商業(yè)策劃書模板范文

1、商業(yè)策劃書模板范文俱樂部是人們聚集在一起進行娛樂活動的組織團體或者其場所。下面是本站wtt為您整理的“俱樂部商業(yè)策劃書”僅供參考希望您喜歡！更多詳細內(nèi)容請點擊本站查看。俱樂部商業(yè)策劃書1一、市場分析1、會所成立背景_是_的政治、經(jīng)濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市。目前已成功舉辦了x屆東盟博覽會為推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用_在飛速發(fā)展時代的進步帶動著經(jīng)濟的繁榮同時也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求！各大金融財團、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變

2、帶動社會的繁榮高端私人會所正是這個時代最具代表性的產(chǎn)物。_私人會所是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗和對_經(jīng)濟發(fā)展及國家政策分析而決定成立的頂級私人商務(wù)會所_私人會所將按國際化標準打造_商務(wù)會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機構(gòu)。同時為我們的會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設(shè)計裝修風格、經(jīng)營

3、方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值更高的品牌效益讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來！2、會所優(yōu)勢分析：1、會所出發(fā)點為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識上的服務(wù)會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流政府要員與企業(yè)之間的交流搭建一個高端商務(wù)交友平臺。2、會所的環(huán)境及硬件設(shè)施地理位置優(yōu)越：我們會所位置在_市蕭山區(qū)金城路我們的會員能在較短的駕程內(nèi)到達。設(shè)有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利方便我們尊貴的客人停車；獨立的會所場地安全的設(shè)施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間可以盡情的享受唯我

4、獨尊的尊貴生活。3、娛樂項目新穎有特色專業(yè)的舞會藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康！3、會所長遠目標：為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟交流活動的環(huán)境和更高的平臺同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現(xiàn)。二、市場推廣及營銷策略在會所成立的初期介段以品牌宣傳為主進行一系列活動以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟富足的女性之間進行宣傳與推廣會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。“_私人會所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會所。為您提供浙江乃至

5、全國最高檔的會所軟硬件條件最正宗的歐洲紅酒品鑒文化和會員個性化定制服務(wù)同時也為您構(gòu)建一個高端商務(wù)交友平臺?！?、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導專程送遞介紹本會所。2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性內(nèi)容上具有延續(xù)性風格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件向各企業(yè)家、富豪宣傳使之成為具有記念意義的禮品。3、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺。4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報刊編緝、記者以軟文的方式介紹會所情況打響品牌。5、同銀行、移動、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五星級酒店等達成貴賓互動聯(lián)盟。三、經(jīng)營項目及商業(yè)收入模式1、會籍會所專門吸收政府要

6、員、社會名流及成功人士全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業(yè)委員會都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。會籍種類；名譽會員公司會員個人會籍家庭會籍。名譽會籍： 元人民幣公司會籍： 元人民幣家庭會籍： 元人民幣個人會籍： 元人民幣注：會員卡費可充當以后消費費用也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。2、經(jīng)營項目法式紅酒西餐廳服務(wù)特色：座位容量： 位設(shè)計風格：低調(diào)奢華浪漫營業(yè)時間：早晨7：00-凌晨2：00菜單主題：法式西餐等FUSION風格的菜式.酒水單：進口葡萄酒香檳洋酒冰酒定價屬于：高檔次服務(wù)特色：專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配

7、餐前佐餐餐后酒水。餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳燭影杯光中我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時還可以擁愛侶輕歌慢舞從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座商務(wù)聚餐品酒會慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。正宗法國餐及香檳文化的推廣裝修風格以奢華大氣服務(wù)至善至美加上模特走秀、樂器等各種才藝表演讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。俱樂部商業(yè)策劃書2健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀

8、念和運行模式那些毫無品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙。第一部分：行業(yè)的市場分析1、市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說_的經(jīng)濟并不發(fā)達。但是近幾年來看_晚報和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：_市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段據(jù)_統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示“十x五”期間居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計局_調(diào)查隊的抽樣調(diào)查20_年我市居民人均可支配收入15305.05元比20_年的9651.59元增長（下同）58.6%年均增長9.7%。北京奧運會成功舉辦以來_全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。_人的健身方式由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上

9、運動等時尚個性運動但是由于經(jīng)濟條件限制在_有一家健身俱樂部。然而隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以我就得在_開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。2. 可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。經(jīng)過查閱資料和走訪_市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在_市一中旁有一家“_健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體

