新浪網(wǎng)年市場(chǎng)推廣建議完整版

1、Friday, July 30, 2021/2內(nèi)容 確定傳播策略 公關(guān)推廣方案 媒介 創(chuàng)意表現(xiàn)Friday, July 30, 2021/3We sell or else.廣告的目的就是促進(jìn)銷售，否則便無(wú)從談起。 David OgilvyFriday, July 30, 2021/4銷售的來(lái)源目前在網(wǎng)上看東西網(wǎng)上廣告以后在網(wǎng)上做事情網(wǎng)上交易Transaction過程的掌控Friday, July 30, 2021/5廣告收入 $25 CPM=即$0.025/次 一個(gè)用戶的價(jià)值=$0.025 x 平均一次登錄所瀏覽的頁(yè)面=$0.025 x （比如）4頁(yè)=$0.10Friday, July 30,

2、 2021/6爭(zhēng)奪“眼球”更多的人上新浪網(wǎng)每天上新浪網(wǎng)許多次每次在新浪網(wǎng)上待許多時(shí)間，瀏覽許多頁(yè)面人 x 次數(shù)Friday, July 30, 2021/7更多的人從哪里來(lái)？Friday, July 30, 2021/8目前上網(wǎng)的主要手段：PC PC銷量25%增長(zhǎng)（1999年600萬(wàn)） PC保有量37%增長(zhǎng)（1999年1000萬(wàn)） 上網(wǎng)人數(shù)50%增長(zhǎng)（現(xiàn)在300萬(wàn)人）約25%的新購(gòu)PC用于更新，其余為新添置；約一半新上網(wǎng)的人來(lái)源于新PC購(gòu)買者；隨著上網(wǎng)用戶的增加，其基本構(gòu)成將改變，也將影響網(wǎng)站的內(nèi)容導(dǎo)向；Friday, July 30, 2021/9擁有PC與上網(wǎng)準(zhǔn)備購(gòu)買PC的人已購(gòu)買PC，待

3、上網(wǎng)已經(jīng)上網(wǎng)新浪網(wǎng)用戶忠實(shí)用戶Friday, July 30, 2021/10未上網(wǎng)的人對(duì)我們來(lái)說(shuō)更重要 因?yàn)閿?shù)量大大量即將入網(wǎng)容易形成習(xí)慣Friday, July 30, 2021/11傳播策略一 尚未上網(wǎng)、甚或還在計(jì)劃購(gòu)買PC的用戶上網(wǎng)已經(jīng)成為購(gòu)買PC的重要原因之一讓他們盡早了解新浪網(wǎng)是什么相信新浪網(wǎng)的獨(dú)特的突出利益點(diǎn)以至于（略帶夸張地）說(shuō)：“居然還有這個(gè)好東西（東東）我得趕緊上網(wǎng)了。”Friday, July 30, 2021/12對(duì)于已經(jīng)上網(wǎng)的低高高情感上的忠誠(chéng)度行為上的忠誠(chéng)度陌路人冷漠?？瓦h(yuǎn)親美滿婚姻Friday, July 30, 2021/13行銷策略二 已經(jīng)上網(wǎng)的人增加習(xí)慣上的

4、親近：不斷提醒他新浪網(wǎng)的突出特點(diǎn)在他的日常生活中不斷出現(xiàn)他所熟悉的新浪網(wǎng)的內(nèi)容提前告知新浪網(wǎng)的各種內(nèi)容使得訪問頻率增加Friday, July 30, 2021/14背景簡(jiǎn)述：Internet在目前Friday, July 30, 2021/15亞太地區(qū)的Internet用戶增長(zhǎng)情況0123456789101998年1999年2000年20012002百萬(wàn)澳大利亞中國(guó)香港印度印度尼西亞馬來(lái)西亞新西蘭菲律賓新加坡韓國(guó)臺(tái)灣泰國(guó)越南Friday, July 30, 2021/16從那里找時(shí)間上網(wǎng)（美國(guó)）0102030405060708090少看電視外出吃飯和睡覺雜物閱讀雜志戶外活動(dòng)報(bào)紙運(yùn)動(dòng)電子游戲其

5、它Friday, July 30, 2021/17上網(wǎng)用戶數(shù)量（單位：1000人）02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,0001997年末1998年中1999年初2000年2001年2002年2003年直接上網(wǎng)撥號(hào)上網(wǎng)Friday, July 30, 2021/18上網(wǎng)用戶年齡構(gòu)成主要：2130次要：1620，31350.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%1997年末1998年中1999年初15歲以下16202125263031353640415050以上Friday, July 30, 2021/19

6、用戶地域分布北京、上海、廣州占有一半52.30%44.60%49.20%47.70%55.40%50.80%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%1997年末1998年中1999年初北京/上海/廣東其它Friday, July 30, 2021/20網(wǎng)上絕大多數(shù)為大學(xué)文化程度0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%1998年中1999年初中專以下大學(xué)碩士博士Friday, July 30, 2021/21并非只是網(wǎng)蟲和學(xué)生0.00%2.00%4.00%6.00%8.00

7、%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%科研教育國(guó)家機(jī)關(guān)企業(yè)金融服務(wù)業(yè)事業(yè)單位IT電信業(yè)學(xué)生其它1997年末1998年中1999年初Friday, July 30, 2021/22用戶收入分析（人民幣圓）0%10%20%30%40%50%60%70%400以下4001000100020002000以上1997年末1998年中1999年初Friday, July 30, 2021/23用戶每周上網(wǎng)時(shí)間（約每天30分鐘到2.5小時(shí)）0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%1小時(shí)

