5.福相隨送給身邊每一個(gè)人

1、 2月4日是“世界癌癥日”，世界衛(wèi)生組織(WHO)在3日發(fā)表了全球癌癥報(bào)告2014，研究稱(chēng)2012年全球癌癥患者和死亡病例都在令人不安地增加，新增癌癥病例有近一半出現(xiàn)在亞洲，其中大部分在中國(guó)，中國(guó)新增癌癥病例高居第一位。在肝、食道、胃和肺等4種惡性腫瘤中，中國(guó)新增病例和死亡人數(shù)均居世界首位。p健康險(xiǎn)就像汽車(chē)的交強(qiáng)險(xiǎn)，人人必備。p要讓每一位有繳費(fèi)能力的客戶(hù)，擁有至少50萬(wàn)的重大疾病保障。1、客戶(hù)鎖定 未購(gòu)買(mǎi)健康型險(xiǎn)種 這類(lèi)客戶(hù)從未買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)或者是只買(mǎi)過(guò)分紅型險(xiǎn)種的，他們都缺少健康保障。 未足額購(gòu)買(mǎi)健康型險(xiǎn)種 這類(lèi)客戶(hù)有一定保障，認(rèn)可健康險(xiǎn)，有保險(xiǎn)意識(shí)，但保障不足，缺口較大。2、訪(fǎng)前準(zhǔn)備檔案整理 拜

2、訪(fǎng)前通過(guò)工作日志、客戶(hù)檔案、客戶(hù)積累活動(dòng)等了解其原有保障情況，分析保障缺口，將情況匯總記錄。2、訪(fǎng)前準(zhǔn)備話(huà)術(shù)預(yù)演 最近生意如何？（觀看其表情，判斷其經(jīng)營(yíng)狀況） 最近在忙什么？（了解其家中有無(wú)重大支出）62、訪(fǎng)前準(zhǔn)備展業(yè)工具 自己或他人加保時(shí)的體檢通知單（讓客戶(hù)知道健康險(xiǎn)不是想買(mǎi)就能買(mǎi)的） 客戶(hù)理賠信息（因?yàn)楸ｎ~不夠?qū)е驴蛻?hù)理賠不足） 拒保通知書(shū)（越年輕越容易核保通過(guò)） 個(gè)人業(yè)務(wù)體檢規(guī)則表（讓客戶(hù)明白自己是否需要體檢）413銷(xiāo)售法“4”類(lèi)拜訪(fǎng)方法 （1）老客戶(hù)拜訪(fǎng)：（借口為其他客戶(hù)送保單、送計(jì)劃書(shū)、送通知書(shū)） 話(huà)術(shù)：張姐，我去送一筆保單，路過(guò)你這里，順便來(lái)看看，打擾你了。這位客戶(hù)因?yàn)榉浅５牡囊豢?/p>

3、健康險(xiǎn)要停了所以又加保了一份，保額增加到了50萬(wàn)目的：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直奔健康險(xiǎn)加保主題效果：客戶(hù)很好奇，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)為什么要加保。直接引入主題-413銷(xiāo)售法“4”類(lèi)拜訪(fǎng)方法 （2）孤兒保單服務(wù) 話(huà)術(shù)：我是公司的服務(wù)專(zhuān)員，公司安排我專(zhuān)門(mén)來(lái)為你進(jìn)行保單整理服務(wù)的。麻煩你把你全家的保單拿出來(lái)，我?guī)湍阏硐?。你看你的健康險(xiǎn)保額才3萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)應(yīng)付不了高昂的醫(yī)療費(fèi)用。目的：在為客戶(hù)做保單整理的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其健康保障缺口。效果：制造緊張氣氛，讓客戶(hù)快速?zèng)Q定。413銷(xiāo)售法“4”類(lèi)拜訪(fǎng)方法 （3）福相隨退市（主要針對(duì)老客戶(hù)） 話(huà)術(shù)：我們公司一款非常好的健康險(xiǎn)馬上要退市了，像你這種只投保了單一產(chǎn)品的客戶(hù)一定要有一個(gè)全面的保

