蔬菜會員卡策劃營銷推廣方案多篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——蔬菜會員卡策劃營銷推廣方案多篇蔬菜會員卡的計劃營銷推廣方案精選多篇

蔬菜會員卡的計劃營銷推廣1

一、摘要

隨著我國消費(fèi)市場的快速發(fā)展及競爭加劇，企業(yè)均千方百計尋覓新的手段來吸引顧客，會員卡則是近幾年零售企業(yè)實(shí)施的較為普遍的一種。但是，多數(shù)零售企業(yè)都只是把會員卡當(dāng)作是一種促銷的工具。消費(fèi)者更加重視心理感受，重視在購買和消費(fèi)的過程中是否能得到心理上的滿足。針對這種變化趨勢，商家需充分利用會員卡，及時收集顧客信息，通過對顧客信息的分析、整理、挖掘，為顧客提供特性化、人性化的客戶關(guān)系管理，滿足消費(fèi)者的心理需求，從而最終實(shí)現(xiàn)顧客忠誠。

本著人性化的觀念，XX國大連鎖商業(yè)有限公司新推出了蔬菜會員卡的發(fā)行。不同于市場上一般會員卡的是，我們依照年齡段的不同，設(shè)計出四種適合各種年齡段消費(fèi)的會員卡，使消費(fèi)者充共享受到自己的優(yōu)惠政策。

XX國大連鎖商業(yè)有限公司是XX省成立較早并實(shí)行規(guī)范化管理的現(xiàn)代化商業(yè)連鎖企業(yè)，主要發(fā)展以“國大便利店〞為核心業(yè)態(tài)，以發(fā)展“國大農(nóng)家店〞為主要業(yè)態(tài)。同時還有食品商場，超市、綠色食品專營店等。公司已在石家莊發(fā)展國大36524便利店200余家，在平山、正定、欒城和衡水等九縣一市發(fā)展國大農(nóng)家店300余家。

我們利用公司已經(jīng)打下的知名度和信譽(yù)度，來發(fā)展農(nóng)特色產(chǎn)品，推廣蔬菜會員卡的發(fā)行。針對于不同的消費(fèi)者，我們將卡分為四種類型：親情卡、時尚卡、品質(zhì)卡、健康卡。不同年齡段的消費(fèi)者有不同的需求，我們針對這樣的狀況提供出人性化的方案。

對于親情卡，我們主要是針對于處于教育階段的學(xué)生。90后的孩子往往被大家認(rèn)為親情意識單薄，對比自私。在親情卡的推廣中，我們強(qiáng)調(diào)為家人做一次飯，為父母多提供一些健康；而對于年齡在26-50的家庭工作兼顧的消費(fèi)者，我們主打時尚卡、品質(zhì)卡。為顧客提供免費(fèi)送貨、營養(yǎng)食譜等優(yōu)惠政策，滿足工薪階段人群的需求；另外，在51歲以上的老年人方面，我們推出的是健康卡。實(shí)行每日新鮮蔬菜提醒，健康小常識等養(yǎng)生知識，讓家人吃的放心。

二、公司概況

XX國大連鎖商業(yè)有限公司是XX省較早成立并實(shí)行規(guī)范化管理的現(xiàn)代化商業(yè)連鎖企業(yè)，包括食品商場、超市、便利店、農(nóng)家店、書報亭等業(yè)態(tài)，并建立了自己的配送中心和綠色食品生產(chǎn)基地。2000年5月，公司注冊并開通了36524國際互聯(lián)網(wǎng)，同時開通了36524電話呼叫中心，形成并首創(chuàng)了INT網(wǎng)、電話網(wǎng)、店鋪網(wǎng)、營銷網(wǎng)等“四網(wǎng)并行〞的電子商務(wù)。經(jīng)營范圍從食品、日用消費(fèi)品擴(kuò)展到家政服務(wù)、送餐服務(wù)、鮮花、網(wǎng)上圖書、話費(fèi)充值、商務(wù)中心、文化快餐、康家樂非處方藥品、速食、門票、電信、軟件銷售及委托代辦業(yè)務(wù)、房屋租賃、管理咨詢業(yè)務(wù)等，率先實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者零距離購物和服務(wù)。

