體育賽事的運(yùn)營(yíng)模式

1、求體育賽事的運(yùn)營(yíng)模式1我國(guó)體育賽事運(yùn)營(yíng)管理中的資源效益現(xiàn)狀分析1.1政府主導(dǎo)型1.1.1賽事運(yùn)營(yíng)71.28%的綜合性賽事被城市政府運(yùn)營(yíng)，他們多采取單獨(dú)承辦或協(xié)辦的形式。在賽事資源效益轉(zhuǎn)化上，有70.08%的城市政府優(yōu)先考慮賽事的社會(huì)效益，兼顧賽事的經(jīng)濟(jì)效益。不過(guò)，因資源要素的配置欠科學(xué)，大多數(shù)賽事運(yùn)營(yíng)的效益不高，只有略超過(guò)30%的賽事運(yùn)營(yíng)有贏余，與政府部門(mén)對(duì)賽事統(tǒng)計(jì)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的界定不一致有關(guān)。1.1.2賽事管理在賽事計(jì)劃的管理階段，43.33%的城市政府比較注重賽事計(jì)劃，加強(qiáng)賽事目標(biāo)定位、賽事風(fēng)險(xiǎn)與信息管理。在賽事執(zhí)行過(guò)程中，溝通管理與人力資源管理是城市政府考慮的重要因素；在賽事控制階段，任務(wù)目

2、標(biāo)執(zhí)行、部門(mén)之間協(xié)同是城市政府管理時(shí)主要考慮的因素；在賽事結(jié)束時(shí)，45.62%的城市政府認(rèn)同總結(jié)賽事得失是首要考慮因素，以便他們對(duì)賽事進(jìn)行有效評(píng)估。1.1.3資源效益我國(guó)城市政府運(yùn)營(yíng)賽事的資源效益轉(zhuǎn)化比較低，60%以上僅為14.02%，85.98%的低于60%。其原因是賽事效益轉(zhuǎn)化的目標(biāo)定位不準(zhǔn)，或缺乏科學(xué)管理，降低了賽事運(yùn)營(yíng)的預(yù)期效益；或者與統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的確定不統(tǒng)一有關(guān)。1.2商業(yè)組織型1.2.1賽事運(yùn)營(yíng)商業(yè)性組織運(yùn)營(yíng)了71.28%的國(guó)內(nèi)單項(xiàng)賽事與28.36%的國(guó)際單項(xiàng)賽事，他們多采用單獨(dú)承辦或協(xié)辦的方式。有72.01%的商業(yè)性組織在賽事運(yùn)營(yíng)時(shí)，優(yōu)先考慮賽事的經(jīng)濟(jì)效益，兼顧考慮賽事的社會(huì)效益。賽

3、事資源要素的配置較為科學(xué)，有略超過(guò)80%的賽事運(yùn)營(yíng)是贏利的。1.2.2賽事管理33.33%的商業(yè)性組織選擇首要注重賽事計(jì)劃的管理。其次，有30.21%的商業(yè)性組織要求加強(qiáng)賽事執(zhí)行的管理。在賽事執(zhí)行中，商業(yè)性組織把對(duì)賽事溝通管理、人力資源管理與時(shí)間管理當(dāng)作主要考慮的內(nèi)容。同時(shí)，在賽事控制階段，商業(yè)性組織要求加強(qiáng)部門(mén)之間與部門(mén)內(nèi)部信息溝通，加強(qiáng)彼此的協(xié)同與協(xié)助。在賽后，42.32%的商業(yè)組織比較重視維持贊助客戶(hù)關(guān)系，注重賽事再度開(kāi)發(fā)。1.2.3資源效益商業(yè)性組織有17.43%的賽事資源效益轉(zhuǎn)化率在61%80%，資源效益轉(zhuǎn)化率在80%以上的賽事不到10%。可是，我國(guó)仍有近70%賽事承辦方是有贏利的。

