嘉裕隆服裝批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃

1、 第29頁(yè) 嘉裕隆商城 運(yùn)營(yíng)總體方案暨招商策劃 前言嘉裕隆商城作為廣州市后發(fā)優(yōu)勢(shì)的品牌影響力商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，現(xiàn)階段基本確定了以服裝批發(fā)市場(chǎng)為主體的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。為使項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)獲得成功，項(xiàng)目不可分割的有機(jī)體，重頭戲，最大的利潤(rùn)區(qū)和最代表市場(chǎng)形象標(biāo)志的商業(yè)部分嘉裕隆商城服裝批發(fā)中心。它的形象樹(shù)立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和商鋪?zhàn)赓U銷售等，是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)接下來(lái)亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。 第一部分 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總體方案要點(diǎn) 一、項(xiàng)目的宗旨、意義1.在流通產(chǎn)業(yè)中，批發(fā)商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市市場(chǎng)組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域不可取代的重要環(huán)節(jié)。美國(guó)的批發(fā)額是零售的3-

2、4倍，日本的批發(fā)額是零售的2-3倍。 服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動(dòng)風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個(gè)國(guó)家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。毫不夸張的說(shuō)，服裝是一個(gè)城市的“名片”，更是一個(gè)國(guó)家活力與希望的象征。服裝批發(fā)是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝批發(fā)業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。2. 廣州市的服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)立足華南，連接港澳，面向全國(guó)，在全國(guó)的服裝市場(chǎng)格局中具有舉足輕重的地位。然而長(zhǎng)期以來(lái)偏重于流花地區(qū)，處于火車站、長(zhǎng)途汽車站聚集地，導(dǎo)致秩序混

3、亂，人流過(guò)分集中的局面。位于廣州城東部的嘉裕隆商城規(guī)模大、起點(diǎn)高、輻射面廣，對(duì)于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡，填補(bǔ)廣州東部服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)空白、緩解流花地區(qū)的人流緊張局面、維護(hù)社會(huì)秩序穩(wěn)定具有重要意義。3. 嘉裕隆商城鋪位超過(guò)6000個(gè)，可安排就業(yè)人員近2-3萬(wàn)人，這對(duì)于在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢(shì)下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持服裝產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。 二、嘉裕隆商城運(yùn)營(yíng)要點(diǎn) 1.充分發(fā)揮地產(chǎn)與商業(yè)相互結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，形成清晰的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式。鮮明特色和獨(dú)特個(gè)性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營(yíng)特色上尋求新的突破，才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和永恒競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)建嘉

4、裕隆文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價(jià)值）武裝嘉裕隆人的頭腦。2.服裝文化是活力源泉，市場(chǎng)需求是服裝市場(chǎng)發(fā)展的基本動(dòng)力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場(chǎng)生生不息的火力。 3.優(yōu)秀的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)是服裝市場(chǎng)成功的靈魂。優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，采用人才經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，特別是吸收金融、法律和服裝流通業(yè)的知名人士。培育一支能征善戰(zhàn)、敢打硬仗的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍 4.連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識(shí)管理手段是連鎖經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。我們要把“嘉裕隆”做成品牌市場(chǎng)，面向全國(guó)發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)營(yíng)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是資本經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的深化延伸和必需

5、手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營(yíng)又過(guò)于冒險(xiǎn)，難以形成穩(wěn)固的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì)。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)資本經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。5.引導(dǎo)入場(chǎng)的服裝生產(chǎn)企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個(gè)性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺(tái)上“華山論劍”。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一。現(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺(tái)、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場(chǎng)需求，讓國(guó)內(nèi)外的服裝企業(yè)

6、在“嘉裕隆”一決伯仲。3、 嘉裕隆商城的經(jīng)營(yíng)策略要點(diǎn) 1.“放水養(yǎng)魚”政策?！凹卧Ｂ　钡慕?jīng)營(yíng)策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場(chǎng)租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以保證商家在“嘉裕隆”搞經(jīng)營(yíng)能得到較高的回報(bào)，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。2.低價(jià)格策略，嘉裕隆商城的價(jià)格一定要低于廣州流花地區(qū)、東莞虎門富民、中山沙溪等其它地方商城的價(jià)格。3.多變化創(chuàng)新策略?？钍叫隆⒆兓?。在嘉裕隆，服裝設(shè)計(jì)能力要相當(dāng)強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)者要做到平均每天推出數(shù)款新裝。4.經(jīng)營(yíng)服務(wù)檔次不斷提高。要吸引一批著

