最美夕陽(yáng)紅項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、最美夕陽(yáng)紅創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（二）行業(yè)分析本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要是一個(gè)集合中老年人力資源， 促進(jìn)其與企業(yè)的溝通合作， 促 進(jìn)再就業(yè)。與此相關(guān)的網(wǎng)站在中國(guó)很多，有與老年人涉老養(yǎng)老相關(guān)的網(wǎng)站平臺(tái)， 如喜樂(lè)樂(lè)網(wǎng)和中國(guó)離退休網(wǎng)等。 還有各種老年論壇社區(qū)， 如中國(guó)老年社區(qū)網(wǎng)及老 小孩網(wǎng)等。這些對(duì)于剛剛起步的“最美夕陽(yáng)紅”來(lái)說(shuō)自然不能與其相比，更夠不 成什么威脅。 但是我們也不能忽略它們存在的不足， 上述網(wǎng)站多是注重老年養(yǎng)生 娛樂(lè)發(fā)面， 很少有專(zhuān)業(yè)化的老年人再就業(yè)模塊。 與本網(wǎng)站相似的還有各種求職就 業(yè)平臺(tái)，同樣的這些網(wǎng)站也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的針對(duì)中老年用戶， 相反有很多是針對(duì)畢業(yè) 學(xué)生和年輕人的， 比如中華英才網(wǎng)、 中國(guó)大學(xué)生就

2、業(yè)網(wǎng)和浙江青年就業(yè)網(wǎng)等。 在 當(dāng)今社會(huì)， 如果一個(gè)產(chǎn)品能獲得成功只有兩種可能： 一種是市場(chǎng)有對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的 需求但還沒(méi)出現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品； 另一種是市場(chǎng)上有這個(gè)產(chǎn)品但其服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足消 費(fèi)者，那么后者就是我們網(wǎng)站立足的根本。 在中國(guó)為退休中老年人提供專(zhuān)業(yè)的再 就業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站還是空白。 “最美夕陽(yáng)紅”為中老年用戶提供了專(zhuān)業(yè)的再就業(yè)資 訊，促進(jìn)中老年用戶與企業(yè)的溝通合作， 實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。 雖然有很多網(wǎng)站面向全國(guó) 中老年用戶提供綜合性服務(wù)，但我們相信，只有專(zhuān)業(yè)的，才是最好的。故通過(guò)市 場(chǎng)調(diào)研、分析，為中老年用戶建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)性的再就業(yè)平臺(tái)還是有市場(chǎng)潛力的！（三）市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析1、為了更好地了解市場(chǎng)情況，我

3、們對(duì)關(guān)于老年人市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研分析，通 過(guò)中老年人網(wǎng)絡(luò)需求問(wèn)卷分析得知：參考資料（圖 1.1 ）從圖 1.1 表中可以得出喜樂(lè)樂(lè)網(wǎng)，夕陽(yáng)紅論壇非常受中老年朋友的歡迎， 原因是這些網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容與中老年朋友都有緊密聯(lián)系。（圖 1.2）從圖 1.2 中我們可以看出，退休中老年人半數(shù)以上支持建立中老年人再就業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站，只有少部分的人對(duì)我們的網(wǎng)站持有反對(duì)觀點(diǎn)。所以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們創(chuàng)立“最美夕陽(yáng)紅”還是獲得廣大中老年用戶支持的。通過(guò)企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查得知：參考資料100%90%關(guān)于企業(yè)在“最美夕陽(yáng)紅”投放廣告及收費(fèi)的主要看法17.1%可以考慮 不需要圖 1.3 )從圖 1.3 可以看出， 56%的企業(yè)愿意

4、在“最美夕陽(yáng)紅”投放廣告， 26.9%的 企業(yè)將會(huì)考慮進(jìn)駐“最美夕陽(yáng)紅” 。所以，網(wǎng)站初期宣傳到位，還是有很多企業(yè) 愿意在“最美夕陽(yáng)紅”投放廣告，而且還存在相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻簟?、目前存在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為以下幾類(lèi)：2.1 、諸如喜樂(lè)樂(lè)網(wǎng)、老小孩等大型綜合性門(mén)戶網(wǎng)站，雖然覆蓋面比較廣， 服務(wù)比較全面， 但對(duì)于離退休中老年人這一特殊群體， 想專(zhuān)門(mén)針對(duì)某特定中老年 人提供招聘等求職就業(yè)信息， 該類(lèi)網(wǎng)站提供的資訊服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足中老年用戶 的需求。2.2 、也許對(duì)于我們這個(gè)網(wǎng)站最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種求職就業(yè)平臺(tái)。 因 為在當(dāng)今就業(yè)難的大形勢(shì)以及電子商務(wù)發(fā)展的雙重促進(jìn)下已經(jīng)出現(xiàn)了大量求職 就業(yè)平臺(tái)及就

5、業(yè)服務(wù)信息網(wǎng)站， 尤其是針對(duì)大學(xué)生等年輕人的求職就業(yè)網(wǎng)已經(jīng)相 當(dāng)成熟。一些離退休中老年人習(xí)慣了在這些網(wǎng)站上尋找就業(yè)機(jī)會(huì)， 這在一定程度 上影響了我們網(wǎng)站的人氣，所以我們的網(wǎng)站在板塊就需要有特色，實(shí)現(xiàn)差異化！ 但細(xì)看這些網(wǎng)站， 它服務(wù)的對(duì)象是大眾， 或者是畢業(yè)學(xué)生等年輕人， 幾乎沒(méi)有專(zhuān) 門(mén)針對(duì)中老年用戶的，而且上傳的信息有限。而我們的“最美夕陽(yáng)紅”能為中老 年用戶提供了廣闊獲取信息空間和專(zhuān)業(yè)特色的服務(wù)，這是其他網(wǎng)站無(wú)法做到的。、項(xiàng)目介紹一）服務(wù)宗旨“最美夕陽(yáng)紅” 以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，打造為廣大中老年離退休人才實(shí)現(xiàn)再 就業(yè)服務(wù)的人才交流平臺(tái)。 幫助企業(yè)找到經(jīng)驗(yàn)豐富的適用人才， 引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng) 新，實(shí)

6、現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益的最大化。提攜 80 后新人，讓夕陽(yáng)人干出朝陽(yáng)事業(yè)。參考資料二）網(wǎng)站功能模塊“最美夕陽(yáng)紅” 是致力于廣大中老年離退休人才的再就業(yè)平臺(tái)， 前期網(wǎng)站的 板塊內(nèi)容主要是服務(wù)于中老年用戶。 如下圖所示， 本網(wǎng)站主要由 10大模塊組成， 即“企業(yè)中心、個(gè)人中心、尋找人才、尋找工作、高級(jí)人才、夕陽(yáng)論壇、服務(wù)中 心、新聞資訊、網(wǎng)站歷程、網(wǎng)站公告” 。網(wǎng)站的主要服務(wù)都是為中老年用戶量身 制作，具有較高的可行性、盈利性、可擴(kuò)張性。網(wǎng)站具體模塊簡(jiǎn)介如下：欄目名稱欄目?jī)?nèi)容介紹首頁(yè)首頁(yè)將展出“最美夕陽(yáng)紅”的最新資訊、動(dòng)態(tài)，以及 企業(yè)與個(gè)人用戶的推薦等，也提供注冊(cè)平臺(tái)，以及搜 職位、搜人才的快速搜索欄。還有