10、項目帶來的利弊因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析目標市場調(diào)查與一些體育組織、社團領(lǐng)導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。3. 競爭對手分析：由于健身俱樂部在_發(fā)展的時間還比較短而且目前只有一家據(jù)了解“_健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設(shè)施和豐富的課程比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽跆拳道有氧操動感單車肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設(shè)備擺放不科學沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。第二部分： STP分析1.從人口狀況考慮我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為

11、兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是開設(shè)一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目像拳擊格斗散打跆拳道等；針對女性塑身操游泳較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。2.從消費者心理因素細分；健身型：身球操健身操形體芭蕾、踏板操等健美型：健美操等減肥型：高溫瑜珈跑步機健身操等時尚型：街舞動感單車有氧拉丁等社交型：爵士民族舞蹈有氧拉丁等或是根據(jù)消費高低細分為節(jié)儉型（求廉） 保守型（求美） 隨意型（求新） 。這種細分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準

12、確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意必須了解消費者的不同需求進行有針對性地定位營銷才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。3按消費者行為因素細分：可分為早上健身型中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步球類等項目；晚上可以多開設(shè)瑜伽健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設(shè)一些。4、市場定位：如果全部定位于_市消費群體是比較困難的。因此我們把目標市場鎖定在_廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好有相當闊大的市場空間和機會點。根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知_俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士從目前_市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看成年市場是最大的市場集中在2130歲的

13、群體占全消費群體的比重為56.7%男女人士的比例平均。同時這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、很多教師富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費能力是最大的也是最大的消費群體。因此從長遠來看隨著俱樂部數(shù)量的增多所以我們把年齡在2130 周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部20_年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的2130歲的白領(lǐng)人士而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。第三部分：SWOT分析優(yōu)勢：1. 本俱樂部所面對的都是青年一代在_市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看具有一定的挑戰(zhàn)性

14、和足夠的發(fā)展空間。2. 本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)還具有一定的交際交往空間也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。3. 本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。4. 本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部具有_地區(qū)最好的品牌和形象有利于擴大市場份額。5. 本俱樂部還設(shè)立了特色項目如乒乓球室、臺球區(qū)等多項運動區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團隊帶給顧客超值的服務(wù)與享受6.本俱樂部把健身和美容相結(jié)合可以吸引更多顧客。劣勢：1. 沒有固定的教學團隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員

15、。2. 沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。3.資金比較缺乏_的經(jīng)濟不發(fā)達人們課可支配資金并不寬松。4.比較缺乏專門的經(jīng)營人才銷售策略不完善。5.場地會有限制。機會：1、自“十x五”后上級領(lǐng)導更關(guān)注_經(jīng)濟的發(fā)展和體育事業(yè)俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深也會面臨更多的挑戰(zhàn)。2.、近幾年來國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展加之我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。威脅：1、投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展群眾體育的發(fā)展等等這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心但是我國民眾的健身

16、觀念還有待大大的提高而這都不是在短時間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。3、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)市場的潛能巨大加上_健身市場還沒有飽滿未來進入的競爭對手越來越多競爭程度加劇。4、據(jù)_江的經(jīng)濟發(fā)展形勢未來的樓房的價格還會提升這就增加本會所。SO戰(zhàn)略（分析）S：具規(guī)模的健身美容會所具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局O：國家對全民健身的重視_的經(jīng)濟迅速發(fā)展而且將會加大對體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：擁有自身優(yōu)越的條件以及配合未來_的發(fā)展前景俱樂部將會加大公關(guān)策略積極配合_紅橙節(jié)的宣傳活動參加市區(qū)各項體育賽事等在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象有好的口碑對本俱樂部

17、未來的目標打下基礎(chǔ)更好的開拓市場。加強自身網(wǎng)站的建成與升級其功能方便會員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。ST戰(zhàn)略（分析）：S：具規(guī)模的健身美容會所具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局。T：國家對全民健身的重視一系列的體育活動的沖擊關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展健身途徑多種化不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多競爭程度的加劇投資成本將會加大消費者自身因素的影響（策略）：適當?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）WO戰(zhàn)略（分析）W：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒自身

18、管理上的接洽不好。O：本俱樂部所面對的都是青年一代在_市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。WT戰(zhàn)略（分析）：W： 本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒自身管理上的接洽不好。T：國家對全民健身的重視一系列的體育活動的沖擊關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展健身途徑多種化不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多競爭程度的加劇投資成本將會加大消費者自身因素的影響（策略）針對員工之間的團結(jié)合作：開展員工之間的運動會、員工培訓（以休閑旅游方式） 針對會員與員之間的交流溝通：開展團體社會拓展活動、球賽野炊等。第四部分：企業(yè)操作計劃1.選擇地點經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及_市區(qū)的地價