三、推廣工程及理念

在當(dāng)下環(huán)境下，會員制服務(wù)已經(jīng)成為流行的一種服務(wù)管理模式，它不僅可以提高顧客的回頭率，還能提高顧客對企業(yè)的忠誠度。大多數(shù)服務(wù)行業(yè)都采取同樣的會員卡服務(wù)模式，會員制的形式多數(shù)都表現(xiàn)為會員卡。一個公司發(fā)行的會員卡相當(dāng)于公司的名片，通過在會員卡上印刷公司的標(biāo)志或圖案，為公司形象作宣傳，是公司進(jìn)行廣告宣傳的理想載體。同時發(fā)行會員卡還能起到吸引新顧客，留住老顧客，增加活卡率，還能實(shí)現(xiàn)打折、積分、客戶管理等功能，是一種確實(shí)可行的增加效益的途徑。而我們的會員卡則根據(jù)不同年齡段對蔬菜供給的需求狀況，設(shè)計出了一套適合于群眾，并且集經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、便利于一體的會員卡體系——綠之韻。

四、服務(wù)的介紹?會員卡體系名稱?《綠之韻》會員卡體系

會員卡簡介

《綠之韻》會員卡體系分為四種，即親情牌、時尚牌、品質(zhì)牌、健康牌。這種會員卡體系是根據(jù)不同年齡段對蔬菜供給的需求狀況設(shè)計的，并且會員卡的傳發(fā)是依照網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)普及的，效率高、見效快。我們依照不同年齡段對蔬菜的做法的需求和膳食營養(yǎng)搭配狀況，以及不同年齡段外出購菜的需求，采取不同的優(yōu)惠政策，并且結(jié)合傳統(tǒng)會員卡的用處使這套會員卡體系能夠科學(xué)的、系統(tǒng)的、充分的讓人們感受到消費(fèi)的舒心、放心、安心。?

會員卡樣式

圖1四種會員卡示意（圖片來源：團(tuán)隊設(shè)計）

?會員卡的營銷與推廣

?會員卡的優(yōu)惠就是對顧客的誘惑，優(yōu)惠有多大誘惑就有多大。所以給顧客一定的優(yōu)惠以促進(jìn)顧客辦卡是我們的路線之一。一傳十，十傳百，口耳相傳是最古老也最有效的傳播方式，在廣告泛濫的今天，人們更傾向于相信別人不經(jīng)意間說起的事。我們要讓會員卡成為一種人們可談的話題，如顧客用會員價買到了什么東西、成為蔬菜會員給他們帶來什么優(yōu)惠等。

五、等級劃分及福利優(yōu)惠政策

表1四種會員卡福利優(yōu)惠政策（表格來源：團(tuán)隊自繪）

注：劃分理由——

①現(xiàn)在大量父母埋怨孩子沒有孝敬之心，事實(shí)確實(shí)如此。隨著物質(zhì)生活的不斷提高，獨(dú)生子女漸漸增多，人們的孝敬意識逐漸淡薄。表現(xiàn)在學(xué)校，一部分學(xué)生以自我為中心，個人利益至上。這就需要我們重視對孩子的教育，讓他們懂得孝敬父母，只有這樣，才能營造更好的社會氣氛。我們利用這些打造出親情牌，正是符合了這種社會趨勢。

另外，現(xiàn)在好多在校學(xué)生，由于一周大部分時間在學(xué)校，沒有時間去孝敬父母，特別是90后的學(xué)生，想在每周六、日為父母做一頓即營養(yǎng)又美味可口的飯菜，但又不知怎么做，怎樣搭配是效果最正確。因此我們推出親情牌蔬菜會員卡，可以得到現(xiàn)代、健康、無公害的綠色蔬菜加上營養(yǎng)菜譜，潔凈、營養(yǎng)又合理。只需少量積分就可推薦你的好友成為免費(fèi)會員。

②由于現(xiàn)代人們工作節(jié)奏快，無閑暇時間去買菜，更不愿花費(fèi)太多時間去研究怎么做菜。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)假如提供健康、無公害的綠色蔬菜并且有專門的菜譜及合理搭配方案，您是否會選用使用蔬菜會員卡消費(fèi)，大多數(shù)人會選擇是，統(tǒng)計結(jié)果如圖2所示：

