藝術(shù)公司電子商務(wù)展會營銷商業(yè)計(jì)劃書

1、海洋藝術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃錄經(jīng)營概述 （）1、機(jī)構(gòu)計(jì)劃 （）公司概述 （）法律體系 （）產(chǎn)品和服務(wù) （）經(jīng)理 （）公司雇員 （）核算和記賬 （）保險(xiǎn) （）安全措施 （）2、營銷計(jì)劃 （）目標(biāo)市場 （）競爭 （）行銷方式 （）廣告 （）定價(jià) （）畫廊設(shè)計(jì) （）進(jìn)入市場的時(shí)間 （）經(jīng)營地點(diǎn) （）行業(yè)走勢 （）3、財(cái)務(wù)文件財(cái)務(wù)需求概述 （）貸款資金使用報(bào)告 （）現(xiàn)金流量預(yù)測報(bào)告 （）季度預(yù)算分析 （）三年收入預(yù)測 （）資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表 （）收支平衡分析 （）盈虧（收入）報(bào)告 （）資產(chǎn)負(fù)債表 （）財(cái)務(wù)狀況分析概述 （）收入狀況縱向分析 （）財(cái)產(chǎn)負(fù)債縱向分析 （）4、證明文件 （）個人

2、簡歷 （）推薦信 （）有限責(zé)任合伙協(xié)議 （）產(chǎn)品價(jià)格分析 （）競爭比較分析 （）參與者的條件和資格 （）經(jīng)營概述海洋藝術(shù)公司是有限合伙公司，成立于年。本公司的直接網(wǎng)購部和陳列室將位于。本公司正在尋求運(yùn)營資金，數(shù)額為元，用于公司啟動和支付預(yù)計(jì)的半年運(yùn)營費(fèi)用。這筆元的貸款資金，將能使本公司有效地售出其產(chǎn)品和服務(wù)，并維持適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金流量。行銷第一期目錄產(chǎn)品所需的資金，需在年月到位，同月還需要用于開辦節(jié)日購物季陳列室的資金到位，從收到訂單到發(fā)貨有兩到三個星期的間隔時(shí)間。預(yù)計(jì)本公司將在運(yùn)營第年達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。償還貸款及利息將于收到貸款后天內(nèi)開始，并能以公司資產(chǎn)作為抵押擔(dān)保1、 機(jī)構(gòu)計(jì)劃公司概況本公司是一家

3、新公司，位于 ，通過電子商務(wù)和展會營銷海洋藝術(shù)公司的作品。品種包括：各地特色工藝品、diy繪畫、畫框、cd、t恤衫、玻璃制品、模型、銅器、賀卡、diy禮品和珊瑚貝殼等海洋工藝品。瞄準(zhǔn)的是藝術(shù)市場的一個特定類型，根據(jù)其市場適銷性，該類型屬于尖端產(chǎn)品。銷售按4個步驟的營銷計(jì)劃進(jìn)行。第一，每兩個月出版一本網(wǎng)購商品目錄。這可以專門針對高收入家庭、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)師和沿海地區(qū)的其他公司進(jìn)行。第二，依靠開辦零售商品陳列室產(chǎn)生的銷售額，顧客可以再陳列室直接購買商品。在托運(yùn)部展示的高檔商品可通過商品目錄訂購，從藝術(shù)家或賣主那里直接給顧客送貨。第三，開展針對附近高收入人群的綜合廣告宣傳活動，其途徑可以包括電話簿黃頁

4、、高利潤雜志、每月的客座藝術(shù)家作品展覽、寄送附有折扣獎券的宣傳公司開業(yè)的精美郵件和傳單等。第四，針對網(wǎng)購名單上的本地顧客，開展商品最低價(jià)電話推銷活動。行業(yè)走勢為目前已固定在銷售低潮的最低點(diǎn)。對這種局面，我的對策是爭取獲得獨(dú)特設(shè)計(jì)商品的專營權(quán)，在高質(zhì)量貨品市場進(jìn)行最廣泛的選購（售價(jià)在以下的貨品）。我的計(jì)劃目標(biāo)是：到20年底，確保本公司成為地區(qū)的第大海洋藝術(shù)經(jīng)營公司，僅次于公司；到20年底，使每期目錄郵購的銷售量穩(wěn)定地增長到件以上，以在總銷量上成為最大的銷售公司！從20到20年，預(yù)計(jì)每年的目錄郵購銷量將至少增加件。法律體制本公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)是： 大股東和名有限責(zé)任合伙人。需要有限責(zé)任合伙人投入的資金

