快消品行業(yè),入職三個月工作總結(jié)

1、第一篇、入職三個月工作總結(jié) 快消品行業(yè),入職三個月工作總結(jié) 入職三個月工作總結(jié) 不知不覺中,我來到三力本諾已經(jīng)三月有余,在這三個月里我自己也切身感 覺到了自己身上發(fā)生的變化,從思想上,剛?cè)肼殨r由于新環(huán)境產(chǎn)生的不安現(xiàn)在已 經(jīng)非常的踏實；從工作方式方法上,由純粹的安裝服務(wù)行業(yè)的工作方式向生產(chǎn)行 業(yè)的工作方式轉(zhuǎn)變。自己也越來越享受現(xiàn)在的工作氛圍。 作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工,盡管在過去的工作中積累了一定 的工作經(jīng)驗，但剛進(jìn)入公司,難免有不少壓力。 每個人進(jìn)入一個新的環(huán)境都有一個或長或短的適應(yīng)過程,而且這是我自 己從學(xué)校畢業(yè)后第一次換工作,挑戰(zhàn)新的環(huán)境,難免適應(yīng)能力會有所欠缺。周圍 同事相處

2、融洽的工作環(huán)境以及對我的幫助,帶我去各車間了解生產(chǎn)設(shè)備及工藝流 程,以便盡快的熟悉工作。部門領(lǐng)導(dǎo)給我找了一些設(shè)備及工藝流程的圖紙來熟悉 學(xué)習(xí),以便自己盡快的達(dá)到工作要求。我渴望學(xué)習(xí),現(xiàn)在是非常難得的機遇,令 自己欣喜地是自己正朝看正確的人生方向努力,就這一點就能讓自己勇敢面對未 來的各種困難,我相信自己能做的到。 二、自己之前也有三年之余的工作經(jīng)驗，但是那是在完全的施工服務(wù)行業(yè), 與現(xiàn)在的工作方式還是有很大的差距,之前三年的時間自己一直接觸的設(shè)備及工 藝管線施工管理,并且材料以碳鋼為主。來到三力本諾以后自己就像井底之蚌躍 入了知識的海洋,視野一下變得無 限的寬廣,也因此看到了人生的方向。當(dāng)然壓

3、力也隨之而來,之前接觸的設(shè) 備如塔、換熱器,壓力管道等都是靜設(shè)備,而且材料單一,工作重復(fù)率高,自然 學(xué)到的東西以及積累的經(jīng)驗有很大的局限性?，F(xiàn)在卻不一樣,工作內(nèi)容更加的豐 富,不僅有以前的靜設(shè)備,還有很多像泵、離心機、壓縮機、各種攪拌、冷凍機 等動設(shè)備。材料上不局限于碳鋼,還有各種塑料設(shè)備和管線,搪玻璃,玻璃鋼， 各種內(nèi)襯管,各種材料的性能及使用,另外還有設(shè)備的選型以及工藝流程中各種 設(shè)備的位置和工藝管道的走向確定,日常的管理工作等等都需要自己盡快的去了 解，熟悉，直到掌握。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境,達(dá)到工 作要求,在工作中要不斷地學(xué)習(xí),有問題及時請教領(lǐng)導(dǎo)、同事,工作之余積極

4、學(xué) 習(xí)工作所需要的各項專業(yè)知識,努力提高自己的工作能力及業(yè)務(wù)水平。 三個月下來,入職之初公司的工作方式和以前的巨大差距,剛開始自己并未 意識到,還好有部門領(lǐng)導(dǎo)不時地善意提醒和指導(dǎo)關(guān)懷,部門同事平時無私幫助, 讓自己有了質(zhì)的改變，當(dāng)然工作中還會有很多問題需要自己勇敢的面對。我不怕 問題,有問題才會有進(jìn)步,有壓力才會更成熟。 經(jīng)過這三個月的工作學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)工作經(jīng)驗真是一種無形的巨大的財富”對每 個人是這樣，對一個公司更是這樣。當(dāng)然這種財富需要時間的積累，但如果一個 人可以注意到平時的一些工作細(xì)節(jié),虛心的向前輩學(xué)習(xí),那么同樣的時間里經(jīng)驗 的積累會更快，對公司的發(fā)展壯 大做的貢獻(xiàn)就更多,公司對你的回報也

5、會很客觀,顯然公司和個人的發(fā)展是 休戚相關(guān)的。在這種經(jīng)驗的積累上,我希望我能做的很好,而且現(xiàn)在就是很好的 機會,部門領(lǐng)導(dǎo)就是一位很是值得我們年輕人虛心請教的老師,感謝三力本諾給 了我這么一個很好的學(xué)習(xí)機會,這將會是我人生中很重要的一段工作經(jīng)歷。 三個月的工作時間還是有些短暫,不能給公司提出具有建設(shè)性建議讓自己覺 得有些慚愧。不過有一句話應(yīng)該是每個公司發(fā)展壯大的”法寶,那就是細(xì) 節(jié)決定成敗,注重細(xì)節(jié)可以提高工作效率,可以避免安全隱患，可以降低設(shè)備破 損率,可以提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。公司的每位員工都應(yīng)該向細(xì)節(jié)看齊,公司 也會做的更好，對公司的未來充滿信心！ 設(shè)備管理部 年 月 日 第二篇、快速消費品

