莫妮卡維斯服裝產(chǎn)品企劃案

1、品牌2011年春夏/秋冬季度產(chǎn)品企劃案品牌名稱：莫妮卡&維斯標(biāo) 志類 型：ol女裝內(nèi) 涵：舒適、休閑而健康的生活，率真、時尚而美麗的女人，個 性：淡雅的布置、淡雅的色調(diào)配比、還有淡雅的衣裙全是浪漫淑女愛極的風(fēng)格，把淑女本色演繹形 象：當(dāng)法蘭西的浪漫和巴黎時尚所有美麗傳說中的粉色情人降臨在你的身邊，叫人咋驚咋喜，寒冷的冬亦為之燦爛,歡樂的情人們在天鵝湖畔相聚，吻醒了千古的睡美人，幸福的拇指姑娘快樂的笑著，掬起的冉冉的水珠里，旋舞著晶瑩的美人魚，叫人目眩，灰姑娘的水晶鞋在曙光里耀眼的觸目，點亮了浪漫為之永恒！莫妮卡&維斯成為渴求浪漫的女人的焦點口 號：英倫的風(fēng)尚，巴黎的浪漫 品牌簡介“莫妮卡&維斯

2、”是一家專門從事服裝設(shè)計、生產(chǎn)、連鎖經(jīng)營的知名企業(yè)。自公司成立以來，“莫妮卡&維斯”這個品牌總是不斷的給業(yè)內(nèi)和熱愛生活的女性帶來驚喜。浪漫一身-時尚杭派女裝品牌的杰出代表。它一直致力于打造專屬生活女人的品牌，是專為熱愛生活的18-35歲年輕休閑女性量身定制的品牌。圍繞目標(biāo)對象的生活狀態(tài)進行設(shè)計，時尚而非行，個性而不張揚，表達回歸自然，釋放自我的心態(tài)。 “莫妮卡&維斯”是以巴黎的時尚，英倫的風(fēng)格為主今天，“莫妮卡&維斯”品牌在不斷拓展，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布了全國多個城市，擁有多家專賣店及專柜。而做成一個都市化的品牌，做成一個獨立的、不受地域限制的品牌始終是“莫妮卡&維斯”的目標(biāo)。陽光、絢麗、時尚，“

3、浪漫一身”在不斷的尋找越來越大的成長空間。服務(wù)于女性，創(chuàng)造更美的著衣方式，裝飾更美的生活，我們努力做到更好。品牌特征 “莫妮卡&維斯”品牌服裝面料采用了純真的棉、麻、毛等天然纖維，結(jié)合精致皮草并將精致的法蘭西浪漫情調(diào)與英倫正裝風(fēng)情及斯拉毛裝飾有機結(jié)合為一體，以浪漫的筆調(diào)塑造具有女人味的柔性形象，繡花的布衣、繡花的長裙、色澤柔和的襯衣、全毛絨的棉線.粉紅、米黃、草綠、粉藍、湯加，各種色彩不只是保守的點綴于衣服一角，而是整片整片大膽呈現(xiàn)。在“莫妮卡&維斯”用色彩編織的秋天里，到處洋溢著田園風(fēng)格的浪漫，不外顯的氣質(zhì)與質(zhì)地溫和的棉布吻合到恰到好處，不盈一握的纖維就應(yīng)該包裹在“莫妮卡&維斯”的美麗中?！?/p>

4、莫妮卡&維斯”在心里默念的感覺就好像一瓣在清晨露水中悄然綻放的百合花，于春天無人處靜靜的吐露芬芳，讀起來滿口余香，百合花象征純潔之美的精靈，就像許多鐘情于這個牌子的女孩子們一樣，年輕、自然、渾身上下散發(fā)出恬美清新的氣息。市場調(diào)研報告市場環(huán)境分析通過市場調(diào)查與分析，女裝品牌在銷售市場呈有穩(wěn)定增長之勢！20010年女裝銷售：only、淑女屋、江南布衣奪三甲。全國重點大型零售企業(yè)銷售女裝8070.7千件，比去年同期增長24.05%。 1000元以下品牌中，only、江南布衣、淑女屋、森馬依然延續(xù)上月的排位，占有率合計為15.86%。真維斯、淑女坊、阿依蓮、波司登和以純分列第5位到第10位，市場綜合占

