Selectedonly場的調(diào)研報告

1、Useful DocumentsonlR 市場的調(diào)研報告目前，女裝行業(yè)的市場競爭格局， 正由過去的降價競爭快速變成款式、 時尚、 銷售環(huán)境等綜合因素的競爭， 甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。 以下是小編為 大家整理分享的 onlR 市場的調(diào)研報告，歡迎閱讀參考。onlR 市場的調(diào)研報告 產(chǎn)品背景： ONLR 是 丹麥 國際 時裝 公司 BESTSELLER集團(tuán)旗下知名品牌之一。總部設(shè)在丹麥的 Brande.Bestseller 擁有 ONLR （女裝）、VEROMODA （女裝）、 JACAJONES （男裝）和 ERIT（童裝） 四個知名品牌。又一全新品牌 SELECTED男裝于 RR年8月

2、15 日正式登陸市 場。集團(tuán)成立于 1975 年，集團(tuán)創(chuàng)立 25 周年以來，已經(jīng)在全球 18 個國家擁有 650 間形象專賣店和超 過 6000 間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班 牙等 11 個歐洲市場。Bestseller 的設(shè)計師遍布?xì)W洲， 總是站在世界潮流的前沿， 為大都市的年輕人營造超級時尚。 Bestseller 集團(tuán)在 1984 年建立香港辦事處， 1990 年建立北京辦事處， 1996 年在天津建廠，開始在市場推廣旗下的服裝品 牌，帶給喜愛時尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式。ONLR 的成功是源于對 20 世紀(jì) 60 年代的英國設(shè)計師瑪利奎恩特的概

3、念表 達(dá)，以草綠色、淺粉色、藍(lán)色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出 ONLR 女孩張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你感受 ONLR 的色彩空間。它整體的設(shè)計 思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典！手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花 紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的 V 字低 領(lǐng)都是本季 ONLR 設(shè)計的當(dāng)家元素。 OnlR 品牌于 1995 年在丹麥創(chuàng)建； 1996 年 ONLR 來到，為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時尚 和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。 ONLR 的定位是 15 歲至 35 歲之間的都市女性； ONLR 所采用的新型高科技面料，最時尚的

4、設(shè)計，將帶您體驗(yàn)時尚的一部分。Useful DocumentsUseful Documents一：市場基本概況此次調(diào)研在揚(yáng)州金鷹的文昌店進(jìn)行從金鷹專賣店中的調(diào)查來看， 品牌女裝的各來源地的品牌數(shù)量來看， 深圳女 裝的數(shù)量在揚(yáng)州市場所占的比例還是比力高的，到達(dá)了 12% ，其數(shù)量相當(dāng)于浙 江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個省分女裝數(shù)量的總和。但就單一 品牌的市場籠罩率來看，深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率并不是很高。經(jīng)過過程商場品牌擁有量的統(tǒng)計我們不難看出， 消費(fèi)者相對年輕化的商場擁 有品牌女裝的數(shù)量相對要多一些， 而高檔商場所擁有的數(shù)量卻較少。 從各商場擁 有的國內(nèi)品牌女裝與商場本身所

5、擁有的品牌女裝總數(shù)的比例上來看， 各商場里面 國內(nèi)品牌女裝的比例并不是很高二.ONLR 女裝成功分析目前，女裝行業(yè)的市場競爭格局， 正由過去的降價競爭快速變成款式、 時尚、 銷售環(huán)境等綜合因素的競爭， 甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。 面對全新的市 場環(huán)境，只有在價值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和 缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。 在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時， 也有 部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。ONLR 定位與服務(wù)先行ONLR 是一個定位精準(zhǔn)的市場化品牌。 其消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立、 自由、 領(lǐng)導(dǎo)流行， 對時尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。 因此，其選料大多

6、來自歐洲和日 本，同時設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計 出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。ONLR 敏銳的市場嗅覺他能做到快速的新款上市，以此來抓住消費(fèi)者， 。對于那些鐘愛 ONLR 的粉 絲們來說，在 ONLR 店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風(fēng)Useful DocumentsUseful Documents格以及色彩上總會帶給消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，又能滿足購物的欲望。 ONLR 的設(shè)計理念、 品牌定位符合了消費(fèi)的需求， 他們真正做到了隨著時尚變化 而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的，而最主要的是 ON

7、LR 品牌的系列化。而對于現(xiàn)在追求個性的年輕人來說， ONLR 的款式新穎， 你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔(dān)心有“撞衫”的危險這就是 ONLR 的承 諾。，對于我們來說這僅僅是基礎(chǔ)， 而最主要的是 ONLR 品牌的系列化。如外套、 夾克、套衫、緊身針織上裝、 T 恤衫、襯衣和其它飾品（如背包、帽子、手套等）， 這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。ONLR 服飾的多樣性O(shè)NLR 的服裝適合出游、 朋友聚會、 晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑 場合它在帶來了世界流行時尚的同時， 也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)， 它撇開 了國際知名品牌都采用的高價位的做法， 采取了合理的價格， 保持親切近人，

