基礎(chǔ)篇精編版

1、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷與與搜搜索索引引擎擎培訓(xùn)預(yù)熱培訓(xùn)預(yù)熱第一單元第一單元結(jié)尾結(jié)尾開場(chǎng)破冰開場(chǎng)破冰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋第二單元第二單元搜索引擎搜索引擎P1P15-20P4-14P29第三單元第三單元競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排名P21-28培訓(xùn)內(nèi)容及目標(biāo)：培訓(xùn)內(nèi)容及目標(biāo)： 從宏觀上引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，常用方法等，逐層深入，進(jìn)一步鎖定搜索引擎。搜索引擎第一單元網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二單元通過對(duì)搜索引擎的進(jìn)一步認(rèn)知，明確百度在搜索引擎領(lǐng)域的實(shí)力，從而引出最終落腳點(diǎn)，百度推廣。百度推廣第三單元針對(duì)百度推廣服務(wù)，具體展開講解。明確競(jìng)價(jià)排名服務(wù)的概念和特點(diǎn)。 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)

2、宣傳企業(yè)，推廣：通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)宣傳企業(yè)，推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，以達(dá)到提升銷售的目的。自己的產(chǎn)品或服務(wù)，以達(dá)到提升銷售的目的。 一句話一句話：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是通過網(wǎng)絡(luò)做生意！通過網(wǎng)絡(luò)做生意！上門上門電話電話直郵直郵展銷會(huì)展銷會(huì)訂貨會(huì)訂貨會(huì)廣告廣告促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷vsvs傳統(tǒng)營(yíng)銷傳統(tǒng)營(yíng)銷？n網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷n傳統(tǒng)營(yíng)銷傳統(tǒng)營(yíng)銷電子郵件電子郵件網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告分類信息分類信息網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的利益網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的利益 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 給給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái) 好處？好處？廣廣廣開渠道，跨時(shí)空廣開渠道，跨時(shí)空 交易，提升銷售交易，提升銷售近

3、近增進(jìn)與客戶的關(guān)系增進(jìn)與客戶的關(guān)系 實(shí)現(xiàn)交互溝通實(shí)現(xiàn)交互溝通快快使使企業(yè)更快樹立品牌企業(yè)更快樹立品牌 形象形象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法網(wǎng)站網(wǎng)站鏈接鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)略v五種方法：五種方法：網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟聯(lián)盟營(yíng)銷營(yíng)銷傳統(tǒng)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告廣告群發(fā)群發(fā)E-mail營(yíng)銷營(yíng)銷搜索搜索引擎引擎廣告廣告網(wǎng)站鏈接戰(zhàn)略網(wǎng)站鏈接戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鹘y(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告群發(fā)群發(fā)E-mail營(yíng)銷營(yíng)銷搜索引擎廣告搜索引擎廣告搜索引擎廣告搜索引擎廣告 搜索引擎搜索引擎概念概念概念：概念：查找信息，搜尋資訊的工具。查找信息，搜尋資訊的工具。使用方法：使用方法：在搜索引擎網(wǎng)站在搜索引擎網(wǎng)站“搜索框搜索框”內(nèi)輸入

4、想要查找信息的內(nèi)輸入想要查找信息的“關(guān)關(guān)鍵字鍵字”，搜索引擎就會(huì)給出，搜索引擎就會(huì)給出你想要的結(jié)果。你想要的結(jié)果。搜索引擎搜索引擎出現(xiàn)原因出現(xiàn)原因關(guān)鍵詞的無(wú)限組合關(guān)鍵詞的無(wú)限組合搜索引擎搜索引擎廣告商機(jī)廣告商機(jī)人類意圖人類意圖搜索引擎搜索引擎基本分類基本分類兩種兩種基本分類：基本分類：門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站的搜索引擎頻道的搜索引擎頻道專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站（如（如: :百度、百度、Google)Google)搜索引擎搜索引擎實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo) “百度快照百度快照”網(wǎng)站收錄：網(wǎng)站收錄：http:/ 競(jìng)價(jià)排名百度推廣百度推廣百度推廣概念概念百度推廣：是一種真正是一種真正按效果付費(fèi)按效果付