4、這表明，我國(guó)賽事在招標(biāo)過(guò)程可能出現(xiàn)不公平的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致一些賽事承辦方低價(jià)中標(biāo)；另一方面，我國(guó)賽事市場(chǎng)不夠規(guī)范、賽事信息不對(duì)稱(chēng)等一定程度上制約了賽事收益的真實(shí)性。1.3生產(chǎn)企業(yè)型1.3.1賽事運(yùn)營(yíng)86.74%的生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)單項(xiàng)賽事。其次，有13.26%的生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)了國(guó)內(nèi)綜合性賽事。有68.73%的生產(chǎn)企業(yè)采用單獨(dú)承辦賽事的運(yùn)營(yíng)形式，其他生產(chǎn)企業(yè)參與合辦、協(xié)辦、委托辦理的賽事運(yùn)營(yíng)形式。在賽事運(yùn)營(yíng)時(shí)，優(yōu)先考慮賽事的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益），兼顧考慮賽事的當(dāng)前效益（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益）。然而，因賽事資源要素的配置缺乏科學(xué)性，賽事運(yùn)營(yíng)效益較一般。1.3.2賽事管理生產(chǎn)企業(yè)對(duì)賽事的計(jì)劃考慮較為簡(jiǎn)

5、單，導(dǎo)致在賽事具體執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)一定問(wèn)題，加大了賽事控制的難度。因此，有86.74%的生產(chǎn)企業(yè)注重對(duì)賽事控制的把握，86.74%的生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)賽事執(zhí)行的管理。在賽后，生產(chǎn)企業(yè)較多注重賽事評(píng)價(jià)，不斷總結(jié)賽事與產(chǎn)品之間的“融合”，以此提高賽事運(yùn)營(yíng)的實(shí)際效益。1.3.3資源效益生產(chǎn)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)賽事時(shí)，資源效益轉(zhuǎn)化率一般不高。僅有0.65%的賽事資源效益轉(zhuǎn)化率在100%以上，有近70%的賽事資源效益轉(zhuǎn)化率低于60%。這說(shuō)明我國(guó)大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)賽事的運(yùn)營(yíng)僅僅局限于以提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)占有率為目的。1.4混合型1.4.1賽事運(yùn)營(yíng)56.85%的運(yùn)營(yíng)主體運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)單項(xiàng)賽事，22.41%的運(yùn)營(yíng)主體運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)單

6、項(xiàng)賽事，運(yùn)營(yíng)主體運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)單項(xiàng)賽事國(guó)際單項(xiàng)賽事國(guó)內(nèi)綜合性賽事國(guó)際綜合性賽事的概率呈遞減趨勢(shì)。在賽事運(yùn)營(yíng)中，資源有效配置較為合理，在對(duì)待賽事責(zé)任與分享賽事效益方面，多是遵循承擔(dān)責(zé)任與分享效益相一致的原則。1.4.2賽事管理43.33%的運(yùn)營(yíng)主體注重對(duì)賽事計(jì)劃的管理，著重對(duì)賽事目標(biāo)加以控制，其次是人力資源管理。30.21%的運(yùn)營(yíng)主體加強(qiáng)對(duì)賽事執(zhí)行階段的管理，他們要求強(qiáng)調(diào)溝通管理。同時(shí)，在賽事控制階段，強(qiáng)調(diào)部門(mén)之間、部門(mén)內(nèi)部加強(qiáng)信息的有效溝通。在賽后，運(yùn)營(yíng)主體比較注重賽事再開(kāi)發(fā)，以此保證賽事效益開(kāi)發(fā)的持續(xù)性。1.4.3資源效益賽事在運(yùn)營(yíng)時(shí)，資源效益的轉(zhuǎn)化率一般不高。有超過(guò)60%的賽事資源效益轉(zhuǎn)化率在6

