術和專門知識、從固定成本轉移至可變成本、技術和專門知識、從固定成本轉移至可變成本、規(guī)模經濟、重價值增值甚于成本減少；離岸外包規(guī)模經濟、重價值增值甚于成本減少；離岸外包則主要強調成本節(jié)省、技術熟練的勞動力的可用則主要強調成本節(jié)省、技術熟練的勞動力的可用性，利用較低的生產成本來抵消較高的交易成本。性，利用較低的生產成本來抵消較高的交易成本。在考慮是否進行離岸外包時，成本是決定性的因在考慮是否進行離岸外包時，成本是決定性的因素，技術能力、服務質量和服務供應商等因素次素，技術能力、服務質量和服務

14、供應商等因素次之。之。Company Name優(yōu)優(yōu) 勢勢 一方面，有效的外包行為增強了企業(yè)的競爭力一方面，有效的外包行為增強了企業(yè)的競爭力 企業(yè)在管理系統(tǒng)實施過程中，把那些非核心企業(yè)在管理系統(tǒng)實施過程中，把那些非核心的部門或業(yè)務外包給相應的專業(yè)公司，這樣能大的部門或業(yè)務外包給相應的專業(yè)公司，這樣能大量節(jié)省成本，有利于高效管理。量節(jié)省成本，有利于高效管理。v另一方面，企業(yè)也因市場競爭的激烈面臨巨大的另一方面，企業(yè)也因市場競爭的激烈面臨巨大的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 市場競爭的加劇，使專注自己的核心業(yè)務成市場競爭的加劇，使專注自己的核心業(yè)務成為了企業(yè)最重要的生存法則之一。因此，外包以為了企業(yè)最重要的生存法則之一。

15、因此，外包以其有效減低成本、增強企業(yè)的核心競爭力等特性其有效減低成本、增強企業(yè)的核心競爭力等特性成了越來越多企業(yè)采取的一項重要的商業(yè)措施。成了越來越多企業(yè)采取的一項重要的商業(yè)措施。LOGO 引入案例研究引入案例研究冠生園集團的物流外包Company Name冠冠 生生 園園 集集 團團 的的 物物 流流 外外 包包 冠生園集團是國內著名的老字號食品集團，冠生園集團是國內著名的老字號食品集團，生產生產20002000多個品種。擁有的近多個品種。擁有的近100100輛貨運車輛要承輛貨運車輛要承擔上海市擔上海市30003000多家大小超市和門店的配送，還有多家大小超市和門店的配送，還有北京、太原等地

16、的運輸。實際中出現(xiàn)了淡季運力北京、太原等地的運輸。實際中出現(xiàn)了淡季運力空放，旺季忙不過來的現(xiàn)象，每年維持車隊運行空放，旺季忙不過來的現(xiàn)象，每年維持車隊運行的費用要上百萬元。的費用要上百萬元。 Company Name 2 2002002年初，其下屬合資企業(yè)達能公司率先將年初，其下屬合資企業(yè)達能公司率先將產品配送運輸全部外包，發(fā)現(xiàn)不僅配送準時產品配送運輸全部外包，發(fā)現(xiàn)不僅配送準時準準點，點，而且費用要節(jié)省許多，將節(jié)約的資金投入到開發(fā)而且費用要節(jié)省許多，將節(jié)約的資金投入到開發(fā)新品與改進包裝上，使企業(yè)又上了一個新臺階。新品與改進包裝上，使企業(yè)又上了一個新臺階。為此，集團銷售部門決定推廣達能的做法，最

17、終為此，集團銷售部門決定推廣達能的做法，最終委托上海虹鑫物流有限公司作為第三方物流機構。委托上海虹鑫物流有限公司作為第三方物流機構。 Company Name 虹鑫物流每天一早輸入冠生園相關的配送數(shù)虹鑫物流每天一早輸入冠生園相關的配送數(shù)據后，制訂出貨最佳搭配裝車作業(yè)圖，安排準時、據后，制訂出貨最佳搭配裝車作業(yè)圖，安排準時、合理的車流路線。此外合同中規(guī)定，遇到貨物損合理的車流路線。此外合同中規(guī)定，遇到貨物損壞，按規(guī)定賠償。一次，整整一車糖果在運往河壞，按規(guī)定賠償。一次，整整一車糖果在運往河北途中翻入河中，司機掏出北途中翻入河中，司機掏出5 5萬元，將掉入河中損萬元，將掉入河中損耗的糖果全部耗的糖

