五一活動(dòng)方案

1、冠珠瓷質(zhì)仿古磚五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：迎合五一長(zhǎng)假的節(jié)日氣氛，進(jìn)行終端推廣活動(dòng)，刺激終端銷(xiāo)售，減少庫(kù)存。借五一活動(dòng)之勢(shì)，通過(guò)一系列整合活動(dòng)讓噴墨產(chǎn)品在終端得到有力推廣。二、活動(dòng)主題：51非常臻彩歡樂(lè)購(gòu)！冠珠仿古磚51臻彩特購(gòu)行動(dòng)三、活動(dòng)時(shí)間：4月30日-5月15日四、廣告語(yǔ)：五重好禮一份大獎(jiǎng)，購(gòu)磚歡樂(lè)嘉年華！5.1元/片主題仿古磚，限量勁搶?zhuān)€(gè)性家居特惠購(gòu)，全方位家裝進(jìn)行時(shí)！非常臻彩，in-max 噴墨印刷仿古磚360度直擊！五、項(xiàng)目構(gòu)成：1、 促銷(xiāo)活動(dòng)2、 新品展示3、 路演4、家裝講座六、活動(dòng)內(nèi)容：第一項(xiàng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)1、簽到有禮。凡于活動(dòng)期間進(jìn)入本店簽到，每人均可獲贈(zèng)品牌無(wú)紡布袋或一

2、套噴墨產(chǎn)品書(shū)簽。2、總裁簽售，年度最低價(jià)感恩新老顧客，51至53期間設(shè)總裁簽售特約時(shí)間。當(dāng)日總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售兩小時(shí)，保證所出售正價(jià)商品為年度最低價(jià)。簽售期間全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品買(mǎi)滿5000送2000，買(mǎi)滿10000送4000。簽售時(shí)間結(jié)束，所有產(chǎn)品回復(fù)原折扣價(jià)。3、歡樂(lè)51，5.1元瓷磚大搶購(gòu)設(shè)“五一專(zhuān)題區(qū)”，此區(qū)300*300小磚5.1元/片，每戶限購(gòu)50片，增加的按原價(jià)5折出售。4.、激情長(zhǎng)假，友情放價(jià)活動(dòng)期間，除噴墨產(chǎn)品外，全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品每買(mǎi)滿3000元，即送價(jià)值1000元正價(jià)瓷磚。5、精選感恩石，特價(jià)不重復(fù)專(zhuān)賣(mài)店推出冠珠優(yōu)等瓷質(zhì)仿古磚特價(jià)，產(chǎn)品內(nèi)容須與今年舉行的其他促銷(xiāo)活動(dòng)有區(qū)別：火舞嵐砂系列_元/

3、片、砂巖系列_元/片，田園木語(yǔ)系列_元/片；600mmx 600mm規(guī)格特價(jià)：火舞嵐砂系列_元/片、砂巖系列_元/片，田園木語(yǔ)系列_元/片。6、新房送家紡新建住房的消費(fèi)者，凡于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品消費(fèi)1000元以上，憑房產(chǎn)證（限近兩年內(nèi)）可獲贈(zèng)價(jià)值100元兔公仔抱枕一對(duì)，或沙發(fā)枕一套。消費(fèi)3000元以上，贈(zèng)價(jià)值500元棉被或床上用品一套。7、真情換真鉆大抽獎(jiǎng)。下訂滿1000元即可獲得抽獎(jiǎng)券1張，憑抽獎(jiǎng)券及收據(jù)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上再買(mǎi)滿3000元可加獲一張抽獎(jiǎng)券。以此類(lèi)推。100%中獎(jiǎng)率：特等獎(jiǎng)2名，各得價(jià)值5100元的30分裸鉆一顆（附國(guó)家鑒定證書(shū)）；一等獎(jiǎng)5名，獲得價(jià)值2500元名牌空調(diào)一套

4、；二等獎(jiǎng)15名，各得500元以上的電磁爐一份；三等獎(jiǎng)50名，各得價(jià)值50元的工具箱一套或抱枕； 鼓勵(lì)獎(jiǎng)，所有下訂但未中獎(jiǎng)的客戶，獲得價(jià)值10元的樂(lè)扣杯一份。 獲獎(jiǎng)?wù)咴谫?gòu)物成功后即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。除鼓勵(lì)獎(jiǎng)外，其他獎(jiǎng)項(xiàng)均在活動(dòng)最終日頒發(fā)，與獲獎(jiǎng)?wù)呒s好頒獎(jiǎng)時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)簡(jiǎn)單的頒獎(jiǎng)儀式。此舉有助于最終日的人氣鼓動(dòng)，達(dá)成最佳促銷(xiāo)效果。第二項(xiàng) 新品推廣以促銷(xiāo)帶動(dòng)店面人氣，活動(dòng)的重點(diǎn)仍在于推廣新品?，F(xiàn)場(chǎng)特設(shè)噴墨展示區(qū)，配以噴墨產(chǎn)品的工藝說(shuō)明及印有效果圖的宣傳海報(bào)。展示方式：（略）產(chǎn)品物料：專(zhuān)列產(chǎn)品展示架、新品標(biāo)貼、產(chǎn)品海報(bào)、x展架、效果圖海報(bào)、吊旗、橫幅、書(shū)簽禮品。推廣方式：1、 五一活動(dòng)期間，噴墨新品全場(chǎng)9

