分眾業(yè)務(wù)部制度

1、鄭州分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰緕hengzhou segmented advertising communicate co., ltd鄭州市經(jīng)三路66號金成國際a座9樓 郵政編碼：450003 電話：（0371）65861508 傳真：（0371）658619212006年價格體系相關(guān)規(guī)定刊例價格：方案一：以6分鐘一循環(huán)的發(fā)布體系，相關(guān)刊例規(guī)定如下：廣告形式播出時間/天刊例價格5秒全天120次滾動播出600秒/周15秒全天120次滾動播出1800秒43200/周30秒全天120次滾動播出3600秒/周娛樂節(jié)目角標(biāo)1分鐘全天120次滾動播出120分鐘/周娛樂節(jié)目內(nèi)滾動字幕1分鐘全天120次滾動播出12

2、0分鐘/周方案二：以12分鐘一循環(huán)的發(fā)布體系，相關(guān)刊例規(guī)定如下：廣告形式播出時間/天刊例價格5秒全天60次滾動播出300秒元/周15秒全天60次滾動播出900秒元/周30秒全天60次滾動播出1800秒元/周娛樂節(jié)目角標(biāo)1分鐘全天60次滾動播出60分鐘元/周娛樂節(jié)目內(nèi)滾動字幕1分鐘全天60次滾動播出60分鐘元/周注：1、所有廣告發(fā)布以周為發(fā)布周期； 2、每簽定合同滿三個月的計贈一周，節(jié)假日不再有續(xù)播補(bǔ)償，即：三個月計12周，六個月計24周，一年計48周。3、指定發(fā)布段位的，需增加簽約價格的5%；排它性要求的60%，鄭州分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰緕hengzhou segmented advertisi

3、ng communicate co., ltd鄭州市經(jīng)三路66號金成國際a座9樓 郵政編碼：450003 電話：（0371）65861508 傳真：（0371）65861921分眾傳媒業(yè)務(wù)管理制度第一條：客戶資源的分配1、客戶資源由公司統(tǒng)一掌握由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)分配；2、客戶經(jīng)理可在本部門設(shè)置專職信息收集和客戶服務(wù)人員負(fù)責(zé)信息的收集和客戶的維護(hù)工作，人員的工資按公司三級業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)給予響應(yīng)提成從響應(yīng)業(yè)務(wù)人員提成中提?。?、公司所有銷售主管洽談新業(yè)務(wù)必須報客戶主管，避免內(nèi)部人員業(yè)務(wù)撞車；4、業(yè)務(wù)人員每人員手中最多可保存5個未成交客戶，客戶每成交一個由部門經(jīng)理安排增加新的待開發(fā)客戶補(bǔ)充至

4、該銷售人員可開發(fā)資源。5、業(yè)務(wù)人員手中客戶在兩個月內(nèi)沒有成交的由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)收回安排其他人員繼續(xù)開發(fā)；業(yè)務(wù)操作要求1、 刊例價的1.8折為公司成本；2、 1.8折起與合同價差為計算業(yè)務(wù)提成的基數(shù)3、 業(yè)務(wù)人員的成交權(quán)限為刊例價2.8折，低于2.8折銷售的客戶必須經(jīng)過對應(yīng)客戶經(jīng)理審核，客戶經(jīng)理的成交權(quán)限為2.5折，低于此價格的必須經(jīng)總經(jīng)理簽批方可實施；4、 電話報價為刊例價6折。相關(guān)資源業(yè)務(wù)人員的銷售規(guī)定：1 銷售人員可銷售公司所有的媒體資源；2 各項媒體以自有銷售人員為主，各銷售占有的客戶資源必須是有成交客戶；3 所有銷售人員的提成比例一致，但底價及利潤計入相應(yīng)媒介項目部門總?cè)蝿?wù)額中（利潤指扣

