郵政《高考大禮包》項目策劃書

1、年高考大禮包項目策劃書 一、市場背景為進一步拓展市場，做大我局招生商函業(yè)務(wù)規(guī)模，整合郵政優(yōu)勢資源，發(fā)揮專業(yè)聯(lián)動，通過合作的方式不斷豐富“高考速遞經(jīng)濟”的內(nèi)涵和品種，面向全市金榜題名的高考學(xué)生發(fā)行高考大禮包本冊式郵政廣告刊物。二、總體思路進一步開發(fā)年度高考經(jīng)濟，豐富郵政產(chǎn)品線，速遞物流公司、直屬局整體聯(lián)動，共同招商，收益共享，做大業(yè)務(wù)規(guī)模，促進高考大禮包業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。三、市場定位（一）產(chǎn)品介紹高考大禮包是郵政廣告dm本冊式刊物，擁有四川省工商行政管理局頒發(fā)的固定形式印刷品廣告登記證。該刊物主要通過入學(xué)準(zhǔn)備、學(xué)業(yè)有成、日常理財?shù)绕?，提供給大學(xué)新生豐富多彩的入學(xué)資訊，是一本實用性、知識性強的可讀

2、刊物。該刊物將設(shè)計3-5個頁面介紹大學(xué)新生入校指南及大學(xué)生活注意事項；設(shè)計30-60個廣告頁面（廣告頁面將根據(jù)招商情況而定），囊括高考學(xué)生金榜題名后準(zhǔn)備消費的商家廣告信息。本次高考大禮包共投放1萬本。主要投放對象是綿陽地區(qū)高考學(xué)生金榜題名的1萬目標(biāo)客戶。（二）目標(biāo)市場市場目標(biāo)客戶刊載內(nèi)容一級市場通信企業(yè)三大運營商、金融保險客戶宣傳3g業(yè)務(wù)、實惠套餐、預(yù)存入網(wǎng)；銀行卡業(yè)務(wù)二級市場餐飲、酒水、飲料等商家商家介紹，用于考生謝師宴三級市場旅游景區(qū)（點），旅行社假期出行安排四級市場手機、電腦等電子數(shù)碼產(chǎn)品最新數(shù)碼產(chǎn)品購入五級市場學(xué)習(xí)用品、衣帽服裝等商家書籍、眼鏡、文具等購買介紹六級市場網(wǎng)購、網(wǎng)游客戶端網(wǎng)

3、絡(luò)購物風(fēng)險提示、網(wǎng)游游戲介紹（三）運作方式高考大禮包將隨同錄取通知書送到目標(biāo)客戶。待添加的隱藏文字內(nèi)容1四、工作安排（一）活動時間：年7月5日至年8月20日招商截止日期： 7月20日（暫定）（二）工作進程：第一階段：籌備啟動階段（7月5日前）1.項目組對高考大禮包項目進行工作布置，明確各成員單位職責(zé)。2.直屬局或客戶中心負(fù)責(zé)制定高考大禮包營銷活動實施方案，將營項目銷成員按客戶類別編制營銷小組（例：餐飲組、旅游組、it數(shù)碼組、駕校組等），同時梳理目標(biāo)客戶，并下達計劃，分解落實，并負(fù)責(zé)做好相關(guān)培訓(xùn)工作。3.樣冊下發(fā)：函件局設(shè)計制作高考大禮包樣冊，并將樣冊分發(fā)到項目組成員手中，用于營銷員上門營銷資料

4、。第二階段：營銷、產(chǎn)品設(shè)計階段（7月20日前）1.各營銷小組全面開展高考大禮包招商營銷活動，針對所確定的目標(biāo)客戶進行重點營銷。2.項目組做好營銷方法指導(dǎo)、市場資源管理、項目開發(fā)復(fù)制、產(chǎn)品設(shè)計支撐、進度跟進督辦等工作。第三階段：印刷、發(fā)送、投遞階段（7月25日前）1.直屬局負(fù)責(zé)印制并交付速遞公司安排投送。2.速遞物流公司按錄取通知書的發(fā)送數(shù)量將高考大禮包送到目標(biāo)客戶。第四階段：閉環(huán)總結(jié)階段（9月）五、刊例指導(dǎo)價（暫定）高考大禮包廣告位價格表（單位：萬元）序號廣告位置價格1封面2-52封二2-33前扉2-34后扉1-35普通內(nèi)頁（單p)0.2-0.86封三1-37封底2-38跨頁3按客戶最高出價定封面廣告位。其余廣告位置按協(xié)議簽訂時間實行銷控。六、業(yè)務(wù)流程（一）開發(fā)流程1、分析市場資源，確定目標(biāo)客戶，了解客戶需求，向目標(biāo)客戶推介。2、與客戶達成高考大禮包廣告刊登合作意向，簽訂高考大禮包廣告刊登合同。3、各營銷人員負(fù)責(zé)辦營銷成功的理客戶業(yè)務(wù)登記、產(chǎn)品制作、信息處理等工作，并于合同簽訂當(dāng)日向項目組報送合同及刊登確認(rèn)稿件。4、函件廣告局協(xié)助設(shè)計制作。（二）各服務(wù)環(huán)節(jié)責(zé)任人遞物流公司、市局市場部、市局客戶中心、直屬局、函件廣告局成立2012年高考大禮包項目服務(wù)支撐工作組，各環(huán)節(jié)服務(wù)工作責(zé)任人為：項