商業(yè)策劃書模板范文

1、商業(yè)策劃書模板范文俱樂部是人們聚集在一起進(jìn)行娛樂活動(dòng)的組織團(tuán)體或者其場所。下面是本站wtt為您整理的“俱樂部商業(yè)策劃書”僅供參考希望您喜歡！更多詳細(xì)內(nèi)容請點(diǎn)擊本站查看。俱樂部商業(yè)策劃書1一、市場分析1、會(huì)所成立背景_是_的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。目前已成功舉辦了x屆東盟博覽會(huì)為推動(dòng)中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用_在飛速發(fā)展時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求！各大金融財(cái)團(tuán)、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變

2、帶動(dòng)社會(huì)的繁榮高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。_私人會(huì)所是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對_經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國家政策分析而決定成立的頂級私人商務(wù)會(huì)所_私人會(huì)所將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造_商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì)PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。我們在設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營

3、方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值更高的品牌效益讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來！2、會(huì)所優(yōu)勢分析：1、會(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù)會(huì)所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流政府要員與企業(yè)之間的交流搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。2、會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施地理位置優(yōu)越：我們會(huì)所位置在_市蕭山區(qū)金城路我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。設(shè)有大型停車場：會(huì)所所在位置交通、行車便利方便我們尊貴的客人停車；獨(dú)立的會(huì)所場地安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營造了一個(gè)絕對私密的自我空間可以盡情的享受唯我

4、獨(dú)尊的尊貴生活。3、娛樂項(xiàng)目新穎有特色專業(yè)的舞會(huì)藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧靜與健康！3、會(huì)所長遠(yuǎn)目標(biāo)：為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái)同時(shí)成為一家頂級私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。二、市場推廣及營銷策略在會(huì)所成立的初期介段以品牌宣傳為主進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。“_私人會(huì)所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供浙江乃至

5、全國最高檔的會(huì)所軟硬件條件最正宗的歐洲紅酒品鑒文化和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù)同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)?！?、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞介紹本會(huì)所。2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性內(nèi)容上具有延續(xù)性風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件向各企業(yè)家、富豪宣傳使之成為具有記念意義的禮品。3、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者以軟文的方式介紹會(huì)所情況打響品牌。5、同銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五星級酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。三、經(jīng)營項(xiàng)目及商業(yè)收入模式1、會(huì)籍會(huì)所專門吸收政府要

6、員、社會(huì)名流及成功人士全國各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、浙江銀行金卡客戶、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì)都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。會(huì)籍種類；名譽(yù)會(huì)員公司會(huì)員個(gè)人會(huì)籍家庭會(huì)籍。名譽(yù)會(huì)籍： 元人民幣公司會(huì)籍： 元人民幣家庭會(huì)籍： 元人民幣個(gè)人會(huì)籍： 元人民幣注：會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣。2、經(jīng)營項(xiàng)目法式紅酒西餐廳服務(wù)特色：座位容量： 位設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫營業(yè)時(shí)間：早晨7：00-凌晨2：00菜單主題：法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.酒水單：進(jìn)口葡萄酒香檳洋酒冰酒定價(jià)屬于：高檔次服務(wù)特色：專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配

7、餐前佐餐餐后酒水。餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳燭影杯光中我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時(shí)還可以擁愛侶輕歌慢舞從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座商務(wù)聚餐品酒會(huì)慶典活動(dòng)。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。正宗法國餐及香檳文化的推廣裝修風(fēng)格以奢華大氣服務(wù)至善至美加上模特走秀、樂器等各種才藝表演讓我們的會(huì)員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。俱樂部商業(yè)策劃書2健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀

8、念和運(yùn)行模式那些毫無品牌優(yōu)勢和運(yùn)行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙。第一部分：行業(yè)的市場分析1、市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說_的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是近幾年來看_晚報(bào)和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：_市居民的財(cái)政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段據(jù)_統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示“十x五”期間居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局_調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查20_年我市居民人均可支配收入15305.05元比20_年的9651.59元增長（下同）58.6%年均增長9.7%。北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來_全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。_人的健身方式由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上

