銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、for everyone first, for everyone later.勤學(xué)樂施積極進(jìn)?。撁伎蓜h）銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1職責(zé)：1、根據(jù)公司品牌發(fā)展策略與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)和維護(hù)合作機(jī)構(gòu)的關(guān)系;2、市場的計劃制定及進(jìn)度的把控，定期反饋最新信息;3、負(fù)責(zé)整個教育形式及市場情況的調(diào)研工作，市場資源互換和開拓;4、獨立完成渠道合作的開拓與活動的組織(如大中專院校、社區(qū)等合作渠道);5、活動策劃方案的擬定與實施，保證活動的效果與安全;6、協(xié)助銷售人員進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化，完成公司市場招生的業(yè)績指標(biāo)。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，至少3年市場或渠道工作經(jīng)驗，有體育、教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、2、有良好的時間管理能力，具備良好的職業(yè)素養(yǎng);3、具有企業(yè)管理和市場推廣拓展經(jīng)驗;4、較強(qiáng)的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)和溝通協(xié)調(diào)能力。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交；2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；3、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；4、負(fù)責(zé)市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。任職要求：1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；2、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)；3、有工作激情和進(jìn)取精神；4、具有較強(qiáng)的溝通與談判能力，出色的營

3、銷技巧、銷售技能與說服能力；5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)31、對項目進(jìn)行全盤銷售管理;2、負(fù)責(zé)項目各項制度的制定和執(zhí)行;3、制定項目年度、月度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;4、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的管理和激勵、考核;6、定期召開項目各項會議，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)各方關(guān)系。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4職責(zé)：1、負(fù)責(zé)進(jìn)行天貓/京東市場和行業(yè)情況的調(diào)研分析;2、負(fù)責(zé)天貓/京東各店年度銷售目標(biāo)制定和季度、月度銷售目標(biāo)的分解，推動銷售目標(biāo)達(dá)成，并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé);3、負(fù)責(zé)天貓/京東各店銷售管理工作，根據(jù)天貓店鋪特點及市場調(diào)研情況，合理進(jìn)

4、行店鋪產(chǎn)品規(guī)劃布局，協(xié)助各店長策劃制定營銷活動方案并監(jiān)督執(zhí)行;4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理;5、負(fù)責(zé)跨部門工作的溝通及協(xié)調(diào);6、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。任職要求：1、大學(xué)?？埔陨希娮由虅?wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗，1年同崗位工作經(jīng)歷;3、熟練使用自動化辦公軟件，熟練操作直通車、鉆展推廣工具;4、具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執(zhí)行能力。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5職責(zé)：1.根據(jù)公司渠道銷售計劃與目標(biāo)，利用公司提供的平臺和渠道，進(jìn)行

5、新客戶開發(fā)、商務(wù)合作洽談;2.通過有效高質(zhì)量溝通，持續(xù)深度挖掘客戶或準(zhǔn)客戶的需求，及時發(fā)現(xiàn)新合作商機(jī)，通過公司的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶需求，務(wù)求達(dá)成合作，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo);3.根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求，與新老客戶保持緊密聯(lián)絡(luò)，務(wù)求建立優(yōu)質(zhì)的長期合作關(guān);4.定期制定有關(guān)銷售和客戶關(guān)系維護(hù)工作的計劃，并將執(zhí)行過程中存在的問題向上級及時反饋、提交建議，定期進(jìn)行工作進(jìn)度匯報;5.根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求，定期提交客戶的完整資料，并對客戶資料、合作細(xì)節(jié)及相關(guān)各類文檔履行保密義務(wù);6.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、工商管理、信息管理、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè);2、1

6、年以上銷售崗工作經(jīng)驗，有互聯(lián)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;3、完成部門下達(dá)的區(qū)域市場月度或年度銷售任務(wù);4、市場信息的收集并提出應(yīng)對方案任職資格：5、具備較強(qiáng)的商務(wù)技巧，人際關(guān)系處理能力;6、專業(yè)不限，對銷售崗的壓力和挑戰(zhàn)有一定的理解和應(yīng)對能力;7、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，有兩年以上一線市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;9、熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈成功欲望和事業(yè)心，有挑戰(zhàn)“不可能”的信心和毅力;10、熟悉餐飲行業(yè)者優(yōu)先。好的團(tuán)隊合作精神。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)61、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù);2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;3、負(fù)