圖2?時尚牌會員卡調(diào)查（圖片來源：團(tuán)隊自繪）

③36歲到50歲的人已經(jīng)對做飯做菜有一定的了解，所以我們不再配送食譜，但是我們相應(yīng)的會減少蔬菜的價格，加上這些人大部分還沒有退休，工作繁忙，沒有時間去逛菜市場和其他的蔬菜超市，因此我們采取送貨上門服務(wù)。

④經(jīng)過調(diào)查，50歲以上大多數(shù)市民不喜歡在家呆著，喜歡去公園或者郊外溜達(dá)。根據(jù)我們推薦的蔬菜會員卡制又做了進(jìn)一步的調(diào)查，他們是否樂意每天定時騎自行車或步行到周邊的國大36524連鎖蔬菜超市買菜，結(jié)果顯示如圖3所示：

圖3?健康牌會員卡調(diào)查（圖片來源：團(tuán)隊自繪）

六、辦理方式和使用方法

借助會員卡正式推出前一周時間的宣傳，正式推出三天可以免費(fèi)辦卡，市民可以通過持身份證去國大便利店即可享受免費(fèi)會員卡，辦理時填寫聯(lián)系方式、郵箱等。也可以通過國大網(wǎng)店實(shí)名注冊會員卡，三天后，中止免費(fèi)辦搭理員卡，但是假如會員積分達(dá)到相應(yīng)品種卡的要求，則可以推薦新人成為免費(fèi)會員，同時也可以花20元錢辦搭理員卡。

（一）活動前三天免費(fèi)進(jìn)行會員卡辦理，本人持身份證到國大便利店填表辦理。

（二）通過國大網(wǎng)店進(jìn)行實(shí)名注冊會員，并在三天內(nèi)到實(shí)體店領(lǐng)取。

（三）三天后中止免費(fèi)辦卡活動，并進(jìn)行有償辦理（工本費(fèi)10元）。

（四）會員可以通過使用相應(yīng)積分推薦新人入會，填表登記。

（五）補(bǔ)辦會員卡需要持本人身份證進(jìn)行補(bǔ)辦（工本費(fèi)20元）。

（六）單次購物滿50元，持購物小票和身份證進(jìn)行填表登記辦卡。

七、市場分析

（一）石家莊蔬菜現(xiàn)狀分析

目前，在石家莊，蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品的銷售主要是通過小區(qū)周邊菜市場及大型超市等渠道。這是廣大市民最熟悉的購買場所，已經(jīng)形成消費(fèi)習(xí)慣，是蔬菜等十分成熟的零售場所。

小區(qū)周邊菜市場，蔬菜等價格較低，從石家莊周邊縣市購進(jìn)，新鮮，但衛(wèi)生條件不高，家庭收入偏低的市民集中在這些市場。但也有一些收入較高的市民到小區(qū)附近的市場購買蔬菜，這主要是由于這里的蔬菜比超市里新鮮。

菜市場周邊貨路邊攤販銷售的特色農(nóng)產(chǎn)品，無包裝，無擔(dān)保，假貨較多，市民的信任程度較低;超市銷售的農(nóng)產(chǎn)品，包裝精致，但同類較少，價格較高。對于中高收入者，他們往往更傾向于購買健康、綠色的蔬菜。針對這種狀況，為了便利這些中高收入者的消費(fèi)，我們推出了國大36524蔬菜會員卡的營銷推廣。

（二）關(guān)于石家莊市市區(qū)蔬菜市場運(yùn)營狀況的調(diào)查報告

蔬菜消費(fèi)安全涉及千家萬戶，關(guān)系到群眾的切身利益。我市是蔬菜生產(chǎn)、流通大市，目前，無公害蔬菜基地面積達(dá)190.14萬畝，批發(fā)交易輻射“三北〞地區(qū)，市區(qū)日上市量達(dá)300多萬公斤。2022年以來，市委、市政府高度重視蔬菜安全工作，列為為群眾辦實(shí)事的重要內(nèi)容，啟動了蔬菜市場檢測管理機(jī)制，實(shí)行了“兩證〞準(zhǔn)入管理等制度，使全市蔬菜市場監(jiān)管檢測工作取得了較好成效。近期，我們對市區(qū)蔬菜市場流通狀況進(jìn)行了深入調(diào)查，主要狀況如下：

