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文檔簡介
1、婚紗攝影市場分析報告與調(diào)研一、前言根據(jù)市場調(diào)查問卷分析,關(guān)于婚紗攝影,相信是很多青年男女們所關(guān)心的事情,婚姻 是多么美好的事情,而婚紗攝影無疑是為婚姻添上最美的一筆。也因為婚紗攝影的良好前 景,所以目前做該行業(yè)的人也在逐漸的增多。無可否認(rèn)的是,婚紗攝影行業(yè)無論都不會蕭 條。武漢婚紗攝影市場分析報告,如何分析武漢婚紗攝影市場?婚紗攝影前景怎樣?下面武漢品攝影將對婚紗攝影進(jìn)行詳細(xì)的解讀。二、婚紗攝影市場現(xiàn)狀婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理 念的概述和對市場文化潮流的追索,面對市場趨勢,小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗 攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。整
2、體而言,婚紗攝影市場在從早期的模式照搬,到現(xiàn)在的百家爭鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和 品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度!婚紗攝影行業(yè)有著它獨(dú)特的經(jīng)營方式,或者說是在如此多的競爭行業(yè)中它是必勝的, 因為市場需求量不會因為經(jīng)濟(jì)的蕭條或者其他原因而有所減少。就如在婚紗攝影剛進(jìn)入大 陸,婚紗攝影行業(yè)就已經(jīng)以它絕對的優(yōu)勢走在了市場的前列。目前,更是以驚人的速度在增長著,無論是婚紗攝影的中小型企業(yè)還是婚紗攝影的總 體收入金額。這也是可喜的現(xiàn)象,一個行業(yè)的發(fā)展必定是意味著什么那么,婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展意味著什么呢?這是個顯而易見的答案。三、婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展歷程1 1、隨著潮流的發(fā)展婚紗攝影是從199219
3、92年開始出現(xiàn)在大陸,9494年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店,婚紗 攝影行業(yè)發(fā)展迅速,至20072007年,才短短的1010幾年時間,已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必 需品,類似早期辦結(jié)婚的三大件,一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時尚、氣勢, 這一階段是影樓為主。像 金夫人”“麗質(zhì)龍攝影”“玄色時尚攝影”“瑪雅攝影”“韓 式婚紗攝影” “武漢婚紗攝影”等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式,導(dǎo)致大部份新人 的姿勢、場影、服裝等方面的雷同。所以在 20072007年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生,它們主 張個性的婚紗攝影,每個新人的攝影風(fēng)格各異,受到新人們的歡迎。2 2、隨著器材的發(fā)展婚紗攝影也隨著攝影器
4、材的不斷發(fā)展,經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代,從最早的普通膠片, 到120120膠片機(jī)、到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機(jī),相冊,相框也隨著新花樣的出現(xiàn),逐漸 豐富了結(jié)婚禮堂、新房里的結(jié)婚紀(jì)念品。2020世紀(jì)后,又出現(xiàn)了電子相冊,通過視頻軟件的編輯,把二維的相片放入已經(jīng)設(shè)計好的模板,生成可在VCDVCD DVDDVD播放的光盤。而近兩年,有一家數(shù)碼設(shè)備公司又推出數(shù)碼相框,又再此豐富了婚紗攝影的內(nèi)容?;榧啍z影在風(fēng) 格上也經(jīng)歷了幾個階段的變化:最早生硬的記錄,再到時尚唯美、再貼近生活的寫實、個 性的情節(jié)故事拍攝、場景拍攝、畫意風(fēng)格、等等,廈門傾國傾城婚紗攝影有限公司20072007年又推出了漫畫婚紗攝影。根據(jù)情節(jié)