5、金額為元，相當(dāng)于本公司所有權(quán)的%。每名有限責(zé)任合伙人的元投資相當(dāng)于股權(quán)的.%。該投資將作為貸款，在年內(nèi)償還并支付%的利息。每一股權(quán)（.%）的還款為每月元。任何有限責(zé)任合伙人都無權(quán)參與合伙制公司的經(jīng)營活動，也無權(quán)用任何合同、協(xié)議、承諾或分租約束合伙制公司的活動。有限責(zé)任合伙制公司的約束策略本有限責(zé)任合伙制為期年。到年末，大股東將有意按照向每.%股權(quán)支付元的利息，購買各有限責(zé)任合伙人的全部股權(quán)。該項(xiàng)購買不會影響未償貸款，但大股東將提供與貸款價(jià)值相等的抵押。本公司的資產(chǎn)將用作該項(xiàng)抵押。利潤分配將于年度結(jié)束后天內(nèi)進(jìn)行。無論其后個月（月和月）的運(yùn)營支出如何，每名有限責(zé)任合伙人的每股投資都將得到的.%股權(quán)

6、。這個數(shù)額要求公司維持運(yùn)行，以獲得足以保證公司償付能力的收入。全部有限責(zé)任合伙人退出本公司后，公司將重新組建為個人獨(dú)資公司。如果公司出現(xiàn)虧損，每名有限責(zé)任合伙人都將負(fù)有.%的納稅負(fù)債，并得不到收益。大股東將負(fù)擔(dān)%的納稅損失。產(chǎn)品與服務(wù) 海洋藝術(shù)公司的產(chǎn)品種類包括由藝術(shù)家親手簽名、限定數(shù)量的銅器、油畫、平板印刷畫、和貼畫，并附帶證書。公司還承擔(dān)專項(xiàng)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)（按照簽訂的合同執(zhí)行），包括（1）繪畫原作及其印刷品、（2）玻璃制品、（3）精工首飾。公司還經(jīng)營陶器制品、錄像帶、錄音帶、cd唱片、海洋生物書籍、航海鐘表、海洋主題首飾，還有多種禮品盒兒童用品。銷售區(qū)域包括和。本公司的供貨方為的藝術(shù)家和賣主，其

7、數(shù)量已經(jīng)超過位！我選擇他們的理由是：他們用藝術(shù)最完美的表達(dá)了人們對海洋環(huán)境日益增長的興趣。由于可供選擇的供貨方的藝術(shù)家和賣主極多，則可迅速填補(bǔ)任何貨品的缺貨。我的供貨策略是：定做的貨品至多在3星期后發(fā)貨。我的供貨方幾乎都具備數(shù)年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解每年的市場走勢。經(jīng)理工作教育背景經(jīng)歷：管理人員培訓(xùn)、商業(yè)寫作、編制商品目錄、商業(yè)納稅與記賬、商業(yè)計(jì)劃規(guī)則。價(jià)值經(jīng)驗(yàn)：具備了與各種人密切合作、滿足顧客需求的能力。工作職責(zé)：負(fù)責(zé)整個公司的運(yùn)營活動。 顧問團(tuán)隊(duì)：我定期與位顧問聯(lián)絡(luò)，他們的專業(yè)包括營銷、廣告、公司法、小企業(yè)啟動、財(cái)務(wù)、直接郵購業(yè)務(wù)和產(chǎn)品目錄編制印刷。其中位是大學(xué)教授并正運(yùn)營公司，位是出版商，還有