5、折。2、 我型我秀，玩轉(zhuǎn)“潮”家居。向現(xiàn)場(chǎng)受眾征訂新品試用體驗(yàn)。凡在兩個(gè)月內(nèi)將噴墨產(chǎn)品裝修成功，將已完成的真人家居照片（須有噴墨產(chǎn)品，電子版和印刷版均可），配一段體驗(yàn)文字，與購(gòu)磚收據(jù)的復(fù)印件一起發(fā)送至銷(xiāo)售點(diǎn)，均可獲50元現(xiàn)金或禮品回贈(zèng)。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)出最佳家居照，獲獎(jiǎng)?wù)咴佾@200元現(xiàn)金饋贈(zèng)。所有照片和文字一經(jīng)提交，品牌及店面即時(shí)擁有使用和發(fā)布權(quán)。各經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)必須將所有體驗(yàn)報(bào)告整理上交總部，由總做成宣傳物料，加強(qiáng)噴墨產(chǎn)品的推廣。亦可自行將消費(fèi)的體驗(yàn)報(bào)告打印張貼在產(chǎn)品推廣區(qū)內(nèi)。第三項(xiàng) 路演秀產(chǎn)品在“五一”至“五三”，選擇當(dāng)日人氣最旺的時(shí)段（上午：10時(shí)-11時(shí)，下午：14時(shí)至16時(shí)），各做一場(chǎng)配合產(chǎn)品

6、演示的路演。每場(chǎng)時(shí)間約在30分鐘至1小時(shí)間。（一）、路演項(xiàng)目：1、噴墨印刷瓷模秀作為本次路演的重頭戲，瓷模秀最易吸引現(xiàn)場(chǎng)人氣，也是將產(chǎn)品信息傳達(dá)受眾的最有效方式。操作方式為：制作與系列產(chǎn)品大小相等的kt板，上面精工印刷噴墨磚圖案，鑲嵌于畫(huà)框內(nèi)。然后邀請(qǐng)幾位模特演員，以時(shí)尚表演的方式，手捧產(chǎn)品kt板登臺(tái)緩步展示。（歡迎經(jīng)過(guò)特訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)人員加入演員隊(duì)伍。）2、歌舞表演歌舞演出是路演中必不可少的一環(huán)，可以起到中途熱場(chǎng)、吸引人氣的作用。建議選擇較為歡快或強(qiáng)勁節(jié)奏的演唱、舞蹈節(jié)目、說(shuō)唱類(lèi)小品。3、觀眾互動(dòng)游戲在現(xiàn)場(chǎng)氣氛較熱的時(shí)候，做一些“傳聲筒”、“蒙眼粉刷板”之類(lèi)的小游戲，分幾組進(jìn)行。最終獲獎(jiǎng)?wù)呖傻每偛?/p>

7、簽名或印有品牌信息的禮品一份。未獲獎(jiǎng)的參與者都可獲得鑰匙扣或便簽簿等小禮品紀(jì)念。4、有獎(jiǎng)?chuàng)尨鹪诼费蓍_(kāi)始前，先向現(xiàn)場(chǎng)觀眾派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。在觀眾互動(dòng)游戲后，安插有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸸?jié)目，所有答案都可在單張中找到。先搶先得。此項(xiàng)有利于受眾對(duì)品牌及產(chǎn)品信息的深入了解。5、暖場(chǎng)及結(jié)束開(kāi)場(chǎng)前暖場(chǎng)時(shí)間，舞臺(tái)上可播放流行性較強(qiáng)、人群易受呼應(yīng)的音樂(lè)，以此吸引人氣。有條件的經(jīng)銷(xiāo)商，可以在舞臺(tái)旁安設(shè)led電視屏，反復(fù)播放品牌廣告和產(chǎn)品視頻。促銷(xiāo)員在臺(tái)下派發(fā)相關(guān)宣傳單張，并告知演出開(kāi)始的準(zhǔn)確時(shí)間。結(jié)束后，相關(guān)的音樂(lè)或視頻不立刻關(guān)閉，至少延續(xù)半小時(shí)。主持人在結(jié)束語(yǔ)中告知下一場(chǎng)路演時(shí)間，敬告在場(chǎng)人員繼續(xù)參與。（二）、流程安排：第一