7、名品牌，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)。“嘉裕隆”定位在現(xiàn)代化多功能商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財(cái)氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動(dòng)查詢等多功能系統(tǒng)、ip電話、寬帶網(wǎng)、電子大屏幕、商務(wù)會(huì)室、麥當(dāng)勞等，以招標(biāo)方式籌建金融中心、商務(wù)中心、信息中心、服務(wù)中心等）?；趯?duì)嘉裕隆商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：在集辦公、展示、倉(cāng)儲(chǔ)、轉(zhuǎn)運(yùn)、批零銷售（批發(fā)為主、零售為輔）為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代化專業(yè)品牌服裝市場(chǎng)。這是可行的，是現(xiàn)實(shí)的，有前途的。5.首先要不遺余力地“造市”，把“市”做大。搭起一個(gè)“大舞臺(tái)”，讓企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者去“表演”。創(chuàng)造市場(chǎng)引導(dǎo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)創(chuàng)建自己的媒體陣地。創(chuàng)建嘉裕隆網(wǎng)站，按照現(xiàn)

8、代物流思想優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的管理模式、經(jīng)營(yíng)模式向現(xiàn)代化的管理模式、經(jīng)營(yíng)模式的根本轉(zhuǎn)變高頻率的信息發(fā)射平臺(tái)商務(wù)管理工具產(chǎn)品三維展示技術(shù)的應(yīng)用；編輯簡(jiǎn)報(bào)，定期發(fā)布某月嘉裕隆交易前十名品牌等信息；包攬某電視臺(tái)（或報(bào)刊）時(shí)段，啟動(dòng)嘉裕隆服市快報(bào)（專欄），象天氣預(yù)報(bào)一樣，由嘉裕隆人（或?qū)＜遥c(diǎn)評(píng)近期全國(guó)服裝走勢(shì)及動(dòng)向；定期舉辦服裝模特大賽等活動(dòng)。四、嘉裕隆商城的總體規(guī)劃要點(diǎn) 商業(yè)總體規(guī)劃 3大服裝城 時(shí)尚服裝城：1層，時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營(yíng)“流行服裝、鞋類、皮具等個(gè)性小店為主。 超級(jí)服裝城：品牌服裝為主體。 紡織品商城：以各類內(nèi)衣、毛紡類服裝為主。 飲食娛樂(lè)城。匯集全

9、國(guó)各種特色餐飲。主要經(jīng)營(yíng)：地方特色餐飲、淳樸風(fēng)情餐飲、特色小吃餐飲等。同時(shí)配合適當(dāng)?shù)膴蕵?lè)，如露天音樂(lè)酒吧、演藝廣場(chǎng)等。發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。 兩大館 精品女裝館：2層，主要經(jīng)營(yíng)：國(guó)內(nèi)知名品牌時(shí)尚女裝、少女裝、淑女裝。該館是以各種品牌專賣形式的精品女裝旗艦店為主，將國(guó)內(nèi)幾十家主力女裝品牌匯集一起，實(shí)現(xiàn)品牌女裝選購(gòu)一站式。 鞋類皮具館：3層。主要經(jīng)營(yíng)：各種鞋和皮具等。 休閑一條街坊 風(fēng)情麗人坊：主要經(jīng)營(yíng)：珠寶首飾、化妝品、時(shí)尚女鞋、女包等。該街坊主要集國(guó)內(nèi)品牌化妝品、品牌珠寶及品牌女鞋女包為主，全力打造以女性購(gòu)物為主題的室內(nèi)步行街區(qū)。 業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：l 根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃l 根據(jù)業(yè)態(tài)之

10、間的相互補(bǔ)充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化l 根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合l 按市場(chǎng)的規(guī)律以及市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇l 依據(jù)商家的要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識(shí)為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)l 根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行總體規(guī)劃l 根據(jù)商丘市場(chǎng)現(xiàn)有商家的經(jīng)營(yíng)情況以及項(xiàng)目的實(shí)際狀況進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整 業(yè)態(tài)的整體定位說(shuō)明 從最底層到最高層依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化 目前以一層至三層規(guī)劃為主，特別是在招商運(yùn)營(yíng)方面以此為重點(diǎn)，以提升項(xiàng)目人氣，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，塑造項(xiàng)目品牌為主。 第二部分 嘉裕隆商城招商策略 招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功完成招商目標(biāo)。因而，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)商來(lái)

