XX食品促銷策劃方案

1、初夏，飲料類產品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百 氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、 重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場 動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢， 搶先發(fā)力， 搶占市場份額， 鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。 夏季也是面類產品銷售的淡季， 如何讓淡季不淡， 而不因為淡季而讓夏季變成銷售的 “盲區(qū) ”， 組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯， “借勢、造勢 ”成為了必要。大河報是河 南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。 于是這次活動的主題口號就

2、命名為 “大河 ?統(tǒng)一美麗生活 ”。重在借助大河報的知名度擴大品 牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥Α?在活動前兩周我們就開始在大河報 投放整版大河 ?統(tǒng)一美麗生活硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打 好基礎。活動安排1、活動時間為 5月 31日6月 30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季， 因此飲料促銷成為活動主推項目。 整個活動時段我們挑選中間四周， 每周根據(jù)不同的側重點 選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等 “茶 ”系列產品為一套系的促銷， “鮮 橙多、葡萄多 ”等“多 ”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給 消費者進

3、行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。2、周一到周五 “買就送 ”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷 的時段銷售。周末帶動人氣的 “限時、限量驚爆搶購 ”，打擊競爭對手，搶拉客源的 “超低特 價，超級好禮 ”。3、公益活動本次促銷有附帶一個公益活動 您的愛心 ?我的學業(yè) ，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。 本 次活動適逢中高考時舉行， 義賣表真情活動在獻愛心的同時， 很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響， 是他們在小的時候就被改品牌所包圍， 培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度， 使得統(tǒng)一在孩子 小

4、的時候就深深扎根其心中。5、活動期間還邀請臺胞河南 辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話， 各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！活動執(zhí)行一、部門協(xié)調此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門1、 事前責任明確由于此次 “大河 ?統(tǒng)一美麗生活 ”活動涉及眾多部門， 事先對各個部門進行了動員協(xié)調會， 進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、 硬廣設計、軟文撰寫、 POP 制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布 置、現(xiàn)場海報、 POP 管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售 部負責維持

5、好現(xiàn)場秩序。財務負責帳款的回收。2、做好各項活動準備在“大河 ?統(tǒng)一美麗生活 ”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進 行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準備： 根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單 頁、促銷橫幅、 促銷禮品、 宣傳海報、 獎品等。 在活動前一天應該確保所有物料到位。 陳列、 上貨、廣宣品、 POP 等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做， 更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人

6、員、策 劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、 陳列排面、 產品和禮品堆 頭以及標價。策劃負責人全程跟進， 了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促 銷人員進行現(xiàn)場輔導。人員培訓“大河統(tǒng)一美麗生活 ”人員培訓分兩部分： 第一部分為執(zhí)行成員活動培訓； 第二部分為促 銷、導購人員針對性銷售培訓。1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等 方式，充分說明方案內容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全 球 品 牌 網(wǎng) -明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活 動前確保各項工作到位。2、導購人

7、員的針對性培訓。導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心， 其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽， 因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓， 讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策， 掌握推銷技巧。 推銷技巧培訓包括推銷心態(tài) （推銷從顧客第一次拒絕開始， 要保持積極愉快 的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培 訓。活動評估經(jīng)過這次活動的開展， 很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度， 擴大了市 場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！9 精神的三間小屋1 理解“精神的三間小屋”的深刻內涵及其給予的生活啟示。

8、2學習本文的寫作技巧。 3 品味文章具有的獨特美學風范的語言，引導學生關注自身心靈，提升精神境界。導入新課我們今天生活在豐富的信息世界里，人們關注物質上的事物遠遠多過了精神層面的，這就造成了物質上富有，精神上卻很匱乏的現(xiàn)象。而真正的幸福不僅僅取決于物質上的富有，還需要精神的富足。精神的富足，可以為人生鑄就一種永恒的力量。那么，人的精神如何富足起來呢？那就必須要給人的精神活動以空間。今天我們就來學習畢淑敏的精神的三間小屋 。二、教學新課目標導學一：初讀課文，理清思路 1學生自讀課文。 2 按照議論文的基本結構特點給文章分層，理清作者思路。明確：文章結構第一部分 (1 6)：引出話題如何布置我們的