8、位是退休的執(zhí)行官，具有營銷及公司法方面的經(jīng)驗(yàn)。注：見“證明文件”中的簡歷經(jīng)理工資計(jì)劃：簽訂有限合伙制協(xié)議書后，將成為本公司負(fù)責(zé)管理的合伙人和決策人。在該合伙制存續(xù)期間，作為經(jīng)理每月將按照協(xié)議從公司支取工資元。此外，我還擁有公司%的產(chǎn)權(quán)。公司雇員 本公司初期擬雇用4名人員。業(yè)主的責(zé)任是雇用以下人員：1、 門店經(jīng)理（兼職）：工資每小時(shí)元；2、 經(jīng)理助理（兼職）：工資每小時(shí)元；3、 銷售顧問（兼職）：工資每小時(shí)元；4、 運(yùn)營助理（兼職）：工資每小時(shí)元。 員工培訓(xùn)：所有員工都必須輪流經(jīng)過以下培訓(xùn)：1、 產(chǎn)品品種知識2、 每日銷售調(diào)節(jié)報(bào)告3、 處理郵購商品訂單4、 熟悉主要的供貨方5、 與客戶關(guān)系相關(guān)的

9、公司策略6、 付費(fèi)方式：支付寶或銀行卡等 崗位職責(zé)：1、 經(jīng)理：受業(yè)主直接領(lǐng)導(dǎo)a. 門店開門營業(yè)，清掃灰塵b. 制定工作日程c. 核對每天銷售數(shù)字d. 解決前一天遺留的問題e. 每兩星期主持一次全面盤貨f. 協(xié)調(diào)所有的商務(wù)矛盾g. 負(fù)責(zé)商店業(yè)務(wù)和郵購業(yè)務(wù)h. 訂貨i. 監(jiān)督安全工作j. 編制郵購商品目錄k. 業(yè)余時(shí)間的電話推銷l. 批準(zhǔn)員工購物項(xiàng)目2、 運(yùn)營助理：受經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)a. 門店開門營業(yè)b. 制定工作日程c. 行使辦公業(yè)務(wù)（1） 每日銷售調(diào)節(jié)報(bào)告（2） 應(yīng)收賬目（3） 應(yīng)付賬目（4） 工資賬目（5） 總分類賬（6） 打字，要求每分鐘60個印刷符號（7） 計(jì)算機(jī)辦公軟件d. 監(jiān)督安全工作e.

10、 處理郵購商品定單f. 批準(zhǔn)員工購物項(xiàng)目3、經(jīng)理助理：受經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)a. 關(guān)店b. 訂購貨物c. 填寫每日銷售調(diào)節(jié)報(bào)告d. 解決前一天遺留的問題e. 監(jiān)督安全工作f. 處理郵購商品訂單g. 業(yè)余時(shí)間的電話推銷4、銷售顧問：受經(jīng)理助理領(lǐng)導(dǎo)a. 維護(hù)陳列室地面清潔b. 處理郵購商品訂單c. 協(xié)助客戶關(guān)系后續(xù)隨訪d. 陳列室清掃吸塵e. 業(yè)余時(shí)間的電話推銷雇員資質(zhì)要求1、 氣質(zhì)優(yōu)雅，性情開朗，為人可靠，身體健康2、 大學(xué)畢業(yè)3、 廉潔敬業(yè)4、 外貌潔凈5、 勇于負(fù)責(zé)6、 服從命令7、 具備領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)8、 有零售經(jīng)驗(yàn)9、 具備辦公的基本技能10、對海洋藝術(shù)和海洋環(huán)境懷有真正的興趣11、熱愛水上運(yùn)動12、善于

11、協(xié)作核算和記賬全部記賬活動應(yīng)由運(yùn)營助理完成。財(cái)務(wù)報(bào)告由會計(jì)師編制，有年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，向支付小時(shí)工資也非常合理。本公司選用的核算軟件是，因?yàn)樵撥浖唵螌?shí)用，價(jià)格合理。保險(xiǎn)預(yù)計(jì)的承保方：保險(xiǎn)公司 保險(xiǎn)代理人：險(xiǎn)種： 保險(xiǎn)金額：安全措施1、 內(nèi)部盜竊：雇員的不忠誠a. 盜竊商店貨品：安裝兩臺閉路電視監(jiān)視攝像機(jī)，記錄陳列室每一個營業(yè)目的活動。b. 盜竊現(xiàn)金：可用現(xiàn)金以元為限。定期核賬，使每日銷售調(diào)節(jié)報(bào)告商的收入金額與現(xiàn)金相符。c. 偽造收據(jù)：根據(jù)每日銷售調(diào)節(jié)報(bào)告，可用查出差額d. 員工購物項(xiàng)目：能降低盜竊率。員工購物的折扣為零售的%?？梢苑制诟犊羁鄢J款。員工購物賬單應(yīng)由除購物者外的人員核對（需兩人簽字

