家居廣場開業(yè)廣告方案

1、東華家泰家居開業(yè)方案廣告投放、開業(yè)慶典及活動二目錄一、 前言二、 項目市場分析三、 開業(yè)前廣告宣傳四、 開業(yè)慶典程序、現(xiàn)場布置五、 開業(yè)促銷活動六、 附件七、 預(yù)算一、【前言】隨著煙臺市城市化進(jìn)程的不斷深入，牟平的城區(qū)規(guī)劃更是市委重點項目，各類中高檔小區(qū)拔地而起。而牟平的整個家居建材裝飾行業(yè)還以傳統(tǒng)模式經(jīng)營，寥寥幾個建材市場也以中低端產(chǎn)品為主，個別高端品牌也沒形成規(guī)模，致使牟平大部分中高端客戶流失到芝罘區(qū)，如何留住、吸引這部分中高端消費人群，讓牟平擁有一個高端建材家居裝飾商城已是大勢所趨。二、【市場分析】1、項目優(yōu)勢：l 優(yōu)越的地理位置：東連牟平開發(fā)區(qū)、西接萊山區(qū)、高新區(qū)，距煙臺市政府僅20分

2、鐘車程。l 準(zhǔn)確的商業(yè)定位：一站式 建材/家居/裝飾 國際化。l 優(yōu)雅的購物環(huán)境：5星級服務(wù)，5星級裝修標(biāo)準(zhǔn)，真正做到5星級的購物享受。l 廣闊的市場前景：牟平城市未來發(fā)展方向?qū)⑹且跃幼?、消費、娛樂、度假為一體的居住型城市。市場前景廣闊，消費容量大。l 超強(qiáng)競爭力：輻射范圍內(nèi)不論從規(guī)模還是服務(wù)均無強(qiáng)有力的競爭對手。l 高檔品牌：均為國內(nèi)高檔知名品牌，最大限度滿足消費者對品牌的需求。l 面積：牟平區(qū)、萊山區(qū)、高新區(qū)未來5年內(nèi)最大的建材/家居/裝飾商城。l 價格：煙臺六區(qū)同品牌、同質(zhì)量價格最低。l 周邊小區(qū)：項目周圍已建在建小區(qū)近40個，總建筑面積1130多萬平米2、項目局限性：l 宣傳面過窄。宣

3、傳應(yīng)覆蓋整個煙臺六區(qū)和威海。l 相對于同業(yè)態(tài)商城，建材/家居/裝飾比例不均衡。l 建筑主體裝修無自己風(fēng)格。三、【開業(yè)前廣告宣傳】（一）媒體的選擇1. 明確主要受眾群，兼顧次要目標(biāo)群體；2. 建材家居類主導(dǎo)媒體，兼顧大眾性媒體；3. 地域性媒體為主，兼顧跨區(qū)域媒體；4. 長效媒體與短期媒體相結(jié)合，專用媒體與大眾媒體相結(jié)合；（二）媒體策略1. 大眾媒體：電視、報紙、雜志、廣播、dm單等、網(wǎng)絡(luò)；2. 地面?zhèn)鞑ィ汗卉圀w廣告、戶外樓宇廣告、高炮等；（三）媒體組合商城推廣：1. 夾報：風(fēng)云消費、港城快訊2. 報紙：煙臺日報、煙臺晚報、今晨6點。3. 戶外樓宇：4. 公交車體廣告：61路、62路以及牟平城

