創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

1、膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆

2、罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻

3、節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈

4、肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂

5、芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆

6、膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀

7、羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅

8、芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿

9、肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆

10、羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀

11、腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄

12、羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿

13、膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃

14、肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇

15、艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄

16、膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈

17、羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃

18、膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇

19、肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁

20、芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅

21、肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀

22、蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇

23、膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈

24、肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅

25、芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿

26、肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薇蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄

27、莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁 第四屆“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品上海盛旦科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過(guò)長(zhǎng)，編者對(duì)部分內(nèi)容作了刪減）。目錄1、執(zhí)行總結(jié)2、項(xiàng)目背景3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)4、公司戰(zhàn)略5、市場(chǎng)營(yíng)銷6、生產(chǎn)管理7、投資分析8、財(cái)務(wù)分析9、管理體系10、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)11、風(fēng)險(xiǎn)資本的推出附錄1、“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告2、超薄打印池核心技術(shù)1、執(zhí)行總結(jié)1.1公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“tech application應(yīng)用科技”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將高科技實(shí)用

28、化，滿足大眾需示。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開(kāi)發(fā)，擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申請(qǐng)專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（flashtip）”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場(chǎng)空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)已有手機(jī)用戶2.5億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來(lái)很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)很大的損失。雖然一些大商場(chǎng)提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且中有少數(shù)大商場(chǎng)提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充題

29、還未得到根本解決?！伴W電貼（flashtip）”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出的最新產(chǎn)品。 1.2市場(chǎng)“閃電站（flashtip）” 的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來(lái)商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快樂(lè)捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)化，其他普通消費(fèi)者也可以接受。在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國(guó)辦市場(chǎng)為主，先大中城市后小城市，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化

30、的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.3生產(chǎn)與營(yíng)銷盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備，初期成本為1.2元/帖（大小類似普通手機(jī)電池，厚度為1mm，待機(jī)時(shí)間12小時(shí)），售價(jià)5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本不斷降低。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。由于“閃電貼（flash tip）r”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營(yíng)銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書(shū)報(bào)亭等主要的銷售渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且

31、投入一定資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)上采取先立足上海，后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向全國(guó)。第一年37萬(wàn)片，第二年45萬(wàn)片，第三年開(kāi)始銷售額和利潤(rùn)都大幅上升。1.4 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國(guó)家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬(wàn)，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款100萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬(wàn)，流動(dòng)資金565萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本800萬(wàn)元人民幣。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股520萬(wàn)（62.5%）；盛旦專利技術(shù)入股180萬(wàn)（22.5%）

32、；資金入股100萬(wàn)（12.5%）。公司從第三年開(kāi)始盈利，到第四年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為50.1%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和整體出讓的形式收回投資。1.5 組織與人力資源公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開(kāi)始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期他業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和動(dòng)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。2.項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國(guó)已擁有超過(guò)2.5億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增

33、長(zhǎng)。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)20%以上，屬于高成長(zhǎng)型的行業(yè)。中國(guó)每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池（包括隨手機(jī)銷售的）高達(dá)8000萬(wàn)塊，是一個(gè)擁有百億元市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個(gè)市場(chǎng)上，只要占有1%的份額，就是1億元的市場(chǎng)，因此市場(chǎng)巨大，前景看好。在手機(jī)配套市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場(chǎng)依然沒(méi)有得到有效的開(kāi)發(fā)。目前手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類型只有各種型號(hào)的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格較高。對(duì)比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用干電池（價(jià)格較低）和可充電式的干電池（價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場(chǎng)中

34、，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡(jiǎn)便使用等。一次性干電池？（空白市場(chǎng)）可充式鋰手機(jī)電池可充電式干電池縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其未來(lái)的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長(zhǎng)而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來(lái)了很大的不便。而“閃電貼（flashtip）r”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即

35、貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛(ài)好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。2.2 產(chǎn)品概述2.2.1 產(chǎn)品介紹外觀該電池開(kāi)頭如一薄片，具體尺寸厚度（包括電池本身鵪鶉加粘紙厚度）約為1mm，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級(jí)活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個(gè)觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極既可通電。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動(dòng)金屬出頭， 與手機(jī)電極契合使用。性能本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)極材質(zhì)均為納米級(jí)，大大提高了正負(fù)及之間的反應(yīng)效率和材

36、料的利用率。基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池“閃電貼”。其持續(xù)待機(jī)時(shí)間約為12小時(shí)。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過(guò)去“一機(jī)二板”的情況。經(jīng)測(cè)算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長(zhǎng)達(dá)三年。使用方法“閃電貼”的包裝同一般粘低，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶是，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動(dòng)金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。產(chǎn)品專利目前公司以對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請(qǐng)