9、靈空間。第二部分 (717)：分析人們的精神世界里應該建立“三間小屋” 。該部分可分為三層：第一層 (78)：分析如何建立第一間精神小屋，即盛放著愛和恨的小屋。第二層(913) ：分析如何建立第二間精神小屋，即盛放著事業(yè)的小屋。第三層 (14 17)：分析如何建立第三間精神小屋，即安放我們自身的小屋。第三部分 (1819)：指出把精神的三間小屋建筑得美觀結實的條件，并希望在此基礎上把小屋擴建成精神大廈。 【教學提示】議論文的基本結構特點：提出問題，分析問題，解決問題。目標導學二：再讀課文，深入理解課文內容1細讀 1 6 段，回答以下問題。(1) 第一部分可以分成兩層，請你說說從哪里分開，并說一

10、說兩個層次之間的聯(lián)系，以及第一部分在全文中的作用。明確：第13 段：寫作者對兩句名言的感慨與思考。由使用空間概念描述人的心靈引出“那容心之所，該有怎樣的面積和布置” ，從而引發(fā)讀者思考。第 46 段：緊承前文內容，由身體活動的空間引出對人心靈活動的空間的思考。這兩層之間的關系是層層深入的。這一部分引出下文對“為自己的精神修建三間小屋”的論述。 【教學提示】說理文段落之間的關系一般不外乎兩種，一種是層層深入關系，一種是并列關系。 (2)作者認為應該修建三間精神小屋的原因是什么？明確：為了給精神建立棲息地，使人健康、美麗、莊嚴、偉大、真誠、完滿、永恒。2閱讀 717 段，小組討論，回答以下問題。

11、(1)第一間小屋中有愛也有恨，作者希望我們如何處理它們的關系？明確：經(jīng)常打掃，給愛留下足夠的空間。(2)如何才能讓第二間精神小屋堅固優(yōu)雅呢？明確：有事業(yè)心，選擇自己愛好的、適合自己的事業(yè)，建設努力向上的小屋。(3)“否則，鳩占鵲巢，李代桃僵，那屋內必是雞飛狗跳，不得安寧”一句中， “鵲”指的是什么？“鳩”指的是什么？“鳩占鵲巢”在文中表達的意思是什么？明確： “鵲”指的是“事業(yè)”。“鳩”指的是“事業(yè)之外的贅生物” ?！傍F占鵲巢”指的是贅生物取代了事業(yè)的位置。 (4)寫第三間小屋時作者為什么說“在我們的小屋里，住著所有我們認識的人，唯獨沒有我們自己”？明確：這是一個信息高度發(fā)達的社會，我們能從不

12、同渠道接受各種紛繁復雜的信息，漸漸，有的人就被這個信息社會所同化了，常常隨波逐流，用他人的觀點來肯定事物的價值，常常以為眾人所追求的就是他們自己想要的。于是別人的思想、外在的信息代替了他們自己的思想，使自己成為缺乏思想和思考的人，所以說“唯獨沒有我們自己”。(5)你認為在第三間精神小屋中應該怎樣“安放我們自身”呢？明確：安放自身需要思考，擁有獨立的思想。(6) 請你結合日常生活，說說你是否嘗試過如此構建“精神的三間小屋” ?！窘虒W提示】引導學生在對“精神的三間小屋”的理解基礎上來審視生活，從而達到反思生活，審視自我精神世界，建構自我精神世界的目的。(7)根據(jù)你的理解，談談“精神的三間小屋”之間

13、的內在聯(lián)系，并分析作者是按照怎樣的順序來寫這三間小屋的。明確：三間小屋是一個整體，其中盛放我們自身的小屋是根本，是心靈大廈的基礎，我們只有擁有自己的主見，才能明確自己所愛和所憎恨的，才懂得什么樣的事業(yè)能帶我們真正的快樂。作者是按照層層深入的順序來寫這三間小屋的。 3細讀第 18 19段，概括這兩段的內容。明確：總結全文，指出建立精神棲息地是我們的義務和權利，向人們提出擴大精神空間的建議。目標導學三：品味文本特色語言，體會文本藝術特征探究一：本文在語言上具有怎樣的特點？請做簡要分析。探究結論一：文本雖然為說理文，但是巧用比喻、擬人等修辭，說理形象，文辭優(yōu)美，增添了文章的美感和可讀性。如“如果想重