9、運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動(dòng)但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制在_有一家健身俱樂部。然而隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以我就得在_開一個(gè)健身俱樂部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。2. 可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。經(jīng)過查閱資料和走訪_市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在_市一中旁有一家“_健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體

10、項(xiàng)目帶來的利弊因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析目標(biāo)市場調(diào)查與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。3. 競爭對手分析：由于健身俱樂部在_發(fā)展的時(shí)間還比較短而且目前只有一家據(jù)了解“_健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽跆拳道有氧操動(dòng)感單車肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。第二部分： STP分析1.從人口狀況考慮我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為

11、兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時(shí)尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目像拳擊格斗散打跆拳道等；針對女性塑身操游泳較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)目可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；健身型：身球操健身操形體芭蕾、踏板操等健美型：健美操等減肥型：高溫瑜珈跑步機(jī)健身操等時(shí)尚型：街舞動(dòng)感單車有氧拉丁等社交型：爵士民族舞蹈有氧拉丁等或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型（求廉） 保守型（求美） 隨意型（求新） 。這種細(xì)分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)

12、確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿意必須了解消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行有針對性地定位營銷才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。3按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：可分為早上健身型中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步球類等項(xiàng)目；晚上可以多開設(shè)瑜伽健身操等項(xiàng)目。針對不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開設(shè)一些。4、市場定位：如果全部定位于_市消費(fèi)群體是比較困難的。因此我們把目標(biāo)市場鎖定在_廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好有相當(dāng)闊大的市場空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知_俱樂部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士從目前_市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看成年市場是最大的市場集中在2130歲的

13、群體占全消費(fèi)群體的比重為56.7%男女人士的比例平均。同時(shí)這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)能力是最大的也是最大的消費(fèi)群體。因此從長遠(yuǎn)來看隨著俱樂部數(shù)量的增多所以我們把年齡在2130 周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部20_年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場定位在月所入為3000元以上的2130歲的白領(lǐng)人士而次要目標(biāo)消費(fèi)市場是31歲以上的消費(fèi)人群。第三部分：SWOT分析優(yōu)勢：1. 本俱樂部所面對的都是青年一代在_市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看具有一定的挑戰(zhàn)性

14、和足夠的發(fā)展空間。2. 本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士這足以是俱樂部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識(shí)以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還具有一定的交際交往空間也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。3. 本俱樂部在一定程度上會(huì)給予顧客一定的健身知識(shí)指導(dǎo)指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。4. 本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部具有_地區(qū)最好的品牌和形象有利于擴(kuò)大市場份額。5. 本俱樂部還設(shè)立了特色項(xiàng)目如乒乓球室、臺(tái)球區(qū)等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊(duì)帶給顧客超值的服務(wù)與享受6.本俱樂部把健身和美容相結(jié)合可以吸引更多顧客。劣勢：1. 沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員

15、。2. 沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。3.資金比較缺乏_的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)人們課可支配資金并不寬松。4.比較缺乏專門的經(jīng)營人才銷售策略不完善。5.場地會(huì)有限制。機(jī)會(huì)：1、自“十x五”后上級領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注_經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)俱樂部有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場做的更深也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。2.、近幾年來國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展加之我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上這也將會(huì)給本行業(yè)帶來更大的市場。威脅：1、投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展群眾體育的發(fā)展等等這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心但是我國民眾的健身

16、觀念還有待大大的提高而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。3、健身俱樂部是一個(gè)朝陽行業(yè)市場的潛能巨大加上_健身市場還沒有飽滿未來進(jìn)入的競爭對手越來越多競爭程度加劇。4、據(jù)_江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢未來的樓房的價(jià)格還會(huì)提升這就增加本會(huì)所。SO戰(zhàn)略（分析）S：具規(guī)模的健身美容會(huì)所具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局O：國家對全民健身的重視_的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展而且將會(huì)加大對體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：擁有自身優(yōu)越的條件以及配合未來_的發(fā)展前景俱樂部將會(huì)加大公關(guān)策略積極配合_紅橙節(jié)的宣傳活動(dòng)參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象有好的口碑對本俱樂部