7、0%以下。從實(shí)地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這些賽事運(yùn)營(yíng)主體多是任務(wù)指派不清、目標(biāo)制訂不明、彼此之間合同約束力不強(qiáng)，內(nèi)耗了不少資源要素。2我國(guó)體育賽事運(yùn)營(yíng)管理中的資源效益影響因素分析對(duì)我國(guó)體育賽事運(yùn)營(yíng)管理中的資源效益影響因素指標(biāo)，運(yùn)用公式cvr=2n / n-1（n表示認(rèn)同某指標(biāo)的專(zhuān)家的人數(shù)，n表示專(zhuān)家的總?cè)藬?shù)）對(duì)所選指標(biāo)進(jìn)行篩選（指標(biāo)的cvr值0進(jìn)行界定，確定了測(cè)量指標(biāo)的有效性。根據(jù)專(zhuān)家認(rèn)定情況，取cvr值0的指標(biāo)，進(jìn)入本課題的研究范疇）。為反映變量之間內(nèi)在聯(lián)系，尋找內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征，把具有公共內(nèi)涵的變量歸為一個(gè)因子，把比較分散、復(fù)雜的對(duì)象趨于整體化、簡(jiǎn)單化和明晰化，對(duì)影響我國(guó)體育賽事運(yùn)營(yíng)管理中的資源效益因素進(jìn)

8、行r型因子分析。保留特征值大于1的因子，它們的累積貢獻(xiàn)率所達(dá)到的百分率，反映對(duì)總體提供的信息量。但由于原始數(shù)據(jù)大多為次序測(cè)度，又受到樣本量的限制，所以這種分析我們把它看作是一種近似。2.1政府主導(dǎo)型競(jìng)爭(zhēng)因子為政府主導(dǎo)型賽事中貢獻(xiàn)率最大的因子，其次為目標(biāo)因子、傳播因子、國(guó)際因子、溝通因子與領(lǐng)導(dǎo)因子。當(dāng)今城市之間的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越注重城市文化形象的打造，體育作為大文化概念中的重要元素，是眾多城市用以打造城市形象的重要手段。許多體育賽事不僅對(duì)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且對(duì)增加商業(yè)投資、加快城市的基礎(chǔ)建設(shè)具有積極的促進(jìn)作用。體育賽事，特別是大型國(guó)際性體育賽事在提升城市知名度，打造城市名片，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有不

9、可替代的功能。另外，城市政府在賽事運(yùn)營(yíng)管理中，國(guó)際政治局勢(shì)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、賽事運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的定位、管理過(guò)程的信息溝通、文化傳媒的宣傳推廣、賽事管理者的決策水平等都不同程度地影響著政府主導(dǎo)型賽事資源效益轉(zhuǎn)化。2.2商業(yè)組織型市場(chǎng)因子為商業(yè)組織型賽事中貢獻(xiàn)率最大的因子，其次為保障因子、資源要素因子、合作因子與決策因子。商業(yè)組織型賽事是人們參與度和關(guān)注度較高的賽事，對(duì)于商業(yè)組織型賽事的組織者、承辦者來(lái)說(shuō)，他們非常注重對(duì)賽事的推廣和賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。他們會(huì)發(fā)掘賽事中的各種資源要素的潛在價(jià)值加以最大化的開(kāi)發(fā)和炒作，使賽事更具懸念和趣味性、刺激性，以此引起人們與媒體的高度關(guān)注與參與，贊助企業(yè)也喜歡與這樣的賽事聯(lián)姻，成

10、為賽事的贊助商或合作伙伴。同時(shí)，賽事運(yùn)營(yíng)管理中體育中介機(jī)構(gòu)與被贊助企業(yè)的利益能否得到保護(hù)、資源要素的配置科學(xué)與否、賽事運(yùn)營(yíng)的各部門(mén)之間協(xié)同或部門(mén)內(nèi)部之間協(xié)助的好壞、賽事管理者的能力高低等都會(huì)對(duì)商業(yè)組織型賽事資源效益轉(zhuǎn)化產(chǎn)生不同程度的影響。2.3生產(chǎn)企業(yè)型產(chǎn)品因子為生產(chǎn)企業(yè)型賽事中貢獻(xiàn)率最大的因子，其次為目的因子、經(jīng)濟(jì)因子、管理因子與領(lǐng)導(dǎo)因子。因單項(xiàng)賽事投資成本不大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，86.74%的生產(chǎn)企業(yè)多以運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)單項(xiàng)賽事推廣產(chǎn)品品牌為主。不過(guò)，從實(shí)地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，個(gè)別生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)了國(guó)內(nèi)綜合性賽事，他們?cè)谫愂逻\(yùn)營(yíng)時(shí)，多采用合辦、協(xié)辦、委托辦理等形式。這樣以來(lái)，生產(chǎn)企業(yè)可以利用其他合辦方、協(xié)辦方、委

