國際服裝運營中心 銷售計劃書

1、怡杉國際服裝運營中心銷售計劃書一公司定位和品牌的定位怡杉國際服裝整體運營中心，是一家兼服裝設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、品牌運營與推廣、批發(fā)兼零售為一體的綜合性服務(wù)公司，主要為服裝行業(yè)的從業(yè)者提供便捷的服務(wù)，致力于打造西南服裝批發(fā)網(wǎng)上商城，帶動服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建立一個服裝廠家、批發(fā)商、零售商以及終端消費者便捷的銷售和購買平臺。 品牌定位 a 目前四川內(nèi)唯一一家綜合性資源整合平臺，包括服裝制造生產(chǎn)，傳媒廣告以及服裝金融； b 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)與實體店，主要以線上線下聯(lián)動銷售的理念，打造o2o概念的電子商務(wù)平臺； c 以服裝批發(fā)網(wǎng)為基礎(chǔ)，帶動公司各項業(yè)務(wù)開展；二銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo) 1銷售策略：絕對不能拋開服裝批

2、發(fā)市場的區(qū)域代理批發(fā)商，二三線城市的零售商為主要的客戶發(fā)展對象； 2 銷售重點：依托荷花池及九龍等批發(fā)市場展開業(yè)務(wù)，但絕不局限于批發(fā)市場內(nèi)的客戶，將業(yè)務(wù)開展的核心面向市場內(nèi)小的批發(fā)商及區(qū)縣零售商； 3 重點發(fā)展以下客戶： （1） 貿(mào)易公司、大型批發(fā)商（代理商） （2） 小批發(fā)商（非區(qū)域代理）（3） 個體店（4）專賣店、商場（5）終端消費者三市場行銷近期目標(biāo) 1 目標(biāo)：在短時間內(nèi)積累大量的客戶資源 快速成長：在年底內(nèi)，要積累大量、穩(wěn)定的客戶資源，在客戶資源的基礎(chǔ)上，才能快且穩(wěn)地開展公司各項服務(wù)業(yè)務(wù)。2 致力于發(fā)展區(qū)域加盟商，建立聯(lián)盟體。3. 著力推廣和宣傳服裝批發(fā)網(wǎng)。 四營銷基本理念和基本規(guī)則

3、1 營銷團(tuán)隊的基本理念； a 開放心胸； b 戰(zhàn)勝自我； c 專業(yè)精神； 2 營銷基本規(guī)則：a 合作伙伴類型主要分為4類： 一、服裝生產(chǎn)廠家二、荷花池及九龍等批發(fā)市場的批發(fā)商；三、二三線城市專賣店、商場及個體店；四、服裝批發(fā)網(wǎng)會員（批發(fā)商和終端消費客戶）；b. 客戶名稱：a, 貿(mào)易公司及市場批發(fā)商，為一級分銷商；b，二三線城市區(qū)域代理商、專賣店和商場，為二級分銷商；c，互聯(lián)網(wǎng)會員，稱之為終端消費者； b 競爭對手是荷花池和金牛萬達(dá)廣場的大型批發(fā)商、廠商代理、區(qū)域代理商； c 市場上目標(biāo)客戶的基本特征 （1） 剛創(chuàng)業(yè)的經(jīng)商者，無經(jīng)驗、無資金、無貨源； （2） 在行業(yè)已有多年經(jīng)營經(jīng)驗，想要尋找便宜

4、貨源，想將生意做大做強(qiáng)； （3） 不希望長期到批發(fā)市場尋貨，希望通過快捷的網(wǎng)絡(luò)渠道尋找貨源；五市場營銷模式 1 渠道的建立模式： a 采取逐步深入的方式，先草簽意向協(xié)議，收取一千元保證金，接受訂貨，然后開招商會，簽訂正式合同，收取保證金，最后將貨分發(fā)至下屬客戶； b 采取尋找意向客戶的辦法，通過銷售談判，先拿下訂單，然后再到廠里訂貨； c 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。 d 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。 e 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，不能只有一個代理加盟商，隨時要保證當(dāng)失去一個聯(lián)盟客戶的時候，能夠有客戶可以補(bǔ)上； 2 給代理加盟商制定銷售任務(wù)，達(dá)到任務(wù)量才能得到相應(yīng)的獎勵，制定激勵政策，有效刺激合作者的銷售欲望；六價格策略 1 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！ 2 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，互聯(lián)網(wǎng)公開報價，市場銷售的最底價。 3 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 4 嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。七售后服務(wù)體系 1 建立客服部門，向上級反應(yīng)和處理質(zhì)量問題退換貨等各種客戶問題； 2 銷售部門定期聯(lián)系下級各分銷商以及客戶，及時掌握各客