第八章園藝商品新產(chǎn)品開發(fā)

1、第八章園藝商品新產(chǎn)品開發(fā) 第八章園藝商品新產(chǎn)品開發(fā) 第一節(jié) 園藝商品的壽命周期 第二節(jié)園藝商品的優(yōu)化組合 第三節(jié) 園藝商品產(chǎn)品開發(fā)第一節(jié) 園藝商品的壽命周期 一、園藝商品壽命周期的概念及階段 二、園藝商品壽命周期各階段的特點一、園藝商品壽命周期的概念及階段 1.園藝商品壽命周期的概念 商品壽命周期商品從進入市場開始到被市場淘汰所經(jīng)歷的時間。 是指園藝商品的市場壽命，在市場上存在的時間，反映園藝商品經(jīng)濟價值在市場變化的客觀規(guī)律。一、園藝商品壽命周期的概念及階段 2.園藝商品壽命周期的階段銷售額導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期二、園藝商品壽命周期各階段的特點及營銷策略二、園藝商品壽命周期各階段的特點

2、及營銷策略 1.導(dǎo)入期。消費者尚未接受，銷售增長緩慢，促銷費高，利潤低，競爭少。 2.成長期。銷路打開，市場需求大，利潤高，競爭趨向激烈。市場張，擴大銷售策略 3.成熟期。競爭變大，利潤開始下降。改良商品，降價促銷等 4.衰退期。有計劃減產(chǎn)甚至停產(chǎn)。第二節(jié)園藝商品的優(yōu)化組合 一、園藝商品組合的概念及測量尺度 二、園藝商品組合的決策 三、園藝商品的優(yōu)化組合一、園藝商品組合的概念及測量尺度 1.園藝商品組合的概念 商品組合是指生產(chǎn)或經(jīng)營的全部商品結(jié)構(gòu)。 為了滿足市場需求，增加利潤和分散風(fēng)險，市場或經(jīng)營多種商品。由若干條商品線組成，每條商品線又由若干個商品項目組成。如某種子公司經(jīng)營的商品線為西瓜種子

3、、甜瓜種子、南瓜種子；西瓜種子有具體的商品項目包括新紅寶、黑美人等。一、園藝商品組合的概念及測量尺度 2.園藝商品組合的測量尺度 商品組合的長度、寬度、深度和關(guān)聯(lián)度。 寬度又稱商品組合的廣度，是指生產(chǎn)或經(jīng)營商品線的數(shù)量。 長度所有商品項目的總數(shù) 深度各條商品線包含的商品項目的數(shù)量 關(guān)聯(lián)度又稱組合密度，各商品線的商品在用途、銷售渠道、生產(chǎn)條件等方面的相似程度。二、園藝商品組合的決策 1.園藝商品組合的寬度決策 增加寬度，有利于多元化戰(zhàn)略，滿足市場需求，拓寬市場，提高競爭力 縮減寬度，可集中資源生產(chǎn)經(jīng)營利潤高的商品線，降低成本，加快資金周轉(zhuǎn)。 2.園藝商品組合的長度決策 延長長度，可以使各商品線充

4、實豐滿，擴大市場覆蓋率，滿足市場對同類商品的差異化需求。 3.園藝商品組合的深度決策 增加深度可使產(chǎn)品花色種類豐富多彩，吸引更多消費者。 4.園藝商品組合關(guān)聯(lián)度決策 增加關(guān)聯(lián)度，可強化各商品線間 的相互支持；可充分利用資源，降低生產(chǎn)成本。三、園藝商品的優(yōu)化組合 （一）園藝商品組合優(yōu)化分析 1.商品處境分析法 美國管理學(xué)家杜拉克提出，將商品劃分6類，分析它們的在銷售成長中潛力。包括： （1）目前的主要商品，多為過去的創(chuàng)新商品 （2）目前的主要商品，可能是剛投入市場的新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品 （3）潛力商品，經(jīng)過改造未來可能盈利大 （4）過去是主要商品。但現(xiàn)在為非主要商品。尚未完全失去銷路 （5）過去主要

5、商品。銷路日漸萎縮，效益微小 （6）淘汰商品，完全失去銷路三、園藝商品的優(yōu)化組合 （一）園藝商品組合優(yōu)化分析 2.波士頓咨詢集團法 又稱四象限分析法。研究分析能反映市場吸引力的綜合指標-市場占有率和銷售增長率，保持商品組合的合理性及實現(xiàn)商品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。見圖8-2問題商品明星商品瘦狗商品現(xiàn)金牛商品 10 銷售增長率% 20 市場占有率%三、園藝商品的優(yōu)化組合 （二）園藝商品組合的調(diào)整策略 1.擴大商品組合策略 擴大商品組合的寬度、深度，增加商品線或商品項目 這對企業(yè)要求較高。 2.縮減商品組合策略 又稱市場專業(yè)型策略。集中力量生產(chǎn)經(jīng)營少數(shù)項目 3.商品延伸策略 延長商品線，適應(yīng)市場

6、變化。第三節(jié) 園藝商品產(chǎn)品開發(fā) 一、新產(chǎn)品的概念及類別 二、新產(chǎn)品開發(fā)的意義與原則 三、新產(chǎn)品開發(fā)的方法與程序一、新產(chǎn)品的概念及類別 1.新產(chǎn)品概念 凡消費者認為是新的，并可從中獲得新的滿足感的商品。 生產(chǎn)者認為，能夠向市場提供較原來商品在使用價值、功能、特征等方面具有顯著差異的商品。 也可以不是在科學(xué)技術(shù)方面有較大的突破的新產(chǎn)品。 2.新產(chǎn)品類別 全新產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、改進產(chǎn)品、仿制新產(chǎn)品二、新產(chǎn)品開發(fā)的意義與原則 1.適應(yīng)需求原則 新產(chǎn)品要圍繞市場新需求或潛在需求來開發(fā)。 2.效益原則 經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。 3.優(yōu)勢原則 發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，量力而行。 4.速度原則 市場日新月異，快速開發(fā)新產(chǎn)品。三、新產(chǎn)品開發(fā)的方法與程序 （一）新產(chǎn)品開發(fā)方法 仿制法、跟蹤法、復(fù)合法、系列法、附加值法、多功能法、延時法、利用專利法、配套法、替代法等三、新產(chǎn)品開發(fā)的方法與程序 （二）新產(chǎn)品開發(fā)程序 新產(chǎn)品構(gòu)思-新產(chǎn)品構(gòu)思篩選新產(chǎn)品概念形成