11、托方的特殊資源要素優(yōu)勢(shì)，對(duì)賽事運(yùn)營(yíng)管理中可能出現(xiàn)的問(wèn)題發(fā)揮彼此的長(zhǎng)處，以實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品品牌與賽事效益的目的。此外，賽事目標(biāo)定位、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、賽事管理者的水平與領(lǐng)導(dǎo)對(duì)賽事的重視程度會(huì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)型賽事資源效益轉(zhuǎn)化有一定影響。2.4混合型市場(chǎng)因子為混合型賽事中貢獻(xiàn)率最大的因子，其次為法律因子、資源要素因子與管理因子。賽事市場(chǎng)培育是以賽事讓人們熟知、讓人們認(rèn)可為主要目的，這一過(guò)程需要通過(guò)整個(gè)社會(huì)的力量，把賽事的效益理念慢慢地被大家理解和接受。不同的賽事運(yùn)營(yíng)主體，大都想以通過(guò)運(yùn)營(yíng)賽事實(shí)現(xiàn)自己的目的，從門(mén)票的出售、冠名權(quán)的轉(zhuǎn)賣(mài)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)的出讓等進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不斷實(shí)現(xiàn)賽事的效益。同時(shí)，

12、管理者在運(yùn)營(yíng)時(shí)以維護(hù)賽事市場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為方略，進(jìn)行賽事市場(chǎng)培育，以便為賽事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供較為寬松的社會(huì)環(huán)境。另外，不同運(yùn)營(yíng)主體之間法律保護(hù)與制約、運(yùn)營(yíng)主體彼此之間賽事資源要素的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮與科學(xué)配置、管理者的實(shí)際管理與決策能力都會(huì)不同程度地直接或間接地影響賽事運(yùn)營(yíng)管理中的資源效益轉(zhuǎn)化。3我國(guó)體育賽事資源效益運(yùn)營(yíng)管理的模式展望政府因擁有資本、制度、信譽(yù)擔(dān)保、場(chǎng)地設(shè)施等資源要素優(yōu)勢(shì)，并且有協(xié)調(diào)公安、邊防、交通等能力，在我國(guó)全面推進(jìn)小康社會(huì)進(jìn)程中，政府急待大力推進(jìn)全民健身計(jì)劃，發(fā)展競(jìng)技體育；商業(yè)性組織（體育中介公司、體育文化傳播公司）因擁有人才、信息等資源要素優(yōu)勢(shì)，很想在賽事運(yùn)營(yíng)管理中為自己獲得不菲的經(jīng)濟(jì)

13、回報(bào)；生產(chǎn)企業(yè)擁有資本優(yōu)勢(shì)，迫切依靠賽事提升自己的產(chǎn)品品牌。各運(yùn)營(yíng)主體為了有效地獲得賽事效益回報(bào)，我國(guó)未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期的賽事運(yùn)營(yíng)多以混合型模式為主，尤其是大型綜合性賽事表現(xiàn)得尤為明顯。4結(jié)論與建議4.1結(jié)論4.1.1賽事運(yùn)營(yíng)城市政府多運(yùn)營(yíng)綜合性的賽事，采取單獨(dú)承辦或協(xié)辦的形式，資源要素的配置相對(duì)較差；商業(yè)性組織多運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)單項(xiàng)賽事，采用單獨(dú)承辦或協(xié)辦的運(yùn)營(yíng)方式，賽事資源要素的配置較為科學(xué)；大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)單項(xiàng)賽事，多采取單獨(dú)承辦賽事的運(yùn)營(yíng)形式，賽事資源要素的配置缺乏科學(xué)性；運(yùn)營(yíng)主體運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)單項(xiàng)賽事 國(guó)際單項(xiàng)賽事國(guó)內(nèi)綜合性賽事國(guó)際綜合性賽事概率呈遞減趨勢(shì)，資源配置相對(duì)較為合理。4.1.2賽事管理

