第5講(決策)(4學(xué)時(shí))

1、決策及其方法第5講管理情景東山再起面對的抉擇巨人集團(tuán)在20世紀(jì)90年代靠電腦起家，迅速崛起，并大力向房地產(chǎn)和保健品進(jìn)軍。由于戰(zhàn)線過長，資金周轉(zhuǎn)困難，不能及時(shí)償還貸款，導(dǎo)致破產(chǎn)。經(jīng)過大起大落，其掌門人史玉柱總結(jié)了戰(zhàn)線過長的教訓(xùn)，在重整旗鼓，東山再起時(shí)，擬采取重點(diǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略?？墒侵鞴シ较蜻x在哪里？有的主張從老本行電腦做起，但有的人反對，認(rèn)為電腦行業(yè)屬于更新極快的高不確定產(chǎn)業(yè)，離開這么多年，已經(jīng)陌生，經(jīng)營電腦風(fēng)險(xiǎn)太大。還有人建議從腦黃金做起，因?yàn)闉榱烁隳X黃金已投入了一個(gè)億，而且保健品處于低不確定性的環(huán)境之中。但也有人反對：企業(yè)破產(chǎn)時(shí)就栽在腦黃金上，再搞腦黃金豈不是“重蹈故轍”嗎？史玉柱面臨兩難抉擇19

2、89年，他靠一款軟件在三四年的時(shí)年，他靠一款軟件在三四年的時(shí)間里，將巨人公司做到了位居四通之間里，將巨人公司做到了位居四通之后的中國第二大民營高科技企業(yè)后的中國第二大民營高科技企業(yè)1995年，史玉柱被年，史玉柱被福布斯福布斯列為列為內(nèi)地富豪第內(nèi)地富豪第8位位1997年?duì)€尾的珠海巨人大廈讓史玉年?duì)€尾的珠海巨人大廈讓史玉柱成為了當(dāng)時(shí)中國內(nèi)地個(gè)人柱成為了當(dāng)時(shí)中國內(nèi)地個(gè)人“首負(fù)首負(fù)”2000年，史玉柱開始運(yùn)作年，史玉柱開始運(yùn)作“腦腦白金白金”，后又以，后又以“神秘人神秘人”身份身份宣布清償了巨人大廈所欠的債務(wù)宣布清償了巨人大廈所欠的債務(wù)2005年，史玉柱轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)游戲年，史玉柱轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)游戲2007年，史

3、玉柱創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)游年，史玉柱創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)游戲公司巨人網(wǎng)絡(luò)收入為戲公司巨人網(wǎng)絡(luò)收入為15.275億億元，凈利潤元，凈利潤11.363億元，并在紐億元，并在紐約證券交易所上市，融資近約證券交易所上市，融資近73億！億！一是一是“巨人大廈巨人大廈”的狂熱上馬。的狂熱上馬。 從從1992年的年的18層，到層，到1993年的年的54層、層、63層，再到層，再到1994的的64層，最終定為層，最終定為70層。樓層長上去了，隨之而來的便層。樓層長上去了，隨之而來的便是預(yù)算要增加到是預(yù)算要增加到12億，工期延長到億，工期延長到6年。由于在大廈施工過程中，碰到了年。由于在大廈施工過程中，碰到了地震斷裂帶并遭兩次水淹

4、，又不得不地震斷裂帶并遭兩次水淹，又不得不追加預(yù)算和推遲工期。從而導(dǎo)致國內(nèi)追加預(yù)算和推遲工期。從而導(dǎo)致國內(nèi)債主們上門討債，企業(yè)內(nèi)部資金萎縮，債主們上門討債，企業(yè)內(nèi)部資金萎縮，法院凍結(jié)資產(chǎn)，新聞聚焦報(bào)道，一下法院凍結(jié)資產(chǎn)，新聞聚焦報(bào)道，一下子就把史玉柱這位響當(dāng)當(dāng)?shù)默F(xiàn)代企業(yè)子就把史玉柱這位響當(dāng)當(dāng)?shù)默F(xiàn)代企業(yè)家置于難以擺脫的絕境！家置于難以擺脫的絕境！二是生物工程的管理不善。生物工程對史玉柱是二是生物工程的管理不善。生物工程對史玉柱是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，只因在一個(gè)陌生的領(lǐng)域，只因在19941996年間異軍突年間異軍突起，紅火一時(shí)，便成了巨人集團(tuán)的第二大支柱產(chǎn)起，紅火一時(shí)，便成了巨人集團(tuán)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。這

5、本身就可能潛伏著某種程度的危機(jī)。巨人業(yè)。這本身就可能潛伏著某種程度的危機(jī)。巨人集團(tuán)的下屬主營生物工程項(xiàng)目的子公司康元公司，集團(tuán)的下屬主營生物工程項(xiàng)目的子公司康元公司，出現(xiàn)了嚴(yán)重的管理問題，財(cái)務(wù)混亂，導(dǎo)致全面虧出現(xiàn)了嚴(yán)重的管理問題，財(cái)務(wù)混亂，導(dǎo)致全面虧損，債權(quán)債務(wù)相抵凈虧損，債權(quán)債務(wù)相抵凈虧5000萬元。史玉柱當(dāng)初對萬元。史玉柱當(dāng)初對這兩項(xiàng)工程的設(shè)想是：在興建大廈的過程中，當(dāng)這兩項(xiàng)工程的設(shè)想是：在興建大廈的過程中，當(dāng)賣樓花的錢用完后，就從生物工程方面抽調(diào)資金，賣樓花的錢用完后，就從生物工程方面抽調(diào)資金，此子公司怎能承擔(dān)興建大廈負(fù)荷？結(jié)果因抽資過此子公司怎能承擔(dān)興建大廈負(fù)荷？結(jié)果因抽資過度，傷害了

6、生物工程造血功能的元?dú)?，終于導(dǎo)致度，傷害了生物工程造血功能的元?dú)?，終于導(dǎo)致了這個(gè)第二產(chǎn)業(yè)的逐漸萎縮，使整個(gè)集團(tuán)的流動(dòng)了這個(gè)第二產(chǎn)業(yè)的逐漸萎縮，使整個(gè)集團(tuán)的流動(dòng)資金因此而枯竭。資金因此而枯竭。在在1997年的財(cái)務(wù)危機(jī)導(dǎo)致的年的財(cái)務(wù)危機(jī)導(dǎo)致的“巨人失敗案巨人失敗案”中，決策失敗無疑是問題之本！中，決策失敗無疑是問題之本！主要內(nèi)容n決策概述q一、實(shí)際工作中存在的問題一、實(shí)際工作中存在的問題q二、二、科學(xué)決策理論的基本觀點(diǎn)科學(xué)決策理論的基本觀點(diǎn)q三、決策類型三、決策類型q四、決策重要性四、決策重要性q五、科學(xué)的決策機(jī)制五、科學(xué)的決策機(jī)制n決策方法 決策是管理者從事管理工作的基礎(chǔ)，在管理過程中，管理者會(huì)