7、其它欄目的超鏈接 及相關(guān)導(dǎo)航。參考資料企業(yè)中心此模塊是為了企業(yè)用戶能更好的利用網(wǎng)站資源及相應(yīng) 功能，主要包括企業(yè)首頁(yè)、職位管理、簡(jiǎn)歷管理、訂 閱管理、企業(yè)圖片、資料修改、賬戶管理、會(huì)員申請(qǐng) 等板塊。個(gè)人中心此模塊是為了個(gè)人用戶能更好的利用網(wǎng)站資源及相應(yīng)功能，主要包括簡(jiǎn)歷管理、求職記錄、我的訂閱、職 位收藏、照片附件、賬戶管理、 高級(jí)人才申請(qǐng)等板塊。尋找人才此板塊是本網(wǎng)站的主營(yíng)板塊之一，主要是為企業(yè)會(huì)員 快速精準(zhǔn)尋找人才提供服務(wù)。將人才劃分為經(jīng)營(yíng)類(lèi)、 管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)、其他類(lèi)，在將各類(lèi)具體細(xì)分，同時(shí) 提供高級(jí)搜索，從而方便企業(yè)快捷準(zhǔn)確的查找人才。尋找工作此版塊是本網(wǎng)站的主營(yíng)板塊之一，主要是為個(gè)人用

8、戶查找招聘職位提供快速通道，將企業(yè)會(huì)員的招聘信息 按行業(yè)、地區(qū)、工作方式、發(fā)布日期、職位發(fā)布在上 面，提供快速搜索、行業(yè)搜索、全能搜索、熱門(mén)搜索， 使個(gè)人會(huì)員能快速準(zhǔn)確的尋找招聘職位信息。高級(jí)人才為了區(qū)分人才，將人才分為普通人才和高級(jí)人才。高 級(jí)人才由個(gè)人用戶向網(wǎng)站提出申請(qǐng)并審核通過(guò)而產(chǎn)生 的。此版塊展出高級(jí)人才信息，以滿足企業(yè)用戶的更 高需求。企業(yè)用戶可以按性別、人才類(lèi)型、地區(qū)、行 業(yè)、職位、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、工作方式、薪酬待遇、發(fā)布日 期進(jìn)行查詢。夕陽(yáng)論壇此模塊是為用戶交友、聊天等服務(wù)，其中包括夕陽(yáng)生 活、青澀年代、站內(nèi)事務(wù)等大板塊及相關(guān)導(dǎo)航。夕陽(yáng) 生活分為健康保健、 看醫(yī)就診、 文學(xué)天地、 作品

9、交流、 我愛(ài)我家、夕陽(yáng)交友、世間百態(tài)等板塊，青澀年代分 為歲月如歌、暢游天下、企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道、大學(xué)生 就業(yè)、百年樹(shù)人等板塊，站內(nèi)事務(wù)分為用戶反饋及論 壇事務(wù)兩個(gè)小版塊。服務(wù)中心此模塊是服務(wù)中老年用戶的板塊，也是本網(wǎng)站重點(diǎn)打 造的板塊之一，其服務(wù)是圍繞中老年用戶而設(shè)，是用 戶的休閑娛樂(lè)中心。主要分為勛章館、電子雜志、游 戲、能人秀、攝影大賽等板塊。參考資料新聞資訊此模塊主要是發(fā)布一些與老年人密切相關(guān)或感興趣的 時(shí)事新聞及當(dāng)下的各種影視娛樂(lè)資訊等。網(wǎng)站歷程此模塊是本網(wǎng)站的衍伸及細(xì)節(jié)的描述， 包括經(jīng)營(yíng)理念、 網(wǎng)站歷程、聯(lián)系我們等板塊。網(wǎng)站公告主要介紹驛站的一些規(guī)則，如會(huì)員制規(guī)定、主要項(xiàng)目 公告、廣

10、告投放、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、法律標(biāo)準(zhǔn)等，是網(wǎng)絡(luò)用 戶進(jìn)一步了解本網(wǎng)站的一個(gè)重要平臺(tái)。（三）網(wǎng)站特色介紹“最美夕陽(yáng)紅” 的服務(wù)宗旨： 以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)， 打造為廣大中老年離退休 人才實(shí)現(xiàn)再就業(yè)服務(wù)的人才交流平臺(tái)。 幫助企業(yè)找到經(jīng)驗(yàn)豐富的適用人才， 引導(dǎo) 企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益的最大化。提攜 80 后新人，讓夕陽(yáng)人干出朝陽(yáng) 事業(yè)。本網(wǎng)站主要提供的是能更好、 更快、更多的服務(wù)給廣大的平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員， 能 讓所有用戶都體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其中平臺(tái)還有各項(xiàng)人性化的服務(wù)適合各個(gè)成 員，如勛章館、電子雜志、游戲、能人秀、攝影大賽等，用戶可在繁忙之余，享 受精神的放松?！白蠲老﹃?yáng)紅” 同時(shí)也為企業(yè)提供了展示自我的平臺(tái)

11、， 無(wú)論是廣告服務(wù)、 行 業(yè)數(shù)據(jù)分析、 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案還是其他什么營(yíng)銷(xiāo)方式， 只要是本網(wǎng)站能力范圍之內(nèi) 的，都將為企業(yè)提供各種服務(wù)。如下是本驛站三大獨(dú)具特色的服務(wù)： 1高級(jí)人才“高級(jí)人才” 是本網(wǎng)站在初期時(shí)的主要經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源之一， 此板塊主要是為 了區(qū)分人才， 將人才分為普通人才和高級(jí)人才。 高級(jí)人才由個(gè)人用戶向網(wǎng)站提出 申請(qǐng)并審核通過(guò)而產(chǎn)生的。 此版塊展出高級(jí)人才信息， 以滿足企業(yè)用戶的更高需 求。企業(yè)用戶可以按性別、 人才類(lèi)型、 地區(qū)、行業(yè)、職位、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、 工作方式、 薪酬待遇、 發(fā)布日期進(jìn)行查詢。 而只有企業(yè)普通會(huì)員和 vip 會(huì)員能夠查看高級(jí)人 才的聯(lián)系方式， 企業(yè)試用會(huì)員需要繳納會(huì)費(fèi)

12、才能開(kāi)通普通會(huì)員和 vip 會(huì)員（收費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn) 附錄一 會(huì)員制度）。企業(yè)會(huì)員的繳費(fèi)將是本網(wǎng)站的主要經(jīng)濟(jì)受入來(lái)源之 一。2服務(wù)中心參考資料“服務(wù)中心” 主要面向的用戶群體是個(gè)人用戶， 是用戶最喜歡的服務(wù)板塊之 一，也是本網(wǎng)站重點(diǎn)打造的板塊之一， 其服務(wù)是特為中老年用戶而設(shè)。 主要功能 是提供一個(gè)平臺(tái)給中老年用戶來(lái)展示自己的風(fēng)采， 或在繁忙之余休閑娛樂(lè)、 陶冶 情操，或?yàn)槠潆y忘而又美好的瞬間留下記憶，無(wú)論是搞怪照片、人文風(fēng)景照片、 各類(lèi)組織服務(wù)照片， 在不違背法律及道德規(guī)范的前提下， 只要符合要求， 本網(wǎng)站 都會(huì)您提供這個(gè)展示平臺(tái)。 等到畢業(yè)或是工作， 都可以上來(lái)看看當(dāng)初的風(fēng)景、 當(dāng) 初的自己和團(tuán)

13、隊(duì)、當(dāng)初那美好的校園記憶?！胺?wù)中心”是既“高級(jí)人才”之后的又一主要贏利區(qū)。該區(qū)主要分以下 5 大模塊：勛章館、電子雜志、游戲、能人秀及攝影大賽。 “勛章館”主要是用勛 章來(lái)計(jì)錄用戶與本網(wǎng)站一起經(jīng)歷的每一段時(shí)光， 參與的每一次活動(dòng)， 體驗(yàn)的每一 個(gè)新的特權(quán)。“電子雜志”則是提供用戶各類(lèi)雜志刊物等文學(xué)作品，可用以陶冶 情操、松弛精神。“游戲”上則由各類(lèi)適合中老年用戶的小游戲，使用戶能在繁 忙之余，放松心情、娛樂(lè)精神。 “能人秀” 是老年能人的才藝和技能的展示，還 可以得到能人手把手的教學(xué)。 “攝影大賽”則是提供用戶照片展示的平臺(tái)，同時(shí) 也展示用戶的風(fēng)采。該欄目的贏利點(diǎn)是收取廣告費(fèi)， 除 VIP