14、城市政府對(duì)賽事的宏觀管理較為認(rèn)真，對(duì)賽事計(jì)劃、賽事執(zhí)行、賽事控制、賽事結(jié)束等微觀管理重視不夠；商業(yè)性組織對(duì)賽事微觀層次的管理較為科學(xué)，尤其對(duì)賽事控制管理；生產(chǎn)企業(yè)對(duì)宏觀管理相對(duì)較為科學(xué)，而對(duì)微觀層次的管理欠認(rèn)真；混合型賽事的不同運(yùn)營(yíng)主體對(duì)賽事的宏觀與微觀層次的管理較為重視。4.1.3賽事資源效益城市政府多是優(yōu)先考慮賽事的社會(huì)效益，兼顧考慮賽事的經(jīng)濟(jì)效益；商業(yè)性組織多是優(yōu)先考慮賽事的經(jīng)濟(jì)效益，兼顧考慮賽事的社會(huì)效益；生產(chǎn)企業(yè)多是優(yōu)先考慮賽事的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益），兼顧賽事的當(dāng)前效益（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益）；在混合型賽事運(yùn)營(yíng)中，不同運(yùn)營(yíng)主體多是遵循分擔(dān)責(zé)任與分享效益相一致的原則。4.1.4

15、賽事影響因素在賽事運(yùn)營(yíng)管理中，競(jìng)爭(zhēng)因子為政府主導(dǎo)型賽事貢獻(xiàn)率最大的因子，市場(chǎng)因子是商業(yè)組織型賽事中貢獻(xiàn)率最大的因子，產(chǎn)品因子為生產(chǎn)企業(yè)型賽事中貢獻(xiàn)率最大的因子，而市場(chǎng)因子是混合型賽事中貢獻(xiàn)率最大的因子。4.1.5賽事資源效益運(yùn)營(yíng)管理模式展望運(yùn)營(yíng)主體因各自追求的賽事運(yùn)營(yíng)目標(biāo)不同，又因賽事運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)存在和賽事運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性等，未來(lái)賽事資源效益運(yùn)營(yíng)管理多以混合型模式運(yùn)營(yíng)，尤其對(duì)綜合性賽事而言。4.2建議4.2.1政府主導(dǎo)型4.2.1.1發(fā)揮政府主導(dǎo)作用賽事運(yùn)營(yíng)的城市政府，應(yīng)充分發(fā)揮對(duì)賽事運(yùn)營(yíng)管理的主導(dǎo)作用，按照“政府管理、順應(yīng)市場(chǎng)、商務(wù)運(yùn)作”的原則，組織專(zhuān)家、學(xué)者進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的賽事研究，為賽事運(yùn)營(yíng)提供較為

16、科學(xué)的運(yùn)營(yíng)理論與管理對(duì)策。認(rèn)真分析賽事在不同管理階段可能出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行有針對(duì)性的預(yù)防與防范。避免因?qū)愂鹿芾聿簧疲瑢?dǎo)致資源效益開(kāi)發(fā)不足，給城市政府帶來(lái)不必要的賽事風(fēng)險(xiǎn)。4.2.1.2選擇合適賽事運(yùn)營(yíng)城市政府要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，承接符合自身城市特色的賽事類(lèi)別，并且選擇合適的賽事運(yùn)營(yíng)形式，建立資源要素配置標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，注重各類(lèi)資源要素開(kāi)發(fā)的時(shí)效性，認(rèn)識(shí)到賽事資源開(kāi)發(fā)的相對(duì)不確定性。4.2.1.3明確賽事運(yùn)營(yíng)目標(biāo)城市政府需要明確賽事的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，加強(qiáng)賽事信息的有效性，積極進(jìn)行賽事有形資源與無(wú)形資源的開(kāi)發(fā)，充分拓展賽事資源開(kāi)發(fā)的空間，為全面建設(shè)小康社會(huì)條件下承辦城市的社會(huì)體育、競(jìng)技體育的發(fā)展服務(wù)。特別是要注