1、從進(jìn)貨渠道看：目前，市區(qū)蔬菜日上市量平均達(dá)到303萬公斤。其中：來自本市的有108萬公斤，占35.6%，來自外地的有195萬公斤，占64.4?%（見表2）。

2、從銷售渠道看：市區(qū)日上市蔬菜銷往外地104萬公斤，占34.3%；銷往市轄各縣（市）88萬公斤，占29%；市區(qū)內(nèi)消費(fèi)111萬公斤，占36.6%（見表2）。市區(qū)人均日消費(fèi)約為0.5公斤（不含滾動人口和暫住人口）。

表2?市區(qū)蔬菜日消費(fèi)狀況表（表格來源：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊自繪）

3、從批發(fā)環(huán)節(jié)看：我市橋西蔬菜中心批發(fā)市場、城東農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、佳農(nóng)市場三大農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)營蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)，日交易蔬菜達(dá)到330萬公斤，其中橋西蔬菜中心批發(fā)市場達(dá)到260萬公斤，占78.8%，在我市蔬菜流通中起到市場主導(dǎo)作用。

4、從零售環(huán)節(jié)看：在市區(qū)每日消費(fèi)的111萬公斤蔬菜中，網(wǎng)上團(tuán)購零售消費(fèi)?18萬公斤，占16.2%；農(nóng)貿(mào)市場銷售79萬公斤，占71.2%；31家大中型超市銷售5萬公斤，占4.5%。由此可見，目前我市居民買菜仍以農(nóng)貿(mào)市場為主，但隨著居民收入增加，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的群體也在逐步增多。

（三）國大36524特色蔬菜會員卡SWOT分析

Strengths（優(yōu)勢）

這種會員卡體系是根據(jù)不同年齡段對蔬菜供給的需求狀況設(shè)計的。我們依照不同年齡段對蔬菜的合理搭配狀況、不同做法的需求以及膳食營養(yǎng)與營養(yǎng)配餐狀況的不同，采取不同的優(yōu)惠政策，并且結(jié)合傳統(tǒng)會員卡的用處使這套會員卡體系能夠科學(xué)的、系統(tǒng)的、充分的讓人們感受到消費(fèi)的舒心、放心、安心。

以年齡劃分會員卡的種類，在同類會員卡的競爭中具有一定的創(chuàng)新層次。讓消費(fèi)者在購物的過程中有希奇的感覺，從而刺激消費(fèi)。將會員卡按年齡分類后，針對不同年齡消費(fèi)者的需求，提供不同的消費(fèi)福利和優(yōu)惠。

Weaknesses（劣勢）

在會員卡推廣的過程中，以宣傳其特點(diǎn)和福利為起點(diǎn)，引導(dǎo)人們接受蔬菜會員卡的消費(fèi)方式，在方案具體實(shí)施時，人們剛開始會對以年齡劃分會員卡這種理念產(chǎn)生質(zhì)疑。消費(fèi)者在接受一種新的消費(fèi)觀念時往往持觀望的態(tài)度，讓他們在短時間內(nèi)就認(rèn)可這種會員卡對比困難。Opportunities（機(jī)遇）

石家莊市定位于專業(yè)的農(nóng)特產(chǎn)品銷售的連鎖店，這種以年齡劃分會員卡，針對不同年齡段消費(fèi)者提供福利的全新理念，我們是第一家，填補(bǔ)了省會這一消費(fèi)觀念的市場空白。經(jīng)有效宣傳后，能夠在消費(fèi)者心中形成適合不同年齡段人群消費(fèi)的“農(nóng)特產(chǎn)品專賣店的形象〞。當(dāng)有消費(fèi)者持卡購買蔬菜產(chǎn)品后，能馬上想起國大36524特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店，會員卡與蔬菜產(chǎn)品專賣形成一個無形的強(qiáng)有力的聯(lián)系，讓國大36524便利店在消費(fèi)者心中占據(jù)農(nóng)特產(chǎn)品專賣的位置。