14、會(huì)員可以享受所有付費(fèi)廣告服務(wù)、 普 通會(huì)員享受競(jìng)價(jià)排名服務(wù)外，其它用戶可以付費(fèi)發(fā)布廣告以擴(kuò)大企業(yè)知名度。 3夕陽(yáng)論壇夕陽(yáng)論壇主要是為了給用戶提供溝通交流， 交友的平臺(tái)， 每個(gè)注冊(cè)用戶都可 以在上面發(fā)布信息或提出看法， 交流意見(jiàn)。 具體板塊有夕陽(yáng)生活、 青澀年代和站 內(nèi)事務(wù)。其中夕陽(yáng)生活板塊包括健康保健、看醫(yī)就診、文學(xué)天地、作品交流、我 愛(ài)我家、夕陽(yáng)交友、世間百態(tài)，青澀年代板塊包括歲月如歌、暢游天下、企業(yè)永 續(xù)經(jīng)營(yíng)之道、大學(xué)生就業(yè)、百年樹(shù)人，站內(nèi)事務(wù)包括用戶反饋和論壇事務(wù)。用戶 們可在生活之余，聊天交友，情感交流等等。（四）網(wǎng)站盈利模式本網(wǎng)站是 C2C電子商務(wù)中介平臺(tái)，作為電子商務(wù)的一種商業(yè)模式

15、已經(jīng)得到了 廣泛認(rèn)同，但如何挖掘其商業(yè)價(jià)值并且獲取投資回報(bào)， 成為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題。 “最美夕陽(yáng)紅”要實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，必須選擇能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的主要收入來(lái)源方式。 其盈利主要來(lái)源于以下方面：參考資料1、廣告費(fèi)邁入老齡化社會(huì)的中國(guó)， 中老年人口日益增多， 老齡市場(chǎng)日益擴(kuò)大， 在不久 的將來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)就是老年人的市場(chǎng)， 越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將廣告投入老年人市 場(chǎng)。由于“最美夕陽(yáng)紅”聚集的是中老年用戶必將受到企業(yè)商家的青睞。據(jù)調(diào)查， 中國(guó)老年人口以達(dá) 1.67 億，“最美夕陽(yáng)紅” 正是基于中老年用戶的 龐大，來(lái)支撐網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。有人就會(huì)有需求，有需求就會(huì)產(chǎn)生效益，本網(wǎng)站這是 抓住了中老年用戶和企業(yè)的一些需求

16、，在提供這樣一個(gè)平臺(tái)給企業(yè)和中老年朋 友，實(shí)現(xiàn)離退休中老年人再就業(yè)。 其主要服務(wù)就包括提供廣告服務(wù)。 而網(wǎng)絡(luò)廣告 與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的戶外 廣告相比， 網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)， 是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰(zhàn)略的重要一部 分。 Internet 是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是企業(yè)擴(kuò)展壯大 的很好途徑。本網(wǎng)站為了體現(xiàn)公平、 公正， 且達(dá)到雙贏或三贏的效果， 特別推出了各項(xiàng) 不同的廣告投放方式，具體有：廣告置頂，幻燈片，競(jìng)價(jià)排名，推薦等方式來(lái)為 企業(yè)商家達(dá)到良好的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳效果， 同時(shí)將這些廣告又分為首頁(yè)廣告， 論壇 廣告與服務(wù)中心廣告三類(lèi)。

17、結(jié)合以上兩種廣告分類(lèi)方式制定不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。2、會(huì)員費(fèi)會(huì)員費(fèi)主要針對(duì)的是企業(yè)用戶， “最美夕陽(yáng)紅”將注冊(cè)企業(yè)會(huì)員分級(jí)，并收 取不同的入會(huì)費(fèi)。將會(huì)員分為 3個(gè)等級(jí)：免費(fèi)試用會(huì)員、普通付費(fèi)會(huì)員、 VIP 會(huì) 員。對(duì)免費(fèi)試用會(huì)員不收取任何費(fèi)用，對(duì)普通會(huì)員按 300元/季、 500元/ 半年、 800元/年收費(fèi)，對(duì) VIP會(huì)員按 500元/季、800元/半年、 1200元/年收費(fèi)。網(wǎng)站 對(duì)注冊(cè)會(huì)員提供各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)然，會(huì)員費(fèi)作為“最美夕陽(yáng)紅”的盈利模式將受很多條件的限制。在本網(wǎng) 站的發(fā)展初期， 收取會(huì)員費(fèi)會(huì)直接抑制網(wǎng)站成員規(guī)模的擴(kuò)大， 網(wǎng)站的生命力來(lái)自 成員的活躍程度，即人氣。聚集的成員越多，成員間互

18、動(dòng)就會(huì)越熱烈，瀏覽網(wǎng)站 和進(jìn)入網(wǎng)站注冊(cè)的用戶就越多， 只有當(dāng)網(wǎng)站成員對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生強(qiáng)烈的服務(wù)需求和忠 誠(chéng)感時(shí)再收取會(huì)員費(fèi)， 即在網(wǎng)站的推廣期間 （六個(gè)月），將提供免費(fèi)的會(huì)員服務(wù)， 除 vip 會(huì)員服務(wù)外。（各項(xiàng)會(huì)員制度詳盡附錄一）3、信息費(fèi)參考資料 這差不多是會(huì)員費(fèi)的一種延伸， 目標(biāo)客戶是企業(yè)， 企業(yè)有資金又有市場(chǎng)需要， 有 發(fā)展前途。 本站提供齊全的行業(yè)信息， 還有各種分析報(bào)告等。 企業(yè)訂閱這類(lèi)信息 資料支付相應(yīng)的信息費(fèi)。4、會(huì)員服務(wù)提升會(huì)員服務(wù)提升， 主要針對(duì)的是普通付費(fèi)會(huì)員， 普通企業(yè)會(huì)員跟 vip 會(huì)員的待 遇差別在于， vip 會(huì)員關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)或其他方面的問(wèn)題可免費(fèi)向本站“專(zhuān)家 團(tuán)”

19、咨詢。“最美夕陽(yáng)紅” 的盈利從根本上來(lái)自用戶和企業(yè)及附帶的一些附加價(jià)值。 學(xué) 生用戶是校園服務(wù)社區(qū)的主體， 主體規(guī)模越大， 社區(qū)價(jià)值就越大， 盈利來(lái)源也就 越廣泛。圖 2.1 網(wǎng)站的服務(wù)流程簡(jiǎn)易圖 )三、市場(chǎng)分析一)目標(biāo)市場(chǎng)定位和可行性分析“最美夕陽(yáng)紅” 的目標(biāo)市場(chǎng)是離退休中老年用戶和招聘企業(yè)， 為他們量身定 制求職就業(yè)和招聘信息。 中老年用戶是“最美夕陽(yáng)紅” 的立足之本，而企業(yè)是“最參考資料 美夕陽(yáng)紅”的發(fā)展動(dòng)力，兩者缺一不可。同時(shí)， “最美夕陽(yáng)紅”將會(huì)招募相關(guān)行 業(yè)的中老年精英組建專(zhuān)家團(tuán)， 為其提供再就的機(jī)會(huì)， 同時(shí)可提供企業(yè)和個(gè)人用戶 專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。1、通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，“最美夕陽(yáng)紅”面向目標(biāo)

20、群體是廣大的中老年用戶，所以 目標(biāo)市場(chǎng)集中且穩(wěn)定。 其次，浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和電子商務(wù)的發(fā)展及運(yùn)用也比較普及， 給“最美夕陽(yáng)紅”開(kāi)發(fā)招聘企業(yè)的市場(chǎng)提供了良好的創(chuàng)業(yè)條件。目前，金華地區(qū) 現(xiàn)沒(méi)有為中老年用戶建立的專(zhuān)業(yè)再就業(yè)網(wǎng)站， 這樣大大減少了 “最美夕陽(yáng)紅” 開(kāi) 拓市場(chǎng)的障礙。2、從中老年人的需求角度分析， 當(dāng)今中老年人的心態(tài)與追求越來(lái)越年輕化， 對(duì)新鮮事物持有相當(dāng)?shù)年P(guān)注度， 但現(xiàn)在多數(shù)網(wǎng)站提供的信息繁雜， 不能及時(shí)提供 有價(jià)值的資訊?！白蠲老﹃?yáng)紅”完全圍繞中老年人的喜好和需求來(lái)建設(shè)網(wǎng)站，滿 足中老年用戶各方面資訊， 尤其是在主營(yíng)業(yè)務(wù)方面力求提供最全面、 最精確、 最 快捷的求職就業(yè)信息。并致力于為中