11、說(shuō)，掌握地產(chǎn)商業(yè)的招商特點(diǎn)有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作成功。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開(kāi)業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的中流砥柱。隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，招商將會(huì)扮演很重要的角色。一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的真正成功是商場(chǎng)日后持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營(yíng)的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。 要積極地為本項(xiàng)目尋求最佳的盈利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，力爭(zhēng)使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會(huì)效益“三贏”，以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺，實(shí)現(xiàn)盈利的持久化與最大化。目前，廣州的商業(yè)地產(chǎn)處于發(fā)展的新一輪競(jìng)爭(zhēng)階段，在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下，本項(xiàng)目必須采用差異化策略，運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不

12、確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，確保項(xiàng)目的順利開(kāi)業(yè)。一、招商目標(biāo)嘉裕隆商城的招商不只是簡(jiǎn)單解決商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場(chǎng)。.通過(guò)前期鋪墊工作，確保招商到位，爭(zhēng)取達(dá)到最大進(jìn)場(chǎng)率，保證商場(chǎng)的順利開(kāi)業(yè)，力爭(zhēng)項(xiàng)目的招商率達(dá)到85%以上。.通過(guò)在廣州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及跨地區(qū)的招商，進(jìn)一步提高“嘉裕隆商城”的知名度，培育市場(chǎng)的美譽(yù)度 ，實(shí)行全部招商與招租，奠定項(xiàng)目在廣州市場(chǎng)舉足輕重的地位。.龍頭效應(yīng)。通過(guò)主力商戶的進(jìn)駐，帶動(dòng)小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，為后續(xù)的市場(chǎng)持續(xù)走旺帶來(lái)保障作用，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強(qiáng)勢(shì)加入，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個(gè)信心的

13、保證。通過(guò)項(xiàng)目的招商成功實(shí)現(xiàn)，帶動(dòng)投資者對(duì)前景的信心和保障，進(jìn)而推動(dòng)項(xiàng)目的銷售和回款。二、招商對(duì)象 在嘉裕隆商城的招商工作和品牌組織計(jì)劃中，應(yīng)充分考慮廣州地區(qū)尤其是廣州市區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)特性、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，用當(dāng)?shù)匾弧⒍€品牌商戶帶動(dòng)三、四線商戶，吸引一大批影響經(jīng)營(yíng)商戶，從中選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實(shí)現(xiàn)良性持久經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立嘉裕隆商城的品牌形象。 招商計(jì)劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在廣州當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ钠放粕碳液徒?jīng)營(yíng)者，然后再到省內(nèi)吸引有特色的商品和服務(wù)項(xiàng)目。輔助商戶： 由本地部分的零星商戶組成，三、四線商戶為主，這部分商家也是本項(xiàng)目很重要的客戶群體，同時(shí)，它們的加入可以豐富購(gòu)物要求與樂(lè)趣，令項(xiàng)目變得更加多

14、元化。主力商戶： 因?yàn)轫?xiàng)目雖然體量較大，但定位為批發(fā)市場(chǎng)，所以爭(zhēng)取直接引進(jìn)大型的連鎖主力店與百貨商店的難度很大，并且大型連鎖主力商家的面積要求都比較大，對(duì)項(xiàng)目的銷售有很大的影響。所以，我們建議，本項(xiàng)目可以考慮合作經(jīng)營(yíng)或連鎖加盟方式與一些沒(méi)有進(jìn)駐廣州的或者在廣州有一定知名度又有擴(kuò)張意向的大型品牌商家合作經(jīng)營(yíng)。 項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)這類的主力商家，確保對(duì)中小型商家的招商更有吸引力。三、商家的引進(jìn)方式直接引進(jìn)：通過(guò)與商家談判，達(dá)成進(jìn)駐意向，由商家直接經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，同項(xiàng)目是簡(jiǎn)單的租賃方式。連鎖貼牌引進(jìn)：在商家不愿意進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)的情況下，由商家提供品牌支持，我方經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的方式向商家支付管

15、理費(fèi)或品牌使用費(fèi)的方式進(jìn)行合作。 聯(lián)營(yíng)： 通過(guò)資產(chǎn)評(píng)估，確認(rèn)商家同項(xiàng)目的責(zé)權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營(yíng)管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行合作。 品牌嫁接： 通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)赜幸庀虻耐顿Y商家地了解，將外地品牌商家進(jìn)行引進(jìn)、項(xiàng)目牽線搭橋促成其雙方的合作并進(jìn)駐本項(xiàng)目。四、商家進(jìn)駐要求和原則1知名商戶或連鎖商戶 知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升商場(chǎng)的品味、吸引消費(fèi)人流和提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名品牌商戶進(jìn)駐，商場(chǎng)形象越佳，使“嘉裕隆商城”迅速樹(shù)立起知名度，可謂未開(kāi)先紅。 知名商戶的進(jìn)駐，一方面對(duì)消費(fèi)的核心消費(fèi)者形成吸引力，另一方面，知名商戶的形象也能使商場(chǎng)的形象更加深化。 2、個(gè)