7、面臨各種各樣的問題，它們都需要管理者予以解決。 在實(shí)際管理工作中，最大的失誤來自于決策的錯(cuò)誤，因此，掌握科學(xué)決策的理論與方法是提高管理效率與效益的基礎(chǔ)。一、實(shí)際工作中存在的問題n在實(shí)際工作中，人們通常采用的決策方法是基于個(gè)人信息的個(gè)人決策。n基于個(gè)人信息的個(gè)人決策的特點(diǎn)是：決策速度快、責(zé)任清楚、依賴個(gè)人信息。n在組織創(chuàng)業(yè)初期，基于個(gè)人信息的個(gè)人決策具有較大的優(yōu)勢，但隨著組織的發(fā)展和外部環(huán)境的變化，組織管理出現(xiàn)了許多以前所沒有遇到過的新問題，面對這些新問題，若仍采用基于個(gè)人信息的個(gè)人決策方式，就會(huì)產(chǎn)生比較多的決策失誤。能人決策典型的問題決策速度緩慢n一個(gè)人的精力是有限的，面對大量需要決策的問題時(shí)

8、，個(gè)人決策的整體決策速度大為下降。n在這種情況下，組織的發(fā)展將受制于決策者的時(shí)間和精力，組織內(nèi)等待成本直線上升，整體運(yùn)作效率大為下降。決策失誤增多n一旦加快決策速度，由于沒有時(shí)間進(jìn)行慎重的思考，伴隨著快速?zèng)Q策導(dǎo)致的結(jié)果是決策失誤的增多。n而不斷出現(xiàn)的新情況新問題，也使決策者個(gè)人的知識和經(jīng)驗(yàn)相映見拙，迫于下屬的壓力而作出的決策，失誤的可能性大增。結(jié)論n當(dāng)組織發(fā)展到一定規(guī)模后，基于能人個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)決策方式將難以適應(yīng)組織發(fā)展的需要。n學(xué)習(xí)科學(xué)決策理論，掌握理性決策思維方式，建立科學(xué)決策機(jī)制以提高組織重大問題決策的正確率和組織整體響應(yīng)能力，便成為企業(yè)做強(qiáng)做大和持續(xù)發(fā)展必須解決的問題之一。二、科學(xué)

9、決策理論的基本觀點(diǎn)科學(xué)決策理論的基本觀點(diǎn) 科學(xué)決策理論認(rèn)為，決策是為了實(shí)現(xiàn)某一目的而從若干個(gè)可行方案中選擇一個(gè)滿意方案的分析判斷過程。q決策的前提：要有明確的目的決策的前提：要有明確的目的q決策的條件：有若干個(gè)可行方案可供選擇決策的條件：有若干個(gè)可行方案可供選擇q決策的重點(diǎn)決策的重點(diǎn)(過程過程)：方案的比較分析：方案的比較分析q決策的結(jié)果：選擇一個(gè)滿意的方案決策的結(jié)果：選擇一個(gè)滿意的方案q決策的實(shí)質(zhì)：主觀判斷過程決策的實(shí)質(zhì)：主觀判斷過程決策前提：要有明確的目的決策前提：要有明確的目的n決策或是為了解決某個(gè)問題，或是為了實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)。n沒有目標(biāo)就無從決策，沒有問題則無需決策沒有目標(biāo)就無從決策，

10、沒有問題則無需決策。n因此，決策的前提條件是：q要解決的問題必須十分明確。q所追求的目標(biāo)必須可檢驗(yàn)可衡量。決策條件：有若干可行的備擇方案決策條件：有若干可行的備擇方案n一個(gè)方案無從比較其優(yōu)劣，也無選擇的余地。 n“多方案抉擇”是科學(xué)決策的重要原則。n多方案抉擇，可增強(qiáng)決策者實(shí)施決策時(shí)的堅(jiān)定性，從而有助于良好的決策效果的取得。決策過程：要進(jìn)行方案分析比較決策過程：要進(jìn)行方案分析比較n每個(gè)可行方案都有其可取之處，也有其不利的一面n必須對每個(gè)備擇方案進(jìn)行綜合的分析與評價(jià)，以分析每一個(gè)方案的利弊，比較各方案的優(yōu)劣。n通過分析比較，最終做到?jīng)Q策時(shí)“心中有數(shù)”。決策結(jié)果：選擇滿意方案決策結(jié)果：選擇滿意方案

11、n最優(yōu)方案既不經(jīng)濟(jì)又不可行q最優(yōu)方案是建立在完全信息基礎(chǔ)之上的q最優(yōu)方案條件苛刻，可遇而不可求。q人的理性是有限度的。n科學(xué)決策遵循的是滿意原則 n滿意方案滿意方案：在諸多方案中，在現(xiàn)實(shí)條件下，能夠使主要目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，其它次要目標(biāo)也足夠好的合理方案。決策實(shí)質(zhì)：是一個(gè)主觀判斷過程決策實(shí)質(zhì)：是一個(gè)主觀判斷過程n決策是一個(gè)分析判斷的過程。n決策的科學(xué)性體現(xiàn)在：決策有一定的程序和規(guī)則。n決策的藝術(shù)性體現(xiàn)在：決策受諸多價(jià)值觀念和決策者經(jīng)驗(yàn)的影響。n對同一個(gè)問題不同的人有不同的決策結(jié)果，是正對同一個(gè)問題不同的人有不同的決策結(jié)果，是正常的現(xiàn)象。常的現(xiàn)象。n管理者要作出科學(xué)的決策，就必須不斷提高自己的決策能力