Threats（要挾）

當(dāng)會員卡經(jīng)過廣告宣傳，和長期的對消費(fèi)者的影響，在石家莊形成了一種全新的消費(fèi)觀念，消費(fèi)者會根據(jù)自己的需求去選擇產(chǎn)品，農(nóng)特產(chǎn)品的銷售會開始漸漸的上升。這時超市、商場等場所，必定借助這種趨勢，采用增加農(nóng)特產(chǎn)品的品種，提升農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量等手段，同國大搶奪農(nóng)特產(chǎn)品禮品市場。同時隨著蔬菜會員卡的推廣，必會出現(xiàn)一批模仿依照年齡段劃分會員卡銷售農(nóng)特產(chǎn)品的店面，共同與國大搶奪這部分市場。

將結(jié)果在SWOT圖上展示如圖4所示：

圖4?特色蔬菜會員卡SWOT分析（圖片來源：團(tuán)隊自繪）

八、業(yè)務(wù)展望經(jīng)濟(jì)格局：

據(jù)國務(wù)院研究室某司司長表示，“十二五〞期間中國農(nóng)產(chǎn)品供給將浮現(xiàn)緊平衡格局，而且這種緊平衡格局在五年內(nèi)將繼續(xù)發(fā)展。

歷史背景：

考慮到中國耕地和水資源有限，極端天氣不斷增多，同時受通貨膨脹影響，一方面中國對農(nóng)產(chǎn)品的需求增長，另一方面農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的約束因素加強(qiáng)。

其中，對農(nóng)產(chǎn)品的需求增長主要是以下六方面原因：第一是生存性需求。今后五年中國人口總量將持續(xù)增長，對農(nóng)產(chǎn)品的需求無疑將隨之提高。其次是商品性需求。在“十二五〞期間中國處于城鎮(zhèn)化加速發(fā)展的階段，城鎮(zhèn)人口增加，農(nóng)村分工分業(yè)，這將增加對農(nóng)產(chǎn)品的商品性需求。第三是隨著城鄉(xiāng)居民收入水平提高，帶來的改善性需求的增長。第四是工業(yè)用途領(lǐng)域拓展，拉動了原料性需求。第五是調(diào)入性需求，即需調(diào)入農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)越來越多。第六是投資性需求，農(nóng)產(chǎn)品金融屬性日益明顯。并且黨中央、國務(wù)院也高度重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，要求把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作一件帶全局性、方向性的大事來抓。黨的十五大、十六大、十七大報告都明確，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度和農(nóng)業(yè)綜合效益；支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和龍頭企業(yè)發(fā)展。

業(yè)務(wù)展望：

在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場格局大背景前提下，本公司開展有效恰當(dāng)?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品合作產(chǎn)業(yè)鏈恰合時宜。既順應(yīng)了市場潮流的趨勢，又低廉了廣大人民。而會員卡恰是連接公司與人民的紐帶，只要加強(qiáng)了會員卡的應(yīng)用，必將使公司朝著更強(qiáng)更大的目標(biāo)發(fā)展。所以會員卡的重要性和必要性也漸漸表達(dá)出來。

對于會員卡，首先我們要做到以下幾個方面：

（一）在保持現(xiàn)有會員卡使用有效率和存活率的前提下，被更多的人所熟知。

（二）在會員卡被足夠人所熟知的狀況下，如何能夠既保持會員卡質(zhì)量，又可以讓更多的人進(jìn)行有效利用。

（三）隨著會員卡面向人群的擴(kuò)大化，必需要有切實(shí)可行的管理方案和人員配置，以及具體的營銷方案和實(shí)施方策略，甚至預(yù)備突發(fā)狀況的緊急計劃。