4、區(qū)全部公交車線路（共9線）5. dm單：開業(yè)活動單頁6. 網(wǎng)絡(luò)：公司網(wǎng)站，煙臺各大論壇、牟平業(yè)主論壇等7. 雜志：筑家尚品家泰家居免費贈閱8. 小區(qū)廣告：小區(qū)墻體廣告、樓層貼、物業(yè)提示牌、活動條幅等。9. 短信：短信群發(fā)（主要針對月話費100元以上，牟平區(qū)、萊山區(qū)、高新區(qū)的手機(jī)用戶）10. 流動車體廣告（四）廣告投放階段將開業(yè)前的廣告宣傳分為4個階段1. 準(zhǔn)備階段：投放廣告的版面、色彩、內(nèi)容的確定。2. 第一階段：5月1日至5月15日；風(fēng)云消費、港城快訊；公交車體廣告；城區(qū)內(nèi)樓宇、圍擋廣告；聲訊廣播；3. 第二階段：5月16日至5月31日； 持續(xù)宣傳期；為開活動聚集人氣；4. 第三階段：6月1

5、日至6月15日；持續(xù)宣傳期和開業(yè)前活動籌備；5. 第四階段：6月16日至6月17日；開業(yè)預(yù)演階段；（五）投放詳情前期宣傳工作于開業(yè)前1個月起開始，主要區(qū)域為牟平區(qū)、萊山區(qū)、高新區(qū)兼顧芝罘區(qū)。具體投放如下：1、戶外廣告媒體投放宗旨：以點帶面1）公交車車身廣告現(xiàn)已投放：601、602、603、604、605、606、607、608、609急需補(bǔ)充投放：61路、62路、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小巴2）戶外沿街廣告優(yōu)先發(fā)布位置：政府大街、通海路、工商大街可考慮位置：北關(guān)大街3）路口高炮發(fā)布位置：牟平區(qū)到芝罘區(qū)（濱海路、觀海路萊山段）、威海的重點路段。4）樓宇廣告建議投放位置：牟平區(qū)內(nèi)商業(yè)大廈附近，夜市附近（人流量大）。煙

6、臺市海港建材附近，黃務(wù)樂天附近（最大限度分流煙臺商戶客源）。5）小區(qū)廣告位置選擇：新建小區(qū)入口或是顯著位置，個單元門物業(yè)公示欄也可有選擇性地投放。2、平面宣傳媒體1）郵政dm單1. 介紹：郵政的發(fā)布范圍的廣泛，遍及各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，其強(qiáng)大的配送范圍及服務(wù)體系已經(jīng)成為大家都賴以信任的企業(yè)。2. 投放時間：開業(yè)前三天3. 投放范圍：牟平、萊山、高新區(qū)，主要針對高密度小區(qū)的住戶及鬧市區(qū)商鋪店家。2）報紙夾頁廣告港城快訊：1. 介紹：覆蓋萊山區(qū)、牟平區(qū)、高新區(qū)、芝罘區(qū)發(fā)行量8萬份；2. 覆蓋范圍：煙臺海港、黃務(wù)嘉禾樂天、萊山區(qū)美迎美家、牟平區(qū)沿街商戶風(fēng)云消費：1. 介紹：覆蓋煙臺市區(qū)（各區(qū)獨立發(fā)行）唯一隨晚

7、報廣告投遞，可覆蓋事業(yè)單位和訂報的居民。2. 時段：牟平區(qū)星期六、日，萊山區(qū)和高新區(qū)星期一、二；發(fā)行量各2萬份，共4萬份。3. 投放范圍：可根據(jù)要求夾帶。3）煙臺電視臺廣告投放煙臺電視臺1. 介紹：煙臺電視臺是煙臺市覆蓋面最廣，服務(wù)受眾最多的電視臺，以報道時政要聞、經(jīng)濟(jì)新聞立臺，以服務(wù)百姓、為民解憂走近觀眾。晚間新聞之后，中央臺新聞聯(lián)播之前時段是煙臺電視臺收視率最高的時段。2. 播放時段：煙臺新聞之后廣告（18：45）新聞直通車前后3. 發(fā)布時間：7期（開業(yè)前1周開業(yè)當(dāng)天）15秒或30秒廣告萊山電視臺1. 優(yōu)勢：覆蓋萊山、高新區(qū)，收視率在0.3%-0.6%，黃金時段（19:00-21:00）過