16、性鮮明有特色商戶 商戶結(jié)構(gòu)的組成對(duì)全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會(huì)帶來(lái)不同消費(fèi)群，某修商戶個(gè)性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留心深刻印象，豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)特色。 3、能吸引人流量的商戶 有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動(dòng)商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)增長(zhǎng)，必須對(duì)這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn)，如：知名餐飲店、咖啡廳，也可以考慮適當(dāng)引入娛樂(lè)項(xiàng)目等，它們所帶動(dòng)的龐大人流將對(duì)整個(gè)商場(chǎng)人流量有重大貢獻(xiàn)。 4、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)同業(yè)差異就是市場(chǎng)不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入，若果引進(jìn)商戶過(guò)于重疊，在經(jīng)營(yíng)上將造成競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也有損項(xiàng)目整體的經(jīng)營(yíng)特色。譬如餐飲業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)找來(lái)兩家基本

17、上都是經(jīng)營(yíng)西式快餐的。核心品牌商戶同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想像的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣與欲望。5、 前期重點(diǎn)招名牌、品牌、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場(chǎng) 6、招大租戶進(jìn)場(chǎng) 保證大商家經(jīng)營(yíng)的面積和有足夠的展示空間，避免小商家首先選鋪破壞整體經(jīng)營(yíng)格局，只有在大租戶選定場(chǎng)地以后，再讓小商家進(jìn)場(chǎng)簽約。 7、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理 這是商場(chǎng)良好運(yùn)作的重要保證。 五、招商總體策略 招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為： 以品牌商家為核心，不是簡(jiǎn)單地以租戶為對(duì)象 目前廣州市的商業(yè)地產(chǎn)招商（大型百貨中心除

18、外）經(jīng)營(yíng)上是以商家為重心，而非以品牌為重心，不管你經(jīng)營(yíng)的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，這是商場(chǎng)形象、檔次低下的重要因素之一。商場(chǎng)定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營(yíng)品種、檔次息息相關(guān)，以品牌為核心開(kāi)展招商活動(dòng)，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢(shì)。 六、租金定價(jià)策略 根據(jù)項(xiàng)目的情況，由于廣州市服裝批發(fā)大項(xiàng)目多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐，提升項(xiàng)目的人氣，搶到市場(chǎng)消費(fèi)的份額，建議租金價(jià)格宜以低價(jià)的方式進(jìn)入，然后慢慢拉高。 根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場(chǎng)的實(shí)際租金在結(jié)合本項(xiàng)目的情況，租金上采取均價(jià)控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。 租金遞增建議 1、第一年至第二年 這是商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)

19、初期，是經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營(yíng)難度，需要共同進(jìn)行市場(chǎng)培育，商場(chǎng)才能逐步做旺，建議12年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鲞f增。 2、第三年開(kāi)始 經(jīng)過(guò)2年的市場(chǎng)培育和商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，隨著經(jīng)營(yíng)逐漸走向正軌，商場(chǎng)品牌的確立，嘉裕隆商城開(kāi)始進(jìn)入新的階段。建議商鋪?zhàn)饨饛牡谌昶痖_(kāi)始遞增，第三、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增5%，第五年開(kāi)始根據(jù)廣州商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)商鋪?zhàn)饨鹆碜髟u(píng)估，確定租金遞增幅度。 七、招商人員.以招商部為主，全員招商，全員銷售。在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要形成每個(gè)人的服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)。包括項(xiàng)目所有人員。都要對(duì)每一個(gè)業(yè)主，每一個(gè)顧客進(jìn)行主動(dòng)的、熱情的、周到的服務(wù)。針對(duì)項(xiàng)目的招商，要

20、對(duì)所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓每一個(gè)人都熟悉和了解項(xiàng)目的整體情況和各個(gè)具體細(xì)節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價(jià)格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運(yùn)營(yíng)管理、住宅物業(yè)情況等。每一個(gè)人員都要主動(dòng)的向身邊的每個(gè)人介紹項(xiàng)目的情況并挖掘潛在的招商對(duì)象和銷售目標(biāo)，形成以每一個(gè)員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為嘉裕隆商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎(jiǎng)勵(lì)政策上，也對(duì)形成業(yè)績(jī)的人員予以現(xiàn)金鼓勵(lì)。八、招商優(yōu)惠政策 1.減免租金優(yōu)惠為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場(chǎng)面，在保證利潤(rùn)的前提下，作減免部分租金

