房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃xx年.doc

1、范文：房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃 XX年姓名：?jiǎn)挝唬喝掌冢耗暝氯辗康禺a(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃XX年房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃 2020 （一）經(jīng)過2020年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解， 同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一個(gè)階段中有更高的收獲， 自身有更高的提升，特總結(jié)過去展望未來，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做 出具體的計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更 大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和 XX在性格上有很 多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這 種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以

2、幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。 在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解， 我在年前散發(fā)傳單 不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的 過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問， 主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解， 在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí), 對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓 盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的

3、月 初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)， 然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月 的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的 問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品 賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推 銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開 始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān) 銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充 實(shí)自己，總結(jié)自己

4、的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與 實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新 對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合 同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中， 不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后, 在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前 期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語(yǔ)言 加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家 的幫助和支持。2020年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情

5、和 智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一 個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃 2020 （二）不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。 現(xiàn)在2020第一季度將結(jié)束，我想在季度結(jié)束的時(shí)候?qū)懴铝说诙径鹊?工作計(jì)劃。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)季度了，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工 作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本季度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一 年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、銷量指標(biāo)上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)XX萬元，銷售目標(biāo)XX萬元，季度XX萬元二、計(jì)劃擬定1、年初擬定年度銷售計(jì)劃。2、每月初擬定月銷售計(jì)劃表。三、客戶

6、分類根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，米取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。四、實(shí)施措施1熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂 立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作 責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流

7、，增近感情，對(duì) a類客堅(jiān)持 每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一 次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的 開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對(duì)2020年第二季度的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希 望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo) 和幫助。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單， 完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃 2020 （三）一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練在2020年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練

8、， 進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化， 為銷 售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政 策，對(duì)市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策， 應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案我在房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是XXX公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特 性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制 定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及

9、詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí) 有效的銷售方法我將結(jié)合之前的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出 完善高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整第6頁(yè)共9頁(yè)銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于 突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正， 不斷提高銷售人員的業(yè) 務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大， 這就要求

10、我要具更高的 專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知 識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到1個(gè)新的高度。房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃 2020 （四）對(duì)于房地產(chǎn)銷售工作者來說 X月份可供自己發(fā)揮的余地其實(shí)有很 多，至少過去的銷售工作經(jīng)驗(yàn)告訴自己需要提前考慮好相應(yīng)的要素才 行，承蒙領(lǐng)導(dǎo)支持與同事信任的自己怎么能夠允許 X月份就這樣平庸地 度過呢？因此我制定了 X月份的銷售工作計(jì)劃并希望獲得令人滿意的業(yè) 績(jī)，如果做得不錯(cuò)的話也能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)生涯積累一些不錯(cuò)的工作經(jīng) 驗(yàn)。當(dāng)前階段可以確定的便是對(duì)已有客戶信息的整理工作需要做好，由于過去拜訪客戶較為雜亂的緣故導(dǎo)致自己手上

11、的資料并不算完整，因此在X月份自己需要對(duì)過去的客戶都打電話致以祝福并借機(jī)了解對(duì)方的狀 況，事實(shí)上對(duì)于自己所在公司推出的新業(yè)務(wù)也可以借機(jī)推薦給對(duì)方了解 一下，這樣在最后進(jìn)行信息整理的時(shí)候就能夠確保自己所擁有的客戶資 料都是真實(shí)有效的，屆時(shí)在銷售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最 新業(yè)務(wù)的ppt并對(duì)客戶進(jìn)行登門拜訪，在經(jīng)過事先了解的情況下再去推 銷房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則有著很大的完成業(yè)績(jī)， 而且事后自己也應(yīng)該做好相應(yīng)的 記錄并回顧銷售過程中是否存在不妥的地方。由于進(jìn)行暑假工的學(xué)生都回到學(xué)校的緣故導(dǎo)致空閑了許多租房，因此在X月份自己的主要任務(wù)就是將這些閑置的房源給盡快推銷給新的租 客，這樣的話就能夠有效地利用現(xiàn)有的資源為房地產(chǎn)公司創(chuàng)造更多的效 益，只不過若是難以盡快將其處理掉的話也會(huì)因?yàn)榉课莸目臻e造成較大 的浪費(fèi)，因此我應(yīng)該通過自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息發(fā)布 給需要的客戶手中，若是完成這方面的任務(wù)也意味著自身的銷售能力和 對(duì)房地產(chǎn)信息的認(rèn)識(shí)提高了一個(gè)新的臺(tái)階。對(duì)于客戶的想法也應(yīng)該要進(jìn)行更深層次的探究才能夠明白對(duì)方的 真實(shí)需求，因此自己在拜訪客戶的時(shí)候也要盡可能地打消對(duì)方的疑慮之 心，至少現(xiàn)階段自己也應(yīng)該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產(chǎn)工 作，況且對(duì)我而言即便是讓客戶產(chǎn)生購(gòu)房的意向也意味著自己離銷售業(yè) 績(jī)的完成又前進(jìn)了一步，而且自己也應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)銷售工作不能