21、老年用戶的閑暇生活推出特色服務(wù)。 “最美 夕陽(yáng)紅”的建立將大大的縮減了中老年用戶上網(wǎng)搜索信息的時(shí)間， 便利了中老年 用戶的生活。從企業(yè)的需求角度分析，企業(yè)投放廣告目的在于宣傳產(chǎn)品或提高其品牌形 象，同時(shí)也希望投放的廣告效果好，覆蓋面廣，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。那么，面向廣大中老 年用戶的“最美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)就是一個(gè)投放廣告的良好平臺(tái)，是企業(yè)的最佳選擇。 同時(shí)，“最美夕陽(yáng)紅”可針對(duì)招聘企業(yè)策劃一系列的招聘方案，并提供最新的中 老年人才資料庫(kù)等服務(wù)。“最美夕陽(yáng)紅” 推出的服務(wù)可幫助企業(yè)挖掘合適的人才， 也節(jié)省企業(yè)在人才招聘和培養(yǎng)方面的精力和金錢(qián)， 達(dá)到宣傳企業(yè)的目的， 又可以 更好地集中精力做自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)。3、經(jīng)

22、濟(jì)可行性分析。對(duì)于大多數(shù)的網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)站前期 的制作費(fèi)用。承受高額的網(wǎng)站推廣費(fèi)用對(duì)于 “最美夕陽(yáng)紅” 網(wǎng)站制作小組是個(gè)不 小的考驗(yàn)。 但中老年市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定， 中老年用戶往往是最忠實(shí)的， 所以前期的推 廣付出在獲得穩(wěn)定的客戶群后就可以得到極大地回報(bào)。而且推廣的方式也是極 多，比如到老年人活動(dòng)中心等地方發(fā)傳單， 費(fèi)用少并可獲得較好的效果。 所以“最 美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)站前期雖然免費(fèi)向外開(kāi)放，但不會(huì)過(guò)于受到資金缺乏的壓力。參考資料一) SWOT分析內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(shì)( strength )劣勢(shì)( weakness)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年輕、專(zhuān)業(yè)、有活力 服務(wù)優(yōu)質(zhì)而專(zhuān)業(yè) 市場(chǎng)定位明確，市場(chǎng)潛力巨大 網(wǎng)

23、站專(zhuān)業(yè)實(shí)用，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 政策支持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)力有限 知名度、信用度不高 市場(chǎng)吸引力弱，推廣過(guò)程漫長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)能力弱，易模仿機(jī)會(huì)( opportunities )SOWO人力資源充足，技術(shù)支持 潛在市場(chǎng)巨大 先行優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)銜科技前沿 大力營(yíng)銷(xiāo)，拓展市場(chǎng) 奠定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)招納人才，增加經(jīng)驗(yàn) 加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，打出品牌 堅(jiān)定不移的發(fā)展完善網(wǎng)站風(fēng)險(xiǎn)( threats )STWT模范門(mén)檻低獲取顧客難廣為宣傳，推出優(yōu)質(zhì)、特色服務(wù) 在前期良好環(huán)境下， 積極提高知名 度和信用度以吸引顧客尋求合作伙伴， 獲取經(jīng)驗(yàn)， 增強(qiáng)競(jìng) 爭(zhēng)力1、優(yōu)勢(shì)( Strength ) 人力資源優(yōu)勢(shì)：“最美夕陽(yáng)紅”擁有一批敢于

24、創(chuàng)新，富有激情的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)成員，關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專(zhuān)長(zhǎng)， 成員積極上進(jìn)， 有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力， 團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)。服務(wù)優(yōu)勢(shì)：“最美夕陽(yáng)紅”利用廉價(jià)高效與靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)模式，為中老年 用戶量身定制招聘及養(yǎng)生保健等信息同時(shí)也為企業(yè)提供良好的宣傳和服務(wù)平臺(tái)， 使上“最美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)站成為一種習(xí)慣。市場(chǎng)策略優(yōu)勢(shì)：“最美夕陽(yáng)紅”市場(chǎng)定位明確，實(shí)際操作簡(jiǎn)單。目標(biāo)市場(chǎng)穩(wěn) 定且將持續(xù)擴(kuò)大，中老年用戶忠誠(chéng)度高，持續(xù)消費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 目前，浙江地區(qū)還沒(méi)有出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)面向中老年人的再就業(yè)網(wǎng)站， 雖 然已經(jīng)存在的中老年服務(wù)網(wǎng)站數(shù)量看似龐大， 但其中內(nèi)容繁雜， 難以找到需要的 招聘等信息， 有的求職就業(yè)網(wǎng)只有付費(fèi)后才能查看人才

25、聯(lián)系方式。 而“最美夕陽(yáng) 紅”網(wǎng)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，便捷的資訊瀏覽，既專(zhuān)業(yè)又實(shí)用。其中在前期主營(yíng)業(yè)務(wù) 人才資源交流方面的服務(wù)完全免費(fèi)。政府政策支持：中國(guó)正步入老齡化社會(huì)，中國(guó)政府大力支持發(fā)展夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，參考資料 開(kāi)拓老年市場(chǎng)，這為我們構(gòu)建網(wǎng)站平臺(tái)創(chuàng)造了良好的環(huán)境。2、劣勢(shì)( Weakness)團(tuán)隊(duì)資源： 創(chuàng)業(yè)成員實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足， 缺乏社會(huì)關(guān)系資源和公關(guān)能力。 網(wǎng)站運(yùn) 營(yíng)初期的資金有限， 隨著網(wǎng)站的運(yùn)行， 可能會(huì)遇到經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)資金等各方面 的問(wèn)題。網(wǎng)站弱勢(shì)：“最美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)運(yùn)營(yíng)初期缺乏品牌認(rèn)知度，缺少?gòu)V告效應(yīng)，而 由于知名度不夠可能會(huì)造成資金等方面的困難。 另外，網(wǎng)站的信用機(jī)制也需要長(zhǎng) 時(shí)間的考驗(yàn)才

26、能被廣泛接受。 網(wǎng)站初期的模式可能使企業(yè)拒絕出資在我網(wǎng)站上投 放廣告。市場(chǎng)吸引力： 諸多中老年服務(wù)網(wǎng)站在中老年人中已經(jīng)廣泛應(yīng)用， 鑒于網(wǎng)站初 期的規(guī)模和影響力， 創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)各方面能力的欠缺， 雖然市場(chǎng)定位于中老年人， 但 實(shí)際推廣過(guò)程需要一段漫長(zhǎng)時(shí)間的積累， 才能形成中老年人上 “最美夕陽(yáng)紅” 網(wǎng) 的習(xí)慣，這個(gè)過(guò)程充滿艱辛。競(jìng)爭(zhēng)能力弱：“最美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)站起步低，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)不高，競(jìng)爭(zhēng)能力的 建立主要依靠網(wǎng)站宣傳力度， 認(rèn)知度和自身優(yōu)勢(shì)服務(wù)的優(yōu)化。 運(yùn)營(yíng)初期可能遭有 經(jīng)驗(yàn)或有技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司模仿的可能性較大。 如果遇到這類(lèi)情況無(wú)疑對(duì)本網(wǎng)站是 一次巨大的打擊。3、機(jī)會(huì)( Opportnuity )人力