18、果全部“買下買下”做賠。據統(tǒng)計，物流外包做賠。據統(tǒng)計，物流外包后，原來鐵路運輸發(fā)往北京的貨需后，原來鐵路運輸發(fā)往北京的貨需7 7天，現(xiàn)在只需天，現(xiàn)在只需2 2到到3 3天，而且是門到門的服務，天，而且是門到門的服務，5 5個月就節(jié)約了個月就節(jié)約了4040萬元的費用，由于配送及時周到、保質保量，商萬元的費用，由于配送及時周到、保質保量，商品流通加快，使集團的銷售額和利潤有了較大增品流通加快，使集團的銷售額和利潤有了較大增長。更重要的是企業(yè)領導從非生產性的包裝、運長。更重要的是企業(yè)領導從非生產性的包裝、運輸中解脫出來，集中精力抓好生產這個主業(yè)。輸中解脫出來，集中精力抓好生產這個主業(yè)。LOGO戰(zhàn)略聯(lián)

19、盟和外包的聯(lián)系及區(qū)別Company Name共共 同同 點點 他們都是在滿足分工專業(yè)化，提高資產專用他們都是在滿足分工專業(yè)化，提高資產專用性程度，加強企業(yè)核心競爭力的經濟背景下，在性程度，加強企業(yè)核心競爭力的經濟背景下，在加強分工合作的進程加強分工合作的進程 中，為克服逆向選擇和敗德中，為克服逆向選擇和敗德行為引起的市場交易費用上升而采取的企業(yè)聯(lián)盟行為引起的市場交易費用上升而采取的企業(yè)聯(lián)盟形式。但形式。但兩兩者有本質的者有本質的區(qū)區(qū)別和各自的優(yōu)勢與劣勢。別和各自的優(yōu)勢與劣勢。Company Name區(qū)區(qū) 別別 1. 1.把握市場機會能力。把握市場機會能力。 由于外包和戰(zhàn)略聯(lián)盟是契約式的聯(lián)盟，其

20、組由于外包和戰(zhàn)略聯(lián)盟是契約式的聯(lián)盟，其組建過程相對較快，各建過程相對較快，各企企業(yè)對非核心業(yè)務實行業(yè)務業(yè)對非核心業(yè)務實行業(yè)務外包，從外包，從而而利利用用其他企業(yè)的資源促使產品快速其他企業(yè)的資源促使產品快速上上馬，避免因自己投資帶來的建設周期長、風險大馬，避免因自己投資帶來的建設周期長、風險大等風險，對那等風險，對那些些需求多樣化、壽命短的產品市場需求多樣化、壽命短的產品市場能夠迅速滲透或從容退出。能夠迅速滲透或從容退出。Company Name 2. 2.降低投資風險的能力。降低投資風險的能力。 兩兩種方式的初始投資種方式的初始投資主主要在信息系統(tǒng)的建立要在信息系統(tǒng)的建立上。然而，信息網絡投資

21、成本耗資巨大，而且需上。然而，信息網絡投資成本耗資巨大，而且需要不斷地投入，其投資風險不可小視。要不斷地投入，其投資風險不可小視。Company Name 3. 3.強化組織成員核心競爭能力。強化組織成員核心競爭能力。 外包注重的是企業(yè)核心競爭力，強調根據企外包注重的是企業(yè)核心競爭力，強調根據企業(yè)的自身特點。專門從事某一領域、某一專業(yè)的自身特點。專門從事某一領域、某一專門門業(yè)業(yè)務，在某一點形成自己的核心競爭力，這必然要務，在某一點形成自己的核心競爭力，這必然要求企業(yè)將其他非核心競爭力業(yè)務外包給其他求企業(yè)將其他非核心競爭力業(yè)務外包給其他企企業(yè)，業(yè)，即所謂的業(yè)務外包。較之于戰(zhàn)略聯(lián)盟，業(yè)務外包即所謂

