市場營銷環(huán)境與競爭分析部分復習題(20210328233936)

1、三、市場營銷環(huán)境與競爭分析部分復習題單項選擇題 1是社會的細胞，也是商品采購和消費的基本單位的是 ( A )A 家庭 B 個人 C 組織 D 企業(yè) 2在戰(zhàn)略中擁有較多力量，有較多機會改善其戰(zhàn)略地位的企業(yè)在目標市場中的競 爭地位是( C )A.主宰型 B .強壯型 C.優(yōu)勢型 D .防守型 3在某些方面跟隨市場領導者，但在另一些方面又自行其是的市場跟隨著戰(zhàn)略類 型是 ( C )A .緊密跟隨 B .距離跟隨 C .選擇跟隨 D .迂回跟隨4. 用于購買食品的支出占家庭總收入比例下降，意味著 ( C )A.恩格爾系數增大B .基尼系數減小C .恩格爾系數變小D .基尼系數增加5. 經營狀況令人滿意

2、，但生存、改善地位機會很少的企業(yè)在目標市場中的競爭地 位是 ( D )A.主宰型 B .強壯型 C.優(yōu)勢型 D .防守型6. 專門致力于分銷渠道中某些層面的市場補缺者戰(zhàn)略類型是 ( B )A.最終用戶專業(yè)化B.垂直專業(yè)化C產品或產品線專業(yè)化D.分銷渠道專業(yè)化7. 市場營銷環(huán)境的首要特征是 ( A )A.客觀性 B .差異性 C .相關性 D .動態(tài)性8. 按照“威肋、水平”和“機會水平”將營銷環(huán)境分為四種，其中高機會和低威 脅的環(huán)境是 ( A )A.理想環(huán)境 B .冒險環(huán)境 C .成熟環(huán)境 D .困難環(huán)境9. 寶潔公司一旦受到挑戰(zhàn)即發(fā)起猛烈的全面反擊，這種競爭者的類型是 ( C )A.從容型競

3、爭者 B .選擇型競爭者 C .強勁型競爭者 D .隨機型競爭者10. 美國的綠箭公司專門市場口香糖，這種市場補缺者的戰(zhàn)略類型是 ( C )A.最終用戶專業(yè)化B .垂直專業(yè)化C.產品或產品線專業(yè)化D .分銷渠道專業(yè)化11. 提供不同的產品以滿足顧客不同需求的競爭者之間的競爭關系屬于 ( A )A.愿望競爭者 B .一般競爭者 C .產品形式競爭者 D .品牌競爭者12. 按照“威脅水平”和“機會水平”將營銷環(huán)境分為四種，其中低機會和低威 脅的環(huán)境是 ( C )A.理想環(huán)境 B .冒險環(huán)境 C .成熟環(huán)境 D .困難環(huán)境213開發(fā)無關的產品，實行產品多元化的市場挑戰(zhàn)者進攻戰(zhàn)略類型是（D ）A.正

4、面進攻 B.側翼進攻 C .包圍進攻 D .迂回進攻14專門為航空公司的旅客提供食品的市場補缺者戰(zhàn)略類型是（D ）A.最終用戶專業(yè)化B.垂直專業(yè)化C.產品或產品線專業(yè)化D .分銷渠道專業(yè)化15. 某消費者在購買冰箱時，在普通上下雙開門冰箱、三開門冰箱和左右對開門冰箱之間進行權衡選擇，這種不同類型冰箱之間的競爭關系屬于（C ）A.愿望競爭者B .一般競爭者 C .產品形式競爭者D.品牌競爭者16. 按照“威脅水平”和“機會水平”將營銷環(huán)境分為四種，其中高機會和高威 脅的環(huán)境是（B）A.理想環(huán)境 B .冒險環(huán)境 C .成熟環(huán)境 D .困難環(huán)境17. 尋找領先企業(yè)尚未為之服務的細分市場推出差異性產品