27、資源：目前社會(huì)上人力資源充足，這為“最美夕陽(yáng)紅”提供了充足的后 備軍和堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。潛在市場(chǎng)： 隨著老齡化的來(lái)臨， 我們的客戶數(shù)量將會(huì)不斷增加。 同時(shí)隨著不 停發(fā)展，企業(yè)也日益需要檢驗(yàn)豐富的中老年人才來(lái)解決他們的發(fā)展難題。 再加上 喜歡上網(wǎng)沖浪的中老年人越來(lái)越多， 這些都極大的推動(dòng)了網(wǎng)站的發(fā)展。 另外，隨 著我網(wǎng)站不間斷進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站的日益成熟定會(huì)吸引更多的客戶。開(kāi)創(chuàng)先河： 目前浙江地區(qū)還沒(méi)有與 “最美夕陽(yáng)紅” 網(wǎng)相同模式與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手，這對(duì)“最美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)的推出和發(fā)展壯大提供了一個(gè)很好的契機(jī)。4、風(fēng)險(xiǎn)( Threats )模仿門(mén)檻低：市場(chǎng)上擁有實(shí)力的公司很多，人才市場(chǎng)也很充足，按“最

28、美夕 陽(yáng)紅”網(wǎng)的創(chuàng)意想要模仿一個(gè)類(lèi)似的網(wǎng)站難度不大。如果“最美夕陽(yáng)紅”不進(jìn)行參考資料 非常好的前期宣傳和優(yōu)質(zhì)的特色服務(wù)， 那么其他有實(shí)力的公司進(jìn)入該行業(yè)的障礙 就非常低，一旦進(jìn)入對(duì)“最美夕陽(yáng)紅”來(lái)說(shuō)將是沉重的打擊。獲取顧客難： 中老年人對(duì)自己所常上的網(wǎng)站已經(jīng)適應(yīng)， 很多不愿花時(shí)間去了 解一個(gè)全新的網(wǎng)站， 想要改變他們的偏好需要漫長(zhǎng)的時(shí)間積累。 第二，由于網(wǎng)站 前期規(guī)模較小， 知名度、 信用度都不高， 這樣就很難說(shuō)服一些企業(yè)來(lái)我網(wǎng)站出資 投放廣告。四、網(wǎng)站定位和發(fā)展戰(zhàn)略一）網(wǎng)站定位和總目標(biāo)在網(wǎng)站的初期建設(shè)和中期的發(fā)展過(guò)程中以建立浙江地區(qū)頂級(jí)中老年再就業(yè)參考資料 平臺(tái)為網(wǎng)站的定位， 通過(guò)不斷的創(chuàng)新

29、、 營(yíng)銷(xiāo)推廣和客戶維護(hù)， 以全國(guó)第一中老年 人再就業(yè)網(wǎng)站為發(fā)展目標(biāo)。（二）網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略1、網(wǎng)站發(fā)展初期 （ 1 2 年）在網(wǎng)站創(chuàng)建初期，“最美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)的知名度不高，急需打開(kāi)市場(chǎng)和提升知 名度。通過(guò)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段， 及網(wǎng)站的各種個(gè)性化特色服務(wù)， 吸引中老年用戶的光 顧，并且不斷的完善網(wǎng)站功能和推廣中老年用戶有需求的服務(wù)， 對(duì)于服務(wù)中老年 用戶的網(wǎng)站欄目板塊全部免費(fèi)， 留住客戶群。 那么網(wǎng)站發(fā)展的初期工作重心主要 以宣傳網(wǎng)站為主， 同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解不斷完善其內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。 在第一 年內(nèi)，開(kāi)始頻繁接觸浙江地區(qū)企業(yè)， 并免費(fèi)幫部分小企業(yè)打廣告， 使網(wǎng)站能擁有 一定得瀏覽量， 擁有一部分的基礎(chǔ)客

30、戶群， 去贏得一部分消費(fèi)者的信任。 所以在 “最美夕陽(yáng)紅”試營(yíng)的初期（半年內(nèi)） ，我們將免費(fèi)向外開(kāi)放，同時(shí)網(wǎng)站所提供 的服務(wù)也全都免費(fèi)。半年后，如果“最美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)逐漸成熟，網(wǎng)站受到用戶喜 愛(ài)和追捧，網(wǎng)站開(kāi)始針對(duì)企業(yè)和個(gè)人用戶推行有償會(huì)員業(yè)務(wù)，提供特色服務(wù)。在網(wǎng)站發(fā)展初期， 基本不以盈利為目的， 主要是為了吸引客戶， 讓其免費(fèi)體 驗(yàn)。雖然初期后半段會(huì)嘗試著收費(fèi)，但總的來(lái)說(shuō)“最美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)盈利上還是負(fù) 收入。2、網(wǎng)站發(fā)展中期 （35 年）網(wǎng)站雖然具有相當(dāng)?shù)娜藲夂陀绊懥Γ?但我們創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)仍然要繼續(xù)建立和完善 “最美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的開(kāi)始不斷加強(qiáng)，探尋自身更大的發(fā)展。該時(shí)期 的主營(yíng)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)

31、象還是在中老年用戶和企業(yè)， 但同時(shí)也會(huì)開(kāi)始著眼于部分知 名企業(yè)， 從而進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站知名度， 而且這些企業(yè)更具有發(fā)展和獲利空間。 在 網(wǎng)站發(fā)展中期， 我們將取消網(wǎng)站提供的免費(fèi)業(yè)務(wù)， 并不斷創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目。 我們主 要的盈利項(xiàng)目將會(huì)主要來(lái)源與廣告收入， 并不斷完善廣告收費(fèi)機(jī)制。 開(kāi)始嘗試著 向百度等各大知名網(wǎng)站學(xué)習(xí)， 引用他們的競(jìng)價(jià)排名、 點(diǎn)擊率等收費(fèi)方式。 慢慢改 善網(wǎng)站的各項(xiàng)功能和完善客戶服務(wù)。3、網(wǎng)站發(fā)展后期該階段網(wǎng)站已進(jìn)入成熟期， 網(wǎng)站將進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。 此時(shí)中老年用戶人數(shù)參考資料網(wǎng)站將進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展階 為中老年用戶提供特色優(yōu)質(zhì)及合作企業(yè)保持相對(duì)穩(wěn)定， 但隨著老齡化社會(huì)的來(lái)臨， 段。在該

32、階段的開(kāi)始對(duì)個(gè)人用戶推出有償會(huì)員服務(wù)， 服務(wù)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式參考資料傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要有人員營(yíng)銷(xiāo)、 公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、 和廣告營(yíng)銷(xiāo)，具體內(nèi)容如下：1、人員營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)派出營(yíng)銷(xiāo)人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為潛在用戶 的人交談，作口頭陳述，以推銷(xiāo)網(wǎng)站，促進(jìn)和擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。人員營(yíng)銷(xiāo)的主要 優(yōu)點(diǎn)有作業(yè)彈性大、 針對(duì)性強(qiáng)、 及時(shí)促成和鞏固用戶關(guān)系。 而我們“最美夕陽(yáng)紅” 的人員營(yíng)銷(xiāo)方案如下：1.1 招募幾個(gè)相貌具有親和力的人員，在戶外進(jìn)行發(fā)放傳單，并黏貼海報(bào)， 人流量大的地方放置“最美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)的 LOGO等宣傳方式。1.2 努力發(fā)動(dòng)人脈關(guān)系的力量，首先從自己的熟人及借用他們的人

33、脈開(kāi)始， 實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)。1.3 制作相關(guān)的小飾品送附近老年人活動(dòng)中心的老人， 同時(shí)制作個(gè)性名片送 與相關(guān)度企業(yè)。1.4 發(fā)動(dòng)問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查市場(chǎng)概況和需求，從再制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。1.5 利用已有的會(huì)員進(jìn)行推廣，如推薦 10 個(gè)以上的會(huì)員可以享受會(huì)員特色 服務(wù)。2、公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)能夠協(xié)調(diào)我們“最美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)和公眾的關(guān)系，樹(shù)立“最美夕 陽(yáng)紅”的良好形象，求得公眾對(duì)本網(wǎng)站的理解和支持，提高網(wǎng)站的聲譽(yù)。而它最 顯著地優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)決策， 樹(shù)立品牌形象， 開(kāi)拓市場(chǎng)。 我們的公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方 案如下：2.1 在地方新聞媒體和相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布我們“最美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)的相關(guān)信息， 起初主要是在大家熟悉的報(bào)