6、業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié) 快消品行業(yè),入職三個月工作總結(jié) 啤酒業(yè)務(wù)員跟其它所有快速消費品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的,每天都要 拜訪終端客戶,銷售產(chǎn)品,提訂單,拿提成?？焖傧M品行業(yè)的業(yè)務(wù)員入行門檻 低但做好卻非常難，舉個案例哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業(yè)務(wù)員鋪貨這一項工作, 按一條街的終端店數(shù)量120家、目標(biāo)鋪貨率按80%計算,如果你想達(dá)成業(yè)績目 標(biāo),需要有96家終端店有貨；需要你每天至少拜訪24家店;并且能夠跟終端關(guān) 鍵人形成良好的客情關(guān)系頂住領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒和當(dāng)?shù)仄放萍t石梁的競爭打擊, 如果你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員曲8么你就一定不會達(dá)成這個業(yè)績目標(biāo)。 那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那？

7、 舉個案例小劉是青島啤酒公司 舟山辦事處的業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)嗓泗縣的終端店銷售工作,剛到這個市場時發(fā)現(xiàn)本公 司的嶗山啤酒在這個有看6萬人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。在經(jīng)過3 天的市場調(diào)查后小劉用了 14天的時間把市場形象做了起來；用了 1個月的時間 做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92% ;用了 7天的時間在終端店做堆頭或 擺桌；把OK廳和A類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。 2個月下來,在嗦泗這個只有6萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤 酒的影子滿街的嶗山啤酒POP ；隨處可見的產(chǎn)品堆頭；比比皆是的嶗山啤酒餐廳 擺桌；終端店92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了 2個月的

8、時間銷量就達(dá)到了原來 的五倍從每月1000箱到每月5000箱。 其實如果你按照小劉這種方式操作 市場”你也會取得同樣的成功。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn),只要你按照此 標(biāo)準(zhǔn)工作,并持之以恒地努力，你就一定是個出色的業(yè)務(wù)精英。那么這究竟是一 種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)那?生動化布置標(biāo)準(zhǔn)在終端中為營造啤酒的銷售氛 圍所做的一切工作都稱之為生動化布置其具體形勢分為兩大類道具生動化；產(chǎn) 品生動化。道具生動化包括懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、POP等。產(chǎn)品 生動化包括吧臺擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具 生動化要做到資源集中,至少做出一條模范街；產(chǎn)品生動化要持之以恒,至少2 個月才有拉動

9、銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列,要把握占據(jù) 最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。POPpoint of purchase advertising購 買時點廣告,每家終端不少于4張，每2張或3張并排張貼，POP中心位置高 度在4米到7米之間,這樣做視覺沖擊力最強；POP張貼時要整齊集中,避免傾 斜,否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品生動化布置標(biāo)準(zhǔn)1 吧臺陳列整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部 排面。展示柜陳列根據(jù)展示柜容量的大小,展示柜可做3 - 4層陳列,每層陳列 24瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。如果公司有多個品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少 依次從低到高擺放,本品展示柜只陣

10、列本品,競品展示柜本品陳列最大化。對頭 陳列明顯位置,單獨陳列，陳列面積最大化,堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱。 庫存標(biāo)準(zhǔn) 無論是經(jīng)銷商還是終端店,庫存的量都要合理,否則會直接影響產(chǎn) 品的銷量,終端的合理庫存為終端的日消化量x經(jīng)銷商的配送周期x5。 業(yè)務(wù) 員拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn) 是否有明確的拜訪目標(biāo)。 這個拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正 確、合理。 圍繞這個目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開有效溝通和互動,是否有為支持 這個目標(biāo)實現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。 這個有效的溝通與互動的過程及作為與 行為是否記錄下來。這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間終端的 銷售等級標(biāo)準(zhǔn)終端的銷售等級由低到高依次是空白店、有效鋪貨、有效銷售、 活躍

11、終端、完美終端?？瞻椎隂]有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店,開發(fā)空白店以 貨物送到,實現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。有效鋪貨持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動 化展示、合理的庫存。有效銷售不被終端經(jīng)營者遏制,不被競爭者遏制,有正常 的可以溝通的客情,有不低于競品的生動化布置,特殊情況下可以主動向經(jīng)銷商 要貨?；钴S終端能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持,能夠有效抑制競品銷售,與終 端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系,完美的生動化展示,完美的配送。能夠獲得終端經(jīng) 營者的銷售支持終端樂于銷售我方產(chǎn)品,并通過一定的管理措施促使我品在終端 的銷售。主要表現(xiàn)形勢為庫存資源最大限度的滿足我品存放,加大我品的一次性 進(jìn)貨數(shù)量,按周期按時給經(jīng)銷商

12、結(jié)款,不接受競品的促銷活動,要求服務(wù)人員主 動積極推銷我品并主動在終端進(jìn)行我品的生動化展示。 能夠有效抑制競品銷 售:能夠瓦解競品在終端的促銷活動,能夠進(jìn)行我品的促銷拉動來提高我品在終端 的銷售占有率。 與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系業(yè)代與終端關(guān)鍵人、服務(wù)人 員能夠良好地溝通,做到與終端關(guān)鍵人無話不說,可以建立除工作以外的朋友關(guān) 系并相互了解喜好,終端相關(guān)人員能夠主動提供有利于我品在終端的銷售信息, 能夠支持公司階段性活動的展開,能夠支持我品合理的生動化布置。 完美的 生動化展示在終端進(jìn)行 生動化布置,營造良好的我品銷售氛圍。具體的表現(xiàn)形勢為AB類終端店吧 臺只陳列我公司系列產(chǎn)品,AB類終端店展

