DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、DIY 手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書什么是 DIYDIY是Do It Yourself的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來說， DIY 就是自己動(dòng)手自助完成 某事的意思。 沒有性別、 年齡的區(qū)別， 每個(gè)人都可以自己做， 利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。1、創(chuàng)業(yè)人員介紹吳鵬輝 胡明翰 張靜 焦點(diǎn)2、手工坊簡(jiǎn)介DIY 手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要 以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng) 目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間將一些手工原材料編制和制造 一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出 售，我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來制定公平的 價(jià)格。3、

2、手工坊定位本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，包含了手 工作品代賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念以創(chuàng) 意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊、項(xiàng)目背景當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的 市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，Do it myself(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需 要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己 的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已 經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能 工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么， 就象缺少了

3、運(yùn)動(dòng)，人就是這么怪，需要新近自然，需要運(yùn)動(dòng) 勞作，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。(1)、親情重奏主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)，父母給兒女的禮 物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。 作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過 去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手 工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們 的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手 段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。、友情重奏主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼， 朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情

4、更多 的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否 并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚 手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深 層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別 是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。、心情重奏只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人 來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉 的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即?為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù) 是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往 往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成

5、為 時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)（一）、調(diào)查對(duì)象的選定（1）、調(diào)查對(duì)象的選定采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。（2）、樣本容量的確定以我校大學(xué)生總體主體，針對(duì)其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù) 調(diào)查。（二）、調(diào)查統(tǒng)計(jì)（1）、中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的 提升了生產(chǎn)和生活速度，人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心 的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的 精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家 與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工 藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部 分的需求空白。針對(duì)年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，

6、這部分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項(xiàng)目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充DIY市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。2）、學(xué)生消費(fèi)狀況據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生 活費(fèi)除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上 許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高，相比之下，學(xué)生更愿意 花少一點(diǎn)錢，自己動(dòng)手，不但成本減少了，也更加有意義。（三）、需求預(yù)測(cè)近幾年DIY類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工 個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市 場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間。（四）、目標(biāo)市場(chǎng)DIY手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來，由于人們的需求量不斷 加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來越多，

7、并正在形成一個(gè)獨(dú) 立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細(xì)、 隨性、個(gè)性等特性， 因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個(gè)性展示的市場(chǎng)。三、手工坊設(shè)計(jì)方案及手工坊戰(zhàn)略（一）手工坊產(chǎn)品1. 手工坊名稱DIY手工坊2. 手工坊資金來源我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對(duì)是不會(huì)找家長(zhǎng)要的，在之前我 們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職，并且在學(xué)校對(duì)面疏導(dǎo)群也 有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金。3. 手工坊簡(jiǎn)介DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要 以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng) 目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生 活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會(huì)根據(jù)作品的精

8、細(xì)和外觀以及實(shí)用性來幫忙制定公平的參考價(jià)格。DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長(zhǎng)，把他們的作品推 向社會(huì)和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為 同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交 換自己手工作品的一個(gè)舞臺(tái)。4.手工坊的產(chǎn)品主要產(chǎn)品我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手 工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣 手工品的項(xiàng)目。產(chǎn)品規(guī)格根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費(fèi)水平，我手 工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)錢會(huì)比市面上的相對(duì)偏低。（二）手工坊設(shè)計(jì)方案1. 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)手工坊的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng)： 出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡

9、、 紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行 的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場(chǎng)潛力較大。 個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布 藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品 不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅： 成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝 花等等。為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn) 與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 的大好形勢(shì)下，我們的手工坊一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間和豐厚 的利益回報(bào)。2. 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求分析。學(xué)生在校期間除了完成學(xué)

10、業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校女生中有超過 60%的人曾經(jīng)親手制作過手工制 品。有70%的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機(jī)掛件、 錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以 外，學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有60%的女教師都愿意購買 DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中，校 內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用 DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析。一是校外的小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多，主要分布在服裝城。這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般 只出

