2-鑫利產(chǎn)品及其組合介紹(2017年3月版)

1、鑫利產(chǎn)品及其組合介紹鑫利產(chǎn)品及其組合介紹2為了孩子的未來為了孩子的未來鑫利主險介紹鑫利主險介紹鑫利產(chǎn)品組合介紹鑫利產(chǎn)品組合介紹鑫利產(chǎn)品銷售方法鑫利產(chǎn)品銷售方法課程大綱課程大綱3父母的快樂就是看父母的快樂就是看著孩子快樂的成長著孩子快樂的成長4為人父母，你是否思考過孩子的未來為人父母，你是否思考過孩子的未來5找不到工作，我要找不到工作，我要如何生存下去？如何生存下去？據(jù)教育部信息披露，據(jù)教育部信息披露，2008年中國年中國普通高校畢業(yè)生規(guī)模達普通高校畢業(yè)生規(guī)模達559萬人。萬人。社科院社科院社會藍(lán)皮書社會藍(lán)皮書指出，截指出，截至至2008年底，將有年底，將有150萬人難以找萬人難以找到工作！到工

2、作！ 6教育為先教育為先 奠基未來奠基未來無憂晚年無憂晚年 共享天倫共享天倫開創(chuàng)人生開創(chuàng)人生 贏在起點贏在起點健康守護健康守護 一生相伴一生相伴 7父愛如父愛如母愛似母愛似愛你的孩子愛你的孩子就為他準(zhǔn)備一個確定的未來！就為他準(zhǔn)備一個確定的未來！8鑫利主險介紹鑫利主險介紹產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型: 分紅型年金保險分紅型年金保險投保年齡投保年齡: 28天天-60周歲周歲交費方式交費方式: 5、10、15、20、30年交年交保險期限保險期限: 至至80周歲周歲保險責(zé)任保險責(zé)任:生存返還：每兩年返還基本保額的生存返還：每兩年返還基本保額的10%滿期金：滿期金：2倍基本保額倍基本保額身故金：被保險人身故，按下列

3、兩者的較大值給付身故金：被保險人身故，按下列兩者的較大值給付 （1）本主險合同所交保險費）本主險合同所交保險費 （2）被保險人身故當(dāng)時本主險合同的現(xiàn)金價值）被保險人身故當(dāng)時本主險合同的現(xiàn)金價值9案例解析：案例解析：陳先生，陳先生，30歲，為剛滿月的兒子投保了歲，為剛滿月的兒子投保了5萬的鑫萬的鑫利，交費期利，交費期20年，年交保費年，年交保費7720元。元。 陳先生累計交費多少錢？陳先生累計交費多少錢？ 如果寶寶如果寶寶30歲身故，可以獲得多少歲身故，可以獲得多少理賠？理賠？ 除了身故保障，陳寶寶還可以獲得除了身故保障，陳寶寶還可以獲得哪些保險利益？哪些保險利益？10 返還快返還快 可分紅可分

4、紅 保障足保障足 心安穩(wěn)心安穩(wěn) 保額高保額高 突限制突限制 滿期獎滿期獎 可養(yǎng)老可養(yǎng)老 起點低起點低 覆蓋廣覆蓋廣備注備注: 保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。11鑫利產(chǎn)品組合介紹鑫利產(chǎn)品組合介紹平安鑫利年金保險（分紅型，平安鑫利年金保險（分紅型，2017）平安附加鑫利定期壽險平安附加鑫利定期壽險平安附加豁免保險費重大疾病保險（平安附加豁免保險費重大疾病保險（B，加強版），加強版）平安鑫利兩全保險（分紅型，平安鑫利兩全保險（分紅型，2017）平安附加鑫利定期壽險平安附加鑫利定期壽險平安附加鑫利提前給付重大