13、示柜只陳列我公司系列產(chǎn)品，C類終端 店吧臺擺放我品至少是競品的2倍以上，C類終端店展示柜60%以上陳列我品， POP （ AB類終端X展架）粘貼數(shù)量是競品的2倍以上且位置最佳,根據(jù)終端店 的實際情況進(jìn)行燈籠懸掛和掛旗懸掛,在終端店的吧臺附近或明顯位置做一定數(shù) 量的堆頭陳列,產(chǎn)品堆頭數(shù)量領(lǐng)先競品2倍以上,產(chǎn)品堆頭整齊整潔，產(chǎn)品堆頭 位置最佳且可視,產(chǎn)品最優(yōu)于相關(guān)人員拿取。 完美終端能夠獲得終端經(jīng)營者 的支持,最大化遏制競品的銷售,有與終端關(guān)鍵人良好溝通的客情關(guān)系,完美的 生動化布置,良好的配送。 最大化遏制競品的銷售競品無庫存,無生動化布 置,終端經(jīng)營者不主動推銷競品。無生動化布置包括無POP、

14、無懸掛、無堆頭、 無展架、無展示柜陳列、無吧臺陳列。 個性化協(xié)議推進(jìn)通過跟終端經(jīng)營者充 分溝通和互動,發(fā)現(xiàn)終端經(jīng)營者的需求或潛在需求,并根據(jù)這些需求設(shè)計出一套 有利于我品銷售和終端利潤提高的雙贏方案”叫做個性化推進(jìn),如果能夠簽署協(xié) 議叫做個性化協(xié)議推進(jìn)。 關(guān)鍵人客情通過跟終端關(guān)鍵人充分溝通和互動,實 現(xiàn)終端管理級別指標(biāo)提升,或為以后的工作推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。其前提是判斷出關(guān)鍵 人,其次是對關(guān)鍵人做個人攻關(guān)。關(guān)鍵人客情等級標(biāo)準(zhǔn)為無話可說-只說官話- 有效溝通_無話不說 促銷標(biāo)準(zhǔn) 促銷不要居于老套,可以采取除違法 外的任何方式向目標(biāo)市場傳遞信息，來引起購買欲望、購買行為。目的就是提高 產(chǎn)品銷量或提高產(chǎn)品

15、在終端的占有率。根據(jù)促銷目標(biāo)的不同，可分為消費者促銷、 終端促銷、渠道促銷、關(guān)鍵人促銷。消費者促銷包括贈飲、特價、婚慶、抽獎等。 終端促銷包括專賣、包量、一次性進(jìn)貨獎勵、累計進(jìn)貨獎勵、生動化布置、買斷 促銷、排除競品、個性化促銷、鋪貨、瓶蓋回收,節(jié)日促銷。渠道促銷包括經(jīng)銷 商獎勵。關(guān)鍵人促銷包括開業(yè)、店慶、關(guān)鍵人獎勵、瓶蓋回收。專賣是為了提高 產(chǎn)品在終端的占有率,最大限度的抑制競品銷售的促銷活動,要求終端在活動期 間我品占有率為100% ,競品無庫存外還要做到競品無生動化,要求終端經(jīng)營者 對競品進(jìn)行屏蔽。包量是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率,終端在規(guī)定的時間內(nèi)完 成規(guī)定銷量方能兌付獎勵,否則不予兌

16、付獎勵。一般要求在活動期間我品的占有 率不低于80%。一次性進(jìn)貨獎勵是為了提高終端的庫存量,終端一次性進(jìn) 貨量達(dá)到規(guī)定數(shù)量方能兌付兌付獎勵,否則不予兌付獎勵。排除競品是為了 遏制某個主要競爭者,要求終端進(jìn)行的排他性促銷活動。生動化布置促銷是通過 我品在終端獨家生動化布置來遏制競品的促銷活動,如擺桌、堆頭等。 第三篇、銷售員工入職一個月工作總結(jié) 快消品行業(yè),入職三個月工作總結(jié) 20 xx年3月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè) 績方面雖然不明顯,但是工作方面的收獲很多,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不 開的。 入職昆明XXXX的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司

17、, 切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要 了解電工和照明這個行業(yè),了解公司,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn) 品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個 不斷成長的過程,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰 在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感 謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們是我最好的老師,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗 和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺 上,自己這樣一個新手,定要多學(xué),多看,多做事！ 這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,

18、自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己 的才能,剛剛進(jìn)公司的前幾天,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,使我摸索和感悟 了整個銷售流程,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每 步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項,都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,幾天過后,我就和小鄭 開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道, 喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識最后成為朋友;看看一個一個客戶就被自己這樣 點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng) 驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于 堅持自己的目標(biāo)的人。 在這一個多月工作中成績還是有少許的,相繼開發(fā)

19、了昆明紅聚市場永聚照明 店,西南建材城萬家燈飾店,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,接 下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,以及完善和看手家裝公司的合作,大商匯 仍有待開發(fā)一二家分銷,還有華洋家具廣場等,接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn), 我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝看以下幾個方向努力 必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣； 銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與 自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面 自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自 己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實自己！ (2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

20、業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤,為了個人增收，利用公 司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,給 于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱爰自己所在的行業(yè)工作, 必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自 己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。 善于總結(jié)與自我總結(jié)； 現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺” 所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強?，F(xiàn)在自己 對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比 別人付出更多的艱

21、辛和毅力才能不斷完善自我。 人品永遠(yuǎn)是第一位的,而人品的第一要素就是誠信,小勝憑智,大勝靠德, 認(rèn)真做事,誠信做人。 其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益,有的時候必須站 在零售商的角度 去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,才能在自己的銷售 生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情,不要枉費人生。所 以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公 司對我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長！ 我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是無業(yè)可務(wù)而是業(yè)精于勤于實于務(wù)。 第四篇、快速消費品業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié) 快消品行業(yè),入職三個月工作總結(jié) 啤酒業(yè)務(wù)員跟其