7、責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標(biāo);4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售;5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。任職要求：1、具有較強(qiáng)的溝通能力及服務(wù)意識，吃苦耐勞;2、接受;3、對銷售興趣濃厚，善于接受挑戰(zhàn)。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)71、負(fù)責(zé)客戶信息溝通、傳達(dá)，并制定解決方案。2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，根據(jù)客戶要求提供及時的服務(wù)。3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，建立客戶滿意度調(diào)査并分析評比。4、負(fù)責(zé)客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。5、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品市場信息，制定并完善產(chǎn)品銷售策略。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)81、在相關(guān)加油站點駐點值班，接受客戶咨詢。根據(jù)客戶需求解答及匹配適合的產(chǎn)品(包括汽車、金融、保險、車輛收

8、購)。2、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略;3、開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，按時完成汽車銷量指標(biāo);4、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等;5、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù);6、積極上報并解決售車過程中出現(xiàn)的問題;7、負(fù)責(zé)對已成交客戶進(jìn)行汽車使用情況的跟蹤服務(wù);8、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)91.在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預(yù)訂服務(wù)，推銷酒店產(chǎn)品，聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報紙雜志廣告事宜，經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審后組織實施。2.利用酒店在國外的預(yù)訂絡(luò)，為各個地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù)

9、；隨時收集客戶預(yù)訂信息，供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。3.執(zhí)行酒店銷售政策和策略，組織預(yù)訂代表和銷售代表加強(qiáng)同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系；同客戶簽訂合同。4.收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢；了解國外酒店業(yè)行情，及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。5.掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機(jī)會與國外客戶簽訂合同，擴(kuò)大酒店在國外的市場。6.同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預(yù)訂房單的落實。7.指導(dǎo)和培訓(xùn)國外預(yù)訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證完成各

10、項任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)大酒店影響，增強(qiáng)國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)101.負(fù)責(zé)收集、匯總、上報業(yè)內(nèi)情報，掌握市場行情和發(fā)展動態(tài)；對重大市場變動和政策變動及時上報領(lǐng)導(dǎo)，為公司制定合理的市場發(fā)展決策提供有效信息依據(jù)。2.認(rèn)真宣傳貫徹公司營銷政策，積極開拓市場，靈活運用公司營銷和價格政策，確保細(xì)分市場的占有率，做好市場銷售記錄。3.制訂銷售計劃，編排每月、季、年度的營銷工作計劃并組織實施，保證完成全年銷量任務(wù)。4.建立營銷絡(luò),遴選、培訓(xùn)、評價、調(diào)整、淘汰、獎勵與懲罰經(jīng)銷商隊伍。5.負(fù)責(zé)分析市場需求，對產(chǎn)品的開發(fā)、定價及發(fā)展方向提出建設(shè)性意見。6.對銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行回顧，檢查銷售工

11、作的實施情況。7.定期組織產(chǎn)品銷售活動。做好廣告宣傳預(yù)算表。積極推廣新產(chǎn)品。對公司組織的宣傳推廣活動應(yīng)積極配合,需要經(jīng)銷商參加時，做好組織聯(lián)絡(luò)工作。8.定期拜訪客戶，深入調(diào)査研究，了解零售商的意見和需求變化，充分把握市場趨勢，并及時向公司反饋。做好客戶的溝通和售后服務(wù)工作，提高公司在客戶中的美譽(yù)度，擴(kuò)大公司的影響力。9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11職責(zé)：1、根據(jù)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定電商平臺(天貓、京東等)整體運營方案，完成公司制定的銷售任務(wù)目標(biāo);2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的規(guī)劃，制定產(chǎn)品組合方案或策略，指導(dǎo)產(chǎn)品的文案策劃、美術(shù)設(shè)計、上架工作;3、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)跟蹤、用戶調(diào)研，并根據(jù)各項反饋

12、完成產(chǎn)品頁面改進(jìn)及版本更新，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力;4、進(jìn)行平臺、產(chǎn)品營銷活動的推廣定位和主題創(chuàng)意，制定詳細(xì)推廣方案及營銷策略，并負(fù)責(zé)實施;5、定期針對運營情況進(jìn)行跟蹤、評估、分析，并提交分析報表，及時提出營銷、推廣改進(jìn)措施，給出切實可行的改進(jìn)方案。6、負(fù)責(zé)店鋪的日常管理，對店鋪設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)。對店鋪的產(chǎn)品布局，流量布局有豐富經(jīng)驗，能根據(jù)公司和個人資源打造品牌，有成功經(jīng)驗者更佳。7、熟悉使用輔助工具，通過大數(shù)據(jù)讀解，能對新品和老品制定可實施的運營計劃，配合團(tuán)隊將運營計劃有效的執(zhí)行到位;8、獨自制定月度/年度計劃，根據(jù)日常店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有效地優(yōu)化uv價值，客單價，轉(zhuǎn)化率，跳失率，復(fù)購率，動銷率