21、的優(yōu)惠。秒秒金計(jì)劃為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計(jì)劃”,先將對(duì)外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：在200年月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；在200年月達(dá)成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；200年月達(dá)成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；備注：具體的優(yōu)惠比例和時(shí)段在招商時(shí)另作確定。 2.增加商戶裝修期優(yōu)惠通常商場(chǎng)都會(huì)給予商戶裝修期免租，以便于商戶裝修、辦理證照等開(kāi)業(yè)籌備事宜，越大的商戶裝修期越長(zhǎng)，像主力店的裝修期長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月到半年以上，小商戶也會(huì)要求給予裝修期一個(gè)月。具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根

22、據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限。為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個(gè)月的免租期，以刺激商戶的承租。3.送廣告宣傳牌使用權(quán)除了外立面的幾幅大型廣告牌外，商場(chǎng)內(nèi)也須設(shè)置一定面積在1.53平米的小型廣告牌，可以活躍商場(chǎng)的商業(yè)氣氛，也可增加收入。戶外大型廣告牌只送給主力商戶，其他商戶有需要時(shí)，需另行租用或優(yōu)惠租用；其他品牌商戶可贈(zèng)送場(chǎng)內(nèi)小型廣告牌。廣告牌的贈(zèng)送只是一定時(shí)期的使用權(quán)，通常為一年，制作費(fèi)用由商戶負(fù)責(zé)，商城只提供廣告位置。4.試營(yíng)業(yè)期間減免管理費(fèi)很多的商戶對(duì)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前期能否做旺都存有疑問(wèn)，事實(shí)上，大部分商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)后的前

23、一兩年經(jīng)營(yíng)均處于發(fā)展期，營(yíng)業(yè)狀況有待市場(chǎng)培育。為了打消品牌商戶的一律，建議在試營(yíng)業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營(yíng)業(yè)期設(shè)為三個(gè)月或半年）實(shí)施減少或免交管理費(fèi)的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，幫助商戶度過(guò)經(jīng)營(yíng)難關(guān)。5.免費(fèi)的廣告宣傳在商場(chǎng)整體對(duì)外電視、報(bào)紙、傳單等廣告宣傳推廣時(shí)，對(duì)于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳。九、招商管理控制1、招商人員素質(zhì)管理，針對(duì)招商人員進(jìn)行上崗前崗位培訓(xùn)；招商分類分級(jí)等管理手段都是有效的方式；2、招商項(xiàng)目的質(zhì)量控制，招商并不是越多越好，而是要有符合項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位的合作商；3、招商項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制，對(duì)有意向的合作商經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性要進(jìn)行一定的調(diào)查分析，優(yōu)先選擇

24、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、管理有序、行業(yè)信譽(yù)好的經(jīng)營(yíng)商作為合作伙伴，避免盲目招商帶來(lái)的隱形風(fēng)險(xiǎn)；4、招商項(xiàng)目的進(jìn)度控制，項(xiàng)目籌備階段的招商工作，有別于營(yíng)業(yè)后的調(diào)整型招商，要求在有限的時(shí)間內(nèi)完成全部招商的80%以上，項(xiàng)目才能順利開(kāi)張營(yíng)業(yè)。十、招商鋪位控制1.主力商家預(yù)留對(duì)于整體業(yè)態(tài)定位不可或缺的主力商家，應(yīng)預(yù)留相應(yīng)口岸，不能夠出租給其他業(yè)態(tài)或商家，寧愿在開(kāi)業(yè)前降低談判條件吸引入場(chǎng)。2.好位置預(yù)留 在合理安排完畢應(yīng)有業(yè)態(tài)的情況下，盡可能在較好的類似口岸的位置預(yù)留適當(dāng)?shù)匿伱?，放在開(kāi)業(yè)之前另行出租，不僅預(yù)防了實(shí)力商家臨時(shí)決定進(jìn)場(chǎng)卻沒(méi)有有好的鋪面安排的難為局面，可以有較好的租金收益。3.鋪位安排在對(duì)各個(gè)業(yè)態(tài)的商家進(jìn)行鋪