12、。三、決策類型q關(guān)系到組織的生存發(fā)展的全局性、長遠(yuǎn)關(guān)系到組織的生存發(fā)展的全局性、長遠(yuǎn)性問題的決策。如企業(yè)中經(jīng)營目標(biāo)、方性問題的決策。如企業(yè)中經(jīng)營目標(biāo)、方針、規(guī)模、產(chǎn)品的更新、新技術(shù)的采用針、規(guī)模、產(chǎn)品的更新、新技術(shù)的采用等的決策。戰(zhàn)略決策一般由高層管理者等的決策。戰(zhàn)略決策一般由高層管理者作出。作出。 管理決策也稱戰(zhàn)術(shù)決策，是屬于執(zhí)行戰(zhàn)略決策管理決策也稱戰(zhàn)術(shù)決策，是屬于執(zhí)行戰(zhàn)略決策過程中的基本戰(zhàn)術(shù)決策。如企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、銷過程中的基本戰(zhàn)術(shù)決策。如企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的確定，設(shè)備的更新，新產(chǎn)品的定價(jià)以售計(jì)劃的確定，設(shè)備的更新，新產(chǎn)品的定價(jià)以及資金的籌措等，均屬此類決策。及資金的籌措等，均屬此類決策

13、。 業(yè)務(wù)決策是指在日常業(yè)務(wù)活動(dòng)中為了提高效率所業(yè)務(wù)決策是指在日常業(yè)務(wù)活動(dòng)中為了提高效率所作的決策。如工作任務(wù)的日常分配和監(jiān)督，工作的決策。如工作任務(wù)的日常分配和監(jiān)督，工作日程的安排和監(jiān)督、崗位責(zé)任制的制定和執(zhí)作日程的安排和監(jiān)督、崗位責(zé)任制的制定和執(zhí)行、庫存的控制以及材料的采購等行、庫存的控制以及材料的采購等（三）按決策性質(zhì)（三）按決策性質(zhì)確定型決策確定型決策風(fēng)險(xiǎn)型決策風(fēng)險(xiǎn)型決策不確定型決策不確定型決策四、決策重要性四、決策重要性是管理者從事管理工作的基礎(chǔ)是管理者從事管理工作的基礎(chǔ)n決策是管理者從事管理工作的基礎(chǔ)，是衡量管理者水平高低的重要標(biāo)志之一，在管理活動(dòng)中具有重要的地位與作用。q決策貫穿于

14、管理過程始終q決策正確與否直接關(guān)系到組織生存與發(fā)展q決策能力是衡量管理者水平高低的重要標(biāo)志n決策是一項(xiàng)創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，體現(xiàn)了高度的科學(xué)性和藝術(shù)性。五、科學(xué)的決策機(jī)制n決策的科學(xué)性主要體現(xiàn)在決策過程的理性化和決策方法的科學(xué)化上。n決策失誤在很大程度上與沒有遵循科學(xué)的決策過程有關(guān)。n思考題決策的起點(diǎn)是什么？理性決策過程n決策的目的或是為了解決某一問題，或是為了達(dá)到某一目標(biāo)。n因此，決策的起點(diǎn)是存在某個(gè)需要解決的問題。n所謂問題是指實(shí)際狀況與應(yīng)有狀況之間的差異。 判斷問題判斷問題認(rèn)識和分析問題認(rèn)識和分析問題確定決策目標(biāo)確定決策目標(biāo)制定可行方案制定可行方案分析比較方案分析比較方案選擇滿意方案選擇滿意

15、方案實(shí)施決策方案實(shí)施決策方案監(jiān)督和評估監(jiān)督和評估判斷問題判斷問題認(rèn)識和分析問題認(rèn)識和分析問題n認(rèn)識和分析問題是決策過程中最為重要也是最為困難的環(huán)節(jié)。n重要是因?yàn)閱栴}不清，無從決策，問題找錯(cuò)，一錯(cuò)百錯(cuò)。n困難是因?yàn)檎嬲膯栴}常常為眾多的表象所掩蓋，需要我們進(jìn)行深入的分析，才能找到真正的問題。 思考題怎樣才能正確地判斷問題呢？ 利用以下的思維方式，管理者對問題的觀察會(huì)更加細(xì)致和全面：n首先確定是否存在問題？-比較差異n這一問題是否需要解決？-是否嚴(yán)重n確定問題出在何處？-進(jìn)行初步調(diào)查n明確真正的問題及其可能的原因。 -進(jìn)行深入調(diào)查n王華是一位五年還得不到晉升的基層管理人員。最近，另一個(gè)王華是一位五

16、年還得不到晉升的基層管理人員。最近，另一個(gè)比他晚幾年進(jìn)入該公司的基層管理人員卻得到了提拔。這件事比他晚幾年進(jìn)入該公司的基層管理人員卻得到了提拔。這件事使他很不安，他開始搜集該公司有關(guān)晉升政策的信息。他發(fā)現(xiàn)使他很不安，他開始搜集該公司有關(guān)晉升政策的信息。他發(fā)現(xiàn)這個(gè)組織中管理人員晉升的平均時(shí)間為三年。既然自己五年還這個(gè)組織中管理人員晉升的平均時(shí)間為三年。既然自己五年還未能晉升，這表明確實(shí)存在著問題。進(jìn)一步搜集信息，歸納出未能晉升，這表明確實(shí)存在著問題。進(jìn)一步搜集信息，歸納出自己得不到晉升的可能原因有：自己得不到晉升的可能原因有：人際關(guān)系沒搞好，群眾對自己意見較多；人際關(guān)系沒搞好，群眾對自己意見較多

17、；直接上司對自己無好感；直接上司對自己無好感；自己工作做得太好，以至于頂頭上司不愿失去這樣一位得力助手；自己工作做得太好，以至于頂頭上司不愿失去這樣一位得力助手；這家公司中已沒有適合于提拔他去擔(dān)任的職位了。這家公司中已沒有適合于提拔他去擔(dān)任的職位了。n參照所掌握的情況，他最后確認(rèn)，同頂頭上司的關(guān)系沒搞好是參照所掌握的情況，他最后確認(rèn)，同頂頭上司的關(guān)系沒搞好是問題的原因所在。可以肯定，這位上司一定提出過反對他晉升問題的原因所在?？梢钥隙?，這位上司一定提出過反對他晉升的意見。的意見。n怎么辦？他提出了解決問題的各種備擇方案：怎么辦？他提出了解決問題的各種備擇方案：辭職，到其他地方謀職；辭職，到其他

