直銷業(yè)發(fā)展的必然趨勢

1、直銷是未來社會發(fā)展的必然趨勢人生這個舞臺真的很大，每一個人都在這個舞臺上拼命地努力，都在盡力扮演好自己的角色?？墒怯卸嗌偃四軌虿粦M愧地說：這輩子我能在我自己的舞臺上扮好我自己的角色？ 今天，這么多優(yōu)秀的朋友，通過自己的努力創(chuàng)業(yè)，走上了讓人羨慕的成功舞臺。更重要的是，有一天，這些成功的人都能走上國際舞臺，手牽手地說：我們是來自中國的金鉆石經(jīng)理，我也是這樣，一開始有人問我直銷好嗎？值得從事嗎？我不知道。后來慢慢我才悟出來：直銷是一個值得從事的事業(yè)，是一個成功的系統(tǒng)，是我們每個人普通人創(chuàng)業(yè)的首選！ 一、直銷是成為富人的最好機(jī)會 俗話說：“男怕認(rèn)錯行，女怕嫁錯郎”，的確，選擇一個適合自己且又有光明前途

2、的行業(yè)是至關(guān)重要的。直銷是銷售的最終趨勢，是一個最簡單的、最成功、最值得選擇的致富行業(yè)。為了說明這一問題，首先我要向大家介紹一下直銷的發(fā)展前景。 （一）直銷的發(fā)展前景 想釣魚就必須知道哪里有魚，想創(chuàng)造財富就必須知道財富集中在哪里。掌握知識不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。 如果你可以洞悉未來，你愿意付出什么代價？如果你能夠預(yù)見未來，你又能否把握機(jī)會？你一生中又能遇到多少機(jī)會呢？有什么機(jī)會你應(yīng)該把握而又錯失？這個時代可能是你最后的機(jī)會，你要格外留神。 眾所周知，每10年就會有一些配合時代的偉大產(chǎn)品出現(xiàn)。70年代是微波爐，80年代是錄像機(jī)，90年代是電腦和互聯(lián)網(wǎng)。在80年代把握機(jī)會的，現(xiàn)在

3、都已是百萬富翁；在90年代把握機(jī)會的，則已成為億萬富翁。在未來10年中，也同樣存在這樣的一個機(jī)會！這正是世界頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅皮爾茲預(yù)計的：到2010年，與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)將為世界經(jīng)濟(jì)帶來每年1000000億美元的收益，這些收益來自為大眾提供的令人更健康、更美麗、延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品和服務(wù)。 就拿健康產(chǎn)業(yè)來說。20年前這個產(chǎn)業(yè)還不存在，但是今天，健康產(chǎn)業(yè)的收益達(dá)2000億美元，相當(dāng)于美國整個汽車產(chǎn)業(yè)收益的一半。從2000年到2010年，健康產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)將由2000億增長至10000億美元。為什么可以預(yù)計它呢？為什么會有這么大的增長呢？因為在過去的20年中，二戰(zhàn)后出現(xiàn)的新生族主宰了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這群

4、新生族正是今天60歲的人，他們正值高峰，收入可觀，消費(fèi)力龐大。就是他們促使房地產(chǎn)增長，也是他們刺激了汽車、運(yùn)動用品、個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)。目前，美國經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值是10億萬美元，其中5萬億就是由他們創(chuàng)造的。雖然戰(zhàn)后新生族只占美國人口的30%，但他們的消費(fèi)額卻占整體經(jīng)濟(jì)的50%。更重要的是，他們還會增加10000億美元的額外消費(fèi)。 未來30年，最大的財富并不在于生產(chǎn)，而在于銷售。直銷公司把顧客認(rèn)可和必需的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行有效地分配，節(jié)省了運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，創(chuàng)造了巨額財富。在實(shí)現(xiàn)財富的過程中，直銷渠道成為最重要的創(chuàng)造財富的源泉。在實(shí)現(xiàn)財富的過程中，直銷渠道成為最重要的創(chuàng)造財富的源泉。這是一個思維敏銳的生意，人

5、們通過做這種生意參與世界財富的分配。好的產(chǎn)品、好的直銷，都會給每個人帶來更好的機(jī)會。 （二）選擇直銷就是選擇富裕 21世紀(jì)是一個無固定化職業(yè)的時代，是一個人憑肩膀以上的部分，求生存求發(fā)展的時代，也是一個優(yōu)勝劣汰、適者生存的時代。你真的認(rèn)為你的工作高枕無憂了嗎？ 讓我們來看一組數(shù)據(jù)。1996年美國國內(nèi)就有50萬個文書與技術(shù)性工作消失于就業(yè)市場；日本應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生每10人之中只有5人能找到工作，且其中大部分工作都不是本人理想的工作。 再看看我們自己的環(huán)境吧！越來越多的企業(yè)倒閉、轉(zhuǎn)型、合并或重組，越來越多的人失業(yè)。為什么會這樣呢？因為競爭越來越大，因為企業(yè)主永遠(yuǎn)以利潤為出發(fā)點(diǎn)。 當(dāng)今社會里需要兩樣?xùn)|