5、有率均不足2%。1000元以上品牌中，淑女屋、阿依蓮繼續(xù)分列冠亞軍的位置，分別取得4.68%和4.19%的市場綜合占有率。從學(xué)生跨入社會是人生的轉(zhuǎn)型階段，在這個時期，事業(yè)還不是很穩(wěn)定，年輕女孩們對新鮮事物有著強烈的興趣。在眾多因素的影響下，她們有一種勇于創(chuàng)新并不斷追求時尚潮流的精神，打破傳統(tǒng)的思維方式，玩轉(zhuǎn)生活，彰顯真我個性！穩(wěn)定的收入和工作，對新鮮事物有一定的感知能力，能在眾多品牌中找到適合自己的風(fēng)格，由于工作關(guān)系，她們喜歡舒適卻又不失個性和時尚感的服裝，簡單中有著簡約的美，讓自己成為都市中一道靚麗的風(fēng)景線！調(diào)研情況： 我國的女裝行業(yè)正處于發(fā)展階段,此次市場調(diào)研就是為了更好的了解現(xiàn)今女裝行業(yè)

6、的發(fā)展品類和流行趨勢，也為了能更好的了解女裝的發(fā)展動向和存在的問題。 本次市場調(diào)研我們采用了實地觀測的調(diào)研方法，這樣能更好的了解我們所在地區(qū)的女裝發(fā)展情況。我們此次是針對中山路到步行街的女裝品牌做的市場調(diào)研。通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的女裝行業(yè)還存在有一些問題。比如：產(chǎn)品定位不清晰，市場主次不明確，渠道與產(chǎn)品組合不協(xié)調(diào)，品類少，廣告無新意等。產(chǎn)品定位不清晰：很多品牌的vi文案、其包裝和描述都很到位，但是其產(chǎn)品的面料、工藝、款式和色彩都是一個模式，毫無區(qū)別。不同的產(chǎn)品有不同的消費群體，可是現(xiàn)在的一些女裝品牌除了價格有明顯區(qū)別外，很難再找出細分的市場消費類別，這與其市場定位格格不入。市場主次不分：一些品牌

7、按其產(chǎn)品和vi包裝來分析，屬于二線品牌，其主導(dǎo)價位在200400元之間。這樣檔次的品牌，其主要市場應(yīng)該在二三級市場（中心城市、地縣級市），由于它的價格優(yōu)勢，在二三線市場它會壓倒一線品牌。但是我門這次調(diào)查是卻發(fā)現(xiàn)有些二線品牌卻都放在一線市場，并花費巨大的資源設(shè)商場專柜，然而，由于產(chǎn)品檔次，價格以及配套的廣告和服務(wù)未跟上，造成營業(yè)額并不是很好。渠道產(chǎn)品組合不協(xié)調(diào)：一些品牌女裝專賣店，其產(chǎn)品陳列很整潔、款色分明，但是其產(chǎn)品組合難以恭維。200元以上的產(chǎn)品占50%，150元以下占20%，更巧的是，店主在門頭掛了“全場四折”的橫幅。這樣一個產(chǎn)品組合比例，在一個低消費的市場合理嗎？難怪要全場四折哦。廣告無

8、新意：廣告，在女裝領(lǐng)域，目前是弱項。其實，女裝的品牌意識在國內(nèi)已形成消費主流，但需要精心培育，而培育的載體就是廣告，這是現(xiàn)在一些女裝企業(yè)沒有意識到的重要一點。廣告也要針對渠道和目標(biāo)消費群體。目前，大多數(shù)女裝企業(yè)，只在一些時尚雜志中做一些招商廣告。 總的看來，個別企業(yè)的公關(guān)廣告做的稍出色一點，但是，都沒有起到實質(zhì)性的作用。其實，一個好的廣告能起到“四兩撥千斤”的作用。對未來女裝品牌市場的預(yù)測對于未來女裝品牌的發(fā)展，我們認為時裝在市場上占有的份額比較大，能夠受到更多女性的喜愛，在當(dāng)今社會經(jīng)濟日趨發(fā)展形勢下，人們對于時尚有了更多的熱情和喜好，時尚代表一種生活態(tài)度并張揚自我個性，它成為一種趨勢，引導(dǎo)并

9、改變著人們的生活。影響消費者購買決策的因素主要有：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品舒適性、產(chǎn)品面料、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品色彩和產(chǎn)品價格?？傊?，中國的女裝市場前景很好。中國女裝市場總額每年在以30%的速度增長。由于行業(yè)的特殊性，相互之間的競爭主要表現(xiàn)在產(chǎn)品競爭，渠道競爭，價格競爭等較為低的競爭層面；真正靠品牌拉動銷售的很少或沒有；有龍頭品牌但是市場份額很少，都沒有超過10%。女裝行業(yè)還存在很大的發(fā)展空間，要想很好的發(fā)展女裝行業(yè)首先要解決的問題就是：人才的缺乏、庫存的壓力和營銷模式的陳舊等。只要解決了這些問題女裝品牌必定會有所提高，也就更能在以后激烈的競爭中勝出。消費者分析1822年齡階段：從學(xué)生跨入社會是人生的轉(zhuǎn)型階段