18、地方謀職；在找到另一工作前繼續(xù)留在該公司里；在找到另一工作前繼續(xù)留在該公司里；同頂頭上司及上層管理人員好好討論一下自己的問題；同頂頭上司及上層管理人員好好討論一下自己的問題；告知頂頭上司和上層管理人員，如近期內(nèi)仍得不到晉升，他就辭職。告知頂頭上司和上層管理人員，如近期內(nèi)仍得不到晉升，他就辭職。n對各方案進(jìn)行分析后，王華排除了第四個(gè)方案，因?yàn)檫M(jìn)行這種對各方案進(jìn)行分析后，王華排除了第四個(gè)方案，因?yàn)檫M(jìn)行這種威脅可能會(huì)使公司更傾向于解雇他；現(xiàn)在找工作也比較困難。威脅可能會(huì)使公司更傾向于解雇他；現(xiàn)在找工作也比較困難。萬一在其他地方找不到工作，就會(huì)陷入很為難的境地。因此王萬一在其他地方找不到工作，就會(huì)陷入

19、很為難的境地。因此王華決定采用與上司交換意見的方式。華決定采用與上司交換意見的方式。n為此，王華進(jìn)行了一番計(jì)劃，確定了談話的時(shí)間、方式等，并為此，王華進(jìn)行了一番計(jì)劃，確定了談話的時(shí)間、方式等，并據(jù)此與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交談。據(jù)此與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交談。n經(jīng)談話，王華得知，他原來并沒有找到問題的原因，事實(shí)上他經(jīng)談話，王華得知，他原來并沒有找到問題的原因，事實(shí)上他根本不要指望在這里能得到重用。根本不要指望在這里能得到重用。n根據(jù)反饋，王華制訂了一個(gè)權(quán)變機(jī)會(huì)：著手在其他地方找工作，根據(jù)反饋，王華制訂了一個(gè)權(quán)變機(jī)會(huì)：著手在其他地方找工作，在沒有找到工作前仍留在原單位繼續(xù)工作。在沒有找到工作前仍留在原單位繼續(xù)工作。確

20、定決策目標(biāo)確定決策目標(biāo)n決策是為了解決問題，在所要解決的問題明確以后，還要指出這個(gè)問題能不能解決。n有時(shí)由于客觀環(huán)境條件的限制，管理者盡管知道存在著某些問題，也無能為力，這時(shí)決策過程就到此結(jié)束。n如果問題在管理人員的有效控制范圍之內(nèi)，問題是能夠加以解決的，則要確定應(yīng)當(dāng)解決到什么程度，明確預(yù)期的結(jié)果是什么，也就是要明確決策目標(biāo)。n決策目標(biāo)決策目標(biāo)是指在一定的環(huán)境和條件下，根據(jù)預(yù)測，所能希望得到的結(jié)果。n同樣的問題，由于目標(biāo)不同，所可采用的決策方案也會(huì)大不相同。n目標(biāo)的確定原則：目標(biāo)的確定原則：l經(jīng)過調(diào)查和研究，掌握系統(tǒng)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和事實(shí)，確定最高目標(biāo)。l根據(jù)對組織總目標(biāo)及各種目標(biāo)的綜合平衡，確

21、定最低目標(biāo)。l結(jié)合組織的價(jià)值準(zhǔn)則和決策者的價(jià)值觀確定最終目標(biāo)。擬定可供選擇的行動(dòng)方案擬定可供選擇的行動(dòng)方案 方案擬訂原則方案擬訂原則n要緊緊圍繞著所要解決的問題和決策目標(biāo)n根據(jù)已經(jīng)具備和經(jīng)過努力可以具備的各種條件n充分發(fā)揮積極性、創(chuàng)造性和豐富的想象力備選方案的制定備選方案的制定任何行動(dòng)方案幾乎都有各種備選方案，如任何行動(dòng)方案幾乎都有各種備選方案，如果只有一種方案，那么這個(gè)方案很可能就果只有一種方案，那么這個(gè)方案很可能就是錯(cuò)誤的。如果我們只能想到一種方案，是錯(cuò)誤的。如果我們只能想到一種方案，那么很顯然，我們沒有認(rèn)真思考。那么很顯然，我們沒有認(rèn)真思考。案例案例n 20 世紀(jì)世紀(jì)60 年代初，蘇聯(lián)將

22、中程導(dǎo)彈運(yùn)進(jìn)古巴，發(fā)生了加勒比海危機(jī)。對此，年代初，蘇聯(lián)將中程導(dǎo)彈運(yùn)進(jìn)古巴，發(fā)生了加勒比海危機(jī)。對此，美國制定了幾個(gè)備選方案：一種辦法是在外交上打交道，或者通過當(dāng)時(shí)就在華美國制定了幾個(gè)備選方案：一種辦法是在外交上打交道，或者通過當(dāng)時(shí)就在華盛頓訪問的葛羅米柯，或者直接同赫魯曉夫接觸。另一種辦法是在聯(lián)合國向蘇盛頓訪問的葛羅米柯，或者直接同赫魯曉夫接觸。另一種辦法是在聯(lián)合國向蘇聯(lián)提出指控，以此達(dá)到解決問題的目的。還有一種是針對古巴的一系列對策，聯(lián)提出指控，以此達(dá)到解決問題的目的。還有一種是針對古巴的一系列對策，包括離間蘇古關(guān)系；對古巴進(jìn)行海上封鎖，實(shí)施一切軍火的禁運(yùn)；實(shí)行空襲，包括離間蘇古關(guān)系；對古

23、巴進(jìn)行海上封鎖，實(shí)施一切軍火的禁運(yùn)；實(shí)行空襲，用空軍轟炸摧毀古巴的導(dǎo)彈基地和向古巴發(fā)動(dòng)全面用空軍轟炸摧毀古巴的導(dǎo)彈基地和向古巴發(fā)動(dòng)全面 的軍事進(jìn)攻，把古巴從卡斯的軍事進(jìn)攻，把古巴從卡斯特羅手中奪過來。特羅手中奪過來。n 當(dāng)時(shí)美國總統(tǒng)肯尼迪經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，選擇了從海上封鎖的方案，成功迫使赫當(dāng)時(shí)美國總統(tǒng)肯尼迪經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，選擇了從海上封鎖的方案，成功迫使赫魯曉夫撤出了運(yùn)進(jìn)古巴的導(dǎo)彈，從而避免了一場大規(guī)模的戰(zhàn)爭。而當(dāng)時(shí)的蘇聯(lián)魯曉夫撤出了運(yùn)進(jìn)古巴的導(dǎo)彈，從而避免了一場大規(guī)模的戰(zhàn)爭。而當(dāng)時(shí)的蘇聯(lián)沒有針對美國的態(tài)度作出結(jié)果預(yù)測沒有針對美國的態(tài)度作出結(jié)果預(yù)測,因此也就沒有制定相應(yīng)的若干備選方案，結(jié)因此也就沒有