5、費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效有效提升提升企業(yè)企業(yè)銷售額銷售額。全球最大v五大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：效果付費(fèi)針對(duì)性強(qiáng)不限詞量全程服務(wù)核心優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)一核心優(yōu)勢(shì)一. .一.全球最大中文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)全球最大中文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)全球最大全球最大中文搜索引擎中文搜索引擎，全球最大的，全球最大的中文網(wǎng)站中文網(wǎng)站每天超過每天超過10億次億次搜索搜索覆蓋覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民的中國(guó)網(wǎng)民是最具價(jià)值的是最具價(jià)值的企業(yè)推廣企業(yè)推廣平臺(tái)平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)二核心優(yōu)勢(shì)二. .二.按效果付費(fèi)按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，沒有客戶訪問不計(jì)費(fèi)

6、。 為企業(yè)提供詳盡、真實(shí)的關(guān)鍵詞訪問報(bào)告，企業(yè)可隨時(shí)登錄查看關(guān)鍵詞在任何一天的計(jì)費(fèi)情況。企業(yè)可根據(jù)自身需求，靈活控制推廣力度和資金投入，充分利用每一分錢。核心優(yōu)勢(shì)三核心優(yōu)勢(shì)三. .三.針對(duì)性強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品真正感興趣的潛在客戶能通過有針對(duì)性的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”直接訪問到企業(yè)的相關(guān)頁(yè)面。更容易達(dá)成交易。 核心優(yōu)勢(shì)四核心優(yōu)勢(shì)四. .四.覆蓋全面覆蓋全面企業(yè)可以將自己的任何產(chǎn)品或者服務(wù)名稱都注冊(cè)為推廣關(guān)鍵詞，向所有潛在客戶進(jìn)行推廣。核心優(yōu)勢(shì)五核心優(yōu)勢(shì)五. .五.全程貼心服務(wù)擁有業(yè)界超大規(guī)模的服務(wù)中心和完善的服務(wù)理念，提供專業(yè)的售前售后咨詢服務(wù)，隨時(shí)解答客戶疑問，確保客戶利益。以先進(jìn)的技術(shù)保障快捷的溝通，為企

7、業(yè)提供更高效的增值服務(wù)。百度推廣百度推廣“推廣推廣”VSVS“百度快照百度快照” 推廣推廣： 指百度競(jìng)價(jià)排名的指百度競(jìng)價(jià)排名的用戶。用戶。百度快照百度快照： 指在百度搜索中自指在百度搜索中自動(dòng)出現(xiàn)的結(jié)果，系統(tǒng)動(dòng)出現(xiàn)的結(jié)果，系統(tǒng)全自動(dòng)完成。全自動(dòng)完成。http:/ ?有網(wǎng)站的客戶 5600 5000（預(yù)存款 ）+600（服務(wù)費(fèi)）無(wú)網(wǎng)站的客戶 6200 5600 + 600（網(wǎng)站域名空間費(fèi)） 預(yù)存款無(wú)上限開通服務(wù)時(shí)間開通服務(wù)時(shí)間有網(wǎng)站的客戶，到款后的3-5個(gè)工作日 開戶、提詞無(wú)網(wǎng)站的客戶 約25個(gè)工作日 網(wǎng)站制作驗(yàn)收 、ICP備案 20個(gè)工作日網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣- - 客戶須知客戶須知網(wǎng)站電話要有網(wǎng)

8、站電話要有專人接聽專人接聽提高接聽人員的提高接聽人員的素質(zhì)禮儀素質(zhì)禮儀加強(qiáng)產(chǎn)品加強(qiáng)產(chǎn)品銷售能力銷售能力總總 結(jié)：結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)了巨企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)，實(shí)現(xiàn)大商機(jī)，實(shí)現(xiàn)低成本推廣。低成本推廣。網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣在線銷售在線銷售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來(lái)臨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來(lái)臨獲得新客戶獲得新客戶通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲益銷獲益網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的考題：考題：1 1、實(shí)際操作：如何網(wǎng)站提交到百度快照、實(shí)際操作：如何網(wǎng)站提交到百度快照2 2、什么是百度推廣？、什么是百度推廣？3 3、客戶為什么需要花錢做百度推廣？、客戶為什么需要花錢做百度推廣？4 4、通過培訓(xùn)后，你對(duì)百度的認(rèn)識(shí)有哪