8、段1、熱場(chǎng)。30分鐘2、歌舞表演。5分鐘3、瓷模秀10-15分鐘4、互動(dòng)游戲10分鐘5、有獎(jiǎng)?chuàng)尨?分鐘第二段1、瓷模秀10-15分鐘2、歌舞表演。5分鐘3、有獎(jiǎng)?chuàng)尨?分鐘4、互動(dòng)游戲10分鐘5、結(jié)束。主持人告知相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)及下一場(chǎng)表演時(shí)間。（三）、準(zhǔn)備工序1、與當(dāng)?shù)貜V告公司或文工團(tuán)聯(lián)系，協(xié)商相關(guān)的舞臺(tái)搭建及節(jié)目甄選、排演工作。將品牌及產(chǎn)品信息與之作前期溝通。2、按總部要求設(shè)計(jì)舞臺(tái)及周邊布置，務(wù)必與品牌信息息息相關(guān)。3、準(zhǔn)備好傳單和禮品。4、在活動(dòng)前夜，舞臺(tái)工作人員作好排演及音響調(diào)試工作。第四項(xiàng) 家裝講座51至53期間，凡持活動(dòng)傳單者，到專(zhuān)賣(mài)店登記預(yù)約即可免費(fèi)參與家裝講座。此舉有助于消費(fèi)者更深入

9、了解冠珠仿古品牌及噴墨產(chǎn)品。活動(dòng)時(shí)間：講座時(shí)間與路演活動(dòng)必須錯(cuò)開(kāi)，大約維持40分鐘到1小時(shí)。建議在午后一點(diǎn)至兩點(diǎn)間舉行為較好。舉辦地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)較空的場(chǎng)地。如選材間、洽談室。場(chǎng)地布置：在洽談室旁安放講座指示牌，導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入。如無(wú)專(zhuān)門(mén)的洽談室，則在大堂或其他空地設(shè)二、三十張簡(jiǎn)易折疊凳。在活動(dòng)開(kāi)始前30分鐘擺好，結(jié)束后立刻撤走?，F(xiàn)場(chǎng)擺放簡(jiǎn)單的飲料茶水，供受眾休息飲用。觀眾可提前10分鐘入場(chǎng)。物品準(zhǔn)備：會(huì)議音響、投影儀或可聯(lián)線電腦設(shè)備的高清電視屏、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的小禮品、品牌及產(chǎn)品宣傳資料，噴墨產(chǎn)品培訓(xùn)專(zhuān)用ppt及產(chǎn)品效果圖海報(bào)。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)及維持2人，音響1人，茶水準(zhǔn)備1人，講師主要為

10、專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)（必須預(yù)先培訓(xùn)過(guò)專(zhuān)門(mén)知識(shí)），亦可邀請(qǐng)一些家裝設(shè)計(jì)師或房地產(chǎn)方面較有經(jīng)驗(yàn)的人物。課程安排：瓷磚裝修流程及使用注意事項(xiàng) 如何選購(gòu)瓷磚（加入冠珠仿古磚的工藝優(yōu)勢(shì)，噴墨產(chǎn)品特點(diǎn)演示）如何裝修才能顯示仿古磚的價(jià)值（以仿古磚尤其是噴墨產(chǎn)品和效果圖示例）七、宣傳推廣：1、 專(zhuān)賣(mài)店周邊宣傳推廣：dm傳單、商場(chǎng)廣告位（x展架、廣告牌、豎幅等）、停車(chē)場(chǎng)廣告位、商場(chǎng)大屏幕電視屏。2、 店內(nèi)推廣：店面海報(bào)、吊旗、廣告牌、x展架、抽獎(jiǎng)券、精美書(shū)簽。3、 小區(qū)推廣：活動(dòng)前三天，到各新建或有開(kāi)發(fā)潛質(zhì)的小區(qū)設(shè)攤定點(diǎn)推廣，派發(fā)傳單，現(xiàn)場(chǎng)提供家裝瓷磚咨詢。重點(diǎn)樓盤(pán)的電梯廣告位、電視屏盡可能利用上。4、 短信推廣：在4月

11、25、26日，及5月6日，定點(diǎn)向各特定樓盤(pán)、人群發(fā)送短信，至少兩次。短信內(nèi)容：臻彩五一，非常放價(jià)！冠珠仿古磚教你玩轉(zhuǎn)品位家裝！五一期間，精選瓷磚5.1元限量搶購(gòu)。更多精彩請(qǐng)?jiān)儯?757-xxxxxxx。5、媒介傳播：報(bào)紙廣告：為達(dá)到較好的廣告效果，建議選擇家裝建材版1/2或1/3橫欄廣告。夾報(bào)：可定點(diǎn)夾報(bào)，選擇大眾主流報(bào)紙，在目標(biāo)受眾較集中的地點(diǎn)夾報(bào)。電視：選擇本地較有影響力的地方電視臺(tái)，從活動(dòng)開(kāi)始前一周，連續(xù)做一個(gè)月廣告。電臺(tái)：活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，選擇本地較主流的交通電臺(tái)。在大眾類(lèi)節(jié)目高頻率播放一星期。網(wǎng)絡(luò)：可與當(dāng)?shù)剌^有號(hào)召力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，發(fā)布廣告或組織團(tuán)購(gòu)。八、前期培訓(xùn)：各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)各自銷(xiāo)售及庫(kù)存情況確定具體促銷(xiāo)方