24、制定相應(yīng)的若干備選方案，結(jié)果丟盡了臉面。但就美國而言，如果采用其它幾種方案中的任何一種，結(jié)果可果丟盡了臉面。但就美國而言，如果采用其它幾種方案中的任何一種，結(jié)果可能就是另外一種了。能就是另外一種了。 分析評價(jià)各行動(dòng)方案分析評價(jià)各行動(dòng)方案n首先要建立一套有助于指導(dǎo)和檢驗(yàn)判斷正確性的決策準(zhǔn)則；n按決策準(zhǔn)則對各個(gè)方案進(jìn)行評價(jià)打分；n然后根據(jù)組織的大政方針和所掌握的資源來分析每一個(gè)方案；n比較各方案優(yōu)劣；n綜合評價(jià)，提出候選方案。備選方案的比較備選方案的比較n定量因素和定性因素定量因素和定性因素q定量因素是能用數(shù)字來衡量的因素，如時(shí)間、成本定量因素是能用數(shù)字來衡量的因素，如時(shí)間、成本q定性因素是指難以

25、用數(shù)字表示的因素，如勞動(dòng)關(guān)系的質(zhì)量、技術(shù)定性因素是指難以用數(shù)字表示的因素，如勞動(dòng)關(guān)系的質(zhì)量、技術(shù)變革所帶來的風(fēng)險(xiǎn)、國際政治環(huán)境等。變革所帶來的風(fēng)險(xiǎn)、國際政治環(huán)境等。q邊際分析：比較由于成本追加而引起的收入增加邊際分析：比較由于成本追加而引起的收入增加q成本效益分析：尋求收益與成本的最佳比率。成本效益分析：尋求收益與成本的最佳比率。示例78選擇滿意方案并付諸實(shí)施選擇滿意方案并付諸實(shí)施在抉擇時(shí)要注意：n不要一味追求最佳方案n在最終選擇時(shí)，應(yīng)允許不作任何選擇。n任何方案均有風(fēng)險(xiǎn)決策：在理性分析基礎(chǔ)上根據(jù)直覺作出最終選擇。決策：在理性分析基礎(chǔ)上根據(jù)直覺作出最終選擇?！舅伎碱}】按此程序作出的決策是否就是

26、正確的決策？n按科學(xué)的程序進(jìn)行決策并不能夠保證決策結(jié)果是正確的，但決策失誤一般都是因?yàn)闆]有按照這一過程進(jìn)行決策。n決策的正確與否在很大程度上取決于決策時(shí)所依據(jù)的信息量的大小。n因此，要提高決策的正確性，就必須依據(jù)群體信息進(jìn)行決策。思考題如何才能使決策基于群體信息？由“獨(dú)裁”走向“總裁”n決策者要有自知自明，愿意聽取他人的意見。智者千慮，必有一失。n拓展信息接觸面，建立專家顧問團(tuán)，拿錢買意見和信息。n建立法人治理結(jié)構(gòu)和總裁辦公會(huì)議制度，以制度保證重大決策基于群體信息。n授權(quán)最了解情況的人負(fù)責(zé)相關(guān)問題決策，并據(jù)此建立相應(yīng)的責(zé)任和分配制度?？偨Y(jié)n決策是一項(xiàng)集高度科學(xué)性和藝術(shù)性于一體的活動(dòng)。n科學(xué)的決

27、策必須依據(jù)一定的科學(xué)決策程序與方法。n決策的正確性則不僅于科學(xué)的決策過程有關(guān)，而且與所基于的信息有關(guān)。要提高決策的正確性，就必須使決策基于群體的信息?！邦^腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法”游戲游戲1 1、在、在5 5分鐘以內(nèi)想出盡可能多的分鐘以內(nèi)想出盡可能多的“回型針回型針”的用途。的用途。2 2、每個(gè)組選出一人記載本組所想出的主意的數(shù)量，在、每個(gè)組選出一人記載本組所想出的主意的數(shù)量，在5 5分鐘之后分鐘之后 ，推選出本組中最新奇、最瘋狂、最具有建設(shè)性的主意，派一名代推選出本組中最新奇、最瘋狂、最具有建設(shè)性的主意，派一名代表上臺發(fā)言，通過投票選出想法最多、最新奇的組，該組獲勝。表上臺發(fā)言，通過投票選出想法最

28、多、最新奇的組，該組獲勝。3 3、規(guī)則：、規(guī)則：（1 1）不許有任何批評意見，只考慮想法，不考慮可行性）不許有任何批評意見，只考慮想法，不考慮可行性（2 2）想法越古怪越好，鼓勵(lì)異想天開）想法越古怪越好，鼓勵(lì)異想天開（3 3）所要求的是數(shù)量而不是質(zhì)量）所要求的是數(shù)量而不是質(zhì)量（4 4）可以尋求各種想法的組合和改進(jìn)）可以尋求各種想法的組合和改進(jìn)（5 5）發(fā)言簡練）發(fā)言簡練兩位學(xué)生的作業(yè)答案兩位學(xué)生的作業(yè)答案n第一份：第一份：n1 1、當(dāng)鉤子、當(dāng)鉤子2 2、重要部位紐扣拉鏈壞了，可以當(dāng)搭扣、重要部位紐扣拉鏈壞了，可以當(dāng)搭扣3 3、挖耳朵（不大安全）、挖耳朵（不大安全）4 4、剔牙（不太衛(wèi)生）、剔牙

29、（不太衛(wèi)生）5 5、撬鎖（不太道德，當(dāng)然撬自己的鎖是可、撬鎖（不太道德，當(dāng)然撬自己的鎖是可以的）以的）6 6、金屬質(zhì)地導(dǎo)電的作用（實(shí)驗(yàn)室用過）、金屬質(zhì)地導(dǎo)電的作用（實(shí)驗(yàn)室用過）7 7、剪刀中間的那根連接兩半的軸心斷了，、剪刀中間的那根連接兩半的軸心斷了，可以先用回形針穿以下代替，這個(gè)我也用可以先用回形針穿以下代替，這個(gè)我也用過。過。9 9、當(dāng)耳環(huán)也挺別致。、當(dāng)耳環(huán)也挺別致。1010、腰鏈、腰鏈n11 11、手鏈、手鏈1212、可以當(dāng)別針、可以當(dāng)別針1313、可以挖鼻屎、可以挖鼻屎1414、可以挖指甲、腳趾里的灰、可以挖指甲、腳趾里的灰1515、可以訂書用、可以訂書用1616、可以把藥攆碎、可以

