房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案5篇

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 5 篇 在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過 程中越來越重要。下面就是小編給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)項(xiàng)目策劃方案5 篇，希望大家喜 歡! 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 5 篇 （一 ） 、策劃緣起 東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活 7月22日，在XX省文化廳和XX市XX區(qū)政府主辦的 首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨 廣東省少兒藝術(shù)節(jié) ”即將召開，在 “東部旅游文化節(jié) ”同時開幕的喜人背景下， XX 的旅游 旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不 斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們， XX 需要宣傳， XX 需要

2、更加時尚的海風(fēng)吹拂。 二、合作優(yōu)勢 x周刊，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航 同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本X周刊正式創(chuàng)刊。XX 周刊是 XX 市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張 X周刊為XX生活傳遞 周報(bào)，經(jīng)過 7月 8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深 受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃， 信息。 三、媒體互動 x周刊與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式 為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)XX ,XX 周刊與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布 XX、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、 住宅等

3、電梯間開辟液晶電視廣告。凡在X周刊投放特殊版位整版彩色廣告的客戶 都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天 48 次每次 5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生 更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。 四、報(bào)道方法 全景描繪 XX 生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷 1、介紹XX簡史：概括山海XX,幾年巨變 2、 描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境 3、 譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟 4、 展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事 5、 圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告 五、其他配合 全面互動，X周刊期待合作 1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹 XX 規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖 2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

4、 3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章 4、請中介公司、專家暢談置業(yè) XX 的多重優(yōu)勢 5、其他合作另行協(xié)商 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 5 篇 （二 ） 、XX 樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為 XX 市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得 優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身 打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項(xiàng)目物業(yè)概述 三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足 優(yōu)勢： 位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心 ;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、 商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 區(qū)內(nèi)康體、 娛樂、休

5、閑設(shè)施一應(yīng)俱全 室外設(shè)施： 活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場 室內(nèi)設(shè)施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊 小戶型 房廳、房廳，面積 平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有 成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。 不足： 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣 ;不利于提升花園在公眾中 的知名度、美譽(yù)度和造成記憶 ;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。 （現(xiàn)代住宅不僅 要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求 ） 物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求 （事業(yè)有成、時尚、享

6、受 ） 開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。 四、目標(biāo)購房群 年齡在歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人 家庭構(gòu)成： 口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 年齡在 歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者 或小私營業(yè)主 家庭構(gòu)成： 口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對策 阻礙： 花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。 對策： 把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適 時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。

7、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。 是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。 故對策有 1、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售 2、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特 色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。 六、形象定位 根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段， 我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受 花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅 輝煌人生 花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資 產(chǎn)投資的中老年

8、。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 5 篇 （三 ） 、項(xiàng)目簡介： 鳳凰城項(xiàng)目位于XX房地產(chǎn)市場的東南板塊，在 XX路南，XX路、XX路（在建）和 XX 路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。 期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期 5#、 7#、 9#、 11#、 13# 、 15# 六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商 實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶 型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

9、 現(xiàn)在，一期多層尚有 37 套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額 850 萬元。其中 159.7m2 的三 7 套;這兩種房型的銷售金額占 1700 萬元，合計(jì) 4500 萬元。 室兩廳有 23 套，以五、六樓為主 ;127 m2 的三室兩廳 一期余額的 90.4% 。 二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì) 2800 萬元，臨街商鋪 預(yù)售許可證預(yù)計(jì) XX 年 5 月底辦下。 由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大 戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的 52% ，一期大戶型銷售額 16% ，二期 臨街商鋪占 32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。 二、市場

10、概況及基本競爭格局： a、 東南板塊及 XX 路商圈。 XX房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：XX路沿線、XX路南段沿沿線、 XX 路與 XX 國道沿線。 XX 路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在 XX 路 商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、 建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品 牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢， 而且為二期、三期制造了品牌障礙。 XX 路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。 XX 東路與 XX 國道

11、沿線是 XX 年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、 燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其 它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期 159 、127 平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。 b、 小戶型市場概況。 自 XX 年底時尚 party 介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤 其是 XX 年初，青年居易 (easy-go) 以 1900 余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的 市場黑洞 ”，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn) 變。今年 4 月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。 燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房

12、地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾 乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn) 購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是 60-80 平米 的兩室戶型和 100 平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開 發(fā)的正是此類戶型 (兩室兩廳 75 平米，三室兩廳 95 平米 )?？梢哉f，同燕歸園的戶型 配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 5 篇 (4) 、活動概況 1、活動時間 20XX 年 10 月 1-2 日 9：00-16 ：30 2、活動地點(diǎn) XX 售樓處 二、活動內(nèi)容 10.1-10.2 外場燒烤美食

