XX年3月銷售工作計(jì)劃范文

1、XX年3月銷售工作計(jì)劃范文剛才聽了各位省級(jí)經(jīng)理的述職報(bào)告，很高興在大家的一 致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也 暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我 們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任 務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍 和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢, 我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充 分的尊重市場和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重 視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無保留地、開誠布公地來相互 學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個(gè)方而談一點(diǎn)自己的看法，與 大家共同交流和探討。1、關(guān)于態(tài)度在大家的

2、述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很 多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開時(shí) 間，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問 題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個(gè)故 事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重而試最后還剩 下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能 把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了，結(jié)果分別如 下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢 難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。）乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷 出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的

3、信徒中有個(gè)女客頭發(fā) 有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬, 終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）丙：賣了 1500把，并且可能會(huì)賣出更多。（在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣 出去想到寺院一方而傳道布經(jīng)，但一方而也需要增加經(jīng)濟(jì)效 益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么 的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種，如虔 誠梳、發(fā)財(cái)梳，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此 類梳子。）態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中, 常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算

4、制的形式，即公司承擔(dān)著整個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公 司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大家 進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)岀一種等靠 要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司 來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還 需要我們大家來干什么如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己 的隊(duì)伍和客戶而前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍大家的表現(xiàn)牽 涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將 來的發(fā)展。拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別, 只有積極的心

5、態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一 點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！币?yàn)槟?沒有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常 有人會(huì)這樣說一一“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定 會(huì)”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行 動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、 每個(gè)人都會(huì)而臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你而 前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì)得到一種什么 樣的結(jié)果。2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員 工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn) 值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一

6、起來。每 個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期 發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入 到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購 并藥廠、要上市，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能 往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的 團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切 實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的冃 標(biāo)。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而 喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與 科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將

7、會(huì)幫助你渡 過很多困難。3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡, 學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng) 濟(jì)。”我們應(yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不 僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或 少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或 意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我 們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以 一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深 思熟慮，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收。就像我們組織開會(huì)和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠岀時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一

8、種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自 己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我 們才能不斷地提高和把事做好。這個(gè)過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不 多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后慢慢也就有了 對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局 觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步, 其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，銷售部 要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也 不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主

9、義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以 致用，相得益彰。XX推薦:XX年3月份安全工作計(jì)劃XX年3月幼兒園工作計(jì)劃范文剛才聽了各位省級(jí)經(jīng)理的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也 暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我 們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任 務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍 和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢, 我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充 分的尊重市場和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重 視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無保留地、開誠布公地來相互 學(xué)習(xí)和總結(jié)。下

10、而，我將從三個(gè)方而談一點(diǎn)自己的看法，與 大家共同交流和探討。1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很 多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開時(shí) 間，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問 題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個(gè)故 事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重而試最后還剩 下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能 把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了，結(jié)果分別如 下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù)的 寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢 難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。）乙：

11、賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā) 有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬, 終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）丙：賣了 1500把，并且可能會(huì)賣岀更多。（在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣 出去想到寺院一方而傳道布經(jīng)，但一方而也需要增加經(jīng)濟(jì)效 益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么 的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種，如虔 誠梳、發(fā)財(cái)梳，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此 類梳子。）態(tài)度決定一切。大家知道，

12、在處方藥的市場管理當(dāng)中, 常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算 制的形式，即公司承擔(dān)著整個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公 司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大家 進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)岀一種等靠 要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司 來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，我們在 市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還 需要我們大家來干什么如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己 的隊(duì)伍和客戶而前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及

13、自己將 來的發(fā)展。拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別, 只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一 點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！币?yàn)槟?沒有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常 有人會(huì)這樣說一一“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定 會(huì)”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行 動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、 每個(gè)人都會(huì)而臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你而 前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì)得到一種什么 樣的結(jié)果。2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員 工也有自己的個(gè)人發(fā)

14、展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn) 值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每 個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期 發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn) 自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入 到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購 并藥廠、要上市，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的 團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切 實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目 標(biāo)。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而 喻。在目標(biāo)確定和

15、實(shí)現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與 科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡 過很多困難。3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡, 學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng) 濟(jì)?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不 僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或 少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或 意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我 們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以 一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深 思熟慮，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收。就像我們組織開會(huì)和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家 在繁忙的工作中擠岀時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一 種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我 們才能不斷地提高和把事做好。這個(gè)過程就像