十一月份業(yè)務員工作總結,11月份業(yè)務員工作總結范文

1、十一月份業(yè)務員工作總結,11月份業(yè)務員工作總結范文和借鑒!更多資訊盡在業(yè)務員工作總結欄目！十一月份業(yè)務員工作總結（一）忙碌的一個月已經過去，在這個月當中，我在公司領導的正確 領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和 各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我 在此認真的完成這個月的工作總結，為自己在下階段工作找到方向， 認準下階段應該堅持的一些好的方面。具體總結如下：1、在這個月我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，終于在月初開 始了我在福建市場上的第一單生意，福建 XXXXXX有限公司發(fā)貨整車 28噸

2、，其中CC-800 , 26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后 要賬難的問題。接著福建福清XXXXX公司發(fā)貨16噸，CC-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期 目標。，歡迎大家閱讀。2012019-04-125、我現在在工作中把自己完全的從以前單靠經驗做銷售的簡 單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解， 考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情 況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采 取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對 性的解決了難點問題。以上是我的月工作總結，總結得不

3、夠全面的的地方，對自己認 識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝， 并定期改正。卜一月份業(yè)務員工作總結（二）一、XX年11月工作情況:主要工作內容（重點說明跟進項目的總數12個，分別是：赤崗 領事館外交服務管理大樓項目、XXXX市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞 團小劇場工程、XXXX區(qū)少年宮工程、XXXX省審計廳、XXXX省質量技 術監(jiān)督局辦公大樓工程、xxxx煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數量，風管面積20000平方米，具體分析等方面）本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去XXXX成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在XXXX跟進亞

4、運會的 場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：XXXX豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交 率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司 被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。下半月主要是跟進關于XXXX年亞運會的市政必建項目，其中大 多數已開工，但有些定于XXXX年2月份開工，如：赤崗領事館外交 服務管理大樓項目、XXXX省審計廳、XXXX省質量技術監(jiān)督局辦公大 樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題 是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定 好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是

5、價格問題和安裝方面， 因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。另在XXXX年XXXX亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在XXXX年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。 本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是:與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲 方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題 和資金等方面問題才會自己選擇風管。三、下月工作目

6、標和開展思路1、受XXXX客戶邀請，去XXXX拜訪XXXX年亞運場管的一些工 程（預定時間為一周），重新審視XXXX周邊市場。力爭在XXXX年開工 前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。2、在xxxx市市政工程上做文章：在 xxxx年必建項目上關于 赤崗另零領事管服務大樓和XXXX亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪 次數，力爭在年底前達到預定的效果，在 XXXX年也能成交。3、在XXXX區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定 其是否成在價值。4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數，在于拜訪后能否成 交的個數。5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項 目有

7、好的應對思路。四、競品情況（那些廠家什么產品通過什么渠道以什么方式什么 價格在市場銷售，銷售情況怎樣？對我們的影響情況，有應對的思路 嗎?）本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復 合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。是 在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在 XXXX的辦事處不詳。五、問題和建議1、關于竟爭對手，本月會盡快了解其產品、差異性能、價格與付款方式等。2、在設計院最好是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F象建議：1、在月底或其它時間開工作例會時，大家一起分享成功項目 的現成案例，有助于團隊

8、一起提高信心或展開竟爭， 有竟爭的團隊大 家都會前進，如果一個團隊是停止不前，最大的問題表面上看是個人， 在最根本的問題在于帶頭人，因他是“領頭羊”。公司給予他的培養(yǎng) 和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業(yè)務員是在于能否吸收東西， 爭取利益最大化最為重要，公司希望業(yè)務員能拿高提成，業(yè)務員只有 找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。故業(yè)務員就是先峰， 公司是“望遠鏡”，公司永遠成不了先峰，所以會焦急，能否成功工 司都會付出，故業(yè)務員在市場上：“沒有投入就沒有收獲” ？,歡迎大家閱讀。2012019-04-12，歡迎大家閱讀。2012019-04-12買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入 口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。 本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平 和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面 （高中低），自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正 確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心 競爭力。b.報價表公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表 (price