34、紙、 雜志和網(wǎng)站上進(jìn)行推廣， 特別是讓新聞媒體報(bào)道 我們是浙江地區(qū)首個(gè)圍繞中老年人創(chuàng)建的再就業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站， 并制造引人注目的營(yíng) 銷(xiāo)事件，這對(duì)良好地引起公眾關(guān)注度其起到很大的作用。2.2 開(kāi)展各種涉老活動(dòng)，可以加強(qiáng)與中老年群體的聯(lián)系，并在一定程度上提 高網(wǎng)站知名度。2.3 在節(jié)假日時(shí)中以“最美夕陽(yáng)紅” 網(wǎng)站的名義發(fā)出溫馨提示和節(jié)假日祝福。3、廣告營(yíng)銷(xiāo)廣告營(yíng)銷(xiāo)是一種主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，包括條幅、燈箱、招貼、海報(bào)等。它能夠參考資料 傳遞信息，激發(fā)需求，指導(dǎo)消費(fèi)，有利于競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定市場(chǎng)。3.1 在節(jié)假日活動(dòng)時(shí)，我們?cè)趹敉馊肆髅芗幇l(fā)放傳單，名片。3.2 在一些人流密集處設(shè)置燈箱廣告、墻體廣告等。3.3 制作創(chuàng)

35、意廣告視頻，將其投放到相應(yīng)網(wǎng)站。3.4 在公交車(chē)上投放廣告，比如移動(dòng)公交電視、車(chē)體廣告等。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營(yíng)銷(xiāo)手段， 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮著 越來(lái)越重要的作用， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也越來(lái)越多被實(shí)踐應(yīng)用所證實(shí)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不 僅能減少宣傳成本，提升企業(yè)品牌價(jià)值，也使網(wǎng)站與用戶的距離達(dá)到最小。1、聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)與標(biāo)題廣告在很大程度上是相同的， 企業(yè)在很多的聯(lián)合網(wǎng)站上發(fā)布 廣告鏈接， 運(yùn)用圖形和文本鏈接到本企業(yè)網(wǎng)站上， 但不同的是發(fā)布的廣告是無(wú)需 給廣告費(fèi)用的， 因?yàn)楫?dāng)用戶點(diǎn)擊這些廣告后會(huì)通過(guò)特定的入口進(jìn)入公司網(wǎng)站， 每 次有用戶點(diǎn)擊廣告并且在我們的 NU驛站上制作完

36、成任務(wù)，其聯(lián)合的成員可獲得 百分之幾的傭金， 這是一種有效的， 無(wú)成本廣告方式， 或者是一種只有在最后結(jié) 果（購(gòu)買(mǎi)）行為發(fā)生時(shí)才支付的廣告方式。這項(xiàng)廣告營(yíng)銷(xiāo)方式我們將主要參照亞馬遜書(shū)店， 因?yàn)閬嗰R遜書(shū)店是這項(xiàng)在線 營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的最典型的代表。2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)用戶大多運(yùn)用搜索引擎查找信息， 那么我們就可以在百度或谷歌 等搜索引擎上設(shè)置關(guān)鍵字廣告。 利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣可以以最小 的投入獲得最大的訪問(wèn)量。 由于向搜索引擎提交公司網(wǎng)址是免費(fèi)的， 所以提交的 網(wǎng)址越多， 我們的信息越容易被搜索出來(lái)。 但是這還不能確保我們?cè)谒阉饕孢@ 一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式上占有優(yōu)勢(shì)， 人們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息搜索時(shí)

37、， 大多有只注意第一頁(yè)或 第一個(gè)搜索結(jié)果項(xiàng)的習(xí)慣， 如果想把我們 “最美夕陽(yáng)紅” 的內(nèi)容的搜索結(jié)果排在 其他公司之前，就必須經(jīng)過(guò)巧妙的設(shè)置。3、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)電子郵件發(fā)送我們 “最美夕陽(yáng)紅” 網(wǎng)信息是一種實(shí)用和便利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 方式。這種方式具有及時(shí)、針對(duì)性強(qiáng)、可詳細(xì)說(shuō)明和相對(duì)廉價(jià)的特點(diǎn)外，發(fā)電子參考資料 郵件營(yíng)銷(xiāo)方式還可以作為一種直接營(yíng)銷(xiāo)的手段。4、病毒營(yíng)銷(xiāo)病毒營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)消費(fèi)者口頭將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給他人的營(yíng)銷(xiāo)方式。 利用因 特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這種方式可以像計(jì)算機(jī)病毒快速感染全球的計(jì)算機(jī)一樣快速接 觸世界各地的人群，是一種非常有效的在線口碑溝通形式。它可以通過(guò)電子郵件、 聊天室的交談、 網(wǎng)絡(luò)新

38、聞組、論壇、游戲等進(jìn)行傳播。 其優(yōu)勢(shì)是：大多為相熟之人推薦使用，沒(méi)有其他營(yíng)銷(xiāo)方式的抵觸心理。 所以病 毒營(yíng)銷(xiāo)是大多數(shù)銷(xiāo)售商在推銷(xiāo)新產(chǎn)品時(shí)喜歡使用的廣告策略之一。 而我們“最 美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)也準(zhǔn)備使用這一營(yíng)銷(xiāo)方式。我們的初期營(yíng)銷(xiāo)策略的預(yù)期目標(biāo)是吸引中老年用戶， 讓跟多的企業(yè)加入， 樹(shù) 立“最美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)的品牌形象，使“最美夕陽(yáng)紅”網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正常流程，開(kāi) 始有穩(wěn)定的利潤(rùn)流入，逐漸向扭虧為盈的方向轉(zhuǎn)變。而我們的初期營(yíng)銷(xiāo)策略也是變動(dòng)的， 我們會(huì)不斷加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研， 根據(jù)各 個(gè)時(shí)期情況， 實(shí)時(shí)的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略， 使我們的營(yíng)銷(xiāo)策略更適應(yīng)市場(chǎng)， 取得更好的 效率。具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：1. 友情鏈接：通過(guò)與中

39、老年人喜歡瀏覽的網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)首頁(yè)友情鏈接， 達(dá)到 資源互換增加人氣的目的。2. 在優(yōu)酷和土豆等專(zhuān)業(yè)視頻網(wǎng)站上發(fā)布制作好的宣傳片。3. 在新浪騰訊等著名網(wǎng)站上寫(xiě)博客進(jìn)行宣傳。4. 在各大論壇發(fā)帖和灌水，吸引中老年用戶的關(guān)注。六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策任何產(chǎn)業(yè)、企業(yè)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮里， 都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)， 企業(yè)管理者若沒(méi)參考資料 有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、 找不到抗風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策， 這個(gè)企業(yè)注定要失敗， 現(xiàn)代管理者應(yīng)清醒地 認(rèn)識(shí)到目前所發(fā)展的項(xiàng)目存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 據(jù)公司深刻調(diào)查、 研究，認(rèn)為有如下 風(fēng)險(xiǎn)需要引起高度重視：（一） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策1、來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的風(fēng)險(xiǎn)可分為兩種，一是在該平臺(tái)推出前，已經(jīng)有較成熟的 求職就業(yè)平臺(tái)，且經(jīng)

40、營(yíng)、管理都已步入正軌。二是當(dāng)我公司推出基于本平臺(tái)后， 其他公司可能緊隨其后進(jìn)行模仿。 對(duì)于第一種情況， 本平臺(tái)是基于的中老年用戶 的再就也平臺(tái)，我們的專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)必可占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。對(duì)于第二種情況， 我們?cè)诔跗谝呀?jīng)考慮到， 因此，必須以最快的速度樹(shù)立企業(yè)形象和品牌， 占領(lǐng)市 場(chǎng)，避免潛在競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)的威脅。2、前期市場(chǎng)會(huì)比較低迷，用戶對(duì)于網(wǎng)站的認(rèn)可需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)，如何加快 認(rèn)可速度是網(wǎng)站急需考慮的問(wèn)題。 優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)， 往往會(huì)給用戶帶來(lái)良好的 印象，因此公司在挑選和培訓(xùn)員工時(shí)， 十分注重個(gè)人修養(yǎng)和客戶至上理念的灌輸， 利用好客戶的口碑效應(yīng)，使企業(yè)形象的確立更為迅速。（二）管理風(fēng)險(xiǎn)本公司前期