17、重賽事控制階段的管理，避免因大的失誤給整個(gè)賽事運(yùn)營(yíng)管理帶來(lái)難以彌補(bǔ)的損失。4.2.2商業(yè)組織型4.2.2.1重視贊助客戶(hù)利益商業(yè)性組織在賽事運(yùn)營(yíng)管理時(shí)，要注重誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，選擇合適的贊助對(duì)象，切實(shí)為贊助企業(yè)著想，加強(qiáng)與贊助企業(yè)的溝通，制訂詳盡的贊助企業(yè)推廣計(jì)劃，使贊助企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)他們的贊助目的。4.2.2.2加強(qiáng)賽事目標(biāo)管理商業(yè)性組織要把自身的資源優(yōu)勢(shì)與賽事運(yùn)營(yíng)的類(lèi)別和形式、目標(biāo)和任務(wù)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行綜合考慮。同時(shí)，注重在賽事運(yùn)營(yíng)的不同階段，加強(qiáng)對(duì)賽事目標(biāo)與任務(wù)的把握，必要時(shí)重新調(diào)整賽事的目標(biāo)與任務(wù)。4.2.2.3協(xié)調(diào)好利益群體關(guān)系賽事贊助是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)活動(dòng)，要求賽事運(yùn)營(yíng)的管理者在實(shí)現(xiàn)自己的賽事目

18、標(biāo)時(shí)，與被贊助者精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、同心協(xié)力、密切合作，達(dá)到彼此雙贏的賽事運(yùn)營(yíng)效果。4.2.3生產(chǎn)企業(yè)型4.2.3.1選擇恰當(dāng)賽事定位生產(chǎn)企業(yè)對(duì)賽事的定位一般比較盲目，需要運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)工具，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)和傳播載體，綜合考慮活動(dòng)方案的可行性以及與目標(biāo)顧客的接觸。同時(shí)，企業(yè)根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品需要傳遞的信息，再結(jié)合賽事活動(dòng)的性質(zhì)、影響力等進(jìn)行行為決策。以此，為企業(yè)的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。4.2.3.2注重體育行銷(xiāo)體育行銷(xiāo)必須采取持續(xù)效應(yīng)，單純通過(guò)一場(chǎng)賽事獲得巨大傳播效果是很有限的。體育賽事是高于促銷(xiāo)、廣告之上的一種高層次宣傳手法，尤其是在產(chǎn)品層面和市場(chǎng)層面的行銷(xiāo)趨同性越來(lái)越嚴(yán)重的時(shí)候，體育賽事對(duì)企業(yè)產(chǎn)品推廣的

19、影響是多元化的、復(fù)合型的、持久性的。4.2.3.3注重合適推廣形式生產(chǎn)企業(yè)對(duì)賽事推廣的定位一般比較盲目，需要運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)賽事的促銷(xiāo)活動(dòng)和傳播載體，綜合考慮活動(dòng)方案的可行性，爭(zhēng)取與盡可能多的產(chǎn)品目標(biāo)顧客“對(duì)接”。同時(shí)，企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品需要傳遞的信息，再結(jié)合賽事活動(dòng)的性質(zhì)、影響力等進(jìn)行行為決策，以此為企業(yè)的發(fā)展提供良好的內(nèi)、外部環(huán)境。4.2.3.4明確賽事與廣告生產(chǎn)企業(yè)借助賽事宣傳產(chǎn)品要自然，易于被接受。賽事實(shí)際上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那樣明顯，一定程度上來(lái)說(shuō)，容易被人們接受。對(duì)企業(yè)公眾形象的建立、政府公關(guān)等，都能起到非常積極的作用。4.2.4