5、拍好相片,再進(jìn)行漫畫創(chuàng)作,又為婚攝攝影行業(yè)推進(jìn)了 一個新的里程碑3 3、隨著文化藝術(shù)為底蘊(yùn)的特色的發(fā)展目前遍布全國的攝影店數(shù)十萬家,但絕大多數(shù)攝影店(特別是婚紗攝影)都是以歐美 西洋文化為背景,明顯與中華民族的的文化畢竟不相符。隨著中國在全球的崛起,隨著中 華文化的復(fù)興,以中國文化為背景和內(nèi)涵的“中國式攝影”,必然興盛于全中國乃至全世 界?,F(xiàn)階段,“攝影技術(shù)”正向“攝影藝術(shù)”的過渡,攝影早已超過技術(shù)層面,更多追求 文化層面的內(nèi)涵,而中國五千年的傳統(tǒng)文化,有著取之不盡的攝影藝術(shù)題材。以富圖視覺婚紗攝影為代表的“中國式攝影”正是以中華傳統(tǒng)文化為底蘊(yùn),從藝術(shù)理 念到創(chuàng)作手法,從服飾道具、化妝造型到場
6、景布置,從服務(wù)模式到照片等產(chǎn)品設(shè)計,均以 中國五千年文化為依托,萃取中國文化元素精華,完全有別于目前市場以西洋文化為背景 的攝影。這種文化性加藝術(shù)性的“中國式攝影”,很符合目前及未來的華人市場,將與風(fēng) 靡一時的“西洋攝影”兩分天下,并且將隨著中國文化的偉大復(fù)興而引領(lǐng)中國攝影服務(wù)市 場,并在全球攝影流派和攝影服務(wù)市場占據(jù)重要地位。四、攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢1 1 經(jīng)營連鎖化隨著行業(yè)競爭日趨激烈,婚紗攝影及擴(kuò)印服務(wù)企業(yè)將逐步由價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)、品牌 競爭,婚紗攝影業(yè)品牌影響力逐步增強(qiáng),連鎖經(jīng)營將成為攝影擴(kuò)印服務(wù)行業(yè)的一個重要的 發(fā)展方向。2 2 處理高科技化婚紗攝影擴(kuò)印服務(wù)業(yè)是一個技術(shù)性、專業(yè)性很強(qiáng)的
7、行業(yè),其發(fā)展需要較高的技術(shù)支 撐。隨著消費(fèi)者對攝影要求越來越高,數(shù)碼技術(shù)、多媒體技術(shù)等高新科技將更多更快地向 攝影擴(kuò)印服務(wù)行業(yè)滲透,并呈現(xiàn)出攝影后期處理的高科技化趨勢。3 3 市場多元化隨著人們的欣賞水平、審美觀點(diǎn)不斷趨于多元化和個性化,以及照相機(jī)、攝像機(jī)在日 常生活中的普及,進(jìn)入影樓的消費(fèi)者對影像質(zhì)量和影樓服務(wù)抱有更高的期望和要求,將會 進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)市場的細(xì)分和綜合性服務(wù)的發(fā)展,如婚紗攝影民俗化,藝術(shù)人像時尚化、 兒童攝影個性化等等。4 4 職業(yè)化目前,攝影師國家職業(yè)資格證書已經(jīng)像很多職業(yè)資格一樣被被社會逐步認(rèn)可。攝影師 按照國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分為五個等級,即初級(國家職業(yè)資格五級),中級(國家
8、職業(yè)資格四 級),高級(國家職業(yè)資格三級),技師(國家職業(yè)資格二級),高級技師(國家職業(yè)資 格一級)。,攝影師職業(yè)資格鑒定分為知識和技能兩部分。采用百分制,兩項成績皆達(dá) 6060分及以上者為合格。攝影師鑒定合格者可獲得中華人民共和國職業(yè)資格證書,參 加鑒定合格者頒發(fā)攝影師國家職業(yè)資格等級證書。隨著行業(yè)準(zhǔn)入制度的建立健全,攝影行 業(yè)從業(yè)人員將會更加職業(yè)化,行業(yè)技術(shù)水平將得到提高。5 5.規(guī)范化隨著對人像攝影業(yè)重視程度的提高,規(guī)范人像攝影業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)體系正在逐步建 立。20062006年,商務(wù)部會同有關(guān)部門出臺了攝影服務(wù)規(guī)范。同時,一些地方政府及行 業(yè)協(xié)會也根據(jù)本地攝影業(yè)發(fā)展情況,加緊制定行業(yè)