4、障。413銷(xiāo)售法“4”類(lèi)拜訪(fǎng)方法 （4）保單整理 話(huà)術(shù)：我知道你投保了很多保險(xiǎn)，但是究竟保的是什么，保障有多少，能領(lǐng)到多少錢(qián)，你不一定都知道，所以，今天我專(zhuān)門(mén)來(lái)幫你整理一下保單。 目的：讓客戶(hù)清楚地知道自己的保障水平，為加保留下伏筆。413銷(xiāo)售法“1” 話(huà)術(shù)促成 我：你好！你好忙喲！可不可以問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題？我們每天辛苦地做掙錢(qián)究竟是為了啥？ 客戶(hù)：多掙錢(qián)，為了讓自己和家里人生活的更好哦 ！ 13413銷(xiāo)售法“1” 話(huà)術(shù)促成 我：對(duì)的。不過(guò)我們生活的環(huán)境差，工作壓力大，各種食品安全的問(wèn)題，導(dǎo)致各種疾病越來(lái)越頻發(fā)，得病的人越來(lái)越年輕了?？绰铮瑒倓偛沤o一個(gè)客戶(hù)辦了理賠。真是一人大病，全家受累！收入減少

5、,支出倍增，少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，乃至幾百萬(wàn)!這筆錢(qián)我們一定要提早準(zhǔn)備。手中有錢(qián)，心里不慌。這樣才能從容的工作,不必為將來(lái)未知的醫(yī)療費(fèi)用擔(dān)憂(yōu)??！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)保險(xiǎn)網(wǎng) 中中國(guó)最大的國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 14413銷(xiāo)售法“1” 話(huà)術(shù)促成 客戶(hù)：那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。 我：您說(shuō)得很有道理，這些大病現(xiàn)在看來(lái)確實(shí)是大病，但再過(guò)十幾年或更長(zhǎng)時(shí)間，這些大病就不叫大病了，到時(shí)吃幾顆藥或打上幾針就好了，但肯定需要高昂的醫(yī)療費(fèi)用。所以，趁我們現(xiàn)在還年輕健康，還能掙錢(qián)，把暫時(shí)不用的錢(qián)存在保險(xiǎn)公司，一舉兩得，既保障自己，又給家人留了

6、一筆財(cái)產(chǎn)怎么樣，簽字吧。413銷(xiāo)售法“3”種異議處理（已經(jīng)買(mǎi)了的，一份就夠了） 根據(jù)目前的醫(yī)療情況，醫(yī)療費(fèi)用加康復(fù)費(fèi)用都是很高的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以后肯會(huì)更高，你以前只買(mǎi)了*萬(wàn)的保額保障是不足的。并且這筆錢(qián)只是換一個(gè)地方，您技能儲(chǔ)蓄財(cái)富還能擁有充足的保障，何樂(lè)而不為呢？413銷(xiāo)售法“3”種異議處理（買(mǎi)這個(gè)不劃算，我以前買(mǎi)那個(gè)也沒(méi)啥用） 答：首先我要恭喜你沒(méi)有用上，如果用上了那就和這個(gè)客戶(hù)一樣了哦（指理賠資料）。其實(shí)這就是強(qiáng)制性?xún)?chǔ)蓄幫你留一筆看病的錢(qián)，中國(guó)人有存錢(qián)買(mǎi)房子、存錢(qián)娶媳婦但就是缺乏防范風(fēng)險(xiǎn)，你今天一旦簽字了就給自己在*建立了一個(gè)50萬(wàn)的健康保障賬戶(hù)，那多好嘛，看受益人填哪個(gè)？413銷(xiāo)售法“3”種異議處理（先買(mǎi)10萬(wàn)嘛，以后再加） 針對(duì)免體檢客戶(hù)：10萬(wàn)保額哪夠哦，我?guī)湍憧纯窗茨愕哪挲g在我們公司的