20、混合型4.2.4.1注重運(yùn)營(yíng)主體彼此利益要樹(shù)立共同開(kāi)發(fā)、大家共同贏利的觀念，使各方優(yōu)勢(shì)合理展現(xiàn)，使目標(biāo)與利益成為合作各方之間的紐帶。要認(rèn)真履行各自的賽事責(zé)任，分享因賽事成功運(yùn)營(yíng)而得到的回報(bào)。在分配股權(quán)時(shí)，防止單純從出資方角度考慮股東的利益，而忽略了政府在技術(shù)、管理等方面的投入。4.2.4.2優(yōu)先考慮客戶(hù)利益對(duì)于選擇贊助商的方式，贊助策略上可以拿出一半贊助商名額，采取競(jìng)標(biāo)的方式確定，以達(dá)到最大限度地提高贊助價(jià)位。同時(shí)，通過(guò)競(jìng)標(biāo)奪取贊助，對(duì)商家本身就具有了巨大的社會(huì)廣告效益，這也是贊助商愿意期待的，也是吸引社會(huì)資金的有效手段。如果一個(gè)城市每年舉辦若干個(gè)比賽，有些贊助商連續(xù)贊助了一些比賽，甚至是影響

21、不夠大的比賽，那么，在遇到具有良好商機(jī)的比賽時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮這些贊助商的資格，在此基礎(chǔ)上建立穩(wěn)定的贊助來(lái)源。4.2.4.3加強(qiáng)賽事風(fēng)險(xiǎn)管理一次大賽涉及到的因素是多方面的，很多是不可預(yù)知的因素，若一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)給整個(gè)賽事的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。為此，要切實(shí)注意加強(qiáng)賽事的風(fēng)險(xiǎn)管理。對(duì)于參股資金可以準(zhǔn)備“候補(bǔ)參股資金”，以便保證在原參股資金不到位的情況下，確保有足夠的資金運(yùn)營(yíng)賽事?！疚谰渥印?走累的時(shí)候，我就到升國(guó)旗哪里的一角臺(tái)階坐下，雙手撫膝，再閉眼，讓心靈受到陽(yáng)光的洗滌。懶洋洋的幸福。頂 3 收藏 2【唯美句子】 一個(gè)人踮著腳尖，在窄窄的跑道白線上走，走到很遠(yuǎn)的地方又走回來(lái)。陽(yáng)光很好，

22、溫暖，柔和。漫天的安靜。頂 7 收藏 7【唯美句子】 清風(fēng)飄然，秋水緩淌。一絲云起，一片葉落，剔透生命的空靈。輕輕用手觸摸，就點(diǎn)碎了河面的臉。落葉舞步婀娜不肯去，是眷戀，是裝點(diǎn)？瞬間回眸，點(diǎn)亮了生命精彩。頂 11 收藏 9【唯美句子】 幾只從南方歸來(lái)的燕子，輕盈的飛來(lái)飛去，“幾處早鶯爭(zhēng)暖樹(shù)，誰(shuí)家新燕啄春泥，”其樂(lè)融融的山林氣息，與世無(wú)爭(zhēng)的世外桃源，讓人心曠神怡。頂 0 收藏 2【唯美句子】 流年清淺，歲月輪轉(zhuǎn)，或許是冬天太過(guò)漫長(zhǎng)，當(dāng)一夜春風(fēng)吹開(kāi)萬(wàn)里柳時(shí)，心情也似乎開(kāi)朗了許多，在一個(gè)風(fēng)輕云淡的早晨，踏著初春的陽(yáng)光，漫步在碧柳垂青的小河邊，看小河的流水因?yàn)榻忾_(kāi)了冰凍而歡快的流淌， 清澈見(jiàn)底的的河水

23、，可以數(shù)得清河底的鵝軟石，偶爾掠過(guò)水面的水鳥(niǎo)，讓小河蕩起一層層的漣漪。河岸換上綠色的新裝，剛剛睡醒的各種各樣的花花草草，悄悄的露出了嫩芽，這兒一叢，那兒一簇，好像是交頭接耳的議論著些什么，又好象是在偷偷地說(shuō)著悄悄話(huà)。頂 3 收藏 4【唯美句子】 喜歡海子寫(xiě)的面朝大海春暖花開(kāi)，不僅僅是因?yàn)槲蚁矚g看海，還喜歡詩(shī)人筆下的意境，每當(dāng)夜深人靜時(shí)，放一曲純音樂(lè)，品一盞茶，在腦海中搜尋詩(shī)中的恬淡閑適。在春暖花開(kāi)時(shí)，身著一身素衣，站在清風(fēng)拂柳，蝶舞翩躚的百花叢中，輕吹一葉豎笛，放眼碧波萬(wàn)里，海鷗，沙灘，還有揚(yáng)帆在落日下的古船，在心曠神怡中，做一簾紅塵的幽夢(mèng)。頂 0 收藏 2【唯美句子】 繁華如三千東流水，你只