9、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系。如江蘇省制定了攝影 行業(yè)經(jīng)營管理規(guī)范,哈爾濱市出臺了婚紗攝影業(yè)明碼標(biāo)價實施辦法,濟(jì)南市攝影協(xié) 會制定了攝影業(yè)等級評定及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和濟(jì)南市攝影行業(yè)服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者權(quán)益 爭議解決辦法,出臺了照相機(jī)維修準(zhǔn)入制度,通過實行職業(yè)資格證制度大力規(guī)范從 業(yè)者隊伍。這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的實施,必將促進(jìn)人像攝影業(yè)走上規(guī)范化、法制化的軌道。五、婚紗攝影行業(yè)的前景分析隨著人們消費(fèi)觀念和小分能力以及社會思潮的不斷進(jìn)步和變革,新人們在結(jié)婚前夕都 會毫不猶豫的選擇拍攝一套婚紗照,既能保留一份愛情的影像記錄見證,又可以和父母家 人分享此刻的喜悅心情,帶動并聯(lián)絡(luò)了全家人的感情,因此這樣的一個婚前集體活動已經(jīng) 成為新
10、人必嘗的甜點(diǎn),各路商家瘋搶也就不足為奇了,更多的競爭也促進(jìn)了這塊市場的繁 榮。對于婚紗攝影行業(yè)未來的發(fā)展,一些不利的因素還是客觀存在的,同時也有不少好消 息。比如在金融危機(jī)時,人們都不敢大肆消費(fèi),但是在結(jié)婚這個問題上,還是很樂意花個 錢買熱鬧,那這個時候顧客就會想的更多,在這樣的情況下,各個攝影企業(yè)就要出臺相應(yīng) 的策略,不是跟顧客去抬價,而是想如何在有的資金條件下做好讓顧客滿意,這樣才是為 自己企業(yè)打的最好的廣告。不過境外婚紗攝影還是具有好的前景的。近期一些人可能會不愿去太遠(yuǎn)消費(fèi)太高的國 家,那我們就可以投其所好推薦一些近的地方,比如尚秀映像攝影工作室最近推出的希臘 婚禮婚紗6 6日行就創(chuàng)意十
11、足,首先去希臘的行程不會花費(fèi)太多但是希臘衛(wèi)城等等諸多聞名 全球的景點(diǎn)卻很有吸引力,去這樣歷史悠久的古城遺跡拍攝一套婚紗照是非常有紀(jì)念意義 的,再者不光是拍婚紗照,還可以在希臘舉行一場別開生面的婚禮,重點(diǎn)是這場婚禮將會 由當(dāng)?shù)厥虚L親自主持,這多難得多有意義啊。還有一個也是尚秀映像推出的出國拍攝服 務(wù),馮小剛的非誠勿擾大火了一把,尚秀映像要帶新人去哪里呢,就是片中最浪漫的 地方日本北海道,新人可以根據(jù)原片劇情重走北海道,包括小教堂的景點(diǎn)都將是拍攝婚紗 照的地方,這樣的特別安排對喜歡浪漫的新人來說是非常有吸引力的,看到可以到舒淇去 過的戀愛勝地拍婚紗照。隨著婚紗攝影的不斷發(fā)展和攝影行業(yè)風(fēng)格打不斷轉(zhuǎn)變
12、,總的說來,婚紗攝影行業(yè)前景 還是非常客觀的,因為人生那么一次重要的婚禮,相信沒人愿意那么馬馬虎虎的打發(fā),那 么讓我們,對婚紗攝影行業(yè)的前景拭目以待。六、消費(fèi)者如何選擇婚紗攝影的商家在很多人看來,婚紗攝影的市場門檻并不是很高,攝影師、化妝師等一該人馬似乎并 不是什么高精尖的技能性人才,學(xué)幾個月也就出師了。正是這種錯誤認(rèn)識,才奠定了婚紗 攝影商家營銷路線的制定基礎(chǔ),環(huán)境裝飾、企業(yè)廣告位先,技術(shù)實力、誠信服務(wù)略居其 次,即便是這樣,也無人會對那些大力度投入廣告的商家產(chǎn)生質(zhì)疑,只要硬件環(huán)境和媒體 的高端轟炸做足,消費(fèi)者的心也就自然被俘虜了。在近些年,整個行業(yè)市場愈發(fā)地趨于同 質(zhì)化時,婚紗攝影也由技術(shù)