11、售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店 鋪由于租金較貴、經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高， 超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。據(jù)了解，在學(xué)校附近以紙 藝花為主的商鋪幾乎沒有。二是校外的小賣部。校外的小賣部?jī)H把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營(yíng)的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款 式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買之后并 不會(huì)制作，沒有享受到 DIY帶來的成就感。三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且 在網(wǎng)上購物有一個(gè)弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時(shí)手工品 對(duì)原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快 遞費(fèi)

12、用無疑增加了手工材料本身的價(jià)格。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的手工坊有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?. 手工坊的設(shè)計(jì)原則（1 ）設(shè)計(jì)原則1）DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2） 次性規(guī)劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則，做到有針對(duì)性投 入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)濟(jì)效益。（2）初期人員招募由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對(duì)外招聘，采取輪流 值班的方法。（三）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度手工坊建設(shè)期為10天，大體工作安排如下：手工坊位置選擇一一從建設(shè)期開始，利用3天的時(shí)間完成；人員分工一一2位股東一起商談各自分工；開展前期的宣

13、傳工作一一從建設(shè)期開始，利用10天時(shí)間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作；裝修、購置其他用品從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計(jì)十天完成;（四）DIY分析1. 優(yōu)勢(shì)分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光， 代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚 個(gè)性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇的終點(diǎn)站。（2）良好的營(yíng)銷模式我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)上該產(chǎn)品空 缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷模式，去其糟粕，取其 精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營(yíng)銷模式。手 工坊將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有 我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し?/p>

14、宣傳。（3）產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對(duì)本手工坊產(chǎn)品手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉 價(jià)，所以價(jià)格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工 坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐 富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。（4）新穎的經(jīng)營(yíng)模式我手工坊采取“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營(yíng)模式， 這樣，優(yōu)勢(shì)的方面在于：我們采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的收購方式， 建立完整的，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實(shí)現(xiàn) 資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道。另一方面，同 學(xué)大多課余時(shí)間較多，抽出一部分時(shí)間把愛好變?yōu)榻疱X，也 是多學(xué)生的一種鼓舞?！敖虒W(xué) +銷售” 有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升 級(jí)換代，由此，既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)

15、。（5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢(shì)由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會(huì)都 會(huì)有一定的照顧。這樣我們就會(huì)有更多的啟動(dòng)資金來發(fā)展。（6）學(xué)校市場(chǎng)上暫無類似產(chǎn)品從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手 工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。、（7）市場(chǎng)上暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前，市場(chǎng)上暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的全部份額有 待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多 的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)?，不具有固?性。所以可以減少與競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格，廣告，分銷渠道和策略 等方面的廝殺，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。2. 發(fā)展戰(zhàn)略第1 2年：（1）租地，建立銷售渠

16、道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)（2）找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格；（3）在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家同風(fēng)格店鋪四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（一）營(yíng)銷計(jì)劃誠(chéng)信贏得了美譽(yù)；精品獲得了市場(chǎng)；人文關(guān)懷為企業(yè)增 添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將 在中國(guó)工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。誠(chéng)信為立業(yè)之本， 創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠(chéng)信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作 者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代， 向經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)！面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，我們 全力以赴、激情澎湃。面對(duì)走向世界的考卷， 我們義無反顧、 信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠(yuǎn)。只要我們 擁有堅(jiān)韌的意志和不撓的勇氣，變革一一創(chuàng)新、創(chuàng)新一一變 革，天下無不可為之事一一我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)?。ǘI(yíng)銷策略工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工 藝品由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，我國(guó)的手工工藝將在國(guó) 際市場(chǎng)上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)目 標(biāo)，就必須通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來提高手 工坊的品牌形象，促進(jìn)工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進(jìn)手工 坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營(yíng)銷體 系。五、自身優(yōu)勢(shì)1、借助DIY社團(tuán)的技術(shù)力量，解決了手工制品品種單