14、溫祥和，就得凈手焚香，灑掃庭院。銷毀你的精神垃圾，重塑你的精神天花板，讓一束圣潔的陽光，從天窗灑入” ，以“精神垃圾”指心中的恨以及不健康的情感；以“重塑你的精神天花板”指除掉那些不健康的情感，讓關心、愛等健康的情感注入心間。探究結論二：語言富有哲理性。如“安放我們自身” “給愛留下足夠的容量”等句子具有深刻的哲理意味，都是對人生的高度審視，越讀越妙，越品越見文章的深刻性。探究二：說說下面一段話運用了哪種論證方法，請做簡要分析。假若愛比恨多，小屋就光明溫暖，像一座金色池塘，有紅色的鯉魚游弋，那是你的大福氣。假如恨比愛多，小屋就陰風慘慘，厲鬼出沒，你的精神悲戚壓抑，形銷骨立。明確：運用了對比論證

15、的方法，把心中愛比恨多和心中恨比愛多兩種內心世界進行對比，突出了兩種內心世界所帶來的截然不同的精神生活，一個快樂無比，一個悲戚壓抑，給人以警示。目標導學四：總結全文1 本文構思新穎獨特。以三間小屋為載體，闡述了精神追求的內涵及其意義，激勵人們關注自己的心靈，提升精神境界。 2本文是一篇融議論、描寫、抒情于一體的說理性散文，通過對精神的三間小屋的描寫、闡述，表現(xiàn)了關注個性、關注自我、關注人的精神生活的思想。三、板書設計精神的三間小屋愛和恨打掃給愛留下足夠的容量(健康的小屋)事業(yè)自我尋找選擇自己適合和愛好的事業(yè)(努力向上的小屋)自身思考擁有獨立的思想(莊嚴、真誠的小屋)撐起精神的世界大廈可取之處

16、重視學法的指導，重文本理解，理性分析，從多個方面培養(yǎng)閱讀能力。注重聯(lián)系生活，學以致用，通過重點語句的分析使學生增強了對作者思想觀點的理解。在授課過程中，也會啟發(fā)學生關注自身心靈，提升精神境界。不足之處 由于學生對生活的領悟程度尚有欠缺，對文章的哲理美的體會尚不充分。 10 岳陽樓記 1有感情地朗讀課文，把握重音及節(jié)奏并背誦全文。 2 賞析精練、生動的語言及精彩語段。 3學習文章將敘事、寫景、抒情和議論巧妙結合的寫法。 4深刻理解和正確評價范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的生活理想和政治抱負，樹立正確的人生觀。第 1 課時一、導入新課封建時代許多有志的文人士大夫都把“窮則獨善其身，達則兼

17、濟天下”當作自己的人生信條。他們?yōu)楣贂r積極從政，力主改革，為官一方，造福百姓；被貶時，則寄情山水，獨善其身。蘇軾、柳宗元、范仲淹都是其中的代表。特別是范仲淹“不以物喜，不以己悲” “先天下之憂而憂，后天下之樂而樂” ，更是表現(xiàn)出了闊大的胸懷和遠大的抱負，成為天下人的楷模。今天我們就來學習他的名篇岳陽樓記 。二、教學新課目標導學一：認識作者，了解寫作背景作者簡介： 岳陽樓記選自范仲淹全集 ，作者范仲淹 (989 1052)，字希文，北宋政治家、文學家。他出身貧寒，幼年喪父，對下層人民的痛苦感受極深。26歲登進士第，因敢于直言強諫，屢遭貶斥，久不被重用。寶元三年，任陜西經(jīng)略安撫招討副使，加強對西夏