41、規(guī)模較小， 基于成本考慮， 員工數(shù)量會(huì)有所限制， 從而迫使一人 必須能夠勝任多職， 這對(duì)管理人員素質(zhì)要求較高。 而且，公司的業(yè)務(wù)范圍較寬泛， 對(duì)客戶管理、市場(chǎng)管理等方面都會(huì)帶來(lái)較大壓力。當(dāng)然，這只是短暫現(xiàn)象，公司 會(huì)在網(wǎng)站上軌道后，加強(qiáng)公司組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，對(duì)人員、操作、運(yùn)作加以規(guī)范，制 定更為嚴(yán)格的管理制度，聘請(qǐng)資深管理人員進(jìn)行管理、監(jiān)督等。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上， 采用分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)， 以分散投資風(fēng)險(xiǎn)， 使公司發(fā)展不至于 受制于某一投資方。（三）人才風(fēng)險(xiǎn)1、隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，公司對(duì)技術(shù)、管理、資本運(yùn)營(yíng)的高級(jí)人才將會(huì)有 更高的要求。對(duì)于能否培養(yǎng)、留住或挖掘人才，保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，存 在著一定的風(fēng)

42、險(xiǎn)。2、本公司業(yè)務(wù)決定了在營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)研發(fā)等方面需要有一支高素質(zhì)的穩(wěn)定的 專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。 但由于公司前期發(fā)展的客觀因素限制， 員工福利待遇等會(huì)阿里巴巴等 公司存在一定差距，給吸引優(yōu)秀人才，穩(wěn)定和優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)帶來(lái)了難度。參考資料針對(duì)以上問(wèn)題，公司將采取以下措施： 讓公司員工入股，使每個(gè)員工都成為公司的股東， 提升了員工的工作積極性， 責(zé)任心，同時(shí)也避免了人才流失的問(wèn)題。對(duì)于優(yōu)秀人才給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，如：破格提升制、贈(zèng)送公司股份等。 重視人才作用，加大員工培訓(xùn)力度，提升現(xiàn)有人力資源素質(zhì)。同時(shí)，高薪聘 請(qǐng)高水平人才，簽訂 3 年及 3 年以上的合同。（四）技術(shù)、安全風(fēng)險(xiǎn)本公司平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于理念和技術(shù)上的創(chuàng)新性

43、， 因此，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后可能 會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似平臺(tái)，出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司將針對(duì)以下策略：建立合理、 嚴(yán)格的保密制度， 對(duì)不同管理級(jí)別的人員施與不同的權(quán)限， 不同 部門(mén)權(quán)限獨(dú)立。簽訂合同，利用合同上制定的相關(guān)條款限制跳槽員工， 最大程度上防止機(jī)密 外泄。加強(qiáng)企業(yè)自身的技術(shù)開(kāi)發(fā)、研究，不斷推陳出新，擺脫對(duì)手抄襲行為。 密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)， 爭(zhēng)取在潛在對(duì)手出現(xiàn)前， 迅速占領(lǐng)市場(chǎng)， 得到客戶的認(rèn) 可。（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在初期能否爭(zhēng)取到足夠的融資資金， 及時(shí)的找到客戶， 保證公司有足夠資金 運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)公司生存和面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有著關(guān)鍵性作用。公司將采取如下措施：通過(guò)吸收外部投資、銀行貸款、員工入股等方式進(jìn)行融資。 以“好鋼用

44、在刀刃上”為原則，把資金用在關(guān)鍵部門(mén)，如：市場(chǎng)的開(kāi)拓、人 才的引進(jìn)、技術(shù)的開(kāi)發(fā)等，盡力做到在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)資本回收和盈利。建立一套合理的資金監(jiān)管體系， 實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算決算制度， 加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情 況的監(jiān)控，最大限度地提高資金利用率。開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)、通過(guò)各種渠道盈利，才是解決財(cái)務(wù)問(wèn)題的最終辦法。（六）不可抗力風(fēng)險(xiǎn)各種自然災(zāi)害、 火災(zāi)、 戰(zhàn)爭(zhēng)、政策變化等意外及其它各種不可抗拒因素可能 會(huì)給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。 公司對(duì)不可抗拒風(fēng)險(xiǎn)采取投保的方式， 最大程度上保證財(cái)產(chǎn) 的安全?？蛻魯?shù)據(jù)是公司最核心的資源， 數(shù)據(jù)的丟失將會(huì)造成比其他任何財(cái)產(chǎn)破參考資料壞更大的損失，因此公司將采取定期的異地?cái)?shù)據(jù)備份，確保數(shù)據(jù)的萬(wàn)無(wú)一失

45、。七、財(cái)務(wù)分析一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模參考資料公司注冊(cè)資本 250 萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下股本來(lái)源股本規(guī)模其他自有資本風(fēng)投或民投員工入股合計(jì)金額30萬(wàn)60萬(wàn)100萬(wàn)60萬(wàn)250萬(wàn)比例12%24%40%10%100%表 7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模二）資金預(yù)計(jì)投入投入對(duì)象投入資金（以萬(wàn) 元為計(jì)量單位）說(shuō)明房租3以年為期限硬件設(shè)備（電腦、寬帶、辦公用品等）8.5前期先投入 4 臺(tái)臺(tái)式電腦， 2 臺(tái)筆記 本電腦各種辦公用品軟件設(shè)施5操作系統(tǒng)軟件，數(shù)據(jù)庫(kù)軟件等前期市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用45例如：信息發(fā)布、 公關(guān)費(fèi)用、維護(hù)費(fèi) 用等員工工資28初期公司本部員工 5 人，以年工資為 計(jì) 12 萬(wàn)，代理年工資 16 萬(wàn)每年其他10

46、裝修費(fèi)，水電費(fèi)等流動(dòng)資金100.5合計(jì)200表 7.2 初期資金投入三）預(yù)算實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法主要風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源規(guī)避方式1、知名度不夠，導(dǎo)致交 易規(guī)模不足2、公司創(chuàng)立初期及擴(kuò)大 規(guī)模時(shí)可能會(huì)面臨流動(dòng) 資金不足的問(wèn)題3、應(yīng)收帳款無(wú)法按時(shí)回 收及發(fā)生壞帳的風(fēng)險(xiǎn)紛市場(chǎng)客戶客戶加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，加強(qiáng)與各知名網(wǎng) 站的合作建立財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng) 合理調(diào)動(dòng)貨幣資金，嚴(yán)格執(zhí)行防 范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定在交易流程上實(shí)施控制，盡量降 低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。參考資料4 人才的缺乏與流失公司本身適時(shí)提高工資與福利，建立一套 健全的晉升制度。形成特有的企 業(yè)文化，增強(qiáng)公司的凝聚力。表 7.3 預(yù)算實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法 四）效益預(yù)測(cè)1、主

47、要盈利點(diǎn)：會(huì)員會(huì)費(fèi)、提成收入、網(wǎng)站廣告收入等項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年會(huì)費(fèi)及其他收入82190220350提成收站廣告收入02090270450主營(yíng)業(yè)務(wù)收入合計(jì)2260220580920表 7.4 收入明細(xì)預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元）2、盈利能力情況分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入2260220580920營(yíng)業(yè)成本91.85100110170230營(yíng)業(yè)稅金0.661.86.617.427.6管理費(fèi)用0.330.93.38.713.8二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-70.84-42.7100.1383.9648.6三、利潤(rùn)總額-70.84-42.7100.1383.9

