酒店中活動方案

1、花好月圓賀中秋花好月圓賀中秋 濃情中凱贏大獎濃情中凱贏大獎 xx 酒店傾情演繹與您同行酒店傾情演繹與您同行 一、活動目的一、活動目的 借助中國傳統(tǒng)中秋佳節(jié)的契機，通過面對面的真誠互動，達到市場宣傳的 口碑化效應，深化中凱國際酒店在消費者心中的文化影響力；顯示中凱的 自信風范，樹立市場領導者地位，鞏固培養(yǎng)客戶信心，提升品牌美譽度與 忠誠度，最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益。 二、活動時間二、活動時間 2011 年 6 月 6 日 9 月 12 日下午 15:00 止 三、活動暫時地點三、活動暫時地點 中凱國際酒店大堂吧 四、活動主題四、活動主題 花好月圓 賀中秋 濃情中凱 贏大獎

2、五、活動參與對象五、活動參與對象 社會大眾、企事業(yè)單位、金融機構、政府機關、社會團體、新聞媒體、學 校組織等 六、媒介形式六、媒介形式 電視、戶外推廣、店內(nèi)銷售、海報宣傳、網(wǎng)站推廣 七、產(chǎn)品銷售推廣策略七、產(chǎn)品銷售推廣策略 1、產(chǎn)品定位銷售 月餅名稱月餅名稱價格價格數(shù)量數(shù)量 中凱至尊月八個裝 中凱七星伴月八個裝 極品雙黃白蓮月四個裝 極品金腿五仁月四個裝 精品豆沙月四個裝 繽紛迷你月八個裝 二個裝 員工月 四個裝 2、優(yōu)惠方案 購買數(shù)量購買數(shù)量享受折扣享受折扣備注備注 30 盒以下 30-99 盒 100-299 盒 300-499 盒 500 盒以上 備注： *一次性購買 100 盒及以上可

3、享受鎮(zhèn)內(nèi)免費送貨 *一次性購買 200 盒及以上可享受市內(nèi)免費送貨 3、銷售形式：（1）以票券的形式銷售兌換。 （2）簽訂購銷合同 4、2011 年度中秋月餅品嘗會暨客戶聯(lián)誼答謝會 凡是于 2011 年 7 月 10 日參加答謝會的賓客，可以在以上折扣基礎上再折 0.5 折，同時可以享受中凱國際酒店給您準備的美味佳肴與精彩節(jié)目表演。 八、賓客互動抽獎項目八、賓客互動抽獎項目 1、凡購買禮品月的客人即可參與抽獎環(huán)節(jié)，以券的形式運作，正券用于領 取相對應月餅，存根聯(lián)做財務存根，抽獎聯(lián)投放于抽獎箱內(nèi)，兌獎聯(lián)用 于領獎品。 2、抽獎時間：、抽獎時間：2011 年 9 月 12 日 3、獎品設置：、獎品

4、設置： 1） 、特等獎：長安鈴木小轎車一輛（1 名） 一等獎：價值 2888 元行政套房一間（2 名） 二等獎：價值 888 元 ktv 豪華中房一間 （5 名） 含固消及啤酒一打 三等獎：西式自助晚餐券 （10 名） 幸運獎：精美禮品一份（20 名） 九、月餅銷售工作組：九、月餅銷售工作組： 組長：薛云飛 1、負責全面指揮統(tǒng)籌，跟蹤進度，協(xié)調解決各項工作； 2、審核活動流程，場景布置督導； 3、提前準備歡迎辭（月餅品嘗會） 。 副組長：盧創(chuàng)強 1、跟進電視臺廣告插播事宜； 2、跟進月餅品種的核定及生產(chǎn)。 3、負責月餅生產(chǎn)訂單的全面協(xié)調。 副組長：劉偉俊 1、跟進月餅包裝 vi 的審核； 2、

5、跟進月餅全面銷售工作。 3、負責全面協(xié)調督導。 出品采購組采購部：陳仲 1、負責按期按量完成月餅的各項訂購工作； 2、負責配合各部門采購中秋節(jié)相關物品； 3、負責包裝盒的訂購。 月餅檔銷售組毛曉龍 1、負責月餅檔的銷售及月餅兌領工作（月餅檔僅接受票券兌領） ； 2、負責協(xié)助月餅的進銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 3、負責月餅檔的擺放。 策劃宣傳推廣 場景布置工程組：李斌 邱政 1、負責設計及落實各項宣傳全裝 ced 制工作的開展； 2、負責酒店大堂月餅檔展區(qū)場景布置； 3、負責各部門展區(qū)的布置。 4、負責活動現(xiàn)場拍攝及廣告設計。 月餅銷售統(tǒng)計組財務部：肖展博 1、負責審核簽訂月餅訂購合同； 2、負責統(tǒng)計銷售情況，嚴格控制月餅進銷數(shù)量，根據(jù)銷售情況訂做，防止 積壓； 3、負責各部門任務月餅票的發(fā)放； 4、負責月餅的保存； 5、負責月餅銷售結算及收款控制等系列財務監(jiān)管工作； 6、負責月餅倉庫的收發(fā)監(jiān)督工作； 7、負責制定月餅銷售流程與月餅進、銷、存的管理規(guī)定 。 8、負責抽獎當天的兌獎工作。 銷售運作組市場營銷部：劉偉俊 1、銷售人員選擇有消費意向的商務客戶進行有目的電話拜訪； 2、銷售人員攜帶宣傳資料對有意向的商務客戶進行拜訪：資料中包括月餅 和包裝樣式圖片或實物，規(guī)格訂貨合同等； 3、銷售人員要確定訂貨客戶數(shù)量和規(guī)格，一定要收取 30%-50%的訂金。 客戶答謝晚會活動組人力資源部：田