18、的防御，屢立戰(zhàn)功。慶歷三年，西夏請和，范仲淹還朝，任參知政事。曾提出十條改革措施，包括限制以“恩蔭”為官、選用干練的人員、嚴格執(zhí)行政令等，又主張興修水利。因遭保守派反對罷政，于慶歷五年貶放鄧州，之后還做過杭州、青州的太守。后在赴潁州任途中病死。謚號“文正” ，世稱“范文正公” ，有范文正公集傳世。寫作背景： 岳陽樓記是范仲淹被罷去參知政事一職而貶官河南鄧州時，應好友滕子京之請而作。滕子京請范仲淹為重修岳陽樓寫記，并送去一幅洞庭晚秋圖。范仲淹依據(jù)此圖，憑著豐富的想象，寫下了千古名篇岳陽樓記 。滕子京與范仲淹同年舉進士，因才華出眾但豪邁自負，被權貴所嫉，貶謫到岳州做太守。范仲淹熟知他的思想和性格，

19、想勸慰他，卻一直無機會。適逢滕子京重修岳陽樓，請范仲淹代筆記勝，這就給了范仲淹一個規(guī)箴知己的好機會，因自己在貶中，亦有抒發(fā)自己理想的需要，于是范仲淹就寫下了這篇抒發(fā)自己胸襟、規(guī)勸朋友的千古名篇。岳陽樓：在湖南省岳陽市巴丘山下，原來是三國時期吳國都督魯肅的閱兵臺。唐朝張說在閱兵臺舊址建造樓閣，取名“岳陽樓” ，常與文人雅客登樓賦詩。后李白、杜甫、白居易、李商隱、劉禹錫、孟浩然等詩人相繼登樓吟詠，岳陽樓聲名益大。目標導學二：梳理文言字詞，疏通文義 1 請根據(jù)課文注釋疏通文義 2積累文章中常見的文言現(xiàn)象。 【一詞多義】 (1)和：政通人和 和樂 至若春和景明 和煦 )(2)通：政通人和 順利) 北通

20、巫峽 通向)(3)觀：予觀夫巴陵勝狀 看 此則岳陽樓之大觀也 景象)(4)空：濁浪排空 天空) 長煙一空 消散 )(5)一：一碧萬頃 數(shù)詞“一” ) 長煙一空 全)(6)極：南極瀟湘 至、到達 此樂何極 盡頭)(7)以：屬予作文以記之 來 不以物喜，不以己悲 因為)(8)或：而或長煙一空 有時候 或異二者之為 或許、也許，表示委婉的語氣 【通假字】(1)百廢具興“具”同“俱”，全、皆)(2)屬予作文以記之“屬”同“囑”,囑咐【詞類活用】(1慶歷四年春，滕子京謫守巴陵郡守：名詞作動詞，做太守)(2)先天下之憂而憂，后天下之樂而樂 先：形容詞作狀語，在之前。后：形容詞作狀i語在之后【古今異義】(1

21、)氣象萬千古義：景象。今義：大氣的狀態(tài)和現(xiàn)象)(2)微斯人古義：如果沒有。今義：細小特殊句式(1)刻唐賢今人詩賦于其上。狀語后置)(2銜遠山，吞長江省略句 )(3)遷客騷人，多會于此。 狀iB后置)(4)居廟堂之高則憂其民，處江湖之遠則憂其君。定iB后置)(5)吾誰與歸？賓語前置)目標導學三：朗讀課文，整體感知 朗讀課文，嘗試劃分朗讀節(jié)奏。以第二段為例，標示節(jié)奏：予 /觀夫/巴陵勝狀在/洞庭一湖。銜/遠山，吞/長江浩浩湯湯橫無際涯，朝暉夕陰，氣象萬千，此 /則岳陽樓之大觀也前人之述/備矣。然則M北通巫峽，南極瀟湘，遷客騷人，多會于此，覽物之情，得無 /異乎？教學提示】概述文言文節(jié)奏劃分：句首發(fā)