5、疾病保險平安附加鑫利提前給付重大疾病保險平安附加豁免保險費重大疾病保險（平安附加豁免保險費重大疾病保險（B，加強版），加強版）平安附加豁免保險費重大疾病保險（平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，加強版），加強版）12平安鑫利兩全保險（分紅型平安鑫利兩全保險（分紅型,2017）平安附加鑫利定期壽險平安附加鑫利定期壽險豁免重疾豁免重疾B加強版加強版身故保障身故保障滿期生存金滿期生存金生存保險金生存保險金保單分紅保單分紅保費豁免保費豁免備注備注: 1.保單豁免是附加險的保險責(zé)任；保單豁免是附加險的保險責(zé)任； 2.保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。保單的紅利分配是不確定的。

6、實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。13無論是否發(fā)生重疾給付無論是否發(fā)生重疾給付，生存保險金均等于主，生存保險金均等于主險合同基本保險金額的險合同基本保險金額的10，每兩年給付一次，每兩年給付一次，直至主險合同失效或終止直至主險合同失效或終止n 五大保險利益之生存保險金五大保險利益之生存保險金若客戶不領(lǐng)取鑫利生存保險金和紅利，則以公司若客戶不領(lǐng)取鑫利生存保險金和紅利，則以公司公布的累積生息利率復(fù)利累積公布的累積生息利率復(fù)利累積備注備注: 實際生存金累積生息利率由公司確定。實際生存金累積生息利率由公司確定。14舉例：舉例：某某30歲男子，為剛滿月的兒子小明購買了金太陽教育儲備歲男子，為剛滿月的兒

7、子小明購買了金太陽教育儲備計劃（計劃（3.5萬的鑫利萬的鑫利17+3.5萬的附加鑫利定期萬的附加鑫利定期+豁免重疾豁免重疾B加強版，加強版，20年交費，計算一下小明在年交費，計算一下小明在8歲、歲、18歲、歲、20歲、歲、30歲、歲、70歲、歲、80歲時累積生存保險金各為多少？歲時累積生存保險金各為多少？年齡年齡采用領(lǐng)取方式采用領(lǐng)取方式采用累積生存金方式采用累積生存金方式至至8歲歲1400015332至至18歲歲3150040370至至20歲歲3500046328至至30歲歲5250082027至至70歲歲122500397576至至80歲歲140000624074解答：解答：備注備注: :

8、實際生存金累積生息利率由公司確定。實際生存金累積生息利率由公司確定。15被保險人年滿被保險人年滿80歲時歲時,可獲可獲2倍基本保險金額的滿倍基本保險金額的滿期生存金！這筆錢可以作為被保險人的養(yǎng)老資期生存金！這筆錢可以作為被保險人的養(yǎng)老資金，安度幸福晚年！金，安度幸福晚年！n 五大保險利益之滿期生存金五大保險利益之滿期生存金在前一案例中，當(dāng)小明在前一案例中，當(dāng)小明年滿年滿80歲時可領(lǐng)取歲時可領(lǐng)取7萬萬元的滿期生存金。元的滿期生存金。16被保險人身故被保險人身故,公司將賠付鑫利公司將賠付鑫利17所交保險費和所交保險費和現(xiàn)金價值較大者、和附加鑫利定壽基本保險金現(xiàn)金價值較大者、和附加鑫利定壽基本保險金

9、額的兩倍之和。額的兩倍之和。n 五大保險利益之身故保障五大保險利益之身故保障在前一案例中，小明在前一案例中，小明1身故，身故，可返回可返回max（鑫利（鑫利17所交保費所交保費，現(xiàn)金價值），現(xiàn)金價值）+7萬元萬元17被保險人身故，公司免予收取自身故日起保險被保險人身故，公司免予收取自身故日起保險期間內(nèi)剩余的各期保險費。期間內(nèi)剩余的各期保險費。被保險人因疾病造成附加險合同附表所列的被保險人因疾病造成附加險合同附表所列的“全殘全殘”的，公司免予收取自全殘確定日起保的，公司免予收取自全殘確定日起保險期間內(nèi)剩余的各期保險費險期間內(nèi)剩余的各期保險費 。被保險人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生被保險人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生