12、）。e. 員工態(tài)度教育項(xiàng)目：強(qiáng)調(diào)安全防范措施和雇員的廉潔誠實(shí)。f. 雙周庫存盤點(diǎn)：可查出損失2、 外部盜竊：顧客的商店行竊或搶劫a. 店內(nèi)行竊：安裝兩臺閉路電視監(jiān)視攝像機(jī)，記錄陳列室每一個營業(yè)目的活動。b. 入店行竊：安裝報(bào)警系統(tǒng)和閉路電視監(jiān)控?cái)z像機(jī)。展示珍貴的珠寶首飾的貨柜一律加鎖，珠寶首飾每晚收進(jìn)保險(xiǎn)柜。c. 雙周庫存盤點(diǎn)能發(fā)現(xiàn)商品的任何損失。2、 營銷計(jì)劃目標(biāo)市場我的顧客是誰： 1、 概況：經(jīng)濟(jì)水平：中、高收入階層心理特征：熱愛藝術(shù)，熱愛珠寶，注重時(shí)尚，熱愛海洋，趣味多樣，受過大學(xué)教育，購物時(shí)有鑒別力，按照經(jīng)濟(jì)社會地位日趨向上者的生活方式生活。年齡：35-55歲性別：男性/女性收入水平：

13、以上愛好：高消費(fèi)娛樂、旅游。與海洋有關(guān)的愛好（喜歡收集貝殼、潛水活動、擁有船只、游艇等），贊助表演藝術(shù)，聽音樂會，參觀博物館等。工作：專業(yè)人員、公司業(yè)主、公司執(zhí)行官、中層管理者、室內(nèi)設(shè)計(jì)師。購物地點(diǎn)：中、高利潤的零售設(shè)施。2、 顧客居住地：沿海地區(qū)家庭資產(chǎn)在元以上。3、 市場規(guī)模：通過批發(fā)郵購商品公司進(jìn)行商品郵購。公司第一年運(yùn)營的顧客基數(shù)將在到人之間。競爭：極小，因?yàn)楸竟緦I海洋藝術(shù)品、由顧客設(shè)計(jì)的首飾和禮品，并奉行獨(dú)特的雙渠道營銷理念。行銷方式為（1）按照商品目錄直接郵購；（2）通過商品陳列室零售。競爭需要考慮的兩個競爭領(lǐng)域?qū)牵海?）零售陳列室的競爭者；（2）郵購直銷的競爭者。（1）

14、零售陳列室的競爭者：應(yīng)當(dāng)預(yù)估的零售店是位于本公司擬建門店半徑公里范圍內(nèi)的零售店和至少經(jīng)營本公司的以下4類商品之一：a. 海洋藝術(shù)作品：有畫框的（定做）和無畫框的b. 海洋題材雕刻：用青銅或材料做的雕刻品c. 海洋及海員的禮品d. 海洋及當(dāng)代首飾設(shè)計(jì)制品：高檔首飾及時(shí)尚首飾（2） 郵購直銷的競爭者：找出其競爭者與本公司商品的品種和外觀不同之處，差異化避免競爭。潛在競爭者： 行銷方式1、 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷2、 實(shí)體店面營銷3、跟附近大賣場、酒店和旅行社合作推廣廣告1、 在與產(chǎn)品有關(guān)的知名雜志上打廣告2、 在高檔小區(qū)電梯內(nèi)的視頻做廣告3、 在相關(guān)產(chǎn)品的展會和創(chuàng)作交流會上做推廣定價(jià)1、 購貨：根據(jù)我的