22、語詞關聯(lián)詞iB后面要有停頓。文言文中連在一起的兩個單音節(jié)詞，朗讀時須停頓分開。主語和謂語之間應停頓，動詞與所帶賓iB、補iB之間應停頓。朗讀停電震體現(xiàn)出省略成分?？傊_劃分朗讀節(jié)奏，就必須以準確理解文句的意思為前提，：再根據(jù)朗讀停頓的規(guī)f律綜合分析判斷。2.書讀百遍，其義自見，反復有感情地朗讀文章，以達到理解文意的目的。3 .整體感知，劃分文章結構。明確：全文共5段，分為三部分。第一部分(1) ：寫重修岳陽樓的背景和作記緣由。第二部分 (24) ：描寫岳陽樓周圍的景色，引出“遷客騷人”登樓“覽物”而產生的兩種不同感受。該部分可分為兩層：第一層 (2) ：寫洞庭湖的景色并提出“遷客騷人”

23、“覽物之情，得無異乎”的問題。第二層 (34) ：寫“遷客騷人”的“覽物之情”因景而異。第三部分 (5)：借對“古仁人之心”的探求，抒發(fā)作者的曠達胸襟和政治抱負。第2課時一、教學新課目標導學一：精讀全文，把握文章主旨1文章第一段寫重修岳陽樓的背景，這背景是什么？說明了什么？明確：在“政通人和，百廢具興”的基礎上“重修岳陽樓”，這說明滕子京在謫守的逆境中，仍不以己悲，把政事治理得井井有條。由此可見作者欣賞他的闊大胸懷，與一般的“遷客”不同。2 “予觀夫巴陵勝狀，在洞庭一湖”，作者寫出了從岳陽樓看洞庭湖的哪些特點？明確：(1氣勢非凡：“銜遠山，吞長江” ;(2寬闊無邊：“浩浩湯湯橫無際涯” ;(3

24、)湖光山色：“朝暉夕陰，氣象萬千”。3 .作者為什么忽然寫“前人之述備矣”，從寫景中跳出來寫人？明確：“前人之述備矣一句承前啟后，并回應前文“唐賢今人詩賦”一iB。這句話既是謙虛，也暗含轉札經(jīng)“然則” 一轉，引出新的意境，由單純寫景，到以情景交融的筆法來寫“遷客騷人”的“覽物之情”從而引出全文的主體。 4第三段描寫了怎樣一幅畫面？這幅畫面渲染了一種怎樣的氣氛？明確：作者用 淫雨 “陰風“濁浪”為主景，寫就了一幅日星無光，山岳潛形，也使商旅不前，并且從暮色沉沉 “虎嘯猿啼”之際的畫面，渲染出極“悲”的氣氛。 5 .第四段描寫了怎樣一幅畫面？這幅畫面渲染了一種怎樣的氣氛？明確：作者繪出春風和暢景色

25、明麗水天一碧的良辰美景，更有鷗鳥在自由翱翔魚丿I在歡快游蕩，連無知的水草蘭花也充滿活力的畫面，渲染出“喜”的氣氛。6 .作者用哪些iB句概括說明了 “遷客騷人”的“悲”和“喜”？這樣寫的目的是什么？明確：“去國懷鄉(xiāng)，憂讒畏譏”概括說明了“遷客騷人”的“悲” ；“心曠神怡，寵辱偕忘”概括說明了“遷客騷人”的“喜” 。這樣寫是為了將這類人的悲喜感情跟“古仁人之心”做對比，引出下文，由寫情自然轉入議論，突出全文的主旨。探究一：本文最后一段是文章的核心段落，請你說說擁有“古仁人之心”的人應該擁有怎樣的悲喜態(tài)度及憂樂觀。明確：擁有“古仁人之心”的人的悲喜態(tài)度是“不以物喜，不以己悲”。在“憂”時，則“居廟堂之高則其民，處江湖之遠則憂其君” ，要“先天下之憂而憂” ；在“樂”時，要“后天下之樂而樂” 。探究二：作者在文中說道， “是進亦憂，退亦憂”?！斑M”指什么？“退”指什么？討論并歸納：