8、另一種方式了解商家信息。2. 覆蓋范圍：萊山區(qū)、高新區(qū)、牟平區(qū)部分 4）煙臺報社煙臺日報、煙臺晚報、今晨6點1. 煙臺日報日發(fā)行量15萬份，覆蓋全市14個縣市區(qū)以及客機(jī)、輪船、列車等交通路線。2. 煙臺晚報日固定發(fā)行22萬份；發(fā)行范圍廣，覆蓋全市；貼近百姓，貼近生活，對煙臺讀者的影響力較大。3. 今晨6點日固定發(fā)行15萬份；報紙風(fēng)格前衛(wèi)時尚，是煙臺白領(lǐng)和年輕人的首選媒體?？前婷妫赫婊蛲ò婵菚r間：2期（開業(yè)前半個月、開業(yè)前2-3天）5）dm單頁 傳統(tǒng)宣傳方式，有效直接快速大范圍的傳遞信息。費用相對較低。6）內(nèi)部贈刊雜志筑家尚品1. 投放時間：5月15日之前2. 優(yōu)勢：信息傳達(dá)形象直觀，更直

9、接的將開業(yè)信息和品牌活動信息傳達(dá)給準(zhǔn)客戶。3. 宣傳目標(biāo)：所有住宅小區(qū)，售樓處，寫字樓4. 覆蓋范圍：萊山區(qū)、高新區(qū)、牟平區(qū) 7）短信優(yōu)勢：方便快捷，時效性強(qiáng)。范圍、人群可自由選擇。8）*網(wǎng)絡(luò)宣傳*1. 覆蓋范圍：煙臺各大論壇a) 煙臺論壇b) 煙臺水母網(wǎng)c) 膠東在線2. 投放時間：開業(yè)前全時段。3. 優(yōu)勢：投入費用相對小，覆蓋面針對性強(qiáng)，版面?zhèn)鬟_(dá)信息直接快速。4. 主要體現(xiàn)內(nèi)容：a) 招商、裝修進(jìn)行中；本商場硬件設(shè)施和管理；牟平家泰家居所處的優(yōu)越地理位置，以及周圍商業(yè)氛圍。b) 即將開業(yè)，購建材價格最低，豐厚大禮等您拿。5. 宣傳目標(biāo)：所有潛在客戶群。6. 預(yù)計費用：0元，需配備人員。9）

10、流動車體優(yōu)勢：機(jī)動性強(qiáng)，可自定線路。畫面內(nèi)容可根據(jù)需要隨時更換。四、【開業(yè)慶典程序、現(xiàn)場布置】開業(yè)慶典及現(xiàn)場布置詳情參閱附件2（一）慶典主題在策劃過程中著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場高端形象有機(jī)結(jié)合；活動主題盡可能藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于目標(biāo)消費者，更能打動目標(biāo)消費者。把舉行東華家泰家居開幕式及東華家泰家居盛夏之夜文藝匯演作為本次活動的亮點及持續(xù)的新聞熱點，力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風(fēng)格，我們都對特定的消費人群定位進(jìn)行了全方位考慮。1. 開業(yè)慶典2. 東華家泰家居開幕式3. 東華家泰家居盛夏之夜文藝匯演（二）目的1) 面向社會各

11、界展示東華家泰家居的高檔品牌形象，提高東華家泰家居的知名度和影響力及人氣指數(shù)；2) 塑造牟平第一精品建材、家居、裝飾商城的嶄新形象；塑造東華家泰家居精品氛圍。3) 通過本次開業(yè)慶典活動和東華家泰家居文藝匯演及開幕儀式，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的口碑基礎(chǔ)。（三）慶典程序1、嘉賓邀請嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請）。嘉賓邀請范圍：預(yù)計人數(shù)200-300人a、政府領(lǐng)導(dǎo)；上級領(lǐng)導(dǎo)、主管