22、它所有快速消費品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的,每天都要 拜訪終端客戶,銷售產(chǎn)品,提訂單,拿提成。快速消費品行業(yè)的業(yè)務(wù)員入行門檻 低但做好卻非常難，舉個案例哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業(yè)務(wù)員鋪貨這一項工作, 按一條街的終端店數(shù)量120家、目標(biāo)鋪貨率按80%計算,如果你想達(dá)成業(yè)績目 標(biāo),需要有96家終端店有貨；需要你每天至少拜訪24家店;并且能夠跟終端關(guān) 鍵人形成良好的客情關(guān)系頂住領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒和當(dāng)?shù)仄放萍t石梁的競爭打擊, 如果你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員方8么你就一定不會達(dá)成這個業(yè)績目標(biāo)。 那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那？舉個案例小劉是青島啤酒公司 舟山辦事處的業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)嗦泗縣的終端店

23、銷售工作,剛到這個市場時發(fā)現(xiàn)本公 司的嶗山啤酒在這個有看6萬人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。在經(jīng)過3 天的市場調(diào)查后小劉用了 14天的時間把市場形象做了起來；用了 1個月的時間 做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92% ;用了 7天的時間在終端店做堆頭或 擺桌；把OK廳和A類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。 2個月下來，在嗦泗這個只有6萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤 酒的影子滿街的嶗山啤酒POP ；隨處可見的產(chǎn)品堆頭；比比皆是的嶗山啤酒餐廳 擺桌；終端店92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了 2個月的時間銷量就達(dá)到了原來 的五倍從每月1000箱到每月5000箱。 其實

24、如果你按照小劉這種方式操作 市場”你也會取得同樣的成功。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn),只要你按照此 標(biāo)準(zhǔn)工作,并持之以恒地努力，你就一定是個出色的業(yè)務(wù)精英。那么這究竟是一 種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)那？ 生動化布置標(biāo)準(zhǔn) 在終端中為營造啤酒的銷售氛 圍所做的一切工作都稱之為生動化布置其具體形勢分為兩大類道具生動化；產(chǎn) 品生動化。道具生動化包括懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、POP等。產(chǎn)品 生動化包括吧臺擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具 生動化要做到資源集中,至少做出一條模范街；產(chǎn)品生動化要持之以恒,至少2 個月才有拉動銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列,要把握占據(jù) 最優(yōu)

25、位置、數(shù)量盡量最大化的原則。POPpoint of purchase advertising購 買時點廣告,每家終端不少于4張，每2張或3張并排張貼,POP中心位置高 度在4米到7米之間,這樣做視覺沖擊力最強；POP張貼時要整齊集中,避免傾 斜，否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品生動化布置標(biāo)準(zhǔn)吧臺陳列整齊、集中、商標(biāo)朝外、 爭取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。展示柜陳列根據(jù)展示柜容量的 大小,展示柜可做3 - 4層陳列,每層陳列24瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。如 果公司有多個品牌產(chǎn)品,按照容量由多到少依次從低到高擺放,本品展示柜只陣 列本品,競品展示柜本品陳列最大化。對頭陳列明顯位置,單獨陳列，陳列

26、面積 最大化,堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱。 庫存標(biāo)準(zhǔn) 無論是經(jīng)銷商還 是終端店,庫存的量都要合理,否則會直接影響產(chǎn)品的銷量,終端的合理庫存為 終端的日消化量x經(jīng)銷商的配送周期x 5。 業(yè)務(wù)員拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn) 是否有 明確的拜訪目標(biāo)。 這個拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。 圍繞這個目 標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開有效溝通和互動,是否有為支持這個目標(biāo)實現(xiàn)所產(chǎn)生的行為 及做為。 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。 這 個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間 終端的銷售等級標(biāo)準(zhǔn) 終端的銷 售等級由低到高依次是空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端。空 白店沒有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店,開

27、發(fā)空白店以貨物送到,實現(xiàn)有效鋪貨 為準(zhǔn)。有效鋪貨持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動化展示、合理的庫存。有 效銷售不被終端經(jīng)營者遏制,不被競爭者遏制,有正常的可以溝通的客情,有不 低于競品的生動化布置,特殊情況下可以主動向經(jīng)銷商要貨?；钴S終端能夠獲得 終端經(jīng)營者的銷售支持,能夠有效抑制競品銷售,與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān) 系,完美的生動化展示,完美的配送。能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持終端樂于 銷售我方產(chǎn)品,并通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。主要表現(xiàn)形勢為 庫存資源最大限度的滿足我品存放,加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量,按周期按時給 經(jīng)銷商結(jié)款,不接受競品的促銷活動,要求服務(wù)人員主動積極推銷我品

28、并主動在 終端進(jìn)行我品的生動化展示。能夠有效抑制競品銷售:能夠瓦解競品在終端的 促銷活動,能夠進(jìn)行我品的促銷拉動來提高我品在終端的銷售占有率。與終 端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系業(yè)代與終端關(guān)鍵人、服務(wù)人員能夠良好地溝通,做到 與終端關(guān)鍵人無話不說,可以建立除工作以外的朋友關(guān)系并相互了解喜好,終端 相關(guān)人員能夠主動提供有利于我品在終端的銷售信息,能夠支持公司階段性活動 的展開,能夠支持我品合理的生動化布置。 完美的生動化展示在終端進(jìn)行生 動化布置,營造良好的我品銷售氛圍。具體的表現(xiàn)形勢為AB類終端店吧臺只 陳列我公司系列產(chǎn)品,AB類終端店展示柜只陳列我公司系列產(chǎn)品疋類終端 店吧臺擺放我品至少是競品的2