（四）在運(yùn)行正常，同時不損害消費(fèi)者權(quán)益，保持高質(zhì)量服務(wù)下，追求公司利益最大化，降低成本最小化。

（五）公司達(dá)到足夠規(guī)模時，進(jìn)行會員卡的多元化運(yùn)行方式，多角度涵蓋，多方面追求。

九、風(fēng)險分析

?概述：在市場營銷活動中新產(chǎn)品的范疇與科技領(lǐng)域的新產(chǎn)品的含義不同，不僅僅是新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品，其內(nèi)容廣泛得多。新產(chǎn)品除包含因科學(xué)技術(shù)在某一領(lǐng)域的重大發(fā)現(xiàn)所產(chǎn)生的新產(chǎn)品外，還包括如下方面：在產(chǎn)品銷售方面，只要產(chǎn)品在功能或形態(tài)上發(fā)生改變，與原來的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，甚至只是產(chǎn)品單純由原有市場進(jìn)入新市場都可視為新產(chǎn)品；在消費(fèi)方面，能進(jìn)入市場給消費(fèi)者提供新利益或新的效用而被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。

?市場調(diào)查分析：新產(chǎn)品從研究到開發(fā)到實(shí)施，是一個充滿風(fēng)險的過程，這種風(fēng)險既蘊(yùn)含著可使公司發(fā)展和盈利以及獲取技術(shù)優(yōu)勢與市場優(yōu)勢的機(jī)遇，但也存在著失敗的風(fēng)險。新產(chǎn)品的開發(fā)和營銷存在技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險，一旦遇到風(fēng)險而失敗則給企業(yè)的損失是很大的，新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因是好多的。國外的一項調(diào)查，新產(chǎn)品開發(fā)的成功率：消費(fèi)品40%，工業(yè)產(chǎn)品為20%，服務(wù)類產(chǎn)品僅為18%。而據(jù)對國外700個企業(yè)的調(diào)查，新產(chǎn)品開發(fā)綜合成功率率僅為65%。新產(chǎn)品開發(fā)所以失敗，風(fēng)險較大其原因是好多的。客觀原因主要有：競爭對手搶先進(jìn)入市場，推出新產(chǎn)品，市場競爭加?。汇y行貸款利率升高，投資風(fēng)險增大；市場需求變化加快和市場趨于分散，迫使公司的新產(chǎn)品面向范圍更小的目標(biāo)市場。?預(yù)計風(fēng)險：以上原因?qū)е鹿驹庥鲆欢ǔ潭鹊氖?。一種是企業(yè)連開發(fā)新產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、宣傳費(fèi)用都無法收回的完全性失??；一種是能在新產(chǎn)品中獲取利潤，但沒能達(dá)到預(yù)期的利潤或市場占有率目標(biāo)的有限度的失敗。

?降低風(fēng)險：為減少風(fēng)險獲得成功，公司還應(yīng)遵循以下幾項基本原則：首先必需以滿足社會為出發(fā)點(diǎn)。滿足社會需要是公司一切經(jīng)營活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。新產(chǎn)品推廣是公司經(jīng)營活動重要組成部分，而社會需要又為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供了廣闊的市場。這就要求公司在實(shí)行新產(chǎn)品之前對市場做出調(diào)查研究，了解地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和市場需求的狀況。使企業(yè)的決策保證依照滿足社會需要原則開發(fā)新產(chǎn)品。其次新產(chǎn)品必需從我國國情出發(fā)。我國人口多、底子薄、經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人民收入水平還對比低。這是我國的基本國情，辦事想問題必需從國情出發(fā)。這就要求公司在推出新產(chǎn)品時，必需要適應(yīng)我國城鄉(xiāng)居民購買力水平和消費(fèi)習(xí)慣；適應(yīng)我國資源供給和配套能力。脫離國情而去開發(fā)新產(chǎn)品，必然招致重大損失。最終有不少企業(yè)在產(chǎn)品營銷方面缺乏科學(xué)管理，往往不調(diào)研、不預(yù)計、不管證，看到市場上某種形式熱門，就一哄而起，蜂擁而上。公司應(yīng)當(dāng)建立科學(xué)的工程評估體系，包括市場前景評估，競爭狀況評估，公司資源能力評估，公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略分析，建立系統(tǒng)化的管理機(jī)制和各環(huán)節(jié)的溝通與協(xié)作。