37、了國(guó)家專利，公司正式成立后，將對(duì)我們的產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等。對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。2.2.2 成本估計(jì)“閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配主上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。更為重要 是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡(jiǎn)化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。一萬(wàn)只“閃電貼”的生產(chǎn)成本列表（長(zhǎng)寬同諾基亞8210電池板，厚1mm）原料4270工資1020動(dòng)力60折舊1050修理50管理2100稅金0其他（如包裝）2000總計(jì)12000（注：原料成本=納米鋅+二氧化錳+隔膜原料+銅基底+

38、鋁基底+其他）（其中納米鋅的市價(jià)為500元/千克，二氧化錳為120/千克，隔膜材料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開(kāi)發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估計(jì)，一片“閃電貼”的成本大約在1.2元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測(cè)算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到400萬(wàn)片時(shí)，成本明顯降到了0.9元人民幣每貼。2.3 研究與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時(shí)、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品：

39、可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo)研發(fā)部已開(kāi)發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼”。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表、計(jì)算機(jī)器、照相機(jī)等。中長(zhǎng)期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池（循環(huán)充放電池），如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請(qǐng)參見(jiàn)附錄二。2.4 未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場(chǎng)新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦為市場(chǎng)所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其

40、他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很薄（1mm左右），主要應(yīng)用于輕便攜帶電品的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼”打開(kāi)市場(chǎng)之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品“閃電系列”推廣到其他市場(chǎng)，如計(jì)算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通谷來(lái)說(shuō)，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)

41、車等等?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1 目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基?；谇捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研（附錄一），對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：出差、旅游人士對(duì)他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個(gè)問(wèn)題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時(shí)甚至無(wú)法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動(dòng)。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客市場(chǎng)調(diào)查顯示，91.4%的被訪者遇到過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電帶來(lái)的尷尬。相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書(shū)報(bào)亭花幾塊錢即可

42、買到“閃電貼”，減少損失。潛在顧客“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。3.2 顧客購(gòu)買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價(jià)值主要在于：應(yīng)急功能85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬，由此，他們或有急事無(wú)法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿望去購(gòu)買具有臨時(shí)應(yīng)急性能的“閃電貼”。可以說(shuō)，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一空白，一切了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。使用便捷在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來(lái)替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。他們既可以在外出之前購(gòu)買“閃電貼”放入錢包中

43、以防不時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購(gòu)買并“即貼即用”。誰(shuí)不想外出的背包越輕越好呢？3.3 銷售策略主要采取零售的方式，前期通過(guò)便利店和書(shū)報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。此外，前期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等，詳見(jiàn)第5部分。3.4 市場(chǎng)滲透與銷售量直接銷售五年預(yù)期計(jì)劃第一年第二年第三年第四年第五年出版物宣傳數(shù)量（次）500500400350350占手機(jī)擁有者份額（%）0.050.080.10.20.5占一次性手機(jī)電池市場(chǎng)份額（%）10090705040潛在的購(gòu)買者（人）125,00

44、0150,000275,000580.0001,300,000人均購(gòu)買量（片）345710總銷售量（片）375,000450,0001,375,0004,060.00013,000,000便利店銷售量（%）7065585450書(shū)報(bào)亭銷售量（%）2520141312大型超市銷售量（%）510182022其他銷售量（%）05101316平均購(gòu)買價(jià)格（元）554.54.53.53.5 競(jìng)爭(zhēng)分析 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：臨時(shí)充電器潛在競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商原材料廠商未來(lái)的新技術(shù)替代品顧客傳統(tǒng)電池，充電器現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。但是由于一方面“

45、閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的，不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開(kāi)始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價(jià)格低廉，隨處可得，性價(jià)比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑。由于這些材料的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購(gòu)，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒(méi)有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初

46、期主要的銷售對(duì)象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對(duì)緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛(ài)好者以及往來(lái)商旅，而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量在而討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以盛旦相對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者目前少數(shù)商場(chǎng)提供的臨時(shí)充電器可能是“閃電貼”的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)少，價(jià)格較高等劣勢(shì)，所以“閃電貼”具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力。另外可能在潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充電器（如太陽(yáng)能充電器，手搖充電器等），但由于技術(shù)上還不成熟，市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)“ 閃電貼”無(wú)法構(gòu)成直接的威脅。替代品目前國(guó)際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)，但是由于這些電

47、池需要購(gòu)買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個(gè)意義上說(shuō)，短期內(nèi)“閃電貼”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入，而且公司正在不斷的開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，爭(zhēng)取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽(yáng)能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)保持對(duì)潛在替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在分析了競(jìng)爭(zhēng)力以后，列下圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電站”和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利（因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮?，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低）。因此便利性是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。4.公