10、，在這個時期，事業(yè)還不是很穩(wěn)定，年輕女孩們對新鮮事物有著強烈的興趣。在眾多因素的影響下，她們有一種勇于創(chuàng)新并不斷追求時尚潮流的精神，打破傳統(tǒng)的思維方式，玩轉(zhuǎn)生活，彰顯真我個性！ 2230年齡階段：穩(wěn)定的收入和工作，對新鮮事物有一定的感知能力，能在眾多品牌中找到適合自己的風(fēng)格，由于工作關(guān)系，她們喜歡舒適卻又不失個性和時尚感的服裝，簡單中有著簡約的美，讓自己成為都市中一道靚麗的風(fēng)景線！競爭對手分析：淑女屋（中國）風(fēng) 格自由、時尚、浪漫陳 列女士襯衫和裙裝采用搭配式懸掛。褲裝、牛仔裙多為側(cè)掛。t恤多為正掛。櫥窗裝飾全背景宣傳海報、立模四個、配飾有手提包和鞋。消費群體2028歲有活力、追求自由的女孩。

11、價格區(qū)間女士襯衫：199299 rmb。t 恤：99160 rmb。褲 裝：399499 rmb。牛 仔 裙：199320 rmb。色 系主推色系為：粉紅大眾色系為：咖啡、白、玫紅、中黃色以及部分花色面料。點綴色：銀、棕色、金屬色。廓 型合身。工藝細節(jié)細節(jié)：蕾絲花邊、壓皺、抽褶。配飾：鑰匙鏈、串珠項鏈、吊墜等。面料成分上衣、裙裝以棉質(zhì)為主。襯衫: 棉 92% 滌綸 8%棉：100% 連衣裙：棉99% 1%滌綸 棉55% 45%麻市場規(guī)模全國有140多個專柜、480多家零售店，多間分公司，銷售網(wǎng)點遍布全國。only（丹麥）風(fēng) 格有獨特個性、獨立、自由、時尚。陳 列棉t恤正掛與側(cè)掛結(jié)合（主色為白色

12、、藍色、檸檬黃色）。時尚上裝及外套為側(cè)掛（主色為黑色）。牛仔褲隨意擺放、折疊造型（主色為水洗白、藏藍色）。櫥窗裝飾單頁式背景海報、立式模特二個。消費群體1535歲之間的都市女性。系列產(chǎn)品品類：外套、套衫、緊身針織上裝、t恤、襯衣、牛仔褲等。飾品：眼鏡、包、帽子。價格區(qū)間棉 t 恤：160229 rmb。長袖針織：260310 rmb。裙 子：200 rmb以上。牛 仔 褲：3801080 rmb。色 系主色系:紫色、孔雀綠、黑色、棕色、艷粉。單品類色系：休閑t恤：藍、白。個性上裝：橘黃、檸檬黃、寶藍。褲裝（牛仔長褲、七分褲、熱褲）：藏藍。廓 型貼身和合體。工藝細節(jié)上衣：翻領(lǐng)繡花、大花格、繡花（

13、字母、美女、自然花型 ）。褲裝：鑲白皮帶、前后袋繡花、貼圖、pu皮飾、釘珠繡花。配飾及細節(jié):絲巾、流蘇、蕾絲。面料成分來自歐洲和日本的高級面料如：富強纖維、氨綸、棉等。如：上 衣：粘膠纖維95% 5%氨綸 天絲94% 6%氨綸。長款t恤：98%棉 2%氨綸。促銷活動購一件9.5折，一次性購兩件8.8折扣， 購三件8.5折扣。購買3000元以上贈送vip貴賓卡一張。市場規(guī)模全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。 no.1風(fēng) 格淑女、性感|、叛逆陳 列上衣平放陳列。短袖和短裙搭配組合陳列。連衣裙正掛陳列。

14、櫥窗裝飾歐式建筑風(fēng)格，綠色和白色為店面標(biāo)準(zhǔn)色。消費群體1828歲追求創(chuàng)新、求變、獨特的女孩。系列產(chǎn)品裙裝、街頭服飾、典雅服飾。價格區(qū)間短袖t恤：149349 rmb，帶logo的t恤在500 rmb左右。長 袖：179399 rmb。小 套 裝：上衣232389 rmb/裙裝172272 rmb。褲 裝：439829 rmb。色 彩黃色、紫紅、黑白和多彩色系拼接。廓 型貼身和合體。工藝細節(jié)上衣：v領(lǐng)短袖（黑白、蕾絲）、短衫襯魚網(wǎng)背心、超短背心和緊身t恤。褲裝：腰間繡花，腰帶釘珠裝飾，中低腰、微喇、束腳褲。裙裝：襯蕾絲底裙。配飾：個性包、腰帶、系帶涼鞋。面料成分純棉、棉錦、棉滌、漆皮。上 衣：以