30、把藥攆碎1717、可以縫衣服、可以縫衣服1818、可以當(dāng)鑰匙扣子、可以當(dāng)鑰匙扣子1919、可以做成蚊香底座、可以做成蚊香底座2020、可以做指南針用、可以做指南針用 第二份：第二份：1 1、叉食物、叉食物2 2、可以做成阿拉伯?dāng)?shù)字、可以做成阿拉伯?dāng)?shù)字3 3、可以作成英文字母、可以作成英文字母4 4、串起來可以當(dāng)跳繩、串起來可以當(dāng)跳繩5 5、串起來可以當(dāng)曬衣繩、串起來可以當(dāng)曬衣繩6 6、可以封食品袋口、可以封食品袋口7 7、可以別頭發(fā)、可以別頭發(fā)8 8、可以卡鍵盤，玩網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)可以用到、可以卡鍵盤，玩網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)可以用到9 9、可以刺破青春美麗痘。、可以刺破青春美麗痘。1010、可以在地上寫字。、

31、可以在地上寫字。n11 11、可以撓癢癢。、可以撓癢癢。1212、可以夾文件。、可以夾文件。1313、做魚鉤、做魚鉤1414、引線、引線1515、回形針拉直了把光驅(qū)里的光盤捅出來、回形針拉直了把光驅(qū)里的光盤捅出來.( .(光盤光盤卡住了，常用這個(gè)方法卡住了，常用這個(gè)方法) )1616、從中間彎折后可以做成一顆心、從中間彎折后可以做成一顆心, , 表達(dá)愛意表達(dá)愛意1717、展開后用來捆綁塑料袋口、展開后用來捆綁塑料袋口. .1818、替代萬用表的針頭，用于小電路板、替代萬用表的針頭，用于小電路板1919、眼鏡腳用螺絲、眼鏡腳用螺絲 ( (暫時(shí)代用物暫時(shí)代用物) )2020、標(biāo)記物、標(biāo)記物( (大

32、于小于這類形狀的大于小于這類形狀的) ) 日本有一個(gè)科學(xué)家宣稱已列出日本有一個(gè)科學(xué)家宣稱已列出回形針回形針24002400種用途。南京有位學(xué)種用途。南京有位學(xué)者宣稱，他能列出者宣稱，他能列出3 3萬種。小小的萬種。小小的回形針就有如此多的用途?；匦吾樉陀腥绱硕嗟挠猛?。 n德爾菲法，是采用背對背的通信方式征詢專家小組成員的預(yù)測意見，經(jīng)過幾輪征詢，使專家小組的預(yù)測意見趨于集中，最后做出符合市場未來發(fā)揮在那趨勢的預(yù)測結(jié)論。德爾菲法又名專家意見法，是依據(jù)系統(tǒng)的程序，采用匿名發(fā)表意見的方式，即團(tuán)隊(duì)成員之間不得互相討論，不發(fā)生橫向聯(lián)系，只能與調(diào)查人員發(fā)生關(guān)系，以反覆的填寫問卷，以集結(jié)問卷填寫人的共識及搜集

33、各方意見，可用來構(gòu)造團(tuán)隊(duì)溝通流程，應(yīng)對復(fù)雜任務(wù)難題的管理技術(shù)。德爾菲法（delphi method）是在20世紀(jì)40年代由o赫爾姆和n達(dá)爾克首創(chuàng)，經(jīng)過tj戈登和蘭德公司進(jìn)一步發(fā)展而成的。德爾菲這一名稱起源于古希臘有關(guān)太陽神阿波羅的神話。傳說中阿波羅具有預(yù)見未來的能力。因此，這種預(yù)測方法被命名為德爾菲法。風(fēng)險(xiǎn)型決策風(fēng)險(xiǎn)型決策n收益期望值法、決策樹法收益期望值法、決策樹法決策樹法決策樹法n將損益期望值法中的各個(gè)方案的情況用一個(gè)概率樹來表示，就形成了決將損益期望值法中的各個(gè)方案的情況用一個(gè)概率樹來表示，就形成了決策樹。它是模擬樹木生長的過程，從出發(fā)點(diǎn)開始不斷分枝來表示策樹。它是模擬樹木生長的過程，從

34、出發(fā)點(diǎn)開始不斷分枝來表示 所分析所分析問題的各種發(fā)展可能性，并以各分枝的損益期望值中的最大者作為選擇問題的各種發(fā)展可能性，并以各分枝的損益期望值中的最大者作為選擇的依據(jù)。的依據(jù)。n決策樹的畫法、 決策樹的例子n例題1、例題2、例題3決策樹的畫法決策樹的畫法 na、先畫一個(gè)方框作為出發(fā)點(diǎn)，又稱決策節(jié)點(diǎn)；、先畫一個(gè)方框作為出發(fā)點(diǎn)，又稱決策節(jié)點(diǎn)；nb、從出發(fā)點(diǎn)向右引出若干條直線，這些直線叫做方案枝；、從出發(fā)點(diǎn)向右引出若干條直線，這些直線叫做方案枝；nc、在每個(gè)方案枝的末端畫一個(gè)圓圈，這個(gè)圓圈稱為概率分叉點(diǎn)，或、在每個(gè)方案枝的末端畫一個(gè)圓圈，這個(gè)圓圈稱為概率分叉點(diǎn)，或自然狀態(tài)點(diǎn)；自然狀態(tài)點(diǎn)；nd、從自

35、然狀態(tài)點(diǎn)引出代表各自然狀態(tài)的分枝，稱為概率分枝；、從自然狀態(tài)點(diǎn)引出代表各自然狀態(tài)的分枝，稱為概率分枝；ne、如果問題只需要一級決策，則概率分枝末端畫三角形，表示終點(diǎn)、如果問題只需要一級決策，則概率分枝末端畫三角形，表示終點(diǎn) 。123決策結(jié)點(diǎn)方案分枝方案分枝概率分叉點(diǎn)(自然狀態(tài)點(diǎn))概率分叉點(diǎn)(自然狀態(tài)點(diǎn))概率枝概率枝概率枝概率枝損益值損益值損益值損益值圖決策樹【例題例題1】 n假設(shè)有一項(xiàng)工程，施工管理人員需要決定下月是否開工。假設(shè)有一項(xiàng)工程，施工管理人員需要決定下月是否開工。如果開工后天氣好，則可為國家創(chuàng)收如果開工后天氣好，則可為國家創(chuàng)收4萬元，若開工后天萬元，若開工后天氣壞，將給國家造成損失氣