?風(fēng)險防范的基礎(chǔ)工作：

（一）加強(qiáng)風(fēng)險意識：使全體員工感到風(fēng)險的壓力，從而對風(fēng)險形成高度警覺的意識，進(jìn)而化壓力為動力。

（二）建立風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)：通過建立完善的風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，及時確切的預(yù)計、預(yù)報風(fēng)險，可以幫助公司提前采取有效的防范措施，削減風(fēng)險損失效應(yīng)

（三）建立林火迅速的決策制定與執(zhí)行機(jī)制，簡化決策鏈條，提高公司對環(huán)境變化的反應(yīng)速度。

（四）建立有利于創(chuàng)新的企業(yè)文化，勉勵知識和信息的傳播、共享和創(chuàng)新，不斷提高個人和組織的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。

十、投資方的介入與退出

（一）投資建議

為盡快占領(lǐng)特色蔬菜消費(fèi)市場，國大擬吸收風(fēng)險投資20000元。投資方在國大經(jīng)營管理中的地位、作用，投資方通過選派董事參與國大決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向國大委派一名財務(wù)監(jiān)視員，監(jiān)視國大資金運(yùn)用狀況。若不委派財務(wù)監(jiān)視，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)視工作。國大每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。國大必需向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。

（二）資本退出

風(fēng)險投資者并不是要長期持有國大股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化〞的經(jīng)營目標(biāo)。

投資者退出的方式主要有IPO（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。

十一、財務(wù)預(yù)算

有機(jī)疏菜會員制銷售方案2

一、市場導(dǎo)入前宣傳

1、國家惠農(nóng)大政策，房地產(chǎn)市場低迷，經(jīng)濟(jì)大氣候停止不穩(wěn)定性，第一產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)性進(jìn)一步突出。

2、有機(jī)蔬菜、綠色環(huán)保無公害，是引領(lǐng)市場前沿的燈塔，讓人們消費(fèi)習(xí)慣有指引，人們總有一部分人有前衛(wèi)消費(fèi)的意識和榮譽(yù)感。

3、抵近宣導(dǎo)：

a、POP宣傳單20000份發(fā)到社區(qū)、單位、小區(qū)。

b、1路、2路、5路公交車線路廣告，街心花園立柱廣告牌，形成東西南北中點(diǎn)線面的宣傳氣氛。

c、A類酒店、賓館、電梯視頻廣告，餐桌點(diǎn)菜單有機(jī)菜宣導(dǎo)。

d、華聯(lián)、步步高或好潤佳展臺位置羅列，筑巢引蝶。

二、時間安排

1、2月25日之前完成業(yè)務(wù)人員聘請，定崗定編，簽訂目標(biāo)責(zé)任書和分解責(zé)任書。

2、25-26日，所有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，區(qū)域市場線路劃分。

3、2月26日—3月5日，業(yè)務(wù)人員到各自市場進(jìn)行會員卡的發(fā)放、合同的簽訂并進(jìn)行統(tǒng)計，開拓跟蹤。根據(jù)進(jìn)度制定下一步拓展計劃，并與后勤保障體系做好銜接。

三、人員安排

1、聘請業(yè)務(wù)人員5-8名

a、底薪1800元（考勤+周末休+工作過程）

b、業(yè)務(wù)提成：每張會員卡150—200元提成

c、每名業(yè)務(wù)員每月會員卡簽訂發(fā)放45個，連續(xù)2個月完不成任務(wù)，底薪降至百度1500元。

d、制定業(yè)務(wù)人員獎罰措施。

2、人員培訓(xùn)

a、業(yè)務(wù)人員對外談判、宣傳必需口徑一致，如公司規(guī)模、性質(zhì)、有機(jī)蔬菜的相關(guān)生產(chǎn)過程、屬性等。

b、攻關(guān)培訓(xùn)：單位領(lǐng)導(dǎo)、有話語權(quán)和影響力的工作人員、愛好、直線或曲線、外圍攻關(guān)。

?c、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：快速找到目標(biāo)群體，一是5-6人的中資家庭（老、中、幼）；二是福利政策好的單位，團(tuán)購需求；三是通過保險公