15、100%純棉為主。連 衣 裙：粘膠纖維 80.6% 錦綸 19.4% 。裙裝里料: 滌綸 100% 。市場規(guī)模全球6000個銷售點，包括60家旗艦店。 2009-20011流行色 待添加的隱藏文字內(nèi)容1 2007-2008年流行面料 面料：1、硬質(zhì)纖維組成的網(wǎng)狀材料；2、絲織纖維織成的有光澤的帶狀材料；3、毛絨感有光澤的面料；4、紙質(zhì)材料；5、銀色有光澤的帶狀材料，銀絲織成的線材；6、黑色的紙質(zhì)材料、黑色表面如沙礫狀的膠質(zhì)材料；7、銀白色粗結(jié)構(gòu)有光澤的硬質(zhì)材料；8、薄型化纖面料；9、毛絨狀皮革材料；10、化纖疏松織物棉質(zhì)材料；11、平紋棉布色組明度中間偏亮，以淺灰色為主，中間有兩個含蓄的銀灰色

16、、整組色感偏冷，由于色彩之間的明度差異很小因此色組有微妙、模糊、朦朧的印象。與以往秋冬季的淺色相比，由于缺少了白色，降低了色組的明度，色彩顯得更為平穩(wěn)，因為色彩組面料的原因，本季淺色組具有更多的現(xiàn)代感。 目標(biāo)消費群定位： 18-30的年輕女性知性聰慧且富有靈感風(fēng)尚，價值觀和精神旗幟我。對時尚持有獨特的審美觀和鑒賞力。她們積極、獨立、自信，有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源和高度的現(xiàn)代意識；她們擁有年輕的心態(tài)，熱愛生活，追求高質(zhì)量的生活品位；她們有著細膩豐富的情感，注重心靈交流產(chǎn)品定位： 莫妮卡&維斯 是針對18-30的年輕女性而設(shè)計的屬浪漫風(fēng)格的服裝，以淑女裝為主款即上裝與裙裝相搭配。它一直致力與打造專屬生活女

17、人的品牌，舒適、休閑而健康的生活，率真、時尚而美麗的女人，服務(wù)于女性，創(chuàng)造更美的著衣方式，裝飾更美的生活。其價格在99-499元屬中檔次品牌。品牌定位 品牌mi： “莫妮卡&維斯”是自然健康完美的生活方式或崇尚這種方式的都市知識女性，有知性聰慧且富有靈感風(fēng)尚，崇尚“自我創(chuàng)造”價值觀和精神氣質(zhì)。對時尚持獨特的審美觀和鑒賞力所專門打造的品牌。服裝品牌，體現(xiàn)的是消費者的身份、尊嚴(yán)、品位、時尚，個性?！澳菘?維斯”時尚女裝將帶給人們的是所理想的穿著體驗，從這種體驗中使消費者的身份、個性得以完美的詮釋！莫妮卡&維斯 打造了浪漫、舒適、休閑、健康、率真、時尚、美麗的女人。 淡雅的布置、淡雅的色調(diào)配比、還

18、有淡雅的衣裙全是浪漫淑女愛極的風(fēng)格，把淑女本色演繹。它提出了青春品牌我做主的口號。品牌vi：品牌bi： 莫妮卡還開發(fā)了一系列的品牌服飾搭配產(chǎn)品。如首飾，帽子，圍巾，包等。 莫妮卡&維斯相關(guān)飾品:產(chǎn)品輸出：自營專賣、商場、加盟專賣加盟條件:、 擁有一定的資金及經(jīng)營能力；、具備一定的市場觀念和服務(wù)意識；、有一定文化素養(yǎng)，熱愛飾品行業(yè)，看好飾品行業(yè)；、認可浪漫一身飾品事業(yè)及理念；、積極配合莫妮卡維斯中國總部品牌推廣策略及品牌形象管理與維護；、專賣店的面積要求60平方以上，店面在商業(yè)活動頻繁的地區(qū)；、專賣加盟者應(yīng)準(zhǔn)備自我介紹的材料（經(jīng)營服裝的歷史和業(yè)績，自我管理能力的評估，對經(jīng)營的規(guī)則認知度，專賣店開店的資金來源等）；2、加盟及代理商獲得權(quán)利: 、品牌使用權(quán)：享有莫妮卡品牌在開店或代理區(qū)域的使用權(quán)；、產(chǎn)品專營權(quán)：享有莫妮卡所有產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)；、營銷知識產(chǎn)權(quán)：享有莫妮卡設(shè)計、店面裝修、營銷培訓(xùn)、經(jīng)營管理、電子商務(wù)平臺等知識產(chǎn)權(quán)的使用與共享；、商品退換權(quán)