市場(chǎng)營(yíng)銷工具介紹

1、不上首頁(yè)不收費(fèi)，全國(guó)最頂級(jí)的推廣專家： 1892519952718925199527工欲善其事，必先利其器。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，沒(méi)有相應(yīng)的營(yíng)銷工具輔助，是很 難達(dá)到想要的營(yíng)銷效果的， 以下幾項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷工具， 可能不會(huì)令你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷立 即大徹大悟，但會(huì)讓你眼下的工作條理化、可視化。、STPSTP分析定義：現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分 (Market(Market Segmentation)Segmentation) 、 目標(biāo)市場(chǎng) (Market(Market Targeting)Targeting) 、 市場(chǎng)定位 (Market(Market Positioning)Positioning) 是構(gòu)成公

2、司營(yíng)銷戰(zhàn)略的 核心三要素，被稱為STPSTP營(yíng)銷。如何用：比如市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品有很多， 若是不改變策略和尋找細(xì)分市場(chǎng)估 計(jì)很容易被早在市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊干下去，那么STPSTP分析的目的就是為了幫促企業(yè) 尋找某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并解決某一些群體需求的定位二、SWOSWO分析定義： SWOT(StrengthsSWOT(Strengths WeaknessWeakness OpportunityOpportunity Threats)Threats) 分析法，又稱態(tài)勢(shì) 分析法或優(yōu)劣勢(shì)分析法，用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (strength)(strength) 、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) (weakness)(weaknes

3、s) 、機(jī)會(huì) (opportunity)(opportunity) 和威脅 (threat)(threat) ，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi) 部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。如何用：首先要明白使用SWOSWO的目的，為什么要用它，用它的目的是什么。目的：比如全面開(kāi)拓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，外部競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，盈利空間越來(lái)越小， 公司找到自己的發(fā)展定位和切入點(diǎn)。三、PESTPEST分析定義：PESTPEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P P是政治(Politics)(Politics), E E是經(jīng)濟(jì)(econo(econo mic)mic) , S S是社會(huì)(society)(society) , T T是技術(shù)(t

4、ech(tech nono logy)logy)。在分析一個(gè)企業(yè)集團(tuán) 所處的背景的時(shí)候，通常是通過(guò)這四個(gè)因素來(lái)進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。如何用：目的是分析四個(gè)因素從總體上把握宏觀環(huán)境， 并評(píng)價(jià)這些因素對(duì)企 業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響。 我個(gè)人覺(jué)得有個(gè)概念性的認(rèn)知并且了解其各術(shù)語(yǔ) 的意義就夠了。四、4P4P理論定義：企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)依據(jù)產(chǎn)品 (product)(product) 、價(jià)格 (price)(price) 、渠道 (place)(place)、促銷(promotion)(promotion)四大要素進(jìn)行策略組合的以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的基 礎(chǔ)理論。產(chǎn)品：是什么? ?是有形的產(chǎn)品還

5、是無(wú)形的服務(wù) ; ; 這個(gè)產(chǎn)品的定位 ; ;品牌; ; 質(zhì)量如 何、功能如何、如何包裝 ( (文案的策劃、實(shí)體的包裝 ) )等; ;價(jià)格：怎么定 ? ?產(chǎn)品或者服務(wù)的基本價(jià)格是什么 ; ;能有多少折扣 ; ;付款條件時(shí) 間的政策等等 ; ;渠道：怎么賣? ?我該如何去拓展我的渠道， 讓更多的人知道我的產(chǎn)品 ; ; 這個(gè)產(chǎn) 品的倉(cāng)儲(chǔ)條件、物流運(yùn)輸?shù)纫蛩氐目紤]，就是產(chǎn)品到用戶手中的一系列過(guò)程促銷：賣更多 ? ?廣告阿，鋪天蓋地的廣告轟炸，總有人會(huì)買的 ; ; 推銷：經(jīng)常有 人在大街上叫你掃二維碼吧 ? ?吃飯的時(shí)候關(guān)注一下微信送一個(gè)小菜 ? ?公共關(guān)系CRMCRM十么的就是利用用戶帶來(lái)用戶，口碑營(yíng)

6、銷阿、病毒營(yíng)銷阿、事件營(yíng)銷阿、熱 點(diǎn)營(yíng)銷等等都可以放到公共關(guān)系這一類。五、4C4C理論定義：基本要素：顧客：4C4C營(yíng)銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望。是 4P4P理論的一個(gè)發(fā)展過(guò)程。比如做了一個(gè)產(chǎn)品， 這個(gè)產(chǎn)品能不能解決顧客的需求呢， 明不明白顧 客的真實(shí)需求是什么， 另外把顧客的需求解決是第一步， 接下來(lái)顧客用這個(gè)產(chǎn)品 幫助他實(shí)現(xiàn)了什么價(jià)值，有沒(méi)有幫促顧客成長(zhǎng) （降低成本? ?市場(chǎng)份額增加 ? ?）成本：傳統(tǒng)理念上理解的成本是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的各項(xiàng)費(fèi)用總和（ 并考慮盈利 空間） ，我在這里理解的成本有兩個(gè)方面， 即顧客愿意以什么價(jià)格購(gòu)買 ? ?并且以