48、司戰(zhàn)略4.1公司概述上海盛旦科技股份公司是一家機(jī)關(guān)報(bào)銳的科技發(fā)展公司。于2004年4月成立于上海市，注冊(cè)資金800萬(wàn)元。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。公司擁有自主開(kāi)發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池，通過(guò)制造和銷售電池達(dá)到贏利的目的。公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有滿足客戶的需求的同時(shí)不斷的完善自己。4.2總體戰(zhàn)略4.2.1公司使命向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。4.2.2公司宗旨盛旦以tech application（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)

49、。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過(guò)程中將之來(lái)斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期，是盛旦努力的方向。用我們的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)效地為客戶提供滿足的產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)；為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。4.3發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1初期（13年）主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。第一年：l 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象l 進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波

50、）l 在這些城市打開(kāi)并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場(chǎng)l 累計(jì)銷量37萬(wàn)片，銷售收入約為180萬(wàn)元l 進(jìn)行噴超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作第二年：l 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響l 市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張l 累計(jì)銷量45萬(wàn)片，銷售收入約為200萬(wàn)元第三年：l 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)l 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模l 年銷量達(dá)到135萬(wàn)片，銷售收入達(dá)到600萬(wàn)元l 拓展新市場(chǎng)，主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市4.3.2中期（46年）l 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)完善電池型號(hào)l 進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開(kāi)拓一定

51、數(shù)量的新市場(chǎng)l 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣l 一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到40%-60%，占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)互到4%-6%4.3.3長(zhǎng)期（710年）利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。縱向延伸：立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽(yáng)能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)電池市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。橫向延伸：依靠對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微行械，微電子

52、領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。4.4國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略4.4.1國(guó)際化動(dòng)因成本動(dòng)因由于“閃電站屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)（見(jiàn)第一章），有步驟的地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。另外，對(duì)此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國(guó)政府的出口退銳政策，獲得銳收優(yōu)惠。市場(chǎng)動(dòng)因該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范疇，而且手機(jī)電池市場(chǎng)的全球差異性不是很大，具有全球市場(chǎng)的特征，可以在其他國(guó)家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。技術(shù)動(dòng)因目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來(lái)是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場(chǎng)。另外公司能夠

53、接觸到更大的市場(chǎng)和國(guó)外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級(jí)?？傊ㄟ^(guò)開(kāi)辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹(shù)立品牌，從而給市場(chǎng)后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。4.2.2進(jìn)入方式可選擇的方式有出口（export）,直接投資國(guó)外建廠（fdi），local manufacturing （oem，odm），戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategic alliance）等。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢(shì)包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國(guó)家區(qū)位優(yōu)勢(shì)包括中國(guó)擁有豐富的勞動(dòng)務(wù)資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。4.3.3進(jìn)入戰(zhàn)略由于目前

54、公司財(cái)力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。具體戰(zhàn)略采用在中國(guó)站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近的國(guó)家和市場(chǎng)，然后瞄準(zhǔn)國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，最后是其他發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。海外市場(chǎng)的拓展步驟盛旦根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)分布將國(guó)際市場(chǎng)分為了四個(gè)主要的區(qū)域：區(qū)南亞、東亞、歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國(guó)經(jīng)貿(mào)往來(lái)發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場(chǎng)。而東亞市場(chǎng)（以日本韓國(guó)為代表）對(duì)中國(guó)產(chǎn)品存在接受上的障礙（特別是主同科技產(chǎn)品），而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，且打入由于市場(chǎng)發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)行成本較高，但運(yùn)輸費(fèi)用較方便，適于隨后跟進(jìn)。歐洲和北美市場(chǎng)比較相似，購(gòu)買力高，手機(jī)普及率高，市場(chǎng)巨大，但

55、存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場(chǎng)打入成本也較高。5. 市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 銷售策略與目標(biāo) 主要采取零售的方式，前期通過(guò)街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng) 點(diǎn)都將極大的滿足“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試用品。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等?！伴W電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。根據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷售

56、目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。短期銷售目標(biāo)“通過(guò)營(yíng)銷手段樹(shù)立品牌”通過(guò)“買一送一”、“抵用券”、“有獎(jiǎng)銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動(dòng)中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)“閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠(chéng)度長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足高檔手機(jī)電池市場(chǎng)”通過(guò)“閃電貼”的市場(chǎng)探路，逐步過(guò)渡到高檔手機(jī)電池的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去5.2價(jià)格策略撇脂定價(jià)法首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來(lái)滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹(shù)立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很

57、高（初期1.2元人民幣每貼），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所需成本。成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場(chǎng)，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵(lì)銷售人員等，這方面的成本不低。再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為first mover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)工作。定價(jià)依據(jù)兼顧成本的定價(jià)策略采取中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷手段來(lái)使“閃電貼”迅速被市場(chǎng)接受，打開(kāi)銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開(kāi)市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光?；谑袌?chǎng)的定價(jià)策略因?yàn)槭亲鳛閒irst mover 進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)電池板競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因?yàn)楫a(chǎn)品是