2012建材家居品牌聯(lián)盟促銷方案

1、95 折；非常2012燃動整個夏季大品牌、大優(yōu)惠、大活動品牌聯(lián)盟順德區(qū)大型促銷活動方案計劃書活動定位：1、 各品牌的專項優(yōu)惠一一優(yōu)惠多、力度大、讓利多2、 聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折一一向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在，真實客觀3、 抽家居大獎一一活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多4、 主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者活動主題：非常2012大品牌、大優(yōu)惠、大活動6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動，活動時間：（暫定）4月21 日-5月6日（雙休）活動地點：（暫定）水悅城邦門前廣場吉之島超市廣場傳播方案：電視、直投DM報紙夾送DM全面覆蓋，主會場（擺展地點）和賣場包裝

2、負責(zé)人：客源收集：對內(nèi)：導(dǎo)購員門店預(yù)定，對外：廣告宣傳細化方案負責(zé)人： _核心話術(shù)（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達負責(zé)人： _執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總 活動實施細則：1、 聯(lián)盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍谷智能 廚房）2、 活動方案：“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折一一“大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折即“同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再2）買了我就送 同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單；3）各品牌總經(jīng)

3、理現(xiàn)場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定） 科勒衛(wèi)浴 7.8 折，還有更多超低五一價 藍谷超值聯(lián)購，最高可返 8% 駿業(yè)家居， * 家具 7.5 折上折，到店即送禮 2012 新能源熱水拼盡利潤，瘋狂低至 6.N 折 西門子開關(guān)全場商品 8 折 Contro14 智能系統(tǒng)進店即有禮送，還有更多終極大獎4）4 月 29 日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會現(xiàn)場預(yù)約繳納 100 元誠意金，均可獲贈聯(lián)盟 6 大總裁 親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟 6 大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產(chǎn)品（憑簽售劵購 買），精彩不容錯過。5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費可直接返現(xiàn)8%。3、活動

4、細則：一、 常規(guī)宣傳1、活動期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展， 聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點宣傳， 爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。2、設(shè)計五一活動 DM海報及X架，DM交由珠江商報夾報派發(fā)。3、 五一前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。二、 晚會宣傳舉行一場隆重的晚會， 在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當場宣布一些優(yōu)惠信息， 打響聯(lián)盟的 名聲。1、 晚會當晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來（最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統(tǒng)計 安排 ） ，客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。2、 盡可能邀請一些記者前來參觀A、確定會場（吉之島廣場）后，主會場搭建舞臺

5、，重要小區(qū)和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝，B舞臺活動租用時間為一次活動一一 4月30日；C舞臺用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員）：1、攔截客戶（客戶見面地點），2、分流意向客戶到各自展廳，3、抽獎、4、擺放獎品，5、主持人，D現(xiàn)場抽獎辦法和流程一一答題抽獎：根據(jù)氣氛由主持人提問有關(guān)本次活動的優(yōu)惠信息或 各品牌及產(chǎn)品知識，答對者可以抽獎（獎品待定，可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品）作用：營造搶購氣氛，E、獎品等級分為五個個等級：具體待定。F、物料:拱門、空飄、聯(lián)盟展架中舞臺、舞臺噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、X展架、主持人，4

6、、活動各項實施時間：1各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長 或執(zhí)行組長（QQ ,）處，在 4 月 9 日前交由處進行匯總、設(shè)計、確認、制作。各品牌商場：X展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計制作后， 各品牌派人領(lǐng)回擺放布置， 業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。4月16 日前全部設(shè)計完畢“電視、報紙、 X展架、海報、DM單頁”畫面和內(nèi)容的設(shè)計 制作，4月20日前所有物料設(shè)計、制作、分發(fā)，店面包裝布置，4月29日舞臺設(shè)計包裝布置，準備完畢；執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項在4月29日前完成；廣告投放方案概算

7、預(yù)算表（參考預(yù)算）廣告投放預(yù)算價格廣告表現(xiàn)手法媒介選擇/尺寸/數(shù)量預(yù)算單價合計價格DM報紙夾送珠江商報A3DM 50000 份0. 08 元4000電視廣告投放翡翠臺/本港臺15秒30000宣傳DMA3 157銅版紙5萬份0.2814000X展架8個80680聯(lián)盟會員卡片500張200050680推廣活動部分預(yù)算物料內(nèi)容次數(shù)數(shù)量單價合計備注舞臺租賃搭建 費用11項30003000預(yù)算價格場地租賃12項40008000根據(jù)場地不同會有所調(diào)整演員費用11項30003000可以視情增減燈光音響11項12001200鑒于天氣關(guān)系活動在傍晚進行凳子等租賃11項10001000預(yù)算價格空飄11項24002400租借，預(yù)算價格拱門11項300300租借，預(yù)算價格預(yù)算執(zhí)行費用1項1000010000為活動全部設(shè)計、廣告執(zhí)行、活動 執(zhí)行、業(yè)務(wù)員補貼等費用28900預(yù)算說明:總體預(yù)算價格為：79580 元獎品預(yù)算費用為：20000 元不可預(yù)計開支為：5000 元活動總費用預(yù)估為：104580元左右未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