12、部門負(fù)責(zé)人； b、入駐商戶負(fù)責(zé)人、該地區(qū)代理商；c、業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)；d、縣域內(nèi)商界知名人士、文化名人、新聞記者； e、贊助商家；大型企業(yè)老總 2、程序 6月1日 籌備組雙方成員共同到開業(yè)典禮現(xiàn)場，具體確定主席臺位置及演出區(qū)，進(jìn)行整體布局。 5日 確定參加開業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及講話稿，并發(fā)出邀請函征集祝賀單位。 5日 確定主題詞，條幅標(biāo)語，并交付慶典公司部制作。 10日 主體單位協(xié)調(diào)落實電源到位并調(diào)試通電。 17日 主席臺、后背景及大型噴繪開始搭建。 18日凌晨 彩虹門、簽字臺開始布設(shè)。 早晨8：00 所有現(xiàn)場靜態(tài)元素布設(shè)完畢。時間活動內(nèi)容負(fù)責(zé)人前期籌備17日現(xiàn)場布置完畢：舞臺、背景、簽到處、外圍

13、氛圍渲染及區(qū)域劃分安裝完畢。禮儀公司迎賓簽到7:20播放音樂，音響調(diào)試7：40開幕式籌備組成員準(zhǔn)時到場，檢驗現(xiàn)場靜態(tài)元素布設(shè)狀況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場動態(tài)元素布設(shè)，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實細(xì)節(jié)，做到萬無一失。8：00軍樂隊、藝術(shù)團(tuán)、主持人、簽到處、貴賓花、舞獅隊、鑼鼓隊全部到位，保安進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)。迎賓，播放迎賓曲。8：30禮儀小姐到位，音響調(diào)試完畢。軍樂隊、藝術(shù)團(tuán)、卡通人物開始交替表演。模特時裝表演開始，聚集人氣調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引來賓的目光。主持人講解家泰家居企業(yè)文化。8：50參加開業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場，保安引導(dǎo)嘉賓停放車輛。禮儀小姐開始負(fù)責(zé)接待，引領(lǐng)簽到，為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花等禮儀服務(wù)。迎賓結(jié)束，慶典

14、開始9：25參加開業(yè)典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓由禮儀小姐引領(lǐng)走上主席臺9：30主持人宣布東華家泰家居開業(yè)典禮儀式開始主持人介紹參加開業(yè)典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓；宣讀祝賀單位賀電、賀信。（樂隊奏樂助興）請上級領(lǐng)導(dǎo)致賀詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后樂隊低音伴奏）請嘉賓代表致賀詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后樂隊低音伴奏）請總經(jīng)理致答詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后樂隊低音伴奏）請商戶代表致賀詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后樂隊低音伴奏）剪裁開始9:：45主持人宣布市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理到剪彩區(qū)為東華家泰家居開業(yè)剪彩禮儀小姐引導(dǎo)上級領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理、嘉賓代表到剪彩區(qū)，禮儀小姐整齊列隊，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩(wěn)步走上剪彩區(qū)。9：48領(lǐng)導(dǎo)

15、剪開紅綢，宣告東華家泰家居隆重開業(yè)。（此時，樂隊奏樂，彩花彩帶當(dāng)空漫舞、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向第二個高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費者可進(jìn)場購物。9：55剪彩完畢后，由總經(jīng)理邀請市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓代表參觀。10：00文藝演出活動開始，文藝演出活動應(yīng)該和商家的促銷活動相結(jié)合， 互動的方式進(jìn)行。答謝午宴11：30午宴，邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓到指定酒店。午宴助興節(jié)目3、現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置與開業(yè)慶典的主題結(jié)合，力爭做到細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面，將高雅文化進(jìn)行到底。遮陽（雨）棚和展臺、表演臺、背景板的設(shè)計能充分突出會場的高雅、文明、和諧、親切、熱烈、隆重的風(fēng)格。1.室內(nèi)：1) 門口設(shè)立明顯logo的接待處，