29、倍以上，C類終端店展示柜60%以上陳列我品， POP （ AB類終端X展架）粘貼數(shù)量是競品的2倍以上且位置最佳,根據(jù)終端店 的實際情況進(jìn)行燈籠懸掛和掛旗懸掛,在終端店的吧臺附近或明顯位置做一定數(shù) 量的堆頭陳列,產(chǎn)品堆頭數(shù)量領(lǐng)先競品2倍以上,產(chǎn)品堆頭整齊整潔，產(chǎn)品堆頭 位置最佳且可視,產(chǎn)品最優(yōu)于相關(guān)人員拿取。 完美終端能夠獲得終端經(jīng)營者 的支持,最大化遏制競品的銷售,有與終端關(guān)鍵人良好溝通的客情關(guān)系,完美的 生動化布置,良好的配送。 最大化遏制競品的銷售競品無庫存,無生動化布 置,終端經(jīng)營者不主動推銷競品。無生動化布置包括無POP、無懸掛、無堆頭、 無展架、無展示柜陳列、無吧臺陳列。 個性化協(xié)議

30、推進(jìn)通過跟終端經(jīng)營者充 分溝通和互動,發(fā)現(xiàn)終端經(jīng)營者的需求或潛在需求,并根據(jù)這些需求設(shè)計出一套 有利于我品銷售和終端利潤提高的雙贏方案，叫做個性化推進(jìn),如果能夠簽署協(xié) 議叫做個性化協(xié)議推進(jìn)。 關(guān)鍵人客情通過跟終端關(guān)鍵人充分溝通和互動,實 現(xiàn)終端管理級別指標(biāo)提升,或為以后的工作推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。其前提是判斷出關(guān)鍵 人,其次是對關(guān)鍵人做個人攻關(guān)。關(guān)鍵人客情等級標(biāo)準(zhǔn)為無話可說-只說官話- 有效溝通-無話不說促銷標(biāo)準(zhǔn)促銷不要居于老套，可以采取除違法 外的任何方式向目標(biāo)市場傳遞信息，來引起購買欲望、購買行為。目的就是提高 產(chǎn)品銷量或提高產(chǎn)品在終端的占有率。根據(jù)促銷目標(biāo)的不同，可分為消費者促銷、 終端促銷、渠

31、道促銷、關(guān)鍵人促銷。消費者促銷包括贈飲、特價、婚慶、抽獎等。 終端促銷包括專賣、包量、一次性進(jìn)貨獎勵、累計進(jìn)貨獎勵、生動化布置、買斷 促銷、排除競品、個性化促銷、鋪貨、瓶蓋回收,節(jié)日促銷。渠道促銷包括經(jīng)銷 商獎勵。關(guān)鍵人促銷包括開業(yè)、店慶、關(guān)鍵人獎勵、瓶蓋回收。專賣是為了提高 產(chǎn)品在終端的占有率,最大限度的抑制競品銷售的促銷活動,要求終端在活動期 間我品占有率為100% ,競品無庫存外還要做到競品無生動化，要求終端經(jīng)營者 對競品進(jìn)行屏蔽。包量是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率,終端在規(guī)定的時間內(nèi)完 成規(guī)定銷量方能兌付獎勵,否則不予兌付獎勵。一般要求在活動期間我品的占有 率不低于80%。一次性進(jìn)貨獎勵

32、是為了提高終端的庫存量，終端一次性進(jìn)貨量達(dá) 到規(guī)定數(shù)量方能兌付兌付獎勵,否則不予兌付獎勵。排除競品是為了遏制某個主 要競爭者,要求終端進(jìn)行的排他性促 銷活動。生動化布置促銷是通過我品在終端獨家生動化布置來遏制競品的促 銷活動,如擺桌、堆頭等。 第五篇、快消品銷售工作總結(jié) 快消品行業(yè),入職三個月工作總結(jié) 篇一快速消費品業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 工作總結(jié) 我于2010年4月14日入職,至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說, 卻是受益匪淺。在此期間,通過對公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識等的培訓(xùn),使 我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解,并且通過近期千店百店的普查工作, 使我熟悉了產(chǎn)品、貨號、及價格,更重要的是熟悉

33、了地理環(huán)境和店主,為以后的 拜訪工作打好了基礎(chǔ)。以下對近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。 業(yè)績回顧 通過近10天的普查,走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺 村及豐禾路的各類店面,共計276家。 普查期間開出訂單4000余元。 二.業(yè)績分析 ()促成業(yè)績的正面因素 領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過對店面 的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形,再通過對所轄區(qū)域進(jìn)行線路的劃分,提高了走訪 效率。 不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式,讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品,更重 要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。 利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動,提高產(chǎn)品的知名度、美譽度，對各種單品的 銷售起到市場推動作用。 （二）阻

34、礙銷售的負(fù)面因素 由于初來公司,時間較短,業(yè)務(wù)不精,無法對產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶 進(jìn)行良好的定位及估量。 由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因致使交接延誤,甚至無交接狀況,導(dǎo)致客戶 流失,甚至客戶對我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。 經(jīng)銷商之間的價格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點混亂。 有時發(fā)貨不及時,特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨,造成客戶抱 怨,致使我司銷售人員失信于客戶。 由于經(jīng)銷商掌握發(fā)貨權(quán)，對于促銷單品或買贈產(chǎn)品不予發(fā)放時,致使有些活 動無法開展。在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度,認(rèn) 真做好自己的本職工作,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時完成，但是在工作當(dāng)中我也 發(fā)現(xiàn)了自