10、“重大疾病重大疾病”，免予收取自合同約定確診日起保險期間內(nèi)剩余免予收取自合同約定確診日起保險期間內(nèi)剩余的各期保險費。的各期保險費。n 五大保險利益之保費豁免五大保險利益之保費豁免注：在金太陽教育儲備計劃中，豁免重疾注：在金太陽教育儲備計劃中，豁免重疾B加強版的被保險人即為鑫利主險的投保人。加強版的被保險人即為鑫利主險的投保人。18舉例：舉例：在前一案例中，若小明的父親（即投保人）在在前一案例中，若小明的父親（即投保人）在35歲時不幸因意外導(dǎo)致合同所附殘疾程度表中所列歲時不幸因意外導(dǎo)致合同所附殘疾程度表中所列的的1級殘疾，則：級殘疾，則：保險公司將豁免該張保單鑫利主險以后各期的保險公司將豁免該張

11、保單鑫利主險以后各期的保險費，其他保險利益不變。保險費，其他保險利益不變。19公司把不低于當(dāng)年分紅保險可分配盈余的公司把不低于當(dāng)年分紅保險可分配盈余的70分配給客戶分配給客戶注：所述分紅并不代表產(chǎn)品的實際分紅情況，保單的紅利分配是不確定注：所述分紅并不代表產(chǎn)品的實際分紅情況，保單的紅利分配是不確定的，可能為零，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，特提醒客的，可能為零，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶注意。戶注意。n 五大保險利益之保單分紅五大保險利益之保單分紅20二年一返還，直至二年一返還，直至80歲歲,支持教育、養(yǎng)老儲備支持教育、養(yǎng)老儲備身故有保障，滿期雙倍給身故有保障，滿期雙

12、倍給保單有豁免，投保更安心保單有豁免，投保更安心享受分紅，共享公司經(jīng)營成果享受分紅，共享公司經(jīng)營成果備注備注: 1.金太陽教育儲備計劃附加險的保費責(zé)任為豁免保費；金太陽教育儲備計劃附加險的保費責(zé)任為豁免保費； 2.保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。21保單分紅保單分紅保費豁免保費豁免平安鑫利年金保險（分紅型，平安鑫利年金保險（分紅型，20172017）附加鑫利定期壽險附加鑫利定期壽險平安附加鑫利提前給付重大疾病保險平安附加鑫利提前給付重大疾病保險豁免重疾豁免重疾B加強版加強版豁免重疾豁免重疾C加強版加強版

13、身故保障身故保障滿期生存金滿期生存金重疾保障重疾保障生存保險金生存保險金備注備注: 1.保費豁免是附加險的保險責(zé)任；保費豁免是附加險的保險責(zé)任； 2.保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。22n 六大保險利益之重疾保險金六大保險利益之重疾保險金90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險金，可以領(lǐng)取重大疾病保險金，輕松應(yīng)對，輕松應(yīng)對45種

14、種重大疾病。重大疾病。重大疾病保險金：本附加險合同基本保險金額的重大疾病保險金：本附加險合同基本保險金額的2倍給付。倍給付。注：重疾保障范圍與鑫盛重疾保障范圍相同注：重疾保障范圍與鑫盛重疾保障范圍相同23舉例：舉例：某某30歲男子，為兒子牛牛購買了金蘋果全面呵護計劃（歲男子，為兒子牛牛購買了金蘋果全面呵護計劃（3.5萬的鑫利萬的鑫利17，附加，附加3.5萬的附加鑫利定壽，附加萬的附加鑫利定壽，附加2萬的鑫利萬的鑫利重疾提前給付及豁免重疾重疾提前給付及豁免重疾B加強、豁免重疾加強、豁免重疾C加強），若加強），若牛牛牛牛10歲時發(fā)生重疾，則此時保險公司將如何賠付？如果歲時發(fā)生重疾，則此時保險公司將

