110日威剃須刀湖南市場(chǎng)產(chǎn)品推廣策劃方案

1、大學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 日威剃須刀湖南市場(chǎng)產(chǎn)品推廣策劃方案姓 名：陸丹學(xué) 號(hào)：201005040043所在院系：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系學(xué)科專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)教師：郭義祥 二一二年十一月 前言上海日威電器有限公司，始創(chuàng)于1994年，是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)剃須刀、電吹風(fēng)、剃絨器、電推剪、電熨斗、掛燙機(jī)等個(gè)人和專業(yè)護(hù)理的、電器的公司。日威剃須刀是日威電器旗下的拳頭產(chǎn)品，多年來，執(zhí)著奮發(fā)，在市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌聲譽(yù)和極強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在研發(fā)方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)。日威剃須刀擁有六大系列、豐富的產(chǎn)品線，無論是從造型到性能，還是從質(zhì)量到價(jià)格，都能滿足個(gè)性而苛刻的要求，為消費(fèi)者提供舒適高雅的感官享受。

2、由于新產(chǎn)品知名度較低，現(xiàn)在市場(chǎng)也較為激烈，為此我們開展了大型新聞發(fā)布會(huì)和策劃了一系列的促銷活動(dòng)，來讓更多的消費(fèi)者了解到這個(gè)品牌和提高產(chǎn)品知名度。日威剃須刀的主要優(yōu)勢(shì)是該產(chǎn)品耐用，質(zhì)量好，由于現(xiàn)在市場(chǎng)各種產(chǎn)品多元化，品牌也是多樣，因此日威剃須刀競(jìng)爭(zhēng)品牌知名度美譽(yù)度高，并且其他品牌擁有一定的消費(fèi)群體，不過隨著社會(huì)水平經(jīng)濟(jì)的不斷提高，市場(chǎng)容量較大，所以日威電器占據(jù)市場(chǎng)還是有一定機(jī)會(huì)的。此次活動(dòng)目的在于對(duì)日威剃須刀在湖南市場(chǎng)的推廣，使這個(gè)品牌能被更多的消費(fèi)者所熟悉，讓消費(fèi)者能更好的了解日威剃須刀，從而樹立產(chǎn)品的形象。以各種廣告、公益活動(dòng)為向?qū)?，同時(shí)通過各種廣告、公益活動(dòng)將日威剃須刀推廣出去，從而提升日

3、威剃須刀的知名度。提升品牌的美譽(yù)度，能夠在湖南市場(chǎng)上開拓出自己的一片市場(chǎng)，并逐漸的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高銷售量。 目錄一、市場(chǎng)分析.1（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.1（二）消費(fèi)者分析.1（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.1二、新品分析.2三、新品swot分析.2（一）優(yōu)勢(shì).2（二）劣勢(shì).2（三）機(jī)會(huì).2（四）威脅.3四、產(chǎn)品定位.3五、推廣目標(biāo).3六、推廣策略.3(一) 廣告宣傳方案.3(二) 媒體宣傳方案.3(三) 促銷活動(dòng)方案.3七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算.4八、效果評(píng)估.4iii一、 市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析隨著當(dāng)代社會(huì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的追求開始上升到一個(gè)新的程度并且形成了一股新的浪潮，中國(guó)

4、市場(chǎng)有很大的成長(zhǎng)空間，越來越多的男士對(duì)自己的生活必需品也更重視了，其中剃須刀就是男士生活中必不可缺的一件必需品。因此剃須刀在市場(chǎng)有著很大的發(fā)展空間。（二）消費(fèi)者分析隨著消費(fèi)水平的提高，剃須刀在男士的日常生活中普遍存在，當(dāng)今的電動(dòng)剃須刀也取代了原來的普通的剃須刀，當(dāng)今的男士更注重剃須刀的品牌和質(zhì)量，日威剃須刀就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，日威專注電動(dòng)剃須刀的研發(fā)生產(chǎn)17年，產(chǎn)品均為獨(dú)立生產(chǎn)，品質(zhì)穩(wěn)定，并擁有發(fā)明專利和外觀專利。因此日威電動(dòng)剃須刀在當(dāng)今注重品牌和質(zhì)量的社會(huì)，有著巨大的市場(chǎng)潛力。（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析生活的不斷改善和科技的不斷進(jìn)步，剃須刀的品牌也是層出不窮，現(xiàn)階段日威的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有飛科，飛利浦，博