24、在乎閑云野鶴般的采菊東籬、身心自由，置身置靈魂于曠野，高聲吟唱著屬于自己的歌，悠悠然永遠(yuǎn)地成為一個(gè)真真正正的淡泊名利、鄙棄功名利祿的隱者。頂 1 收藏 3【唯美句子】 世俗名利和青山綠水之間，你選擇了淡泊明志，持竿垂釣碧泉綠潭；權(quán)力富貴和草舍茅廬之間，你選擇了寧?kù)o致遠(yuǎn)，曉夢(mèng)翩躚姹紫嫣紅。頂 2 收藏 3【唯美句子】 那是一株清香的無(wú)名花，我看到了它在春風(fēng)夏雨中風(fēng)姿綽約的模樣，可突如其來(lái)的秋雨，無(wú)情的打落了它美麗的花瓣，看著它在空谷中獨(dú)自凋零，我莫名其妙的心痛，像針椎一樣的痛。秋雨，你為何如此殘忍，為何不懂得憐香惜玉，我伸出顫抖的雙手，將散落在泥土里的花瓣捧在手心。頂 4 收藏 5【唯美句子】

25、滴答滴答，疏疏落落的秋雨，趕著時(shí)間的腳步，嘩啦啦的下起來(lái)。聽(tīng)著雨水輕輕地敲擊著微薄的玻璃窗，不知不覺(jué)，我像是被催眠了一樣，漸漸的進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。頂 3 收藏 5【唯美句子】 在這極致的悲傷里，我看到了世間最美的愛(ài)，可誰(shuí)又能明白，此刻的我是悲傷還是歡喜，也許只有那撥動(dòng)我心弦的秋季，才知道潛藏在我心中的眼淚。頂 4 收藏 3【唯美句子】 看著此情此景，我細(xì)細(xì)地聆聽(tīng)。像是聽(tīng)到了落葉的呢喃，秋風(fēng)的柔軟，在這極短的瞬間，他們一起訴說(shuō)著最美的愛(ài)戀，演繹著永恒的癡纏。當(dāng)落葉安詳?shù)奶稍诖蟮?，露出幸福的模樣，你看，它多像一個(gè)進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的孩子。突然發(fā)現(xiàn)，秋風(fēng)并非是想象中的劊子手，原來(lái)它只是在葉子生命的最后一刻，讓它體會(huì)

26、到愛(ài)的纏綿，飛翔的滋味。頂 1 收藏 1【唯美句子】 很感謝那些耐心回答我的人，公交上那個(gè)姐姐，還有那位大叔，我不知道他們是不是本地人，但我們遇到的一個(gè)交警協(xié)管，一位頭發(fā)花白的大姐，她是上海本地人，很和善，并不像有些人說(shuō)的上海人很排外。事實(shí)上，什么都不是絕對(duì)的。頂 2 收藏 0【唯美句子】 我嗅到濃郁的香奈爾，卻也被那種陌生嗆了一鼻。也許，我卻不知道，那時(shí)的感受了。那里沒(méi)有那么美好，沒(méi)有安全感，歸屬感。我想要的自由呢，不完全地體驗(yàn)到了。頂 2 收藏 1【唯美句子】 那些繁華的都市，車(chē)水馬龍，燈紅酒綠，流光溢彩，卻充斥著一種悲哀，浮夸。我看到各種奢華，卻也看到各種卑微，我看到友善親和，也看到暴躁粗魯，我看到金光熠【優(yōu)美語(yǔ)句】 踏過(guò)一片海，用博