15、如何賠付？如果附加的鑫利重疾提前給付保額為附加的鑫利重疾提前給付保額為3萬元呢？萬元呢？解答：解答：1、若牛牛、若牛牛10歲時發(fā)生重疾，則此時保險公司將賠付重疾保險金歲時發(fā)生重疾，則此時保險公司將賠付重疾保險金4萬元，萬元，附加險保險合同終止，主險繼續(xù)有效附加險保險合同終止，主險繼續(xù)有效2、若附加的鑫利重疾提前給付為、若附加的鑫利重疾提前給付為3萬元保額，則賠付萬元保額，則賠付6萬元重疾保險萬元重疾保險金，保險合同繼續(xù)有效金，保險合同繼續(xù)有效24未發(fā)生重疾給付，按鑫利未發(fā)生重疾給付，按鑫利1717所交保費和現(xiàn)金價值的較大值、所交保費和現(xiàn)金價值的較大值、鑫利定壽基本保險金額的鑫利定壽基本保險金額

16、的2 2倍之和給付倍之和給付發(fā)生重疾給付后，附加險合同終止，主險合同基本保險金額發(fā)生重疾給付后，附加險合同終止，主險合同基本保險金額與本附加鑫利重疾基本保額相等部分所對應(yīng)的身故保險金為與本附加鑫利重疾基本保額相等部分所對應(yīng)的身故保險金為以下兩者取大：以下兩者取大：主險基本保額超過鑫利重疾基本保額部分的身故保險金不變主險基本保額超過鑫利重疾基本保額部分的身故保險金不變( (主險和附險保額相等部主險和附險保額相等部分的身故保險金分的身故保險金- -已給付已給付的重疾保險金的重疾保險金) )后的余額后的余額主險和附加險保額相等主險和附加險保額相等部分的部分的現(xiàn)金價值現(xiàn)金價值（不包括紅利分配利益）（不

17、包括紅利分配利益）n 六大保險利益之身故保障六大保險利益之身故保障25舉例：舉例：前一案例中，若牛牛不幸在前一案例中，若牛牛不幸在2周歲時發(fā)生重疾，且附加的周歲時發(fā)生重疾，且附加的鑫利重疾提前給付基本保額為鑫利重疾提前給付基本保額為3萬元，則在牛牛萬元，則在牛牛60歲身故歲身故時，保險公司應(yīng)給付多少身故金？時，保險公司應(yīng)給付多少身故金？解答：解答：牛牛發(fā)生重疾后，保險公司賠付的重疾金為：牛牛發(fā)生重疾后，保險公司賠付的重疾金為：3萬元萬元2=6萬元萬元主險和附險基本保額相等部分的身故保險金主險和附險基本保額相等部分的身故保險金-已給付的重疾保險金已給付的重疾保險金=主主險險3萬基本保額下的萬基本

18、保額下的max(所交保險費，現(xiàn)金價值）所交保險費，現(xiàn)金價值）-6萬萬將主險和附加險基本保額相等部分的現(xiàn)金價值（即將主險和附加險基本保額相等部分的現(xiàn)金價值（即3萬元基本保額對萬元基本保額對應(yīng)的現(xiàn)金價值）與上一列數(shù)值進行比較應(yīng)的現(xiàn)金價值）與上一列數(shù)值進行比較將比較后較大的值加上將比較后較大的值加上0.5萬主險基本保額下的身故保險金萬主險基本保額下的身故保險金26豁免重疾豁免重疾B加強版加強版- 被保險人身故，公司免予收取自身故日起保險期間內(nèi)剩被保險人身故，公司免予收取自身故日起保險期間內(nèi)剩余的各期保險費；余的各期保險費；- 被保險人因疾病造成附加險合同附表所列的被保險人因疾病造成附加險合同附表所列