7、顧 客購(gòu)買力為導(dǎo)向考慮產(chǎn)品定價(jià)。拋個(gè)磚：傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)認(rèn)為，商品的價(jià)格是以供需關(guān)系決定，照這么理解， 市場(chǎng)供需不平衡差異才會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的不穩(wěn)定 ? ?那么如何看待如今各大手機(jī)廠商網(wǎng) 上銷售的定價(jià) ? ?比如小米 notenote 定價(jià) 22992299，假設(shè)定價(jià)是 19991999或 29992999會(huì)不會(huì)帶來(lái) 市場(chǎng)銷量的浮動(dòng) ? ?便利：這個(gè)不用多說(shuō)， 就是使產(chǎn)品或服務(wù)能不能夠用起來(lái)很舒服不用看說(shuō)明 書(shū)很容易上手 ? ?例如 iphoneiphone 吧（ 我也不想說(shuō)這個(gè)的， 爛大街了 ），或者微信的搖一 搖，簡(jiǎn)單的界面，進(jìn)去就知道“搖一搖”溝通：溝通真是無(wú)處不在， 和顧客的外部溝通， 把顧客的

8、心聲轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品改 進(jìn)的內(nèi)部溝通，所有要有一套溝通的機(jī)制方案以及處理措施。六、4R4R理論關(guān)系：以前企業(yè)做銷售都是打一槍換一地，賺到一個(gè)是一個(gè)， 有了關(guān)聯(lián)的概定義：4R4R營(yíng)銷理論以關(guān)系營(yíng)銷為核心，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長(zhǎng)期互動(dòng)，重在建立顧客忠誠(chéng)。 它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求， 是一個(gè)更為實(shí) 際、有效的營(yíng)銷制勝術(shù)。關(guān)聯(lián)：企業(yè)把自己的成長(zhǎng)與和顧客價(jià)值關(guān)聯(lián)起來(lái)， 作為一個(gè)共同體， 搭建雙 方持續(xù)共贏的生態(tài)鏈 ; ;反應(yīng)：這個(gè)有類似4C4C理論的溝通，及用戶需求溝通反饋及這些需求形成的質(zhì)變需不需要考慮企業(yè)內(nèi)部組織變革及商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變， 這個(gè)時(shí)代一招鮮吃遍天恐怕不行了。念后，就要轉(zhuǎn)變思路，一次

9、性成交的想辦法保持長(zhǎng)期合作比如會(huì)員營(yíng)銷 ; ; 考慮短 期利益轉(zhuǎn)變長(zhǎng)期合作共贏，如現(xiàn)在很多產(chǎn)品都是先免費(fèi) ; ; 以前商家考慮利益最大 化，消費(fèi)者考慮購(gòu)買成本最小化，現(xiàn)在和諧了，免費(fèi)出來(lái)了甚至給你補(bǔ)貼 ; ; 拋開(kāi) 營(yíng)銷組合理論， 企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系是長(zhǎng)期存在， 你轉(zhuǎn)發(fā)粉絲的留言、 你去顧 客公司拜訪這都是互動(dòng) ; ;報(bào)酬：給顧客價(jià)值、給供方價(jià)值、平臺(tái)搭建、跨界合作、多方共贏成長(zhǎng)。涉及到網(wǎng)絡(luò)推廣就離不開(kāi) seoseo 優(yōu)化這塊， seoseo 優(yōu)化的最大特點(diǎn)就是投入很低，持 續(xù)效果長(zhǎng)，能很好的提高公司的知名度。是很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的首選。網(wǎng)站推廣推薦- -森算SEOSEO優(yōu)化森算SEOSEO

10、ffi化由1818年口碑背景的上海國(guó)經(jīng)集團(tuán)自主研發(fā)，是國(guó)內(nèi)智能的搜索引擎云營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞按天收費(fèi)，不上首頁(yè)不收費(fèi)。 20162016 年起，國(guó)經(jīng)自主 研發(fā)了系統(tǒng) + +人工的雙流配套服務(wù)， 并引進(jìn)了搜索領(lǐng)域推廣經(jīng)驗(yàn)豐富的各路人才， 20172017年期已為 2000+2000+企業(yè)提供了穩(wěn)定安全的優(yōu)化服務(wù)，并獲得客戶的一致好評(píng)。20182018年1 1月搜外創(chuàng)始人夫唯老師（黃鳳華）攜技術(shù)團(tuán)隊(duì)入股森算云營(yíng)銷平臺(tái), 為廣大需求推廣的企業(yè)提供復(fù)合咨詢?cè)\斷服務(wù)。森算SEOSEO優(yōu)化 智能，人工+ +系統(tǒng)2424小時(shí)不間斷優(yōu)化劃算，不論點(diǎn)擊，按天計(jì)費(fèi)，一天低至3 3塊錢 高效，核心關(guān)鍵詞快至101

11、0天上首頁(yè) 安全，夫唯團(tuán)隊(duì)技術(shù)支持透明，關(guān)鍵詞排名及財(cái)務(wù)報(bào)表一目了然 穩(wěn)定，排名持續(xù)穩(wěn)定上升，直奔前三森算SEOSEOW化，專業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的智能搜索引擎云營(yíng)銷平臺(tái)，1818年經(jīng)驗(yàn)的為企業(yè) 推廣保駕護(hù)航，幫助企業(yè)優(yōu)化自然排名，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用。同等成本，讓您的網(wǎng)站 在搜索引擎排名更靠前，推廣效果更理想。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。 然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。 誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞 忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善

12、者，宜 付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以 遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有 所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參 軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑 鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū) 馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效， 以傷先帝之明；故五