25、面安排時(shí)，不能夠按照“先來(lái)先選”的原則由商家自由挑選鋪面。要充分考慮整體各個(gè)業(yè)態(tài)的實(shí)際情況和特點(diǎn)，首先進(jìn)行行業(yè)規(guī)劃和區(qū)域安排，各個(gè)商家只能在指定的區(qū)域進(jìn)行有限的選擇。以免發(fā)生業(yè)態(tài)混亂，布局不合理、高樓層空置等情況。4.鋪位調(diào)整根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃和實(shí)際招商的情況對(duì)鋪位進(jìn)行合理的調(diào)整，以形成商業(yè)的最優(yōu)化配置。5.業(yè)態(tài)優(yōu)化在各個(gè)業(yè)態(tài)的鋪面安排時(shí)，盡可能的讓各個(gè)鋪面相互關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充，根據(jù)業(yè)態(tài)的性質(zhì)及風(fēng)格整合起來(lái)。但不能距離太遠(yuǎn)無(wú)法照應(yīng)，也不要離得太近以免形成直接的競(jìng)爭(zhēng)格局。十一、招商談判策略1.尊重事實(shí)，客觀真實(shí)在招商過(guò)程中涉及到一些社會(huì)現(xiàn)狀、行業(yè)情況、不可改變的項(xiàng)目缺陷或情況，與對(duì)方溝通要尊重客觀事實(shí)、

26、出言慎重，盡可能以原則內(nèi)的其他方式補(bǔ)償不足。不要胡亂發(fā)表未經(jīng)證實(shí)的事由、明顯不同的道理等等，以免對(duì)方對(duì)招商人員不信任，進(jìn)而對(duì)項(xiàng)目失去信心。2.虛實(shí)結(jié)合，張弛有度有一點(diǎn)要非常自信：商家永遠(yuǎn)不了解你的招商進(jìn)展和政策底線。對(duì)于控制鋪位的解釋、主力商家的虛構(gòu)和招商政策的談判一定要底氣十足，即便對(duì)方講的是真的也要理直氣壯的予以否定。但是針對(duì)談判者要了解好的或同業(yè)態(tài)商家的情況，一定要真實(shí)的回答，因?yàn)橹e言很快就會(huì)被揭穿，對(duì)于敏感的話題可以回避不談，不能漏底。在客戶進(jìn)行初訪后，根據(jù)實(shí)際情況區(qū)分意向強(qiáng)度。對(duì)于低意向者進(jìn)行電話回訪或登門訪談，促進(jìn)意向達(dá)成并分析進(jìn)駐項(xiàng)目的好處；對(duì)于中等意向者在第二天或隨后進(jìn)行逼單；

27、對(duì)于高意向者隨時(shí)保持電話聯(lián)系，可以不提簽約事宜；對(duì)于絕對(duì)不會(huì)進(jìn)場(chǎng)的客戶，隨時(shí)進(jìn)行電話溝通，不提項(xiàng)目，以激勵(lì)口碑宣傳。3.誘之以利，曉之以禮在招商談判中，一定要站在對(duì)方的角度上分析在此處經(jīng)營(yíng)的好處和可以獲得利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)前景、品牌形象、穩(wěn)定性等等，利潤(rùn)是商人追求的直接目標(biāo)之一；不要將話題過(guò)度集中在入場(chǎng)政策上，避免進(jìn)入被動(dòng)。所有的說(shuō)服數(shù)據(jù)應(yīng)該客觀、有理有據(jù)才能讓人信服。在招商政策條件上，可以從公司的實(shí)際情況、個(gè)人權(quán)利范圍、其他經(jīng)營(yíng)者獲得的政策、公平競(jìng)爭(zhēng)等等進(jìn)行解釋。十二、招商渠道 1.廣州本地招商可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、人員訪談、招商推介會(huì)、電話拜訪、現(xiàn)場(chǎng)參觀、主動(dòng)上門、廣告媒體等方式進(jìn)行。 2.周邊地區(qū)招

28、商對(duì)于周邊地區(qū)的招商可以進(jìn)行一次人員訪談，收集資料后進(jìn)行電話拜訪、函件郵寄、招商推介會(huì)等方式開(kāi)展。 3.外地招商 可以通過(guò)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)領(lǐng)先者、代理公司等進(jìn)行招商。十三、招商流程 為了便于更好地順利開(kāi)展本項(xiàng)目的招商工作，根據(jù)項(xiàng)目的推進(jìn)建立以下標(biāo)準(zhǔn)的招商執(zhí)行流程：確定招商條件招商定位、業(yè)態(tài)分布、商鋪面積、租金、租期確定；尋找目標(biāo)客戶尋找方式、圈定范圍；客戶洽談客戶接觸、客戶意向；條件談判談判手段、談判技巧；合同細(xì)則簽署時(shí)間、定金數(shù)額；客戶進(jìn)駐試業(yè)、開(kāi)業(yè)進(jìn)駐時(shí)間、裝修情況、交鋪標(biāo)準(zhǔn)、試業(yè)及開(kāi)業(yè)時(shí)間；營(yíng)業(yè)成功十四、招商活動(dòng)的組織為了有效、快速地促進(jìn)項(xiàng)目的招商進(jìn)度，根據(jù)項(xiàng)目招商階段的推進(jìn)，具體安排