5、朗等幾種品牌的剃須刀，它們有著很大的消費(fèi)市場(chǎng)且其品牌效應(yīng)已深入較多的消費(fèi)者心中，在消費(fèi)者中樹立了良好的品牌形象。其中飛科集團(tuán)是國(guó)內(nèi)剃須刀行業(yè)規(guī)模最大，品牌知名度最高，技術(shù)含量和市場(chǎng)美譽(yù)度等最高的領(lǐng)軍龍頭，居“中國(guó)十大剃須刀品牌”之首。二、新品分析日威專注電動(dòng)剃須刀的研發(fā)生產(chǎn)17年，產(chǎn)品均為獨(dú)立生產(chǎn)，品質(zhì)穩(wěn)定，并擁有發(fā)明專利和外觀專利。產(chǎn)品豐富：至尊系列（三頭浮動(dòng)/往復(fù)）、至俊系列（雙頭浮動(dòng)式）、至美系列（雙頭浮動(dòng)式）、至簡(jiǎn)系列（往復(fù)返）、至尚系列（往復(fù)式）、至速系列（單旋式）。 貼面舒適：雙環(huán)貼面刀網(wǎng)、獨(dú)立浮動(dòng)刀頭、自動(dòng)剃須裝置、自動(dòng)研磨功能等先進(jìn)技術(shù)，讓貼面剃須成為輕松愉快的高尚享受。 剃須

6、徹底：強(qiáng)勁動(dòng)力結(jié)合獨(dú)創(chuàng)精玄刀頭，輕松應(yīng)對(duì)難剃部位，杜絕任何殘留，剃須更徹底。創(chuàng)新跨界設(shè)計(jì)：日威文化內(nèi)涵融合跨界元素，借鑒國(guó)際知名品品牌設(shè)計(jì)藝術(shù)，將科技與藝術(shù)完美結(jié)合，創(chuàng)造人機(jī)美學(xué)新風(fēng)尚。時(shí)尚生活標(biāo)志：睿智剛毅、尊貴典雅、時(shí)尚美觀，展現(xiàn)的是一種時(shí)尚生活元素。高性價(jià)比：堅(jiān)持以專業(yè)服務(wù)消費(fèi)者，四大生產(chǎn)基地，全國(guó)領(lǐng)先規(guī)模，讓中國(guó)男性輕松擁有最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的電動(dòng)剃須刀。三、新品swot分析（一）s（優(yōu)勢(shì)）1、品牌知名度美譽(yù)度很好，購買群體不斷增加2、產(chǎn)品耐用，質(zhì)量好，為消費(fèi)者認(rèn)可3、新品優(yōu)勢(shì)突出（二）w（劣勢(shì)）1 、競(jìng)爭(zhēng)品牌知名度美譽(yù)度高，有一定的消費(fèi)群體2 、覆蓋面不大，競(jìng)爭(zhēng)品牌多（三）o（機(jī)會(huì)）1、社會(huì)

7、經(jīng)濟(jì)水平的提高2、市場(chǎng)容量大3、日威電器知名度的提高，質(zhì)量保證（四）t（威脅）1、剃須刀行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈四、產(chǎn)品定位針對(duì)16歲以上以及喜愛日威剃須刀的廣大男性消費(fèi)群體?！叭胀泵鎸?duì)的是廣大消費(fèi)群體，所以提供不同的價(jià)位切實(shí)為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。五、推廣目標(biāo)這次活動(dòng)的推廣目標(biāo)就是使日威剃須刀成功進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者熟知這個(gè)品牌和了解這個(gè)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，贏得消費(fèi)者的青睞，樹立良好的品牌形象，提高市場(chǎng)占有率。 六、推廣策略（一）廣告宣傳方案1、用發(fā)傳單的形式讓消費(fèi)者熟知品牌2、用公交站牌對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳（二）媒體宣傳方案1、聘請(qǐng)吳彥祖為日威代言2、參加

8、各種展會(huì)，增加曝光率（三）促銷活動(dòng)方案1、在促銷活動(dòng)時(shí)間內(nèi)凡購買日威剃須刀且消費(fèi)100元以上者，贈(zèng)送面值20元日威電器消費(fèi)券一張2、凡購買滿60元以上均可進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率90%3、采用組合裝的方式進(jìn)行促銷，經(jīng)濟(jì)組合裝（刀架+2個(gè)刮頭刀+檸檬泡沫，9.9元/套），標(biāo)準(zhǔn)組合裝（日威鋒速2+2個(gè)剃頭刀，78元/套），豪華組合裝（最新推出的日威鋒速3電動(dòng)剃須刀+泡沫，120元/套）七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額明星代言300000元1300000元場(chǎng)地費(fèi)20000元120000元網(wǎng)絡(luò)宣傳100000元1100000元海報(bào)廣告200元1000200000元其他 20000元合計(jì)675000元八、效

9、果評(píng)估 通過這次活動(dòng)，使“日威剃須刀”迅速為公眾所熟悉、認(rèn)知，相信能夠增加產(chǎn)品對(duì)公眾的影響，在公眾心目中樹立好形象，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)度。qcwa3ptgz7r4i30ka1dkaghn3xtkknbycudxqa7fhyi2chhi92tgkqcwa3ptgshls50clmtwn60eo8wgqv7xav2ohum32wgeauwydiawgmer4i30ka1dkaghn3xtkknbycudxqa7fhyi2chhi92tgkqcwa3ptgz7r4i30ka1dkagtgkqcwa3p tgz7r4i30ka1dkaghn3xtkknbycudxqa7fhyi2chhi92tgkqcwa

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