19、的“全殘全殘”的，的，公司免予收取自全殘確定日起保險期間內(nèi)剩余的各期保險公司免予收取自全殘確定日起保險期間內(nèi)剩余的各期保險費費 ；- 被保險人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生被保險人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大疾病重大疾病”，免予收取，免予收取自合同約定確診日起保險期間內(nèi)剩余的各期保險費。自合同約定確診日起保險期間內(nèi)剩余的各期保險費?；砻庵丶不砻庵丶睠加強版加強版-被保險人因意外或被保險人因意外或90天后因疾病初次發(fā)生重大疾病，豁天后因疾病初次發(fā)生重大疾病，豁免主險及保險期間超過一年的附加險以后各期保險費；免主險及保險期間超過一年的附加險以后各期保險費；- 90天內(nèi)因疾病初次發(fā)生重疾，公司扣除手續(xù)費后退還保天內(nèi)

20、因疾病初次發(fā)生重疾，公司扣除手續(xù)費后退還保險費，本附加合同保險責(zé)任終止。險費，本附加合同保險責(zé)任終止。n 六大保險利益之保費豁免六大保險利益之保費豁免注：在金蘋果全面呵護計劃中，豁免的被保險人與鑫利主險的被保險人相同。注：在金蘋果全面呵護計劃中，豁免的被保險人與鑫利主險的被保險人相同。27舉例：舉例：在前一案例中，若牛牛不幸在在前一案例中，若牛牛不幸在2周歲時發(fā)生重疾，則：周歲時發(fā)生重疾，則：保險公司將豁免牛牛保險公司將豁免牛牛2歲以后各期鑫利歲以后各期鑫利17主險的主險的保費，主險基本保額、每兩年返還的保費，主險基本保額、每兩年返還的3500元生存元生存保險金、享受保單分紅的權(quán)利均不變。保險

21、金、享受保單分紅的權(quán)利均不變。28二年一返還，直至二年一返還，直至80歲歲,支持教育、養(yǎng)老儲備支持教育、養(yǎng)老儲備身故有保障，重疾、滿期雙倍給身故有保障，重疾、滿期雙倍給重疾給付后主險基本保額、生存返還不變重疾給付后主險基本保額、生存返還不變豁免保費，減輕您的顧慮豁免保費，減輕您的顧慮享受分紅，共享公司經(jīng)營成果享受分紅，共享公司經(jīng)營成果備注備注: 保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。29投保年齡投保年齡055周歲周歲交費方式交費方式金太陽教育儲備計劃：金太陽教育儲備計劃：5、10、15、20、30年交年交金蘋

22、果全面呵護計劃：金蘋果全面呵護計劃：10、15、20、30年交年交組合銷售組合銷售金太陽教育儲備計劃：平安鑫利金太陽教育儲備計劃：平安鑫利17+附加鑫利定期壽險附加鑫利定期壽險 +豁免重疾豁免重疾B加強版加強版金蘋果全面呵護計劃：平安鑫利金蘋果全面呵護計劃：平安鑫利17+附加鑫利定期壽險附加鑫利定期壽險 +附加鑫利重疾附加鑫利重疾+豁免重疾豁免重疾B加強加強 +豁免重疾豁免重疾C加強版加強版附加險附加險可選擇附加一年期險種可選擇附加一年期險種注：注：鑫利重疾鑫利重疾17(1212)必須以下列組合形式投保必須以下列組合形式投保 鑫利鑫利17(1211)+鑫利重疾鑫利重疾17(1212)+豁免重疾

23、豁免重疾C加強版（加強版（1148） 鑫利重疾鑫利重疾17(1212)不得超過對應(yīng)主險的基本保額，且須與對應(yīng)主險交費期限保持一致不得超過對應(yīng)主險的基本保額，且須與對應(yīng)主險交費期限保持一致30你問我答你問我答31以金蘋果全面呵護計劃為核心的以金蘋果全面呵護計劃為核心的銷售方法銷售方法組合特色組合特色平安鑫利平安鑫利3.5萬萬+附加鑫利定壽附加鑫利定壽3.5萬萬+附加鑫利附加鑫利重疾重疾2萬萬+豁免重疾豁免重疾B加強版加強版+豁免重疾豁免重疾C加強版加強版 二年一返還，直至二年一返還，直至80歲歲,支持教育、養(yǎng)老儲備支持教育、養(yǎng)老儲備 重疾保障、身故雙重保障，為您一生保駕護航重疾保障、身故雙重保障