16、向入場者贈送活動宣傳品2) 扶梯處鋪設(shè)紅地毯，墻上懸掛精美家居圖；3) 設(shè)立迎賓小姐，引導(dǎo)顧客入場，對顧客進(jìn)行家居宣傳，并派送禮品/宣傳品；4) 店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)員并進(jìn)行宣傳品發(fā)放；2.室外現(xiàn)場：1) 正門處設(shè)立方形舞臺，鋪設(shè)紅地毯，并用綠色植物裝飾；2) 舞臺后方設(shè)大型充氣雙龍拱門一座； 3) 從正門口鋪設(shè)紅地毯直至室內(nèi)4) 正門進(jìn)口處用慶典氣球串及花束裝飾；5) 懸掛紅色條幅，將各慶祝東華家泰家居的企事業(yè)單位羅列出來，條幅由樓頂延續(xù)至一樓；6) 設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動主題；7) 升空氣球10個:2個懸掛“東華家泰家居開業(yè)慶典”條幅 開業(yè)慶典及現(xiàn)場布置詳情參閱附件2五

17、、【促銷互動】活動主題：開業(yè)給力九天樂 百萬獎品中不停 中獎率120%（一）活動時間安排表序號活動時間活動內(nèi)容活動持續(xù)時間第1天第2天第3天第4天第5天第6天第7天第8天第9天1購物就中獎，汽車開回家第二階段第三階段第四階段2超多讓利限時搶3幸運使者砸金蛋4幸運競價超低折5一元公益慈善拍6特價套餐折上折7每日開心大尋寶（二）具體活動內(nèi)容1、購物就中獎，汽車開回家活動時間：開業(yè)第1天開業(yè)第9天活動形式：購物返抽獎券活動內(nèi)容：活動期間，購買商品每滿2000元即送抽獎券一張。中獎率120%?。ㄐ麄髁咙c）開業(yè)期間購物每滿2000元即可獲贈抽獎券一張，多買多送！中獎率120%！1、獎項設(shè)置：等級一等獎二

18、等獎三等獎四等獎五等獎六等獎七等獎參與獎獎品汽車筆記本電腦冰箱洗衣機(jī)電動車電熱水壺t恤衫小禮品預(yù)估數(shù)量31780200170020001500020000獎品為預(yù)估數(shù)量，具體詳見銷售配比表。2、獎券發(fā)放：顧客進(jìn)店每消費滿2000元送獎券一張。例：顧客購買52500元的華鶴家具，商戶應(yīng)送出獎券為525002000=26.25；商戶應(yīng)贈送抽獎券26張。3、活動階段：抽獎時間及獎券贈送原則階段第一階段第二階段第三階段第四階段天數(shù)1-34-67-99預(yù)計獎券數(shù)量1000050005000200001）每階段獎券100%中獎第1天至第3天下午3:00為第一抽獎階段，抽獎結(jié)束后所有獎券全部封存。第4天至第6天下午3:00為第二抽獎階段，抽獎結(jié)束后所有獎券全部封存。第7天至第9天下午3:00為第三抽獎階段，抽獎結(jié)束后所有獎券全部封存。2）所有獎券二次抽獎20%中獎第9天下午4:00為第四抽獎階段，將前三階段封存的獎券，進(jìn)行二次抽獎。2、超多讓利限時搶購活動時間：開業(yè)第1天至第9天活動形式：商戶自有優(yōu)惠活動活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，每天上午和下午各有一場時間為30分鐘的限時搶購活動，屆時商家將會讓利到最低，高質(zhì)低價的建材盛宴將呈現(xiàn)給消費者巨大的驚喜。搶購的商品應(yīng)有足夠的吸引力。3、幸運使者砸金蛋活動時間：開業(yè)第3天、第6天、第9天活動形式：幸運抽獎活動內(nèi)容：活動當(dāng)天