5、除提成后的部分）4 銷售非本部門媒體的合同額不記入個人任務(wù)；5 公司非銷售人員開發(fā)客戶，銷售提成比例為16%；鄭州分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰緕hengzhou segmented advertising communicate co., ltd鄭州市經(jīng)三路66號金成國際a座9樓 郵政編碼：450003 電話：（0371）65861508 傳真：（0371）65861921分眾傳媒業(yè)務(wù)考核制度一、人員配備及業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：1、銷售部門分為業(yè)務(wù)一部和二部，每部門編制為6人，；2、個人業(yè)績按月考核任務(wù)額為35000元/月（按扣除個人提成和稅金后的實際回款額計算）；考核標(biāo)準(zhǔn)如下：1、成本價上部分，業(yè)務(wù)人員按照30

6、%的比例進(jìn)行提成2、個人提成=（成交價格底價）30%90%（減扣稅金）3、個人任務(wù)=成交價個人提成4、業(yè)務(wù)經(jīng)理按團(tuán)隊業(yè)績進(jìn)行考核，小組任務(wù)額為16萬/月；考核標(biāo)準(zhǔn)如下：1、業(yè)務(wù)經(jīng)理成交的業(yè)務(wù)不計個人提成，只計入小組任務(wù)額中；2、當(dāng)月業(yè)務(wù)未完成任務(wù)的，業(yè)務(wù)經(jīng)理按實際完成額的6%進(jìn)行提成。3、當(dāng)月業(yè)務(wù)組完成任務(wù)的，業(yè)務(wù)經(jīng)理按8%進(jìn)行提成。4、任務(wù)額=底價+70%(合同金額底價)(合同金額底價)30%10%二、業(yè)務(wù)人員薪金制度業(yè)務(wù)人員根據(jù)其業(yè)績狀況，分為三個等級，細(xì)則如下表：工資項目基本薪資交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助午餐補(bǔ)助總額一級銷售4605050110二級銷售8605050110三級銷售126050501

7、10三、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn)工資項目基本薪資交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助午餐補(bǔ)助總額一級銷售760+4008080110二級銷售1160+600110三級銷售1560+800110四、業(yè)務(wù)人員級別考核標(biāo)準(zhǔn)1、業(yè)務(wù)人員以季度為單位進(jìn)行崗位考核，考核指標(biāo)如下工作態(tài)度20% 工作業(yè)績60% 工作能力20%2、每次考核結(jié)果確定優(yōu)秀率20% 保留率60% 淘汰率20%3、業(yè)務(wù)人員連續(xù)三個月未完成公司規(guī)定任務(wù)者，予以勸退；4、以任務(wù)額為基數(shù)，連續(xù)三個月按照150%比例完成任務(wù)者，可晉升為二級銷售，銷售任務(wù)相應(yīng)增加至基數(shù)的150%。如在本季度內(nèi)平均指標(biāo)未完成相關(guān)規(guī)定任務(wù)，則進(jìn)行降級處罰。5、以任務(wù)額為基數(shù)，連續(xù)三個月按照2

8、00%比例完成任務(wù)者，可晉升為三級銷售，銷售任務(wù)相應(yīng)增加至基數(shù)的200%。如在本季度內(nèi)平均指標(biāo)未完成相關(guān)規(guī)定任務(wù)，則按照任務(wù)完成情況進(jìn)行降級處罰。6、根據(jù)每季度的崗位考核結(jié)果，每季度進(jìn)行一次銷售人員薪金等級調(diào)整，調(diào)整后的薪金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行期限為一個季度至下次考核更新。鄭州分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰距嵵莘直姀V告?zhèn)鞑ビ邢薰緕hengzhou segmented advertising communicate co., ltd鄭州市經(jīng)三路66號金成國際a座9樓 郵政編碼：450003 電話：（0371）65861508 傳真：（0371）65861921分眾傳媒回款制度為提高公司資金周轉(zhuǎn)速度，促使業(yè)務(wù)人員抓緊時間進(jìn)行應(yīng)回帳款的回收特制定本制度如下：1、廣告發(fā)布實行先款后刊，所有廣告須在刊前付款；2、回款按月考核，付款周期最短可按周執(zhí)行；3、刊前收款的業(yè)務(wù)可享受30%的提成，發(fā)布后一周內(nèi)支付的按28%計算，回款周期每延遲一周提成比例相應(yīng)減少2個百分點；4、非業(yè)務(wù)提成按16%計算的按本制度要求的50%核算回款的相應(yīng)折算比例4、回款周期超過三個月的，回款后僅計算任務(wù)額，