24、，為您一生保駕護航 重疾給付后主險基本保額不變，生存返還不變重疾給付后主險基本保額不變，生存返還不變 豁免重疾保費，減輕您的顧慮豁免重疾保費，減輕您的顧慮 享受分紅，共享公司經(jīng)營成果享受分紅，共享公司經(jīng)營成果背景說明背景說明經(jīng)過了解客戶的需求，業(yè)務(wù)員為陳先生經(jīng)過了解客戶的需求，業(yè)務(wù)員為陳先生0歲的寶歲的寶寶牛牛設(shè)計了年交保費寶牛牛設(shè)計了年交保費6960.27元（元（20年交，月年交，月交約交約580元）的金蘋果全面呵護計劃元）的金蘋果全面呵護計劃備注備注: 保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。32n 目標(biāo)市

25、場分析目標(biāo)市場分析 工薪族、白領(lǐng)人士工薪族、白領(lǐng)人士 年收入在年收入在4萬元以上萬元以上 重視未成年子女成長，愿為子女重視未成年子女成長，愿為子女投入更多資金購買保險的父母投入更多資金購買保險的父母33鑫利銷售面談與鑫盛銷售面談基本一致，僅需注意以下不同鑫利銷售面談與鑫盛銷售面談基本一致，僅需注意以下不同之處：之處：1、介紹產(chǎn)品時的數(shù)字有變化：、介紹產(chǎn)品時的數(shù)字有變化： 如何用如何用580元解決元解決7萬元應(yīng)急錢的問題。萬元應(yīng)急錢的問題。2、T形圖中涉及的數(shù)字有變化：形圖中涉及的數(shù)字有變化：保守投資保守投資平安平安580元元/月月約約580元元/月月假定假定1.5重疾？重疾？“利益利益”保障保

26、障7.4萬萬-15.5萬萬 人壽人壽4萬萬 重疾重疾約約12萬多萬多12萬多萬多0歲歲30歲歲20歲歲20歲歲30歲歲0歲歲n 銷售面談銷售面談備注備注:上圖所指上圖所指“利益利益”為生存總利益，生存總利益指累積生存金累積紅利現(xiàn)金價值。以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不為生存總利益，生存總利益指累積生存金累積紅利現(xiàn)金價值。以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)

27、，實際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。準(zhǔn)，實際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。34記得帶記得帶2張白紙方便講解哦張白紙方便講解哦建議書講解順序：建議書講解順序：（1）概述保障計劃）概述保障計劃（2）身價保障）身價保障（3）重疾保障）重疾保障（4）祝壽金即滿期生存金）祝壽金即滿期生存金（5）生存保險金）生存保險金（6）分紅）分紅（7）重述保單利益及要求簽名）重述保單利益及要求簽名n 成交面談成交面談351.陳先生，您只需要每年陳先生，您只需要每年為您的小孩在平安交為您的小孩在平安交4 6960.27元，相當(dāng)于每個月元，相當(dāng)于每個月交約交約580元，就能為您的元，就

28、能為您的小孩提供小孩提供2個保障。個保障。2.一個是身價保障，隨著一個是身價保障，隨著您的小孩年齡增長而增加您的小孩年齡增長而增加，該計劃至少為，該計劃至少為7.4萬。萬。3.另一個是重疾保障另一個是重疾保障4萬，萬，以便應(yīng)急。以便應(yīng)急。4.除此之外，您小孩年滿除此之外，您小孩年滿80歲的時候，公司還會額歲的時候，公司還會額外送上滿期生存金外送上滿期生存金7萬。萬。365.除送滿期生存金外，公司每除送滿期生存金外，公司每兩周年還奉送兩周年還奉送3500元的生存保險元的生存保險金直至保單終止。如果不領(lǐng)取，金直至保單終止。如果不領(lǐng)取，放在平安里累積生息，到孩子放在平安里累積生息，到孩子30歲時生存