5、的市場挑戰(zhàn)者進攻戰(zhàn) 略類型是（B ）A.正面進攻 B.側翼進攻 C .包圍進攻 D .迂回進攻18. 提供不同的產品以滿足消費者同一種需求的競爭者之間的競爭關系屬于（B ）A.愿望競爭者B .一般競爭者 C .產品形式競爭者 D .品牌競爭者19企業(yè)競爭的主要手段是改進經管、降低成本、增加服務的行業(yè)競爭結構是（B ）A.完全壟斷 B .完全寡頭壟斷C .不完全寡頭壟斷D .壟斷競爭20. 推出大量品質、款式、功能各異的產品，以加深產品線壓倒競爭對手的市場 挑戰(zhàn)者進攻戰(zhàn)略類型是（C ）A.正進攻 B.側翼進攻 C .包圍進攻 D .迂回進攻21. 以下屬于企業(yè)宏觀營銷環(huán)境的是（D ）A.顧客 B

6、 .競爭者 C .供應商 D .政治與法律環(huán)境22. 企業(yè)競爭的焦點在于產品差異化的行業(yè)競爭結構是 （C ）A.完全壟斷 B .完全寡頭壟斷C .不完全寡頭壟斷D .壟斷競爭23. 在各個細分市場和營銷組合戰(zhàn)略方面盡可能效仿市場領導者的市場跟隨著戰(zhàn) 略類型是（A ）A.緊密跟隨 B .距離跟隨 C ，選擇跟隨 D .迂回跟隨24. 宏觀營銷環(huán)境中，構成市場的第一要素是（D ）A.經濟環(huán)境 B .自然環(huán)境 C .政治與法律環(huán)境 D .人口環(huán)境25. 企業(yè)競爭的焦點是擴大本企業(yè)品牌與競爭品牌的差異，突出特色的行業(yè)競爭 結構是（D ）A.完全壟斷 B .完全寡頭壟斷C，不完全寡頭壟斷D .壟斷競爭3

7、26. 在目標市場、產品及渠道等主要方面模仿市場領導者，但在包裝、廣告、價格等方面有保持一定的差異的市場跟隨著戰(zhàn)略類型是（B ）A.緊密跟隨 B 距離跟隨 C 選擇跟隨D 迂回跟隨一、多項選擇題1企業(yè)選擇競爭者時應考慮的因素包括（ACE ）A 競爭者的強弱 B 競爭者的多少 C 競爭者與本企業(yè)的相似程度D.競爭者的行業(yè)特征 E 競爭者表現的好壞2 成本領先戰(zhàn)略的實現途徑包括（ABCD ）A,實現規(guī)模經濟 B 做好供應商營銷 C 塑造企業(yè)成本文化D.生產技術創(chuàng)新 E 全面產品質量控制3. 差異化戰(zhàn)略的實現途徑包括（ ABCDE ）A.產品差異化 B ，服務差異化 C .人員差異化D.渠道差異化

8、E .形象差異化4. 市場領導者在實施擴大市場份額戰(zhàn)略時應考慮的因素包括（BCE ）A.行業(yè)規(guī)模 B .經營成本 C .營銷組合 D .競爭態(tài)勢 E .反壟斷法5. 可供市場跟隨者選擇的戰(zhàn)略類型包括（BCE ）A.正面跟隨 B .緊密跟隨 C .距離跟隨 D .包圍跟隨 E .選擇跟隨6. 企業(yè)的外部微觀環(huán)境因素包括（ABCDE ）A.供應商 B .競爭者 C .社會公眾 D .營銷中介 E .顧客7. 影響市場競爭強度的結構性因素包括（ABCDE ）A.眾多勢均力敵的競爭對手B .行業(yè)增長緩慢C.高額的固定成本或庫存成本 D .缺少差異或轉換成本低E .退出障礙高8. 構成市場的基本要素包括

9、（CDE ）A.產品或服務 B .經營場所 C .人El D .購買力 E .購買欲望 二、簡答題1. 簡述社會與文化環(huán)境的主要內容。2. 簡述影響競爭的5種力量。3. 簡述決定市場競爭強度的結構性因素。4. 簡述購買者具有更強討價還價實力的條件5. 簡述企業(yè)外部微觀環(huán)境的構成因素。6. 簡述決定行業(yè)競爭結構的主要因素。7. 簡述營銷中介的主要類型。48. 簡述進行競爭者分析與選擇的主要內容。9. 簡述市場營銷宏觀環(huán)境的構成因素。10. 市場領導者的競爭戰(zhàn)略有哪些？11. 簡述研究收入對消費需求的影響時常使用的指標。12. 理想的補缺市場具備哪些特征？三、案例分析題1.在茶類飲料中，開喜雖然是