19、等）決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁該地位于一個“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點過街行人和四輛容易看到且出入方便。室運協(xié)認為方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。2.器材的配置配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考。 設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預防性維修可以使我們的費用支出保持較低水平。3.產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的

20、會員需要早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心提供以下活動設(shè)施：滑冰場籃球場排球場游泳池鍛煉室市場研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加30%的人已表示他們有興趣加入本中心并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。從最近的發(fā)展趨勢來看利用排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏畚覀兊呐徘驁鲈O(shè)計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板

21、場地但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放每天開放14小時。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要早晨6點即開始開放健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心提供以下活動設(shè)施；鍛煉室我們將設(shè)兩個鍛煉室一個出租給健美操運動一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約1900元我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元?？觳托〕圆拷∩碇行膶⒃O(shè)一個快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明60%的人希望有快餐部這樣的快餐部年收入約為10萬。俱樂部商業(yè)策劃書3一、輪滑

22、介紹輪滑也叫溜冰它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比它更刺激、驚險和時髦而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術(shù)動作要求基本相同不同的是場地和器械（鞋）有所不同現(xiàn)在輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了有時我們常常能在街上看到背著書包的追風少年駕著風火輪從身邊飛馳而過。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、市場環(huán)境近年來_市以全民健身條例和_市全民健身實施計劃（20_-20_年）為引領(lǐng)深入推動全民健身運動發(fā)展 現(xiàn)在在_大地上全民健身活動高潮迭起亮點紛呈已經(jīng)形成了一批獨具特色的全民健身品牌有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。對此_表示：“加大全民健身投入力度盡力滿足老百姓不斷增長的健

23、身需求這是我們建立和完善全民健身服務(wù)體系一直追求的目標?！陛喕顒庸芾磙k法第五條規(guī)定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協(xié)會可以在參加輪滑活動方面享受優(yōu)待。2、人口環(huán)境從全國來看我市的人口密度西部第一全國排第十按戶籍人口計算每平方公里上有371人生活是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度最大達到31338人/平方公里；人口密度最少的是城口每平方公里只有58人。_男性比例比女性比例大青少年占絕大多數(shù)而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主男性為主要市場而在初學者方面兒童占了60%左右因此企業(yè)應(yīng)加強對兒童輪滑鞋的研發(fā)更加注重鞋子的品質(zhì)同樣不能忽略了對女鞋的開發(fā)注重鞋子的舒適性。3

24、、經(jīng)濟環(huán)境人民的經(jīng)濟水平、消費水平明顯提高更加注重健康娛樂他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出對于有利于身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的。4、社會文化環(huán)境輪滑運動全民盛行輪滑組織、輪滑比賽應(yīng)運而生。輪滑不僅是一項競技項目更是一項休閑運動優(yōu)點多多。它是一項全身性運動能促進心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝作用的加強能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關(guān)節(jié)的靈活性特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來達到身心放松的目的。它更具有工具性在交通越來越擁擠的今天輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具快捷、環(huán)保、靈活。如今

25、在超市和不太擁擠的路面上以輪滑代步已不是新鮮事了。學生比較容易接受新鮮事物更愿意去在這個方面進行消費。5、自然地理環(huán)境在大力開展健身活動的同時重慶市還加大全民健身場地設(shè)施的建設(shè)力度為群眾體育活動的發(fā)展提供了強有力的支撐。截至目前全市累計建成農(nóng)民體育健身工程5350個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場164個主城區(qū)及中心城市已實現(xiàn)農(nóng)民體育健身工程全覆蓋；健身登山步道157條、社區(qū)健身路徑888個、建成文體中心戶1204個、培養(yǎng)社體指導員25704人；到今年底全市38個區(qū)縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設(shè)屆時全市人均體育場地面積達到1平方米。有這么多健身場所我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運動呢？輪滑運動本身不會產(chǎn)

26、生任何污染倡導了健康的環(huán)保理念是一項時尚的健康運動 。（二）微觀環(huán)境分析1、供應(yīng)商分析我們俱樂部直接去廠家進貨這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯(lián)系了好幾家廠家（認識在廠家工作的朋友）進貨渠道非常方便。但是一次進貨金額通常會要求會比較高增加了經(jīng)營風險。2、顧客輪滑運動作為時尚化和個性化的代表吸引著廣大兒童和青少年它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領(lǐng)人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的所以有不少經(jīng)銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。消費者多為在校大學生、少年兒童、白領(lǐng)人士在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力因而成為這一運動的支持者少年兒童則多借此來鍛煉身體白領(lǐng)把這一運動作為休閑娛