35、己的不足之處,在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方,因此,我要時時 刻刻提醒自己努力改正自身缺點,在今后的工作中,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自 身素質(zhì),勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發(fā)展做 出更大的成績! 匯報人xxx篇二快消品銷售心得 銷售心得 、銷售理念快消品行業(yè),入職三個月工作總結(jié) 我比較認(rèn)同可口可樂的3a和3p理念： 在1995年以前可口可樂一直遵循3a的市場原則,買得起、買得到、興奮 愿意買,這個策略符合了當(dāng)時中國的實際情況,建立籠蓋全國的網(wǎng)絡(luò),建廠壓縮 本錢,降低產(chǎn)品價格,進(jìn)步產(chǎn)品的美譽度。跟菴糊口水平的進(jìn)步和可口可樂在中 國的發(fā)展,可口可樂在市場營銷上創(chuàng)建了新的

36、3p原則即pervasive（無處不在） 可口可樂 使可口可樂產(chǎn)品隨手可得。price relative to value（物有所值）產(chǎn)品必需物有所值。preferredCfS有獨鐘）使可口可樂產(chǎn)品成為消費者的心中 首選。3p策略的意義，在于使更多的消費者產(chǎn)生更多地購買可口可樂產(chǎn)品的沖動, 是可口可樂的重要分銷策略。從3a到3p ,我們可以看到可口可樂分銷價值理念 的晉升。例如，買得到是訴求可口可樂產(chǎn)品能夠被買得到,而無處不在 則看重夸大了可口可樂產(chǎn)品在哪里都能夠被買得到的程度；買得起夸大的 是保證品質(zhì)的條件下讓產(chǎn)品更便宜,而物超所值就更多地傾向于在價格不變 的情況下提供更好的產(chǎn)品； 樂得買是

37、指在保證品質(zhì)的條件下讓消費者愿意購買可口可樂產(chǎn)品,但消 費者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能,而情有獨鐘”就更多地傾向于成為 消費者心中的首選飲料品牌。所以從3a到3p ,在某種程度上表現(xiàn)出一個領(lǐng)先品 牌的戰(zhàn)略理念追求消費者的品牌忠誠?？煽诳蓸坊?p營銷原則的策劃 以3p為指導(dǎo)，值得關(guān)注的是該公司在3p框架內(nèi)采取的8種不同市場策 劃 廣泛分銷。他們將市場按重要性分為超市、食物店、車站、批發(fā)商、學(xué)校等, 分別制訂了分銷目標(biāo),迅速將產(chǎn)品分往各零售渠道,使消費者可以在最利便的地 方買到他們的產(chǎn)品。 有效的生動化。他們實施了有效的貨架治理，將新產(chǎn)品放在主要競爭對手旁 及陳列,每個單品都有品名及價格牌

38、。他們發(fā)現(xiàn),這樣會使消費者及時正確了解 產(chǎn)品信息,購買爰好更濃。 邊,放在消費者伸手可得的最佳位置 肩與臀之間。同時，保證充足的庫存 大量運用售點廣告品。在各零售點選用海報、掛旗、價格牌、陳列架等店內(nèi) 廣告,配合強盛的媒體廣告,形成強勁的市場推廣攻勢,將新產(chǎn)品迅速有效傳遞 給消費者。 巨型陳列。選擇有代表性的零售點,建立不少于50箱的落地陳列,使其產(chǎn) 品在店內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象,凸起顯眼,使消費者目即成誦。 令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點，建立一定數(shù)目有凸起上風(fēng)及領(lǐng) 導(dǎo)形象的商店,以加強產(chǎn)品的看名度,引起消費者的留意。 連續(xù)的試飲流動。招聘一定數(shù)目的促銷員，選擇主要渠道，在周末、節(jié)假日

39、進(jìn)行大型試飲流動。 積極的促銷流動。配合試飲開展多種形式的讓消費者難以拒絕的促銷流動, 如降價、贈予別致小禮品、鼓勵大量購買等,以進(jìn)步消費者對新產(chǎn)品的喜爰程度。 準(zhǔn)確的價格。讓各種渠道都有公道的利潤,有經(jīng)營其產(chǎn)品的積極性,讓消費 者愿意購買?？梢哉f,可口可樂恰是挾3p之理念,方能高屋建皈地制訂和施 行一整套營銷策略,從而殺出重圍,攻城掠地,站穩(wěn)市場。 有言道肥牛大家搶,吃相各不同。3p”哲理只是吃相的一種；假如企 業(yè)經(jīng)營者能從中獲得靈感,受到啟發(fā),或許會左右逢源。最后的忠告是營銷不該 天天花腔翻新,認(rèn)準(zhǔn)一個經(jīng)營理念才是獲勝之寶。 二、渠道 1、流通（真正賺錢的渠道） 2、大賣場、直營旗艦店（產(chǎn)

40、品大形象、搞活動宣傳的渠道，賺錢的商家并 不多）3、 三、進(jìn)口食品商標(biāo)對國外進(jìn)口的食品有無中國注冊的商標(biāo)，在法律上沒有硬 性的要求。只要符合質(zhì)量檢驗部門的要求,辦理好相關(guān)的手續(xù)都是可以進(jìn)口的, 但是中文標(biāo)簽是必須有的。我的建議，你要想把這個蜂蜜做成品牌,可以注冊商 標(biāo)。 網(wǎng)絡(luò)電商（賺錢，但是對價格比較敏感）篇三快消品銷售經(jīng)理年度工作總結(jié) 報告 快消品銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)報告年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務(wù)人 員,對于過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不可少的那么,如何做好一份快速消費品 年終總結(jié)呢? _份完整的快速消費品年終總結(jié)包括三部分,_是過去一年取得的成績,二 是對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié),三是

41、對新一年的計劃或是展望。 、過去的一年取得的成績 回憶過去的一年里,主要的工作成績,要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到 前面,由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來,，但不要太多，容易變得 冗余。 二對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié) 首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品 牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài) 變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境 的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈。 其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形 象、推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表