8、 更 為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米坎貝爾都曾是 ONLR 的形象代言 人。ONLR 為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、 自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn) 代女性設(shè)計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動感和濃厚的時代氣息。 ONLR 女性是 20 歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個性， ONLR 為她們帶來 了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料，設(shè) 計師采用了豐富多變、 節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色， 結(jié)合最新流行趨勢， 設(shè)計出許多穿著 舒適并代表世界流行時尚的款式。 ONLR 品牌于 1996 年來到， ONLR 女裝有： 外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、 T 恤衫

9、、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、 手套。 ONLR 女裝系列有： LUR 系列（ luRurR 奢華），CT系列（ citRtrend 都 市），SW 系列（ streetwear 街頭），每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的 流行主題。Useful DocumentsUseful DocumentsONLR 與眾不同的風(fēng)格ONLR 的風(fēng)格是與眾不同的、 富有激情并充滿生機(jī)。 當(dāng)季最流行的音樂和國 際潮流都是 ONLR 的設(shè)計靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別 合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性， 讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。 ONLR 是一個市場化 品牌，其消費(fèi)者對象是 15 歲至 35

10、歲之間的都市女性，她們在生活中獨(dú)立、自 由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感。 ONLR 選用歐洲和日本的高級面料，設(shè)計師 采用了豐富多變、 節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色， 結(jié)合最新流行趨勢， 設(shè)計出許多穿著舒適 并代表世界流行時尚的款式。 市場的主設(shè)計師是丹麥資深的設(shè)計師， 她賦予服裝 最新，最大膽的理念。 馮雪說， 最主要的是我們還會根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主 題，真正能滿足消費(fèi)者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。ONLR 高科技的面料ONLR 的有些面料來自歐洲和日本， 特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、 氨綸等最新 的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。 適合約會、休閑、工作，令女

11、性能夠輕松應(yīng)對多種場合。的高級面料搭配：瀏覽 ONLR 的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十?dāng)?shù)種顏色系列，幾十種面料，上 百種款式，以及恰到好處的飾物， 無論怎樣挑選， ONLR 都能令時尚女孩展示自 我，散發(fā)自信風(fēng)采。ONLR 專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)現(xiàn)在服裝品牌的競爭越來越細(xì)分化、 專業(yè)化、差異化， 這要求一個品牌更要 有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上。 ONLR 的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的。 ”在 ONLR 店里，導(dǎo)購要向顧客介紹適合她的服裝， 對每件款式的面料、 設(shè)計風(fēng)格和 搭配方法等會詳盡介紹，導(dǎo)購也要有設(shè)計師一樣的感覺。其實(shí)作為一個設(shè)計師， 不只是設(shè)計服飾， 更主要的是要了解市場， 還要與各個

12、部門進(jìn)行溝通、 培訓(xùn)等相 關(guān)的工作。 比如在每一次新款上市之前， 需要各個環(huán)節(jié)來配合， 要與推廣部和市Useful DocumentsUseful Documents場部進(jìn)行溝通，在達(dá)成共識的情況下，最后一個環(huán)節(jié)就是對每個 ONLR 的店長 和店員進(jìn)行培訓(xùn)， 讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計理念， 這些款式適合哪 些消費(fèi)者， 一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。 這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 讓消費(fèi)者體 會到：來ONLR 選擇服裝， 可以得到專業(yè)的服裝咨詢， 和最真誠的品牌服務(wù)。 而不僅 僅只是看到一個幫你拿衣服、 包裝衣服的銷售人員。 傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購 做好銷售就可以了， 對于品牌內(nèi)涵、 品牌定

13、位以及品牌的特點(diǎn)一無所知， 在當(dāng)今 的競爭下， 其品牌的銷售當(dāng)然業(yè)績平平。 只有真正了解品牌內(nèi)涵、 設(shè)計師的設(shè)計 理念，才能算是一個新生代的銷售人員， 才能抓住消費(fèi)者心理。 顧客第一次親密 接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時， 面對的就是企業(yè)的銷售人員。 所以， 銷售人員的精神面 貌是企業(yè)的一面鏡子， 銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品 的市場占有率。三女裝市場現(xiàn)狀及解決方法 每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場、 購物中心、服裝商城， 眼中閃現(xiàn)最多的是女 裝的“身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場的整整一層，甚至是兩層。近十年女裝的 發(fā)展是令人驚訝的，產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長率，成績斐然。然 而