27、樂。在校的時尚的勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力他們多消費高端輪滑鞋而一些初學者大多只使用200元左右的鞋。收入分析愛好或有興趣學輪滑的群體特別是青少年人群因為大多受家庭條件的制約輪滑運動的消費不能占據(jù)太多所以低端鞋占據(jù)了30%左右的市場。消費者心理 求鮮成為這一人群的一大特點。輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力可以稱作為腦部平衡操可以緩步持續(xù)刷街讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強手臂擺動還有助于前臂與胸部塑型還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染有利于環(huán)保。輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來達到身心放松的目的從來也達到了減壓的目的。輪滑工具性：現(xiàn)在的交通越來

28、越緊張輪滑作為一種流行時尚的交通工具快捷、環(huán)保、靈活可以代步。（KTV里面的服務(wù)人員常常是這種情況）3、競爭者分析從調(diào)查來看楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店我們從他們的了解中分析以下：產(chǎn)品：現(xiàn)階段賣輪滑鞋的大多數(shù)品中比較單一并且價錢普遍偏高質(zhì)量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道以更低廉的價格進到更優(yōu)質(zhì)、品種更齊全的產(chǎn)品。銷售渠道：在網(wǎng)絡(luò)時代大多數(shù)賣輪滑鞋的店只有實體店而沒有網(wǎng)店銷售渠道比較窄。而我們將是以實體店為主網(wǎng)店為輔；以賣鞋為基礎(chǔ)以教學為目的。方式：我們俱樂部十分注重培養(yǎng)他們的消費忠誠度不但負責教會如何輪滑行走還要教各種技術(shù)花樣以及訓練競速并且參加輪滑比賽著重培養(yǎng)孩子的

29、輪滑興趣。還要實行會員制定期舉辦各種活動讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲更加的喜歡輪滑。俱樂部商業(yè)策劃書4一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高人們有了“想花錢買健康”的意識健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀80年代以來隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立也帶給我們一種全新的健身理念使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展并從中派生出一些新的健身項目如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給

30、大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚?，F(xiàn)在在國內(nèi)很多城市特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短俱樂部的水平參差不齊所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥６?、健身俱樂部的籌建1、團對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。教

31、練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵教學團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：沒有固定的教學團隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。沒有固定的教學內(nèi)容缺乏教學評價。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。從事教學人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展_服務(wù)、_續(xù)會的關(guān)鍵同時教學優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一因此應(yīng)對教學團隊特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。三、選擇開辦俱樂部的合適場地1、位置俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性即俱樂部周邊36km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。

32、2、物業(yè)條件場地面積一般需了解使用面積通常使用面積800以下為小型俱樂部8001500為中型俱樂部1500以上為大型俱樂部。健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果一般8m間距較為常見。健身房的設(shè)計在專業(yè)設(shè)計人員的配合下了解有關(guān)方面的參數(shù)以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部這是不可缺少的過程。四、與物業(yè)合作的方式注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。流水分成根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。合資經(jīng)營以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部按利潤獲得

33、場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對當?shù)厥袌龅男判摹⒐芾硭降戎T多因素確定。五、組織設(shè)計裝修俱樂部平面布局設(shè)計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：休息區(qū)：閱讀、商品銷售。健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設(shè)一個或多個跳操廳內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。六、俱樂部裝修風格設(shè)計第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。第二步、施工招標、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛并設(shè)置教練介紹欄_信息欄。七、

34、織購置健身設(shè)備等重量訓練設(shè)備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、_禮品、宣傳品等。八、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計算機管理軟件的應(yīng)用。俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)從而便于管

35、理者進行剛性控制柔性管理。九、員工招聘與培訓1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：招聘步驟：發(fā)布招聘信息。對應(yīng)聘人員進行初步的篩選。對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。招聘要求一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作對其工作能力進行考核。十、人事管理員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前應(yīng)該對其進行培訓培訓應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的

36、有效手段它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。十一、健身俱樂部的定位（一）健身俱樂部的價格定位1、決定因素俱樂部的投資回報根據(jù)俱樂部的總投資預期回報率_發(fā)展預測來確定年卡基本價格。同等俱樂部的價位參考通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。根據(jù)俱樂部的特色如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。常見價格體系國內(nèi)的價格體系分為_制和辦卡制兩種俱樂部目前普遍采取辦卡制。_制：必須交納一定的如會費同時對入會的身份有所限制。辦卡制：國內(nèi)近年通行_制實際上還是辦卡制其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。（二）健身俱樂部的市場定位1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核