29、一系列的招商活動(dòng)，目的是為了引爆嘉裕隆商城的招商熱潮促進(jìn)招商工作的開(kāi)展、提升項(xiàng)目美譽(yù)度、為項(xiàng)目培育目標(biāo)消費(fèi)群體。招商活動(dòng)將貫穿整個(gè)招商過(guò)程，并隨著招商工作的開(kāi)展而逐步舉行。1.省內(nèi)招商會(huì)組織項(xiàng)目的專項(xiàng)招商小組，到省內(nèi)主要城市如深圳、汕頭、惠州、中山、東莞等服裝生產(chǎn)聚集地區(qū)開(kāi)展招商會(huì)，在當(dāng)?shù)嘏砂l(fā)招商傳單，并到各大商場(chǎng)或繁華的商業(yè)街收集當(dāng)?shù)氐钠放粕碳?，然后再根?jù)具體情況需要，排除招商負(fù)責(zé)人到當(dāng)?shù)鼗蚪M織有意向的客戶到廣州進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。1）、活動(dòng)意義l 為了擴(kuò)大本項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力，讓外地更多的商家可以更深入的了解廣州與本項(xiàng)目。l 擴(kuò)大本項(xiàng)目的招商范圍，可以盡快達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)。l 有利于

30、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的知名度與品牌。 2）、活動(dòng)安排組織招商小組到預(yù)先選定的外地定點(diǎn)城市，舉辦本項(xiàng)目的招商聯(lián)絡(luò)處，并在當(dāng)?shù)嘏砂l(fā)本項(xiàng)目的宣傳樓書或單張和安排招商人員到當(dāng)?shù)氐囊恍┢放粕碳疫M(jìn)行拜訪。盡可能基本確定當(dāng)?shù)厣碳业囊庀颉?）、活動(dòng)時(shí)間（根據(jù)項(xiàng)目的施工進(jìn)度，再行確定。）2.廣州商業(yè)發(fā)展論壇高峰會(huì)集中有意向的商家，邀請(qǐng)廣州市政府官員、商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、河南知名商業(yè)專家、商業(yè)地產(chǎn)專家等匯聚一堂，在酒店會(huì)議室里舉行“廣州商業(yè)發(fā)展高峰研討會(huì)”，并邀請(qǐng)媒體對(duì)此事件進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)本項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，提高嘉裕隆商城的知名度。（1）活動(dòng)意義為嘉裕隆商城品牌建設(shè)造勢(shì)，實(shí)力良好的形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力。通過(guò)政府相關(guān)職能

31、部門、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)權(quán)威專家的演講，樹(shù)立項(xiàng)目的權(quán)威、專業(yè)性、政策優(yōu)惠性，奠定經(jīng)營(yíng)商家的信心。有利于將本地的品牌商家與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行面對(duì)面的交流，讓各個(gè)商家可以更了解本項(xiàng)目的具體情況與樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的知名度，撿頂經(jīng)營(yíng)商家的信心，為項(xiàng)目的招商奠定基礎(chǔ)。通過(guò)研討會(huì)可以更有效的鎖定有關(guān)商家，為各類商家提供一個(gè)信息交流的平臺(tái)。（2）活動(dòng)安排邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、品牌商家、著名經(jīng)濟(jì)人士等目標(biāo)客戶群參加，就廣州目前的商業(yè)發(fā)展與未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)舉辦一個(gè)財(cái)富論壇，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)此時(shí)間進(jìn)行跟蹤報(bào)道。3.特許經(jīng)營(yíng)招商會(huì)針對(duì)廣州商業(yè)市場(chǎng)品牌商戶、品牌商業(yè)機(jī)構(gòu)等情況，為了順利引進(jìn)知名品牌商戶，舉辦“特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)廣州研討會(huì)”。研討會(huì)由嘉裕隆商