8、以內(nèi)15小時(shí)510小時(shí)10小時(shí)以上1997年末1998年中1999年初Friday, July 30, 2021/24一個(gè)典型的網(wǎng)上目標(biāo)20多歲的年輕人男性大學(xué)文化程度住在北京、上海、廣州三地之一在家和在單位都上網(wǎng)工作國(guó)家機(jī)關(guān)企業(yè)IT/學(xué)生每天在網(wǎng)上泡30分鐘到2.5小時(shí)月收入2000圓以上上網(wǎng)主要電子郵件查詢信息聊天、社區(qū)Friday, July 30, 2021/25在網(wǎng)上做什么 email 查詢信息新聞 BBS討論站 下載軟件 游戲、教育 Friday, July 30, 2021/26網(wǎng)上行為涉及到的廣度和頻度覆蓋到的人群范圍廣使用頻度高、程度深I(lǐng)T游戲論壇BBS新聞體育財(cái)經(jīng)搜索娛樂教

9、育Friday, July 30, 2021/27主要中文網(wǎng)站的比較現(xiàn)在Friday, July 30, 2021/28提供Search/Directory較針對(duì)白領(lǐng)年輕人類似新現(xiàn)代畫報(bào)新聞內(nèi)容不廣且更新慢Friday, July 30, 2021/29提供Search/Directory且包括幾乎所有中文搜索引擎?zhèn)€人空間虛擬社區(qū)排行榜like a neighbourhoodFriday, July 30, 2021/30頁(yè)面干凈Search功能好相關(guān)性強(qiáng)新聞內(nèi)容跨兩岸三地stay focused in Portal/SearchFriday, July 30, 2021/31有點(diǎn)希望是eve

10、rything for everyone有轉(zhuǎn)向lifestyle的趨勢(shì)日前改版時(shí)尚、娛樂、工商、網(wǎng)猴、教育新聞日前有所改善但時(shí)效性、廣泛性不如新浪網(wǎng)Friday, July 30, 2021/32以網(wǎng)上電子刊物為主預(yù)定同時(shí)注冊(cè)用戶Friday, July 30, 2021/33上海地方性色彩強(qiáng)證券之星最有名有希望成為中國(guó)的eTradeFriday, July 30, 2021/34各自的強(qiáng)項(xiàng)目前覆蓋到的人群范圍廣使用頻度高、程度深I(lǐng)T游戲社區(qū)論壇BBS新聞體育財(cái)經(jīng)搜索娛樂教育Friday, July 30, 2021/35與眾不同嗎？Friday, July 30, 2021/36新聞、娛樂、

11、體育、科技、搜索Friday, July 30, 2021/37需要 有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的強(qiáng)點(diǎn)“只有在新浪”Friday, July 30, 2021/38關(guān)于Portal新聞、體育、財(cái)經(jīng)、搜索、娛樂、生活、IT、BBS、教育Inch thin, miles wide!Friday, July 30, 2021/39從Portal到Vertical Portal新聞、體育、財(cái)經(jīng)、搜索、娛樂、生活、IT、BBS、教育 財(cái)經(jīng)報(bào)道 股票交易 銀行賬戶管理 旅行管理不僅可以看什么而且可以做什么Friday, July 30, 2021/40Destination新聞、體育、財(cái)經(jīng)、搜索、娛樂、生活、IT、B

12、BS、教育Miles deep, miles wide!Friday, July 30, 2021/41Destination的內(nèi)涵？多少才是最多？ Content為王真正做Content的是誰(shuí)編輯內(nèi)容與制作內(nèi)容Friday, July 30, 2021/42目的 不是against destination 而是不想泛泛地告訴消費(fèi)者希望找到一點(diǎn)最強(qiáng)持之以恒地成為其它網(wǎng)站無(wú)法比擬的強(qiáng)點(diǎn)Friday, July 30, 2021/43往以后看終端用戶ISPICPContent PC 機(jī)頂盒+電視 掌上電腦 多媒體終端 無(wú)線終端 學(xué)生 商務(wù)人士 家庭 普通大眾 兒童 寬帶技術(shù) 各地漫游 免費(fèi)接入 多

13、媒體傳輸 增值服務(wù) 無(wú)線接入 門戶網(wǎng)站 目標(biāo)網(wǎng)站 個(gè)人化服務(wù) 專業(yè)（垂直式）門戶站點(diǎn) 增值服務(wù) 無(wú)線接入 Warner Brother 新華社 迪斯尼 Fortune 時(shí)代周刊 道瓊斯 ZDNetFriday, July 30, 2021/44往以后看續(xù) 目標(biāo)觀眾不再雷同 終端設(shè)備帶來(lái)各種版本的需求 寬帶接入可以使得內(nèi)容的性質(zhì)完全改變 ISP會(huì)來(lái)?yè)孖CP的生意并希望控制每一個(gè)交易 真正的Content想直接與消費(fèi)者對(duì)話Friday, July 30, 2021/45往以后看續(xù) IT市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變Only Paranoid Survive! Internet奇跡不斷 PostPC以后的網(wǎng)絡(luò)會(huì)如何 Post廣告?Post, anyting, anywhere!Friday, July 30, 2021/46所以 需要突出一個(gè)獨(dú)特的利益點(diǎn) 可以明顯有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 并且不易被超越 成為我們的核心價(jià)值 可以持續(xù)擁有Friday, July 30, 2021/47尋找獨(dú)特利益點(diǎn) 新浪網(wǎng)被公認(rèn)的特長(zhǎng)各類新聞內(nèi)容豐富更新快范圍廣參與性強(qiáng)聚集