22、的業(yè)務外包。較之于戰(zhàn)略聯(lián)盟，業(yè)務外包的的企企業(yè)更強調集中業(yè)更強調集中于于企業(yè)資源企業(yè)資源，經過仔細挑選的經過仔細挑選的少數(shù)少數(shù)具有具有競爭力的核心業(yè)務，也就是集中在那些競爭力的核心業(yè)務，也就是集中在那些使他們真正區(qū)別于競爭對手的技能和知識上使他們真正區(qū)別于競爭對手的技能和知識上，稱稱之為核心資源。這些核心資源之為核心資源。這些核心資源具具有以下特點有以下特點: :有價有價值值; ;具有稀缺性具有稀缺性; ;具有不具有不可可模仿和替代性。模仿和替代性。LOGO企業(yè)應如何選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟和外包Company Name 根據根據兩兩種方式各自的優(yōu)缺點，我們可以知道，種方式各自的優(yōu)缺點，我們可以知道，企業(yè)

23、之間如何選擇合作形式，傳統(tǒng)外包還是戰(zhàn)略企業(yè)之間如何選擇合作形式，傳統(tǒng)外包還是戰(zhàn)略聯(lián)盟，取決于它綜合了各種因素，這些因素彼消聯(lián)盟，取決于它綜合了各種因素，這些因素彼消此長，共同制約著企業(yè)之間合作此長，共同制約著企業(yè)之間合作 方式的選擇。方式的選擇。Company Name外外 包包 隨著技術的不斷發(fā)展，客戶需求的多樣化，隨著技術的不斷發(fā)展，客戶需求的多樣化，任何任何企企業(yè)要想在整個產品價值鏈中取得全面的競業(yè)要想在整個產品價值鏈中取得全面的競爭優(yōu)勢已是非常的困難。企業(yè)必須明確自己在價爭優(yōu)勢已是非常的困難。企業(yè)必須明確自己在價值鏈中的優(yōu)勢所在。通過確立其核心業(yè)務范圍，值鏈中的優(yōu)勢所在。通過確立其核心

24、業(yè)務范圍， 可以使企業(yè)免于把其能量花在可以使企業(yè)免于把其能量花在自己并自己并不擅長的專不擅長的專業(yè)領域，企業(yè)就能夠集中資源滿足顧客的需求。業(yè)領域，企業(yè)就能夠集中資源滿足顧客的需求。一般認為一般認為，外包可以降低經營成本，之所以能夠外包可以降低經營成本，之所以能夠降低成本，是因為外部提供者具有規(guī)模經濟或者降低成本，是因為外部提供者具有規(guī)模經濟或者在技能方面的優(yōu)勢，能夠以更低的成本提供這些在技能方面的優(yōu)勢，能夠以更低的成本提供這些產品或服務。同時還產品或服務。同時還 可以降低內在化成本，使其可以降低內在化成本，使其關注核心業(yè)務，獲取內部關注核心業(yè)務，獲取內部沒沒有的資源。有的資源。Company

25、Name 同時，外包是企業(yè)從外部環(huán)境中籌集其企業(yè)同時，外包是企業(yè)從外部環(huán)境中籌集其企業(yè)發(fā)展所必需資源的一種可行的選擇。新企業(yè)的創(chuàng)發(fā)展所必需資源的一種可行的選擇。新企業(yè)的創(chuàng)立，新產品的開發(fā)，新技術的研制，企業(yè)的擴張立，新產品的開發(fā)，新技術的研制，企業(yè)的擴張等都等都必須必須從一開始就考慮能否通過外包獲取更大從一開始就考慮能否通過外包獲取更大的利益。從根本上來說，外包開拓了企業(yè)發(fā)展的的利益。從根本上來說，外包開拓了企業(yè)發(fā)展的思路，為企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展提供了一種可能。思路，為企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展提供了一種可能。 Company Name 外包也可能使得企業(yè)面臨很多風險。企業(yè)面外包也可能使得企業(yè)面臨很多風險。企業(yè)面臨管理的不確定性，使得管理失控。外包常常會臨管理的不確定性，使得管理失控。外包常常會使企業(yè)喪失對一些產品或服務的控制，如供應商使企業(yè)喪失對一些產品或服務的控制，如供應商會要求提高價格，或者服務水平的下降，從而增會要求提高價格，或者服務水平的下降，從而增加了企業(yè)生產活動的不確定性。還包括一些風險加了企業(yè)生產活動的不確