36、壞，將給國家造成損失1萬元，不開工則損失萬元，不開工則損失1000元。元。根據(jù)過去的統(tǒng)計(jì)資料，下月天氣好的概率是根據(jù)過去的統(tǒng)計(jì)資料，下月天氣好的概率是0.3,天氣壞的天氣壞的概率是概率是0.7。請做出決策?，F(xiàn)采用決策樹方法進(jìn)行決策。請做出決策?，F(xiàn)采用決策樹方法進(jìn)行決策 【例題例題1】 【解解】第一步：將題意表格化第一步：將題意表格化自然狀態(tài)自然狀態(tài)概率概率行動(dòng)方案行動(dòng)方案開工開工不開工不開工天氣好天氣好0.340000-1000天氣壞天氣壞0.7-10000-1000【例題1】 abc開工不開工開氣好0.3天氣壞0.7天氣壞0.7開氣好0.340000-10000-1000-10005000-

37、1000v第二步：畫決策樹圖形，根據(jù)第一步所列的第二步：畫決策樹圖形，根據(jù)第一步所列的表格，再繪制決策樹，如下圖；表格，再繪制決策樹，如下圖；【例題例題1】 n第三步：計(jì)算期望值第三步：計(jì)算期望值n一般按反向的時(shí)間程序逐步計(jì)算，將各方案的幾種可能結(jié)果的數(shù)一般按反向的時(shí)間程序逐步計(jì)算，將各方案的幾種可能結(jié)果的數(shù)值和它們各自的概率相乘，并匯總所得之和，其和就是該方案的值和它們各自的概率相乘，并匯總所得之和，其和就是該方案的期望值。期望值。n第四步：確定決策方案：在比較方案考慮的是收益值時(shí)，則取最第四步：確定決策方案：在比較方案考慮的是收益值時(shí)，則取最大期望值；若考慮的是損失時(shí)，則取最小期望值。大期

38、望值；若考慮的是損失時(shí)，則取最小期望值。n根據(jù)計(jì)算出的期望值分析，本題采取開工方案較好。根據(jù)計(jì)算出的期望值分析，本題采取開工方案較好。 【例題例題2】 n某承包商擁有的資源有限，只能在某承包商擁有的資源有限，只能在a和和b兩個(gè)工程中選兩個(gè)工程中選a或或b進(jìn)行進(jìn)行投標(biāo)，或者對這兩項(xiàng)工程都不參加投標(biāo)。投標(biāo)，或者對這兩項(xiàng)工程都不參加投標(biāo)。n但根據(jù)過去該承包商投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)資料，他對但根據(jù)過去該承包商投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)資料，他對a或或b投標(biāo)又有兩種策投標(biāo)又有兩種策略略:一種是投高標(biāo)，中標(biāo)的機(jī)會(huì)是一種是投高標(biāo)，中標(biāo)的機(jī)會(huì)是0.3；另一種是投低標(biāo)，中標(biāo)的；另一種是投低標(biāo)，中標(biāo)的機(jī)會(huì)是機(jī)會(huì)是0.5。這樣共有。這樣共有a高、

39、高、a低、不投、低、不投、b高和高和b低五種方案。低五種方案。n該承包商過去也承包過與該承包商過去也承包過與a、b類似的工程，根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，每類似的工程，根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，每種方案的利潤和出現(xiàn)的概率如下表所示。投標(biāo)不中時(shí)，則對種方案的利潤和出現(xiàn)的概率如下表所示。投標(biāo)不中時(shí)，則對a損損失失50萬元，對萬元，對b損失損失100萬元。根據(jù)上述情況，試畫出決策樹萬元。根據(jù)上述情況，試畫出決策樹【例題2】 a高高a低低b高高b低低方案方案效果效果可能的利潤可能的利潤(萬元萬元)概率概率優(yōu)優(yōu)50000.3一般一般10000.5賠賠-30000.2優(yōu)優(yōu)40000.2一般一般5000.6賠賠-40000.2優(yōu)優(yōu)7

40、0000.3一般一般20000.5賠賠-30000.2優(yōu)優(yōu)60000.3一般一般10000.6賠賠-10000.1【例題2】 7.8.5.6【例題2】 n今以方案今以方案a高為例，說明損益期望值的計(jì)算，概率分叉點(diǎn)高為例，說明損益期望值的計(jì)算，概率分叉點(diǎn)7的損益的損益期望值為：期望值為：n50000.3+10000.5-30000.2=1400萬元萬元n概率分叉點(diǎn)概率分叉點(diǎn)2的損益期望值為：的損益期望值為：n14000.3-500.7=385萬元萬元n同理，可得概率分叉點(diǎn)同理，可得概率分叉點(diǎn)3、4、5、6各方案的損益期望值分別為各方案的損益期望值分別為125、0、620和和1100。n至此，承包

41、商可做出決策，如投至此，承包商可做出決策，如投a工程，宜投高標(biāo)，如投工程，宜投高標(biāo)，如投b工程，宜投低標(biāo)。而且從損益期望值角度看，選定工程，宜投低標(biāo)。而且從損益期望值角度看，選定b工程投低標(biāo)工程投低標(biāo)更為有利。更為有利。n例3n某企業(yè)為了擴(kuò)大某產(chǎn)品的生產(chǎn)，擬建設(shè)新廠，據(jù)市場預(yù)測，產(chǎn)品銷路好的概率為0.7，銷路差的概率為0.3.有以下兩種方案可供選擇： 一，新建工廠，需要投資300萬元。根據(jù)初步估計(jì)，銷路好時(shí)，每年可獲利100萬元，銷路差時(shí)，每年虧損20萬元，服務(wù)期為10年。 二，新建小廠，需要投資140萬元，銷路好時(shí)，每年可獲利40萬元，銷路差時(shí)，每年仍可獲利30萬元，服務(wù)期為10年。 請用決