48、648.6減：所得稅0033.033126.687214.038四、凈利潤(rùn)-70.84-42.767.067257.213434.562可供分配的利潤(rùn)0.0000-113.54-46.473257.867488.224提取盈余公積0010.0638.58265.1843利潤(rùn)分配0030500800未分配利潤(rùn)-70.84-113.540.65453.662187.9703表 7.5 利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元）注：1、盈余公積按凈利潤(rùn)的 15%提取。2、營(yíng)業(yè)稅金占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 3%，管理費(fèi)用占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 1.5% 分析： 從上述利潤(rùn)表可以看出， 前兩年業(yè)務(wù)收入有限，使得投入大于收入， 出現(xiàn)虧

49、損狀 況，第三年開(kāi)始因業(yè)務(wù)收入大幅度的提高， 使凈利潤(rùn)增長(zhǎng)較快， 估計(jì)五年后企業(yè)處于穩(wěn)定的參考資料發(fā)展時(shí)期，經(jīng)營(yíng)效益將處于穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。3、現(xiàn)金流量預(yù)算年項(xiàng)份第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售收入2260220580920固定成本63.57076130180變動(dòng)成本28.3530344050稅前利潤(rùn)-70.84-42.7100.1383.9648.6稅收0033.033126.687214.038稅后利潤(rùn)-70.84-42.767.067257.213434.562折舊6.3577.61318凈現(xiàn)金流量-64.49-35.774.667270.213452.562凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)值-64.49-

50、33.20158.9869199.9576307.7422累計(jì)凈現(xiàn)金 流量現(xiàn)值-64.49-97.691-38.7041161.2535468.9957表 7.6 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 單位：萬(wàn)元注：按折舊平均年限法提計(jì)，電腦和其他資產(chǎn)的折舊年限為 10 年 投資凈現(xiàn)值nAK （1 i） k A0NPV = k 1 NPV =396.2078 （萬(wàn)元）NPV=-70.84/1.1-42.7/1.1/1.1+67.067/1.1/1.1/1.1+257.213/1.1/1.1/1.1/1.1+434.562/1.1/1.1/1.1/1.1/1.1=396.2078 （萬(wàn)元）本項(xiàng)目考慮到資金的機(jī)會(huì)成本問(wèn)題

51、， I 取值為 10%，表示折現(xiàn)率。 A0 表 示原始投資額， AK 表示 K 期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量。此時(shí)， NPV=396.2078（萬(wàn)元），遠(yuǎn) 大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、 折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算， 投資回收期為 3.19 年，投資方案可行?；厥掌?= 累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1 + （未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值）= 4-1+ （ |-38.7041|/199.9576 ）參考資料=3.19 （年）（五）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出1、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出策略風(fēng)險(xiǎn)投資是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)、 高回報(bào)的活動(dòng)， 需要可靠的投資撤出機(jī)制來(lái)提供安 全保障。因此， 完善的風(fēng)險(xiǎn)投資推出機(jī)

52、制就成為風(fēng)險(xiǎn)投資順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。 我們 維源公司本著誠(chéng)信和負(fù)責(zé)的原則，將以認(rèn)真的態(tài)度尋求一種合適的資本退出方 式，盡我們的最大努力把風(fēng)險(xiǎn)降到最低， 使投資者在資本退出時(shí)得到盡可能大的 回報(bào)！我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長(zhǎng)期地持有投資， 而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí) 候退出，取得收益。維源公司會(huì)把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十 分重要的位置上。當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式有以下幾種：首次公開(kāi)上市IPO（Initial PublicOffering ）、收購(gòu)、二次出售、企業(yè)回購(gòu)股權(quán)和破產(chǎn)清算等。對(duì)比各退出方式的優(yōu)缺并基于我們維源公司自身特點(diǎn)考慮， 我們公司選擇的

53、 退出方式有：管理者收購(gòu)方式： 管理者收購(gòu)這一方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資本。 管理者收購(gòu)作為一種 公司產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)變的工具， 被越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)實(shí)體用于企業(yè)改制。 管理層收購(gòu)的基本 出發(fā)點(diǎn)是解決企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題， 降低企業(yè)所有者與經(jīng)營(yíng)者之間的委托代理 成本。解決內(nèi)部激勵(lì)、 降低委托代理成本的方式有許多種， 而管理者收購(gòu)是最直 接的一種方式。破產(chǎn)清算方式：我們不否認(rèn)公司有破產(chǎn)失敗的可能性，而對(duì)于失敗的公司， 進(jìn)行破產(chǎn)清算是退出投資的唯一方法。 作為風(fēng)險(xiǎn)資金其在我們公司將作為優(yōu)先股 份，優(yōu)先得到償還，盡可能保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。 公司會(huì)在投資風(fēng)險(xiǎn)方面及 時(shí)學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，保障企業(yè)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利進(jìn)行

54、。我們希望無(wú)論資本以何種方式退出， 都不會(huì)忽視社會(huì)效益問(wèn)題， 同時(shí)保證風(fēng) 險(xiǎn)投資商完成資本增值，獲得其他投資無(wú)法獲得的社會(huì)效益。2、風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)投資家選擇退出的時(shí)機(jī)， 與企業(yè)的生命周期密切相關(guān)。 由于高科技企業(yè) 具有顯著的生命周期特征， 故風(fēng)險(xiǎn)投資的退出時(shí)機(jī)需要合理選擇。 一般高科技企參考資料 業(yè)的生命周期包含創(chuàng)業(yè)期、 早期成長(zhǎng)期、 穩(wěn)定成長(zhǎng)期及成熟期 4 個(gè)階段。一般來(lái) 說(shuō)，第三個(gè)階段即成長(zhǎng)期前后是退出的最佳時(shí)機(jī)。 因此，從撤資時(shí)間和公司發(fā)展 的角度考慮，第 6-7 年公司經(jīng)過(guò)成熟期，發(fā)展趨勢(shì)良好，并且，在業(yè)界打響了知 名度，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，此時(shí)退出可獲得較豐厚的回報(bào)。參考資

55、料八、結(jié)束語(yǔ)最美夕陽(yáng)紅”是 21 世紀(jì)電子商務(wù)發(fā)展下的新興產(chǎn)業(yè)，把握挖掘人口老齡化下誕生的時(shí)代良機(jī)，開(kāi)創(chuàng)中老年人再就業(yè)平臺(tái)發(fā)展新宏圖。本著“客戶第一、 團(tuán)隊(duì)合作、誠(chéng)信敬業(yè)”的精神；憑著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、豐富的信息資源以及充足 的人才儲(chǔ)備，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中一定能蒸蒸日上。參考資料附錄會(huì)員制度表一、會(huì)員資格的取得： 1級(jí)：試用會(huì)員：通注冊(cè)即可免費(fèi)成為試用會(huì)員。2級(jí)：普通會(huì)員：支付會(huì)費(fèi)（ 300元/季， 500元/ 半年，800元/年）3級(jí)： VIP 會(huì)員：支付會(huì)費(fèi)（ 500元/ 季， 800元/ 半年， 1200元/年） *注：本網(wǎng)站提供在線注冊(cè)與線下注冊(cè)二、會(huì)員可享受到的服務(wù)1. 職位發(fā)布 注冊(cè)本站企業(yè)會(huì)員的用戶可以在會(huì)員中心發(fā)布招聘職位2. 簡(jiǎn)歷查看在網(wǎng)站首頁(yè)登錄企業(yè)帳號(hào)之后，點(diǎn)擊導(dǎo)航欄上的“找人才” ，找到企業(yè)需要的人 才之后點(diǎn)擊人的名字便可查看該人才的簡(jiǎn)歷。3. 企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)頁(yè)所有在本站注冊(cè)的企業(yè)會(huì)員， 本站會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)頁(yè)， 網(wǎng)頁(yè)內(nèi)顯示企 業(yè)的介紹和招聘的職位。4. 名企招聘注冊(cè)本站企業(yè)會(huì)員的用戶， 由本站審核為知名企業(yè)的企業(yè)會(huì)顯示在首頁(yè)的名企招 聘。5. 普通會(huì)員用戶在可享受所有付費(fèi)廣告服務(wù)中的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。6. vip 會(huì)員用戶可享受所