15、“參與條件與資格部分的約定”，要求按照公布價(jià)的10%-15%折扣，從藝術(shù)家和賣主哪里購貨，并收取參加費(fèi)。2、 網(wǎng)購目錄商品定價(jià)a. 非珠寶首飾商品：核心價(jià)加價(jià)10%-15%，保證低于市場價(jià)b. 珠寶首飾商品：核心價(jià)加價(jià)10%-30%，保證低于市場價(jià)c. 門店商品定價(jià)：核心價(jià)加價(jià)10%-20%，保證低于市場價(jià)d. 批發(fā)商品定價(jià)：零售價(jià)減去20%，保證盈利空間。畫廊設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)主題是：當(dāng)顧客進(jìn)店時(shí)，讓他們產(chǎn)生一種置身海底的感覺。者需要使用玻璃展臺、移植的熱帶植物，以模仿茂密的綠色海洋植物。陳列室的天花板覆蓋18英寸寬的幕布，精巧地掩藏光線，并將光線反射到幕布上，創(chuàng)造出一種陽光照在海面的水底景象。大屏

16、幕電視將不斷放映海底世界的彩色錄像，并用商店的音響系統(tǒng)播放情調(diào)音樂。面對屏幕設(shè)置供購物者休息的雙人小沙發(fā)。伴隨著安寧、松弛的氣氛，商店還出售錄像帶、cd唱片和錄音帶。所有美術(shù)作品都將用頂燈光線照明，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。大型珊瑚將用作展示。其他珊瑚將擺放在室內(nèi)地板上，以造成海床的自然效果。將設(shè)計(jì)一些玻璃背景陳列柜，布置成海底景觀，裝入大大小小的珊瑚、貝殼和木制的熱帶魚（表面涂亮），柜底鋪厘米厚的沙子。所有的海底景觀展柜都可以在本店定做。該陳列室占地約平方米，后店及儲貨區(qū)約占地平方米。進(jìn)入市場的時(shí)間行業(yè)走勢分析財(cái)務(wù)文件財(cái)務(wù)文件中的要素：收入：線上收入：網(wǎng)購或團(tuán)購產(chǎn)品與服務(wù)收入、diy物品交易市

17、場、技能交易市場、工作任務(wù)交易市場和二手交易市場的網(wǎng)上傭金收入。 線下收入：陳列室銷售收入、培訓(xùn)拓展活動銷售收入、二手典當(dāng)物品收入和咨詢服務(wù)收入等。 支出：可變支出：廣告、汽車送貨/接待/差旅、印刷品成本、網(wǎng)站與產(chǎn)品維護(hù)成本、人力成本、雜項(xiàng)支出等。 固定支出：產(chǎn)品批發(fā)采購成本、活動組織運(yùn)營成本、財(cái)務(wù)及法律支出、保險(xiǎn)、租金、維修、用具、電話費(fèi)、公用設(shè)施費(fèi)、雜項(xiàng)支出等。 資產(chǎn)：流動資產(chǎn)：現(xiàn)金、銷售稅賬目、應(yīng)收賬款、存貨、短期投資、長期投資、人力資源、信息資源等。 固定資產(chǎn)：陳列室、辦公室、網(wǎng)站、辦公設(shè)備、企業(yè)品牌與商業(yè)模式、企業(yè)客戶關(guān)系與渠道、企業(yè)創(chuàng)新與公益精神、企業(yè)制度與管理方法等。 證明文件參與者的條件與資格1、 賣主同意：在接到通知的48小時(shí)內(nèi)裝運(yùn)貨品，并為客戶提供海洋藝術(shù)公司的運(yùn)貨說明書。需制定一些貨品的生產(chǎn)時(shí)間表，運(yùn)費(fèi)由客戶支付。2、 賣主同意：為所有庫存貨品提供48小時(shí)快遞送貨服務(wù)。3、 賣主同意：只使用海洋藝術(shù)公司提供的貨運(yùn)標(biāo)簽。4、 賣主保證：一切運(yùn)貨都不附加有關(guān)賣主的公司名稱、標(biāo)識、地址、電話號碼等印刷材料。5、 每位賣主均應(yīng)在各項(xiàng)運(yùn)送的貨品上附加經(jīng)過核準(zhǔn)的自傳。6、 賣主對一切銷量發(fā)售的作品附加所需的真品證明書。7、 海洋藝術(shù)公司享有專門營銷全的、經(jīng)挑選的藝術(shù)品將用另一合同說明。8、 賣主同意：發(fā)貨