13、競爭轉(zhuǎn)為了價格競爭,由此我們不難看出,商家此舉完全是在 壓縮水分,特別是品牌影樓,純粹的模板化拍攝,其實就是同樣的場景、同樣的畫面乃至 同樣的立意換了兩張不盡相同的臉而已。沒辦法,誰讓攝影知識對于大眾的普及不夠呢? 很多消費(fèi)者都是在盲從盲信的狀態(tài)下傾向更低的價格、更多的贈品,對于“攝影”之本 身,完全不在考慮之內(nèi)。依本人所見,新人在考量婚紗攝影機(jī)構(gòu)的初級階段時,最應(yīng)該考 慮的是婚紗照的拍攝風(fēng)格。一張優(yōu)秀的作品,其整體風(fēng)格除了靠攝影師來營造以外,剩下 的就要靠該家攝影商家所提供的服裝和環(huán)境了,尤其是后兩點(diǎn),絕對是考量婚紗攝影商家 的最終標(biāo)準(zhǔn)。切忌不要相信有些商家拿出的一些主人公美若天仙的照片,如
14、果商家將這些 照片拿給消費(fèi)者,那他們一定是在忽悠,因為,對于大多數(shù)普通人來講,肯定不會拍成那 個樣子。由此,品攝影小編還要建議消費(fèi)者,一定要看婚紗攝影商家的客片,而且最好還 是看該商家的原片,因為只有這樣,才能分析出該商家的攝影師是否真正有實力。其次,消費(fèi)者在選擇婚紗攝影商家時,對于價格也一定要徹徹底底地考察清楚。因為,大多數(shù)年 輕人僅靠自己的杯水車薪都不能達(dá)到實力雄厚的地步,每逢婚博會,各商家都會基于消費(fèi) 者的這種情況,紛紛打出低價促銷的牌來,林林總總的商品讓人眼花繚亂,還未等算清, 在售前小姐的巧舌如簧下,消費(fèi)者也就是糊里糊涂地下單了。七、婚紗攝影商家常用的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道通常,婚紗攝影企業(yè)都
15、會將網(wǎng)絡(luò)營銷策略喚作“產(chǎn)品策略、價格策略”或者是“價格 促銷策略”、“客戶服務(wù)策略”,類似這種稱謂是根據(jù)營銷的角度制定的,對于企業(yè)在實 戰(zhàn)應(yīng)用上毫無意義。當(dāng)婚紗攝影商家真的要投入到實戰(zhàn)之中,我覺得最有利的途徑還是為 廣大消費(fèi)者經(jīng)常使用的各類網(wǎng)絡(luò)工具。1 1、社區(qū):當(dāng)WEB2.0WEB2.0逐漸地成為多媒體的主流,論壇、社區(qū)、貼吧、SNSSNS集群都是商家大行其道的區(qū)域。為我們所熟知的,例如:開心網(wǎng)、淘江湖、人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)等。像這些地方都 非常有利于商家找準(zhǔn)客戶所在地,通過時間和具體實施的工作來盡可能地吸引客戶眼球、 搏取客戶信賴,以便最后的精準(zhǔn)營銷。2 2、集群:QQQQ群、旺旺群、阿里巴巴群
16、、微吧、博客群、微信群?? ?都是當(dāng)前的時髦聚集地,其中最富影響力的還是 QQQQ群,人手一個的QQQQ對于中國1313億人口來講,這筆后續(xù)的資源 實在是不可限量。于今而言,專門針對 QQQQ群來營銷的公司也在逐年增長,可見,其市場 前景和發(fā)展路徑真的尤為可觀。此外,整合 QQQQ群主也是一種不可言說的方法,畢竟人家 是山頭老大,要想在人家的地界上混,先要拜拜這些“山大王”3 3、博客、微博:在我們看來,博客與微博是一體的,只不過微博更便利,所以才會令那么多人為之傾 心?,F(xiàn)在網(wǎng)上的幾大博客里,屬新浪最火,當(dāng)然這也和新浪的運(yùn)營路數(shù)有關(guān),很多商家都 借著新浪的寶地宣傳自己,這對于樹立企業(yè)形象很重要。不過近年來,隨著商業(yè)化的加 劇,博客、微博因一些推廣手段的濫用而逐漸降低了其本身的意義,進(jìn)而消費(fèi)者對于這兩 個平臺的信賴度和忠誠度也大幅銳減。4 4、 電子郵件:群發(fā)電子郵件,這已然令我們熟視無睹。不過,還沒有多少商家能夠?qū)㈦娮余]件做到 引得客戶反饋的地步,很多時候,客戶都會視商業(yè)郵件為垃圾。一月下來,除了銀行的電 子對賬單能引起觀看外,其它商業(yè)郵件都被屏蔽了。5 5、 電子書/ /電子雜志:這兩種方法對于婚紗攝影商家而言應(yīng)用得不是很廣泛,電子雜志也就作為客戶消費(fèi)的 附贈品,以贈耳目之娛。6 6網(wǎng)站軟文:婚紗攝影商家除了在網(wǎng)站優(yōu)化上做足了文章,在其它門戶網(wǎng)站上的文章
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