42、現(xiàn)，做到知彼知己, 百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距 和不足。最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、 產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管 理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析，力求 全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能 有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。 三、新一年度營銷工作規(guī)劃 快速消費品年終總結(jié)第三部分,其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營 銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計劃,只是 基于年度分析總結(jié)而撰

43、寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到 季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 第六篇、個人工作總結(jié)快銷品 快消品行業(yè),入職三個月工作總結(jié) 2011關(guān)于快速消費品年終總結(jié)范文 年終歲尾,做為快速消費品公司的業(yè)務(wù)人員，對于過去一年的工作進(jìn)行總結(jié) 是必不可少的那么，如何做好一份快速消費品年終總結(jié)呢？ 份完整的快速消費品年終總結(jié)包括三部分,是過去一年取得的成績,二 是對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié),三是對新一年的計劃或是展望。 、過去的一年取得的成績 回憶過去的一年里,主要的工作成績,要把對公司整體市場 發(fā)展有利的放到前面,由大到小,由重到輕的順序,有選擇性的列出來但不 要太多,容易變得冗

44、余。 二對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié) 首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品 牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài) 變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境 的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈。 其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形 象、推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己, 百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距 和不足。 最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品 組合、價格體系、渠道建設(shè)

45、、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體 系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析，力求全面 系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針 對性擬制出相應(yīng)的解決思路。 三、新一年度營銷工作規(guī)劃 快速消費品年終總結(jié)第三部分,其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營 銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計劃,只是 基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到 季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。篇二快速消費品業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 快消品行業(yè),入職三個月工作總結(jié) 工作總結(jié) 我于2010年4月14日入

46、職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說, 卻是受益匪淺。在此期間,通過對公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識等的培訓(xùn),使 我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解,并且通過近期千店百店的普查工作, 使我熟悉了產(chǎn)品、貨號、及價格,更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主,為以后的 拜訪工作打好了基礎(chǔ)。以下對近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。 業(yè)績回顧 通過近10天的普查,走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺 村及豐禾路的各類店面,共計276家。 普查期間開出訂單4000余元。 二.業(yè)績分析 ()促成業(yè)績的正面因素 領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過對店面 的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形,再通過對所轄區(qū)

47、域進(jìn)行線路的劃分,提高了走訪 效率。 不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式,讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品,更重 要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。 利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動,提高產(chǎn)品的知名度、美譽度，對各種 單品的銷售起到市場推動作用。 （二）阻礙銷售的負(fù)面因素 由于初來公司,時間較短,業(yè)務(wù)不精,無法對產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶 進(jìn)行良好的定位及估量。 由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因致使交接延誤,甚至無交接狀況,導(dǎo)致客戶 流失,甚至客戶對我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。 經(jīng)銷商之間的價格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點混亂。 有時發(fā)貨不及時,特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨,造成客戶抱 怨,致使我司銷售人員失信

48、于客戶。 由于經(jīng)銷商拿握發(fā)貨權(quán)，對于促銷單品或買贈產(chǎn)品不予發(fā)放時，致使有些活 動無法開展。 在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度,認(rèn)真做好自 己的本職工作，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自 己的不足之處,在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方,因此,我要時時刻刻提醒 自己努力改正自身缺點,在今后的工作中,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì), 勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發(fā)展做出更大的 成績！ 匯報人XXX篇三快消品銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)報告 快消品銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)報告年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務(wù)人 員,對于過去一年的工作進(jìn)行總

49、結(jié)是必不可少的那么,如何做好一份快速消費品 年終總結(jié)呢？ 份完整的快速消費品年終總結(jié)包括三部分,是過去一年取得的成績,二 是對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié),三是對新一年的計劃或是展望。 過去的一年取得的成績 回憶過去的一年里,主要的工作成績,要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到 前面,由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多,容易變得 冗余。 二對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié) 首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品 牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài) 變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境 的現(xiàn)狀與發(fā)

50、展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈。 其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形 象、推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己, 百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距 和不足。最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、 產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管 理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析，力求 全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能 有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。 三、新一年度營銷工作規(guī)劃 快速消費品

51、年終總結(jié)第三部分,其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營 銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計劃,只是 基于 年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到 季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 第七篇、快消品年終工作總結(jié) 快消品行業(yè),入職三個月工作總結(jié) 篇一快速消費品業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 工作總結(jié) 我于2010年4月14日入職,至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說, 卻是受益匪淺。在此期間,通過對公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識等的培訓(xùn),使 我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解,并且通過近期千店百店的普查工作, 使我熟悉了產(chǎn)品、貨號、及價格,更重要的是

52、熟悉了地理環(huán)境和店主,為以后的 拜訪工作打好了基礎(chǔ)。以下對近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。 .業(yè)績回顧 通過近10天的普查,走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺 村及豐禾路的各類店面,共計276家。 普查期間開出訂單4000余元。 二.業(yè)績分析 ()促成業(yè)績的正面因素 領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過對店面 的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形,再通過對所轄區(qū)域進(jìn)行線路的劃分,提高了走訪 效率。 不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式,讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品,更重 要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。 利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動,提高產(chǎn)品的知名度、美晉度，對各種單品的 銷售起到市場推動作用。 （

53、二）阻礙銷售的負(fù)面因素 由于初來公司,時間較短,業(yè)務(wù)不精,無法對產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶 進(jìn)行良好的定位及估量。 由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因致使交接延誤,甚至無交接狀況,導(dǎo)致客戶 流失,甚至客戶對我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。 經(jīng)銷商之間的價格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點混亂。 有時發(fā)貨不及時,特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨,造成客戶抱 怨,致使我司銷售人員失信于客戶。 由于經(jīng)銷商掌握發(fā)貨權(quán)，對于促銷單品或買贈產(chǎn)品不予發(fā)放時,致使有些活 動無法開展。在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度,認(rèn) 真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時完成，但是在工作當(dāng)中我也 發(fā)