14、，女裝正在面臨的考驗(yàn)也是十分嚴(yán)峻的： 市場占有總量的擴(kuò)大， 源自利潤空間 的壓縮； 女裝市場的日益繁榮， 伴隨著一些企業(yè)的虧損或?yàn)l臨虧損， 更有甚者虧 損已經(jīng)達(dá)到 20 以上等等。同時，在的時尚界，女裝也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到男裝那么 強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)， 伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的 “嬌美卻也柔 弱”，無論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠(yuǎn)沒有男裝來的扎實(shí)。品牌定位重復(fù)與空擋品牌的核心價值就是表達(dá)顧客心目中的價值， 達(dá)成互動認(rèn)同， 是顧客購買的 理由。雖然國內(nèi)主要城市對中、 高檔品牌女裝的需求在不斷的增加， 并且形成了Useful DocumentsUseful Documents一定的規(guī)模

15、， 但是不斷增加的中小女裝企業(yè)， 大多對于品牌的重視程度不夠， 以 低質(zhì)無創(chuàng)造性模仿為主， 使得中低檔市場供過于求。 且女裝品牌的競爭多在價格 上做文章，使得市場競爭進(jìn)入“惡性循環(huán)” 。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益， 節(jié)省設(shè)計成本并可以暫時回避市場風(fēng)險， 但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng) 格、品牌個性甚至品牌文化。在本土?xí)r裝品牌當(dāng)中，當(dāng)我們提到男裝品牌，就會 想到雅戈?duì)?、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎一提到兒童服裝品牌，就會想到派克蘭 帝、力果、紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、小豬班納一提到休閑裝品牌，就會想到美特斯邦 威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德一提到內(nèi)衣品牌，就會想到戴安芬、安莉芳、 古今、愛慕除了這些品

16、牌以外， 我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品 牌了。而在女裝品牌當(dāng)中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的都可以讓人叫出許多 的品牌名稱，但真正讓人覺得非常強(qiáng)勢的卻幾乎沒有。固然，這跟女人購物時隨意性和沖動性更強(qiáng)有著一定的瓜葛。 女裝銷售份額 在逐年提高，但仍然讓品牌商、 省級代辦別人代理商和終端零售商覺三彩女裝站 得時裝生意 越來越難做 ，其實(shí)是競爭有不斷加重。筆者預(yù)言，將來本土女裝將 出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高、優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象更加較著的局面。在重復(fù)定位的同時， 市場也存在著空檔。 過渡專注于搶占風(fēng)險更小的市場使 得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴(yán)重， 對于細(xì)分市場和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計

17、、 創(chuàng)新能力的不足， 暴露出了品牌定位不足。 逐漸步入社會的 “80 后白領(lǐng)”一代， 對于服裝的需求不僅是 T 恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等， 她們需要更富有 時代感、體現(xiàn)個性、 富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝， 對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵 的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體 的品牌，是滿足這個部分市場的關(guān)鍵。同時，女裝品牌又主要以年輕女性為主， 板型多適合身材較好的女性， 同時又要求有一定的購買其。 然而擁有較高的購買Useful DocumentsUseful Documents力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣” ，在希望以服裝來突顯美麗的時候，卻很難找 到能

18、夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點(diǎn)， 后勁不足且明顯缺乏個性?！捌放蒲由烀つ俊睆睦碚撋险f進(jìn)行品牌延伸不失為一種捷徑。 然而簡單地把女裝類品牌向非服 裝產(chǎn)品延伸絕非易事， 采取這種策略的企業(yè)往往這樣認(rèn)為： 要以一個陌生的品牌 進(jìn)入一個原已瓜分殆盡的市場， 要在消費(fèi)者心目中擁有一席之地， 成本高昂。 而 利用成名品牌推出新產(chǎn)品， 既可提高消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)知率， 又能降低企業(yè)的 促銷底本，從而大大提高新產(chǎn)品市場成功的機(jī)會。然而，雖然經(jīng)過多年的市場歷練， 涌現(xiàn)了一批有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度和抗風(fēng)險性的 品牌，單從總體上看真正能經(jīng)受市場考驗(yàn)的強(qiáng)勢品牌卻并不多見， 常常是“各領(lǐng) 風(fēng)騷

19、三五年”。也就是說，女裝品牌還處在變數(shù)不斷的成長期。以一個根基薄弱 的品牌在全新的市場競爭，勝出的系數(shù)也不會太高。品牌延伸的另一面，是對消費(fèi)者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋， “廣種薄收 甚至絕收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線的路線， 由于產(chǎn)品線延伸沒有超越企業(yè)已有的經(jīng)營領(lǐng)域， 因此看起來更容易操作， 但在究 競選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品， 又是否符合甚或提升品牌的核心價值上缺乏定位。 不 少企業(yè)把這種選擇稱之為“打造時尚產(chǎn)品”和“營造生活方式” ，但企業(yè)的品牌 實(shí)力到底有多強(qiáng)卻沒有在考慮之中?！皡^(qū)域品牌”突破難的大多數(shù)女裝品牌大多有著強(qiáng)烈的地域韻味， 真正能夠成為全國性規(guī)模且具 有全國性影響力的品牌卻并不多見。 毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置 及交流的方便吸取了大量的港澳文化， 因