17、未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ)更好的開拓市場。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級其功能方便會(huì)員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。ST戰(zhàn)略（分析）：S：具規(guī)模的健身美容會(huì)所具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局。T：國家對全民健身的重視一系列的體育活動(dòng)的沖擊關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展健身途徑多種化不同層次的競爭對手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多競爭程度的加劇投資成本將會(huì)加大消費(fèi)者自身因素的影響（策略）：適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動(dòng)來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費(fèi)美容咨詢講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會(huì)員與員工的各類比賽等等）WO戰(zhàn)略（分析）W：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒自身

18、管理上的接洽不好。O：本俱樂部所面對的都是青年一代在_市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。WT戰(zhàn)略（分析）：W： 本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒自身管理上的接洽不好。T：國家對全民健身的重視一系列的體育活動(dòng)的沖擊關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展健身途徑多種化不同層次的競爭對手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多競爭程度的加劇投資成本將會(huì)加大消費(fèi)者自身因素的影響（策略）針對員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開展員工之間的運(yùn)動(dòng)會(huì)、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式） 針對會(huì)員與員之間的交流溝通：開展團(tuán)體社會(huì)拓展活動(dòng)、球賽野炊等。第四部分：企業(yè)操作計(jì)劃1.選擇地點(diǎn)經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及_市區(qū)的地價(jià)

19、等）決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)過街行人和四輛容易看到且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提拱的最基本的利益之一至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。2.器材的配置配置器材我么可以借鑒湛江各個(gè)健身館的來做參考。 設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。3.產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的

20、會(huì)員需要早晨6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心提供以下活動(dòng)設(shè)施：滑冰場籃球場排球場游泳池鍛煉室市場研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加30%的人已表示他們有興趣加入本中心并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究籃球場能更好地吸引那引起對團(tuán)體比賽感興趣的人們。從最近的發(fā)展趨勢來看利用排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏畚覀兊呐徘驁鲈O(shè)計(jì)成沙坑場即是為滿足這種要求。當(dāng)然目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板

21、場地但我們的籃球場可以在需要的時(shí)候用作排球場地。產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會(huì)員需要早晨6點(diǎn)即開始開放健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心提供以下活動(dòng)設(shè)施；鍛煉室我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)一個(gè)用于其它類型的運(yùn)動(dòng)。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元我們可以出租一個(gè)同樣大小的場地生小時(shí)收費(fèi)20元?？觳托〕圆拷∩碇行膶⒃O(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明60%的人希望有快餐部這樣的快餐部年收入約為10萬。俱樂部商業(yè)策劃書3一、輪滑

22、介紹輪滑也叫溜冰它是水冰在陸上輔助訓(xùn)練過程中逐漸演變形成的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。同水冰相比它更刺激、驚險(xiǎn)和時(shí)髦而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術(shù)動(dòng)作要求基本相同不同的是場地和器械（鞋）有所不同現(xiàn)在輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運(yùn)動(dòng)了有時(shí)我們常常能在街上看到背著書包的追風(fēng)少年駕著風(fēng)火輪從身邊飛馳而過。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、市場環(huán)境近年來_市以全民健身?xiàng)l例和_市全民健身實(shí)施計(jì)劃（20_-20_年）為引領(lǐng)深入推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)發(fā)展 現(xiàn)在在_大地上全民健身活動(dòng)高潮迭起亮點(diǎn)紛呈已經(jīng)形成了一批獨(dú)具特色的全民健身品牌有力地推動(dòng)了全民健身活動(dòng)蓬勃開展。對此_表示：“加大全民健身投入力度盡力滿足老百姓不斷增長的健