54、現(xiàn)了自己的不足之處,在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方,因此,我要時時 刻刻提醒自己努力改正自身缺點,在今后的工作中,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自 身素質(zhì),勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發(fā)展做 出更大的成績! 匯報人xxx篇二最近1關(guān)于快速消費品年終總結(jié)范文 2011關(guān)于快速消費品年終總結(jié)范文 年終歲尾,做為快速消費品公司的業(yè)務(wù)人員，對于過去一年的工作進(jìn)行總結(jié) 是必不可少的那么，如何做好一份快速消費品年終總結(jié)呢？ 份完整的快速消費品年終總結(jié)包括三部分,是過去一年取得的成績,二 是對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié),三是對新一年的計劃或是展望。 _、過去的一年取得的成績 回憶過去的一年

55、里,主要的工作成績,要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到 前面,由大到小,由重到輕的順序,有選擇性的列出來但不要太多,容易變得冗 余。 二對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié) 首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品 牌集中度及競爭 態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、 消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展 趨勢,把握市場大環(huán)境的脈。 最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品 組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體 系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目

56、進(jìn)行swot分析，力求全面 系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針 對性擬制出相應(yīng)的解決思路。 三、新一年度營銷工作規(guī)劃 快速消費品年終總結(jié)第三部分,其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營 銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計劃,只是 基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到 季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。篇三快消品（純凈水）工作總結(jié) 工作總結(jié) 在潤田公司工作有一段時間了,在工作中碰到了很多的問題,以下是我個人 對公司的幾點建議 1、產(chǎn)品包裝設(shè)計可留一位置印制一個笑話或一個生活小常識。因為在消費

57、 者的眼中,水的質(zhì)量及口感都是差不多的,只有少數(shù)人對水有高要求，對于傳統(tǒng) 的水而言,其主要賣點是解渴,可對于消費者來說,影響他們購買的因素很多, 包括包裝,水質(zhì)及水的口感等。在水瓶的包裝上印制笑話或生活小常識,幾乎是 在零成本的情況下增加另一賣點。據(jù)調(diào)查,大部分消費者都會對手上的水瓶有意 識或者無意識的的看看,尤其是在公交車上,他們總是習(xí)慣性地去看包裝上的文 字來打發(fā)時間,這一賣點無疑是滿足了消費者的需求,同時也是在以另類的方式 為我們潤田水做宣傳,而且這種廣告既脫俗又深入人心。當(dāng)某些消費者在抉擇哪 種品牌的水時,在這樣猶豫不決的時候,可能一個笑話就成為了他購買的動力。 據(jù)心理學(xué)分析,個人在心

58、情愉快的時候,他更容易接納其他事物。如果消費者 邊喝看水,然后看看瓶上的笑話,心情瞬間舒緩下來,相信,此時我們的水的口 感也將變的更好。在一個人心情好的時候,切都是美好的,如果能考慮到 這一點,我們的產(chǎn)品將有獨特的賣點,從而脫俗于一般產(chǎn)品。 2、產(chǎn)品廣告詞怕上火,喝王老吉”，相信大家都很熟悉這句廣告詞，王老 吉之所以賣的那么好,怕上火這句廣告詞起了很大的作用，它抓住了現(xiàn)如今的 人們的消費習(xí)慣及消費者的心理,把王老吉的品牌定位的很清楚一不上火。而對 于我們潤田公司而言,翠水是一個不大成熟的產(chǎn)品,基于它的特殊性，同樣需要 很好的定位。對于翠水來說,除了在水質(zhì)上做宣傳,還應(yīng)有句很好的廣告詞。- 般的

59、廣告都是向消費者宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點,而更高層次的廣告則是讓消費者幫 助我們一起宣傳,所以消費者的口碑很重要。怎樣才能在消費者中養(yǎng)成良好的口 碑呢？首先,產(chǎn)品的質(zhì)量要好；其次,要給產(chǎn)品定位一句比較容易深入人心的廣 告詞,而且產(chǎn)品的命名也很重要,如旺旺、哇哈哈等產(chǎn)品的命名都是很成 功的,而我們的翠水其實也可以簡稱為小翠,廣告詞可以類似如下要補水，找 小翠/小翠，你今天喝了嗎？ /小翠，給你非一般的滋潤。小翠以往都是作為一 個人物出現(xiàn)的,是一個大眾化的詞,它作為水的名字出現(xiàn)時,更具感染力,當(dāng)翠 水這一產(chǎn)品深入人心后,小翠”這一名字將叫的更響,也間接地成為了消費者的 口碑,形成良好的廣告效應(yīng)。廣告嘛，

60、主要是要通俗，且契合人心,有時候廣 告不僅是廣告,更多的是一句流行語,能做到這一點,產(chǎn)品也就開始流行了。 3、翠水的消費群體在上饒,翠水的消費群體主要在大型酒店，在終端的市 場還未能打開,這其中有很多原因,而價格是首位的,翠水居高的價格,消費者 時很難接受,因此，買的少了，賣的人也就少了 ,這是一種惡性循環(huán)。所以說, 翠水要以強硬的方式打入市場是有一快消品行業(yè),入職三個月工作總結(jié) 定難度的。至于翠水前期定位在ktv、酒店等是沒錯的,因為翠水的特殊性 決定了消費群體的屬性。ktv、酒店的市場不錯，但是有一定的局限性。其實,我 們可能忽略了一些酒樓的存在,據(jù)了解,在上饒的一些政府單位附近,些酒樓