29、金將達到近歲時生存金將達到近8.2萬元。萬元。6.您投保的這項計劃還具有分紅功您投保的這項計劃還具有分紅功能，分紅是不確定的，但對于公司能，分紅是不確定的，但對于公司未來的經(jīng)營狀況，我們是有信心的未來的經(jīng)營狀況，我們是有信心的。按金領(lǐng)建議書中檔演示水平預(yù)估。按金領(lǐng)建議書中檔演示水平預(yù)估，到您的小孩，到您的小孩30歲時紅利累積會有歲時紅利累積會有約約4.1萬元（低檔約萬元（低檔約31元，高檔約元，高檔約7.2萬元）。萬元）。 備注備注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不以上利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表公司未來經(jīng)驗代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表公司

30、未來經(jīng)驗業(yè)績的說明，保單的紅利分配是不確定的。實際分業(yè)績的說明，保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。377.陳先生，您只需要每月交約陳先生，您只需要每月交約580元，元，交交20年，共投入年，共投入13.9萬元，您的小孩萬元，您的小孩就將享有至少就將享有至少7萬的身故保障，萬的身故保障，4萬的萬的重疾保障，保單生效后每兩周年返還重疾保障，保單生效后每兩周年返還3500元的教育補貼，直至保單終止。元的教育補貼，直至保單終止。如果不領(lǐng)取放在賬戶里累積生息，按如果不領(lǐng)取放在賬戶里累積生息，按金領(lǐng)建議書演示數(shù)據(jù)預(yù)估到孩子金領(lǐng)建議書演示數(shù)據(jù)預(yù)估到孩

31、子30歲歲時這筆錢將達到近時這筆錢將達到近8.2萬元。同時，萬元。同時，在孩子在孩子80周歲時，公司還會有周歲時，公司還會有7萬元萬元的滿期生存金給付給您的孩子。此外的滿期生存金給付給您的孩子。此外，這份計劃還享有公司分紅，按現(xiàn)在，這份計劃還享有公司分紅，按現(xiàn)在的中檔分紅水平，您孩子的中檔分紅水平，您孩子30歲時會有歲時會有累積紅利累積紅利4.1萬（低檔萬（低檔31元，高檔元，高檔7.2萬元）。萬元）。記得在白紙上邊寫邊說哦！記得在白紙上邊寫邊說哦！ 每月580元，交20年，共約13.9萬 身故保障：至少7萬 重疾保障：4萬 保費豁免 累積生存金：62萬（80周歲時） 滿期生存金：7萬（80周

32、歲時） 紅利：30歲 低檔31元，中檔4.1萬元，高檔7.2萬元備注備注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表公司未來經(jīng)驗業(yè)績的說明，保單的紅利分配以上利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表公司未來經(jīng)驗業(yè)績的說明，保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。是不確定的。實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。38您認(rèn)為保額還需要增加您認(rèn)為保額還需要增加嗎？如果您認(rèn)為合適就嗎？如果您認(rèn)為合適就請在這里簽字。請在這里簽字。39 兩人一組演練關(guān)鍵句兩人一組演練關(guān)鍵句 請學(xué)員展示講師點評請學(xué)員展示講師點評 時間：時間：1

33、0分鐘分鐘40異議一：小孩還小，等幾年再說異議一：小孩還小，等幾年再說到需要的時候再給孩子買保險，保險公司可能會考慮被保到需要的時候再給孩子買保險，保險公司可能會考慮被保險人以往的病史而加費或拒保，所以我常常建議我的客戶，險人以往的病史而加費或拒保，所以我常常建議我的客戶，只要不是先天疾病，一出生就買保險比較好。像日本這樣只要不是先天疾病，一出生就買保險比較好。像日本這樣的國家，每個人一出生就有保單伴隨他一生。如果出生當(dāng)?shù)膰?，每個人一出生就有保單伴隨他一生。如果出生當(dāng)時沒能及時給孩子投保，現(xiàn)在投保也是明智的，一旦孩子時沒能及時給孩子投保，現(xiàn)在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心