13、活動，內(nèi)場趣味運(yùn)動 三、前期工作 1、網(wǎng)絡(luò)、平面、短信等媒體活動消息釋放，現(xiàn)場布置，活動人員確認(rèn)。 網(wǎng)絡(luò)媒體：活動前期網(wǎng)絡(luò)論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳。 平面媒體：活動信息配合項(xiàng)目宣傳共同推出。 短信：配合短信公司，進(jìn)行目標(biāo)客戶集中短信發(fā)放，根據(jù)目前成交及意向客戶的 分析，主要發(fā)放對象鎖定 25-40 歲之間，島內(nèi)白領(lǐng)為主。短信內(nèi)容除了表明項(xiàng)目優(yōu)勢 及活動，還適當(dāng)釋放國慶專屬優(yōu)惠信息，吸引客戶來訪。 2、印刷制品 KT板、X展架、活動券。 3、短信：由銷售中心負(fù)責(zé)，企劃部配合于 9月 29 日發(fā)出。 4、活動物料由活動公司提供，于 9月 30日前準(zhǔn)備完畢。 5、活動實(shí)施由銷售中心負(fù)責(zé)，其它

14、部門配合。 四、活動實(shí)施 內(nèi)容 (1)活動地點(diǎn)：大學(xué)康城售樓中心。 (2)邀請人員：美域意向客戶、大學(xué)康城新老業(yè)主。 外場燒烤活動 1.簽到區(qū)： 3 人，1 人負(fù)責(zé)登記客戶資料， 1人負(fù)責(zé)發(fā)放活動參與券與美食券 (核對 夏商會員卡或入會申請表 )， 1 人負(fù)責(zé)刷夏商卡積分 2.燒烤區(qū)：燒烤制作人員 (若干)，現(xiàn)場維持秩序 2 人，現(xiàn)場活動解釋 1 人。當(dāng)天到 場客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。 美食燒烤流程： 客戶前往簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領(lǐng)取價值20元的美食券；夏商會綠卡 客戶可領(lǐng)取價值 10 元的美食券，領(lǐng)完即止 ; 10 月 1、 10 月 1、 2日 9：15 燒烤正式開

15、始，客戶憑美食券，兌換相應(yīng)價格燒烤 2日 16：30 燒烤活動正式結(jié)束。 內(nèi)場活動 1.祝福區(qū)： 2 人。祝福區(qū)放置活動背景板，給予進(jìn)場客戶發(fā)放即時貼，客戶在即 時貼上填寫一句祝福祖國母親的話，粘貼于背景板上。 2.活動區(qū)： 8 人。當(dāng)天到場客戶憑借參與券參與活動。2 人負(fù)責(zé)核對活動參與券， 4 人負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序與監(jiān)督， 2 人負(fù)責(zé)分發(fā)獎品。 【乒乓愛搬家】 規(guī)則： 每人比賽時間為 2 分鐘 ;在 1 張長桌兩頭各放置一個小筐，一個筐放置若干乒乓球， 一個筐為空 ;1 人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿 起掉落的球繼續(xù)比賽，不可從筐中夾球 ;規(guī)定時間夾取 15 個

16、乒乓球以上，給予運(yùn)動水 壺一個，夾取 20個乒乓球以上，給予價值 5元美食券一張，夾取 25 個乒乓球以上， 給予精美禮品一份。 幸福收納桶】 規(guī)則： 每人比賽時間為 2 分鐘 ;參賽選手站在投擲線前做好準(zhǔn)備，裁判員發(fā)令后開始計(jì)時， 要求選手在規(guī)定時間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲，姿勢不限 ;網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點(diǎn)重 新投擲;規(guī)定時間投中 15 個網(wǎng)球，獎勵運(yùn)動水壺一個，投中 20個網(wǎng)球，獎勵價值 5元 美食券，投中 25 個網(wǎng)球，獎勵精美禮品一份。 雪兔跳鈴鐺】 規(guī)則： 每位選手將有 3次游戲機(jī)會 ;點(diǎn)擊鼠標(biāo)開始跳躍，然后利用鼠標(biāo)進(jìn)行左右移動 ;碰撞 到鈴鐺就能得分，碰到飛鳥獎勵高分 ;三次游戲取

17、最高成績?yōu)闇?zhǔn)， 02000 分獎勵運(yùn)動 水壺一個 ;2000 5000 分獎勵 5元美食券;超過 5000 分，獎勵精美禮品一份。 五、包裝 1、 背景板 （待設(shè)計(jì)） 2、 3、 流程說明 X 展架（待設(shè)計(jì)） 參與券 （待設(shè)計(jì) ） 4、 現(xiàn)場拱門橫幅等 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 5 篇 （5） 、營銷概況： 房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件 衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán) 衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買 主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)

18、雅 舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房 地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非 輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之 寒的韌勁和毅力。 、創(chuàng)意理念： 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成： 1、具有高度的自信野心 ; 2、富于競爭，且樂此不倦 ; 3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng) ; 4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽 ; 5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。 三、構(gòu)思框架： 1）以塑造形象為主，渲染品味和意念 ; 2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢 ; 3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適

19、生活 ; 4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。 四、實(shí)戰(zhàn)流程： 1、形象定位： 對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、 具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到： 吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空 間的審美安排 ;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿， 力爭完美。 好東西總有不同之處，因而 “不同 ”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使 它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不 同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量