銀企座談會匯報材料

1、公司基本情況匯報南茶油股份有限公司是一家集科研、種植、生產(chǎn)、銷售茶籽系列高檔食用油于一體的現(xiàn)代化民營企業(yè)，創(chuàng)辦于1993年，現(xiàn)有注冊資本7800萬元，總資產(chǎn)5.2億元。公司自成立以來，依托南豐富的油茶資源，堅持走“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，先后在祁陽、益陽、常德、郴州、衡陽、萍鄉(xiāng)建設了六大生產(chǎn)基地，直接或間接帶動了省內(nèi)近1000萬農(nóng)民增收致富，被評為全國經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。公司主打產(chǎn)品“茶油”系列高檔食用植物油，已先后獲得了“國家免檢產(chǎn)品”、“綠色食品”、“有機食品”、“放心糧油”、“全國油茶籽油知名品牌”、“中國馳名商標”等榮譽稱號，深受大中城市及

2、沿海發(fā)達地區(qū)消費者的青睞。公司擁有國內(nèi)一流的純茶油加工能力和加工技術。生產(chǎn)規(guī)模為年加工12萬噸，擁有預榨、浸出、精煉、灌裝、冷榨五條國內(nèi)最先進的生產(chǎn)線和精密的化驗設備。在本土南，通過十多年的市場開發(fā)和精耕細作，“省會長沙一線插旗，地州市場二線飄紅，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級市場逐步滲透”的營銷策略已卓見成效，品牌在省內(nèi)已深入人心。但 “茶油”不滿足在本土市場成為一線品牌，又從一個區(qū)域性強勢品牌向全國進行擴張，針對產(chǎn)品特點，我們采取出了“逐年搶占全國一線城市和高檔市場”的擴張思路，已相繼成立了武漢、北京、上海、廣州、深圳等銷售分公司，建立了由經(jīng)銷商、連鎖專賣店、ka賣場、bc店和團購銷售隊伍組成的多層次密集分銷

3、網(wǎng)絡?，F(xiàn)有經(jīng)銷商418家，ka賣場1671家，bc類店20000家，團購銷售隊伍216人。至此，一個以“南為大本營，京廣線為軸心，京滬為戰(zhàn)略制高點，輻射周邊城市”的營銷網(wǎng)絡已經(jīng)形成。到2009年，我司年總銷售達4.1億元，2010銷售為3.6億元。我司2004年10月與貴我行建立信貸關系，至今累計發(fā)放貸款 71986萬元，累計收回貸款52286萬元，貸款到期收回率和利息收回率均達到100%.多年來公司能夠自覺服從銀行監(jiān)管，物資保證率充分。2006年6月被省分行評為省級“黃金客戶”，2008年8月被總行評為“黃金客戶”。自從2004年農(nóng)發(fā)行對公司支持以來，公司快速成長，銷售從2004年的6800

4、萬元，增至2009年的4億余元。特別是在2010年因笨并芘事件的影響，我司遇到了前所未有的考驗。從縣行到省行，農(nóng)發(fā)行各級領導非常重視，召開專題會進行研究，與企業(yè)風雨同舟，幫助企業(yè)度過難關。由于農(nóng)發(fā)行和各級領導的關心的支持，給予了企業(yè)最大的鼓舞和信心，我們在短期內(nèi)妥善處理平息了危機事件。由于事件原因，雖然銷售有所下降，但茶油與品牌卻讓國內(nèi)外更多消費者認知，提高了品牌的知名度。笨并芘事件后，公司管理層積極采取有效措施，調(diào)整下一步發(fā)展規(guī)劃，全體員工同心協(xié)力，決心全力以赴戰(zhàn)勝困難。經(jīng)過加大宣傳引導力度，逐步恢復了品牌信譽度，根據(jù)當時銷售驟然下降的情況，調(diào)整了營銷思路與格局，逐步恢復市場經(jīng)營。為提升銷售量，調(diào)整了各生產(chǎn)基地工作重心，拓展業(yè)務領域、加大散油生產(chǎn)銷售，增加新的經(jīng)濟增長點。整合公司組織機構、精簡崗位員工、合理降低人力成本等。通過上述系列