10、后發(fā)品牌，但不采取正面攻堅戰(zhàn)略切入紅茶市場， 反而獨自開發(fā)烏龍茶，以側翼攻擊方式建立自己的基礎，因此在烏龍茶市場中反而成為先發(fā)產品，掌握市場時機而成為領導品牌。然而在開喜成功之前，卻也 蟄伏了很長一段時間。早在1985年，開喜烏龍茶既已推出。開喜的老板到日本考 察，看到烏龍茶在日本大為盛行而心生靈感，回國后就決定自行研發(fā)推出這種產 品。產品剛問世時，由于知名度低、道路不健全，加上消費時機尚不成熟，銷售 業(yè)績并不理想。當時開喜較具知名度的產品僅有冰激凌汽水，在銷路無法打開的 情形下，在1989到1990年間，還曾傳聞公司面臨破產危機。為了突破困境，開 喜直營商針對零售店頭聯合舉行“你買多少，我請

11、吃飯”的促銷活動，刺激零售 店頭的進貨意愿，使銷量大幅提高，奠定了以后發(fā)展的基礎。同時，開喜也以低 價方式通過盤商“操盤”，擴大產品的流通，等到市場打開后再進行“整盤”，將 價格拉高，以維持市場秩序。在銷量愈宋愈穩(wěn)定，通路逐漸擴大后，開喜便大力 整頓經銷商。1989年起，它將經銷商逐漸改為直營，全省設置 12個直銷站，使公 司對市場的掌控力愈來愈強，一般大型超市、便利店等據點都被一一打入，使得 產品愈來愈普及化。真正讓開喜脫胎換骨、一炮走紅的，是1991年推出的“新新人類”的口號和主張，在很短的時間里即贏得消費者認同，也掀起了空前的銷售 熱潮。1993年初，開喜推出一系列以大陸少數民族為背景的

12、廣告影片。影片中， 自然質樸的人物、簡陋單調的裝飾，同時采取現場錄音方式，真實而帶點生怯， 整個基調就是一個“清字，淡泊一如烏龍茶。這一系列廣告由于取材獨特，表 現手法新穎，極具人文意識和原創(chuàng)性，引起廣泛的討論和注意，使的開喜烏龍茶 一躍成為年度風云產品。開喜烏龍茶不但打開了烏龍茶的市場，創(chuàng)造了烏龍茶的 消費熱潮，更帶動了整體茶類飲料市場的成長，同時也創(chuàng)造了單一品牌飲料銷售 量的最高紀錄。問：(1) 試解讀開喜的“側翼進攻策略”。(2) 開喜采取的是何種一體化增長戰(zhàn)略？有何特點？5五、論述題1.試論述市場領導者戰(zhàn)略的主要內容。三、市場營銷環(huán)境與競爭分析部分復習題（答案）一、 單項選擇題1.A1

13、54 2.C173 3.C185 4.C157 5.D173 6.B186 7.A144 8.A163 9.C17510. C186 11.A150 12.C163 13.D185 14.D186 15.C150 16.B163 17.B18418.B150 19.B170 20.C185 21.D153 22.C170 23.A185 24.D153 25.D17126.B185二、 多項選擇題1. ACE1752.ABCD177 3.ABCDE178 4.BCE1835.BCE185 6.ABCDE1497.ABCDE168 8.CDE193三、 簡答題1 簡述社會與文化環(huán)境的主要內容。（159）2.簡述影響競爭的5種力量。（167）3. 簡述決定市場競爭強度的結構性因素。（168）4. 簡述購買者具有更強討價還價實力的條件。（169）5.簡述企業(yè)外部微觀環(huán)境的構成因素。（149）6. 簡述決定行業(yè)競爭結構的主要因素。（170-171）7. 簡述營銷中介的主要類型。（151）8. 簡述進行競爭者分析與選擇的