23、身需求這是我們建立和完善全民健身服務(wù)體系一直追求的目標(biāo)。”輪滑活動(dòng)管理辦法第五條規(guī)定：鼓勵(lì)單位和個(gè)人作為團(tuán)體會(huì)員和個(gè)人會(huì)員加入輪滑協(xié)會(huì)可以在參加輪滑活動(dòng)方面享受優(yōu)待。2、人口環(huán)境從全國來看我市的人口密度西部第一全國排第十按戶籍人口計(jì)算每平方公里上有371人生活是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度最大達(dá)到31338人/平方公里；人口密度最少的是城口每平方公里只有58人。_男性比例比女性比例大青少年占絕大多數(shù)而學(xué)習(xí)輪滑的一般以成年男性和和青少年為主男性為主要市場而在初學(xué)者方面兒童占了60%左右因此企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對兒童輪滑鞋的研發(fā)更加注重鞋子的品質(zhì)同樣不能忽略了對女鞋的開發(fā)注重鞋子的舒適性。3

24、、經(jīng)濟(jì)環(huán)境人民的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平明顯提高更加注重健康娛樂他們也有更多的金錢可作為個(gè)人愛好方面的支出對于有利于身心健康的很好的戶外運(yùn)動(dòng)、有氧運(yùn)動(dòng)來說是值得投資的。4、社會(huì)文化環(huán)境輪滑運(yùn)動(dòng)全民盛行輪滑組織、輪滑比賽應(yīng)運(yùn)而生。輪滑不僅是一項(xiàng)競技項(xiàng)目更是一項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)優(yōu)點(diǎn)多多。它是一項(xiàng)全身性運(yùn)動(dòng)能促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝作用的加強(qiáng)能增強(qiáng)臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個(gè)關(guān)節(jié)的靈活性特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性可以從平時(shí)緊張、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來達(dá)到身心放松的目的。它更具有工具性在交通越來越擁擠的今天輪滑不啻為一種流行和時(shí)髦的交通工具快捷、環(huán)保、靈活。如今

25、在超市和不太擁擠的路面上以輪滑代步已不是新鮮事了。學(xué)生比較容易接受新鮮事物更愿意去在這個(gè)方面進(jìn)行消費(fèi)。5、自然地理環(huán)境在大力開展健身活動(dòng)的同時(shí)重慶市還加大全民健身場地設(shè)施的建設(shè)力度為群眾體育活動(dòng)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。截至目前全市累計(jì)建成農(nóng)民體育健身工程5350個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場164個(gè)主城區(qū)及中心城市已實(shí)現(xiàn)農(nóng)民體育健身工程全覆蓋；健身登山步道157條、社區(qū)健身路徑888個(gè)、建成文體中心戶1204個(gè)、培養(yǎng)社體指導(dǎo)員25704人；到今年底全市38個(gè)區(qū)縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設(shè)屆時(shí)全市人均體育場地面積達(dá)到1平方米。有這么多健身場所我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運(yùn)動(dòng)呢？輪滑運(yùn)動(dòng)本身不會(huì)產(chǎn)

26、生任何污染倡導(dǎo)了健康的環(huán)保理念是一項(xiàng)時(shí)尚的健康運(yùn)動(dòng) 。（二）微觀環(huán)境分析1、供應(yīng)商分析我們俱樂部直接去廠家進(jìn)貨這樣可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)。我們還聯(lián)系了好幾家廠家（認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友）進(jìn)貨渠道非常方便。但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。2、顧客輪滑運(yùn)動(dòng)作為時(shí)尚化和個(gè)性化的代表吸引著廣大兒童和青少年它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領(lǐng)人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的所以有不少經(jīng)銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號(hào)。消費(fèi)者多為在校大學(xué)生、少年兒童、白領(lǐng)人士在校大學(xué)生因?yàn)橛谐渥愕臅r(shí)間和旺盛的精力因而成為這一運(yùn)動(dòng)的支持者少年兒童則多借此來鍛煉身體白領(lǐng)把這一運(yùn)動(dòng)作為休閑娛

27、樂。在校的時(shí)尚的勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學(xué)生成為輪滑運(yùn)動(dòng)的主力他們多消費(fèi)高端輪滑鞋而一些初學(xué)者大多只使用200元左右的鞋。收入分析愛好或有興趣學(xué)輪滑的群體特別是青少年人群因?yàn)榇蠖嗍芗彝l件的制約輪滑運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)不能占據(jù)太多所以低端鞋占據(jù)了30%左右的市場。消費(fèi)者心理 求鮮成為這一人群的一大特點(diǎn)。輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力可以稱作為腦部平衡操可以緩步持續(xù)刷街讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強(qiáng)手臂擺動(dòng)還有助于前臂與胸部塑型還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染有利于環(huán)保。輪滑娛樂：可以從平時(shí)緊張、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來達(dá)到身心放松的目的從來也達(dá)到了減壓的目的。輪滑工具性：現(xiàn)在的交通越來