34、多了。有了保障，做父母的也就放心多了。 n 常見異議及處理方法常見異議及處理方法41異議二：學(xué)校已經(jīng)給小孩買了保險異議二：學(xué)校已經(jīng)給小孩買了保險陳先生，學(xué)校為小孩買保險就是看到了保險的好處。但是陳先生，學(xué)校為小孩買保險就是看到了保險的好處。但是學(xué)校買的保險多是一年期的，而且學(xué)生眾多，不可能給學(xué)學(xué)校買的保險多是一年期的，而且學(xué)生眾多，不可能給學(xué)生買很高的保障，就像有的老人只依靠社保就只能吃飽不生買很高的保障，就像有的老人只依靠社保就只能吃飽不能吃好，但是有其他經(jīng)濟來源的老人能夠活得很瀟灑是一能吃好，但是有其他經(jīng)濟來源的老人能夠活得很瀟灑是一樣的道理再說，隨著孩子的成長，將來高中、大學(xué)的費樣的道理

35、再說，隨著孩子的成長，將來高中、大學(xué)的費用也越來越高，為孩子將來的教育費用做一個長期固定的用也越來越高，為孩子將來的教育費用做一個長期固定的儲備也是應(yīng)該的。即使這筆錢不用做教育金，將來也可以儲備也是應(yīng)該的。即使這筆錢不用做教育金，將來也可以作為孩子的婚嫁金、創(chuàng)業(yè)基金不是也很好嗎？其實為孩子作為孩子的婚嫁金、創(chuàng)業(yè)基金不是也很好嗎？其實為孩子做好準(zhǔn)備，也是給我們將來減負(fù)做好準(zhǔn)備，也是給我們將來減負(fù) ！4243 鑫利鑫利1717免責(zé)條款免責(zé)條款 因下列第（因下列第（1）至第（）至第（7）項情形之一，導(dǎo)致被保險人身故的，我們不承擔(dān)給付）項情形之一，導(dǎo)致被保險人身故的，我們不承擔(dān)給付“身故保險金身故保險

36、金”的責(zé)任；因的責(zé)任；因 下列第（下列第（1）至第（）至第（13）項情形之一，導(dǎo)致被保險人身故的，我們不承擔(dān)給付）項情形之一，導(dǎo)致被保險人身故的，我們不承擔(dān)給付“意外身故特別保險金意外身故特別保險金”的責(zé)任：的責(zé)任：（1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；）被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人自主險合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起）被保險人自主險合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起2年內(nèi)自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除年內(nèi)自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外

37、；外；（4）被保險人主動吸食或注射毒品；）被保險人主動吸食或注射毒品；（5）被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車；）被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車；（6）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染；）核爆炸、核輻射或核污染；（8）被保險人故意自傷、毆斗、醉酒；）被保險人故意自傷、毆斗、醉酒；（9）被保險人因妊娠（含宮外孕）、流產(chǎn)、分娩（含剖宮產(chǎn)）導(dǎo)致的傷害；）被保險人因妊娠（含宮外孕）、流產(chǎn)、分娩（含剖宮產(chǎn)）導(dǎo)致的傷害；（10）被保險人因醫(yī)療事故、藥物過敏或精神和行為障礙（依照世界衛(wèi)生組織疾病和有關(guān)健康問題的國際統(tǒng)計）被保險人因醫(yī)療事故、藥物過敏或精神和行為障礙（依照世界衛(wèi)生組織疾病和有關(guān)健康問題的國際統(tǒng)計分類（分類（ICD-10）確定）導(dǎo)致的傷害；）確定）導(dǎo)致的傷害；（11）被保險人未遵醫(yī)囑，私自使用藥物，但按