32、城聯(lián)合廣州市商業(yè)局、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)以及眾多著名商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)舉辦。預(yù)先聯(lián)系好多家著名商業(yè)連鎖品牌，劃定商鋪位置作為該品牌在廣州的特許經(jīng)營(yíng)店，通過(guò)研討會(huì)邀請(qǐng)廣州有經(jīng)營(yíng)實(shí)力的商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。達(dá)到為品牌商業(yè)機(jī)構(gòu)與本地實(shí)力商家牽線搭橋的目的，爭(zhēng)取吸引更多的知名品牌進(jìn)駐。4.品牌主力店的簽約儀式為了吸引中小商家的進(jìn)駐，與品牌主力店確定進(jìn)駐意向后，根據(jù)招商進(jìn)度的情況，組織舉行商城與品牌主力店的簽約儀式，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拿襟w參加，進(jìn)行大力的宣傳、報(bào)道，擴(kuò)大本項(xiàng)目的知名度。通過(guò)開(kāi)發(fā)商與品牌主力商店的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的組合，給各類商家創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)信心的保證。十五、招商推廣策略采用招商手冊(cè)、宣傳單頁(yè)派發(fā)和人員推廣的方法擴(kuò)大宣傳

33、面；前期招商手冊(cè)等資料的派發(fā)僅針對(duì)主力目標(biāo)商戶展開(kāi)，部隊(duì)其他商戶派發(fā)招商手冊(cè)；充分利用銷售推廣和宣傳，來(lái)提高招商的影響力；全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕捉利用媒介、媒體的大力推廣炒作，廣撒漁網(wǎng)，捕捉盡可能多的商家，然后，經(jīng)過(guò)篩選，重點(diǎn)選出適合本項(xiàng)目的有效商家，爭(zhēng)取早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)。立體推進(jìn)，全面覆蓋招商推廣的形式采用立體交叉的方式進(jìn)行，可以通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、報(bào)紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會(huì)等靈活多樣的方式，營(yíng)造一種集束性的廣告轟炸效應(yīng)，搶奪各大小商家的眼球，掀起當(dāng)?shù)鼗蚱渌貐^(qū)商家的熱烈追捧的熱潮，樹(shù)立本項(xiàng)目的良好形象。節(jié)奏配合，引動(dòng)市場(chǎng)廣告是推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)程的有力武器，根據(jù)本項(xiàng)目招商工作的推進(jìn)，招商廣告活動(dòng)必

34、須要根據(jù)不同的階段進(jìn)行安排、調(diào)度。不同的階段要具體安排廣告量的密度與范圍，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)引起最大的轟動(dòng)效應(yīng)，引起市場(chǎng)關(guān)注。十六、招商執(zhí)行1、招商團(tuán)隊(duì)的組織按照全員招商的概念劃分 專業(yè)招商組：招商部全體人員 重點(diǎn)大客戶：招商經(jīng)理 外圍招商組：以銷售部為主的公司全體人員按照業(yè)態(tài)劃分服裝招商組、服裝配料招商組、百貨類招商組等。按照地域劃分廣州本地招商組、省內(nèi)招商組、省外招商組等以上各組的劃分并不是完全的分離，而是有機(jī)的結(jié)合。應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行。2、 招商團(tuán)隊(duì)的管理 建立客戶登記和檔案制度 建立客戶拜訪、回訪制度 建立客戶聯(lián)誼和推介制度 建立系統(tǒng)的管理表格。包括客戶資源表、意向商家登記表、招商談判跟蹤

35、表、商家資質(zhì)測(cè)評(píng)表、商家合同簽訂登記表等3、招商的考核及監(jiān)督 形成全員招商的激勵(lì)機(jī)制 形成客戶電話訪談抽查機(jī)制 商家數(shù)量和質(zhì)量測(cè)評(píng)機(jī)制 形成專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)考核機(jī)制十七、推廣整合1.構(gòu)筑較高的平臺(tái)，與政府形成互動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦全地區(qū)高檔次的論壇或是懇談會(huì)，（論題可以類似為：廣州商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、大型批發(fā)類商城建設(shè)的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)、百貨行業(yè)的特點(diǎn)等等），邀請(qǐng)官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的權(quán)威人士。與政府協(xié)調(diào)制定優(yōu)惠的招商政策，加大招商力度。2.本地媒體結(jié)合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行媒體報(bào)道緊隨，對(duì)于舉辦的公關(guān)活動(dòng)，媒體的跟蹤報(bào)道要跟上步伐。在活動(dòng)錢造大聲勢(shì)，形成一種轟動(dòng)效應(yīng)；在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓論壇或是座談的動(dòng)態(tài)盡量的展示在社會(huì)大眾面前。在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。跳出廣州的圈子，對(duì)全省各地的與本項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。3.招商廣告l 現(xiàn)場(chǎng)招商廣告。對(duì)商場(chǎng)及周邊環(huán)境進(jìn)行包裝，凸顯商場(chǎng)入組競(jìng)爭(zhēng)力，吸引路過(guò)的潛在客戶，同時(shí)增加來(lái)訪客戶成交