42、策樹方法進(jìn)行決策。5.6方案方案銷路好銷路好（0.7）銷路差銷路差（0.3）投入投入期望值期望值1100-2030034024030140230【例4 】 n某市擬建預(yù)制構(gòu)件廠，現(xiàn)有三個(gè)方案可供選擇：一次投資某市擬建預(yù)制構(gòu)件廠，現(xiàn)有三個(gè)方案可供選擇：一次投資建大廠，需投資建大廠，需投資300萬元；一次投資建小廠，需投資萬元；一次投資建小廠，需投資140萬萬元；先建小廠，三年后如果產(chǎn)品銷路好，則再擴(kuò)建，需投元；先建小廠，三年后如果產(chǎn)品銷路好，則再擴(kuò)建，需投資資160萬元。工廠的使用年限按萬元。工廠的使用年限按10年計(jì)算。三個(gè)方案在前年計(jì)算。三個(gè)方案在前三年和后七年銷路好、銷路差的概率和損益值如下

43、：三年和后七年銷路好、銷路差的概率和損益值如下：n前三年銷路好的概率為前三年銷路好的概率為0.7,銷路差的概率為銷路差的概率為0.3n若銷路好時(shí)，建大廠的損益值為若銷路好時(shí)，建大廠的損益值為100萬元，建小廠的損益值萬元，建小廠的損益值為為40萬元；萬元；n若銷路差時(shí)，建大廠的損益值為若銷路差時(shí)，建大廠的損益值為-20萬元，建小廠的損益值萬元，建小廠的損益值為為30萬元；萬元；n若前三年銷路好，則后七年銷路好的概率為若前三年銷路好，則后七年銷路好的概率為0.9,銷路差的概銷路差的概率為率為0.1；n若前三年銷路差，則后七年的銷路一定差。若前三年銷路差，則后七年的銷路一定差。n試做出決策。試做出

44、決策。方案0.40.30.3大批進(jìn)貨盈利42盈利30虧損10中批進(jìn)貨盈利30盈利20盈利10小批進(jìn)貨盈利22盈利18盈利16狀狀 態(tài)態(tài) 甲產(chǎn)品甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品乙產(chǎn)品 丙產(chǎn)品丙產(chǎn)品 銷銷 路路 好好 409030銷路一般銷路一般 204020銷銷 路路 差差 -10-50-4狀狀 態(tài)態(tài) 甲產(chǎn)品甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品乙產(chǎn)品 丙產(chǎn)品丙產(chǎn)品 銷銷 路路 好好 409030銷路一般銷路一般 204020銷銷 路路 差差 -10-50-4狀狀 態(tài)態(tài) 甲產(chǎn)品甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品乙產(chǎn)品 丙產(chǎn)品丙產(chǎn)品銷銷 路路 好好 50060銷路一般銷路一般 20020銷銷 路路 差差 6460最大后悔值最大后悔值504660類型類型 優(yōu)點(diǎn)

45、優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)缺點(diǎn)適用范圍適用范圍個(gè)體個(gè)體決策決策效率高效率高責(zé)任明確責(zé)任明確質(zhì)量低質(zhì)量低接受性差接受性差簡單、次要、無需廣簡單、次要、無需廣泛接受的決策泛接受的決策群體群體決策決策質(zhì)量高質(zhì)量高接受性強(qiáng)接受性強(qiáng)效率低效率低責(zé)任不明確責(zé)任不明確屈從壓力屈從壓力復(fù)雜、重要、需廣泛復(fù)雜、重要、需廣泛接受的決策接受的決策三、決策方式的選擇三、決策方式的選擇游戲情景介紹：游戲情景介紹：八月上旬某一天的上午十點(diǎn)鐘。你乘坐的飛機(jī)迫降在美國亞里桑納州索納拉大沙漠中。飛行員已經(jīng)遇難，其他人均未受傷，機(jī)身嚴(yán)重毀壞，將會(huì)著火燃燒你在飛機(jī)迫降前已獲知，飛機(jī)迫降地點(diǎn)距離原定目標(biāo)位置100公里左右，離飛機(jī)迫降點(diǎn)大約80公里附

46、近有個(gè)村落你所在的沙漠相當(dāng)平坦，除了偶見一些仙人掌外，可說是一片不毛之地，日間溫度約45。你們穿著t恤、短褲和教練鞋，每個(gè)人都帶有手帕。你們總共有50美圓現(xiàn)金、一盒煙和一支圓珠筆飛機(jī)即將燃燒，機(jī)上有15件物品，性能良好，現(xiàn)要求你們對這些物品按重要性排序，如果只能搶救出其中的5項(xiàng)，你們會(huì)選擇什么？首先是個(gè)人分別單獨(dú)將這些物品按對你生存的重要性排序，不得與其他人討論，時(shí)間為5分鐘然后你將把你的排序情況與小組其他人員進(jìn)行討論，并得出小組一致同意的“排序”。這一步驟時(shí)間為10分鐘機(jī)上幸存者與你們組人數(shù)相同。假設(shè)大家選擇共進(jìn)退，不會(huì)分開各走各路 機(jī)上物品清單：機(jī)上物品清單：n1：手電筒（：手電筒（4節(jié)電

47、池大小）節(jié)電池大?。?2：迫降區(qū)的地圖：迫降區(qū)的地圖 3：每人一公升水：每人一公升水 4：降落傘（紅白相間）：降落傘（紅白相間） 5：每人一副太陽鏡：每人一副太陽鏡 6：指南針：指南針 7：手槍和：手槍和6發(fā)子彈發(fā)子彈 8：書：書沙漠里能吃的動(dòng)物沙漠里能吃的動(dòng)物 9：塑料雨衣：塑料雨衣 10：每人一件外套：每人一件外套 11：1升伏特加酒升伏特加酒 12：急救箱：急救箱 13：折刀：折刀 14：一瓶鹽片：一瓶鹽片(1000片片) 15：化妝鏡：化妝鏡 根據(jù)下表對應(yīng)關(guān)系，累加得分根據(jù)下表對應(yīng)關(guān)系，累加得分 結(jié)果n1525分優(yōu)異優(yōu)異 2632分優(yōu)良優(yōu)良 3345分良好良好 4655分平平平平 5664分有少許生還希望有少許生還希望 65分沒有生還希望沒有生還希望 三大原則n一等待救援一等待救援 因?yàn)榭萍既招略庐?，飛機(jī)失事后可能很快就有救援,茫茫沙漠，如果錯(cuò)過了可能就失去了獲救機(jī)會(huì)二維持生命二維持生命 也有可能要等待一段較長的時(shí)間才能獲得救援,所以在等待期間要盡可能地延長生命,保護(hù)好自己三自行逃生三自行逃生 沙漠中面對酷熱、沙暴,自行逃生基本是不可能的,即使是酷熱后的傍晚或夜間（白天的酷熱煎熬，脫水已有些嚴(yán)重，晝夜的溫差和無助），