28、越緊張輪滑作為一種流行時(shí)尚的交通工具快捷、環(huán)保、靈活可以代步。（KTV里面的服務(wù)人員常常是這種情況）3、競爭者分析從調(diào)查來看楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店我們從他們的了解中分析以下：產(chǎn)品：現(xiàn)階段賣輪滑鞋的大多數(shù)品中比較單一并且價(jià)錢普遍偏高質(zhì)量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進(jìn)貨渠道以更低廉的價(jià)格進(jìn)到更優(yōu)質(zhì)、品種更齊全的產(chǎn)品。銷售渠道：在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代大多數(shù)賣輪滑鞋的店只有實(shí)體店而沒有網(wǎng)店銷售渠道比較窄。而我們將是以實(shí)體店為主網(wǎng)店為輔；以賣鞋為基礎(chǔ)以教學(xué)為目的。方式：我們俱樂部十分注重培養(yǎng)他們的消費(fèi)忠誠度不但負(fù)責(zé)教會(huì)如何輪滑行走還要教各種技術(shù)花樣以及訓(xùn)練競速并且參加輪滑比賽著重培養(yǎng)孩子的

29、輪滑興趣。還要實(shí)行會(huì)員制定期舉辦各種活動(dòng)讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲更加的喜歡輪滑。俱樂部商業(yè)策劃書4一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立也帶給我們一種全新的健身理念使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給

30、大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚?，F(xiàn)在在國內(nèi)很多城市特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部但相對與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短俱樂部的水平參差不齊所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。二、健身俱樂部的籌建1、團(tuán)對管理與項(xiàng)目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。教

31、練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容缺乏教學(xué)評價(jià)。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營發(fā)展_服務(wù)、_續(xù)會(huì)的關(guān)鍵同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊(duì)特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。三、選擇開辦俱樂部的合適場地1、位置俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性即俱樂部周邊36km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。

32、2、物業(yè)條件場地面積一般需了解使用面積通常使用面積800以下為小型俱樂部8001500為中型俱樂部1500以上為大型俱樂部。健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果一般8m間距較為常見。健身房的設(shè)計(jì)在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下了解有關(guān)方面的參數(shù)以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部這是不可缺少的過程。四、與物業(yè)合作的方式注意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。流水分成根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費(fèi)用。合資經(jīng)營以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部按利潤獲得

33、場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判摹⒐芾硭降戎T多因素確定。五、組織設(shè)計(jì)裝修俱樂部平面布局設(shè)計(jì)俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：休息區(qū)：閱讀、商品銷售。健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。六、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛并設(shè)置教練介紹欄_信息欄。七、

34、織購置健身設(shè)備等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、_禮品、宣傳品等。八、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)從而便于管

35、理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。九、員工招聘與培訓(xùn)1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：招聘步驟：發(fā)布招聘信息。對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。招聘要求一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作對其工作能力進(jìn)行考核。十、人事管理員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn)培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的

36、有效手段它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等特別是健身會(huì)所客戶的評價(jià)是非常重要的。十一、健身俱樂部的定位（一）健身俱樂部的價(jià)格定位1、決定因素俱樂部的投資回報(bào)根據(jù)俱樂部的總投資預(yù)期回報(bào)率_發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價(jià)格。同等俱樂部的價(jià)位參考通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。根據(jù)俱樂部的特色如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。常見價(jià)格體系國內(nèi)的價(jià)格體系分為_制和辦卡制兩種俱樂部目前普遍采取辦卡制。_制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)同時(shí)對入會(huì)的身份有所限制。辦卡制：國內(nèi)近年通行_制實(shí)際上還是辦卡制其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。（二）健身俱樂部的市場定位1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核