13、等重要指標(biāo);9、制定直通車、鉆展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案，配合運營節(jié)奏將推廣工作實施到位;10、負(fù)責(zé)店鋪活動規(guī)劃：包括官方活動、營銷活動、頻道活動，聯(lián)合活動、自營活動等平臺對接和策劃。熟悉活動報名技巧和活動節(jié)奏。11、負(fù)責(zé)淘寶渠道官方關(guān)系維護(hù)，提交策劃書給相關(guān)負(fù)責(zé)人并且保持有效溝通.任職要求:1、熟悉電子商務(wù)、平臺的操作模式、管理規(guī)劃和流程;2、具備良好的溝通與管理能力;3、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品、用戶心理分析的能力與看法，對市場發(fā)展方向和動態(tài)有較強(qiáng)的分析解絡(luò)用戶的服務(wù)需求;4、5年以上電商運營操盤經(jīng)驗，至少2年整體團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12崗位職責(zé)：1、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)

14、品與解決方案在相關(guān)區(qū)域內(nèi)的市場開拓、維護(hù)與宣傳;2、 完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)與市場拓展目標(biāo);3、 根據(jù)行業(yè)用戶業(yè)務(wù)場景，結(jié)合公司發(fā)展方向與解決能力，促成行業(yè)大客戶標(biāo)桿案例;4、 開發(fā)并管理區(qū)域合作伙伴，構(gòu)建行業(yè)整體解決方案，拓展市場機(jī)會;5、維護(hù)大客戶長期關(guān)系，保持行業(yè)用戶長期的滿意度、活躍度與合作意愿。任職要求1、 本科及以上學(xué)歷(985/211本科優(yōu)先)，市場營銷、計算機(jī)、理科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、 三年及以上政府行業(yè)軟件、系統(tǒng)集成項目銷售經(jīng)驗，有獨立運作項目、市場監(jiān)管行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;3、 良好的心理承受力、強(qiáng)烈的目標(biāo)感、樂觀積極向上;4、 較好的團(tuán)隊合作能力、溝通能力和親和力;5、 吃苦

15、耐勞，能適應(yīng)長期出差;銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)推廣和完成公司國土行業(yè)的銷售任務(wù);2、根據(jù)市場及區(qū)域營銷計劃，完成銷售指標(biāo);3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)國土項目的招投標(biāo)、簽約、回款等相關(guān)工作;5、市場信息的收集、建立國土部門各級關(guān)系及競爭對手的分析;6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。任職要求：1、測繪、地理信息、計算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;2、具有較好語言表達(dá)能力，邏輯思維清晰，接受新知識能力;3、一年以上國土行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，有國土測繪相關(guān)業(yè)務(wù)銷售或資源者優(yōu)先;4、熟悉政府行業(yè)項目策劃、立項、審批、招投標(biāo)流程;5、能適應(yīng)短期出差，有責(zé)任心，

16、能承受較大的工作壓力，服從公司整體安排。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)141、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、 嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、 制訂銷售計劃。4、 確定銷售政策。5、 設(shè)計銷售模式。6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、 銷售業(yè)績的考察評估。8、 銷售渠道與客戶管理。9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。一、銷售計劃、組織與客戶管理1、 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。2、 決定新設(shè)客戶的交易條件。3、 與客戶人際關(guān)系的確立。4、 搜集競爭者情報。5、 銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。6、 科學(xué)而有效

17、的營業(yè)分析。二、客戶的計量管理1、 客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。2、 客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。3、 客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。三、客戶營銷參謀1、 客戶銷售方針的設(shè)定援助。2、 支援客戶的計劃方案。3、 從客戶處做市場觀察。4、 為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)四、推銷技術(shù)1、 技術(shù)研討會的舉辦。2、 商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。3、 陪同銷售及協(xié)助營銷。4、 銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。五、專業(yè)推銷1、 接受訂單的業(yè)務(wù)2、 銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。3、 帳款回收。4、 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)151對總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，及時制定當(dāng)月的銷售計劃，努力完成和超完成預(yù)算目標(biāo)。2對于酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。3詳細(xì)了解飯店的服務(wù)項目、內(nèi)容和服務(wù)時間。4清楚了解客房狀態(tài)、客房類型以及包價產(chǎn)品和折扣規(guī)定等方面的知識。5監(jiān)督做好管理會員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。6做好日客戶拜訪記錄、周拜訪記錄并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。7參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。8有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的