6、西：第一，富人需要知道窮人怎樣生活；第二，窮人需要知道富人如何生活。 有這樣一個商業(yè)故事：一個人到一家公司應(yīng)聘，他走進(jìn)這家公司精心裝飾的接待室。但他并沒有見到接待小姐，只見到兩扇門。一扇門上寫著“月收入超過3萬美元”，另一扇門上寫著“月收入少于3萬美元”。他就走進(jìn)了這扇門，卻見到另兩扇門。左邊的一扇記號為“每月存4000美元以上”，而右邊的記號為“每月存4000美元以下”。他就走進(jìn)右邊的門。但令他驚訝的是，他發(fā)現(xiàn)自己又回到了大門口。 這是一個痛苦而明顯的現(xiàn)實(shí)：故事中的應(yīng)聘者永遠(yuǎn)都擺脫不了窘境，除非他選擇打開另一扇門。 其實(shí)大多數(shù)人都像這位應(yīng)聘者一樣他們選擇了找開把他們帶回起點(diǎn)的門。 人們得到不

7、同結(jié)果的惟一原因就是因為自己選擇了打開不同的門。 我相信所人的人都想讓自己成為那5%的人。沒有人想潦倒，或者在65歲了還在為生計奔波。如果你明白了5%的人所享受的利益，你就會選擇在生活中開啟那扇門。 （三）美國百萬富翁的捷徑 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國20%的百萬富翁是靠直銷起家的直銷給美國人創(chuàng)造了無與倫比的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和激情。這種激情，感染了美國的市民，影響著他們的消費(fèi)習(xí)慣與生活態(tài)度。多年前，美國的直銷市場多半還是清潔劑、肥皂及維生素丸的天下，但如今卻幾乎無所不賣：從日用品、化妝品到長途電話服務(wù)，琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。毋庸置疑，直銷推動了美國的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 在如今這個越來越崇尚個人自由和追求成功致富的時代

8、，直銷是實(shí)現(xiàn)個人創(chuàng)業(yè)和致富夢想的最佳良機(jī)。 近年來，全球參與直銷工作的人越來越多，女性及年輕人更是為直銷的主力。目前，全世界至少有兩億人從事直銷工作，也就是說，每50個人中有一個人是直銷人，如果扣除非就業(yè)人口，則每30個人中就有一個直銷人，這個數(shù)字是直銷業(yè)成功的最佳證明。 （四）中國人的直銷優(yōu)勢 之所以說直銷在中國有著無限光輝的前景，不僅是因為中國是世界上人口最多的國家，具體來講還有以下幾點(diǎn)理由： 1.中國人非常重視人際關(guān)系，這種理念，是直銷的有力基礎(chǔ)。這種千絲萬縷的人際關(guān)系是天然的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)，只要稍加改造，便可轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代“直銷”網(wǎng)絡(luò)。直銷是沒有國界的，我們還有數(shù)千萬與海外有著各種聯(lián)系的華人及港

9、澳臺同胞，可以把直銷更大范圍地發(fā)展起來。 2.我國是職業(yè)婦女比例最大的國家。就國外的經(jīng)驗來看，女性在從事直銷的人士中占了絕大多數(shù)，這是非常有利的。因為婦女們工作之外大多有購買的任務(wù)，所以她們對購買商品有一定的經(jīng)驗和能力。如果把這種經(jīng)驗和能力轉(zhuǎn)移到從事直銷商品上來，無疑對直銷是十分有利的。特別是女性有著特有的社交能力，這是她們參與并取得成功的最大優(yōu)勢。而雙休日又使她們有更多的精力與時間投入直銷活動。 3.現(xiàn)代社會生活節(jié)奏快，人們對休閑生活十分重視，每周休息兩天的工作制為大多數(shù)人的休閑生活多樣化提供了條件，人們減少甚至厭煩在購物上花時間，而把越來越多的時間安排在旅游等休閑活動上。雙休日并沒有增加商

10、場客源和購物就說明了這一點(diǎn)，這對直銷的開展是一個契機(jī)。 在中國，自改革開發(fā)以來，中國人的內(nèi)心深處早已萌發(fā)著自己做老板的欲望。 而近年的下崗、就業(yè)問題，也讓全國上下繃緊了神經(jīng)，每個人都希望自己能過得好一點(diǎn)。但無論是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，從事直銷對他們都是一種選擇。這種文化背景，這種生活選擇，無意間加厚了直銷在中國生長的土壤 二、選擇比努力更重要 通過以上的說明，我們知道了直銷的優(yōu)勢所在，那么，你是不是相信直銷是你就業(yè)的最好行業(yè)？ 沒錯，直銷是一個非常好的行業(yè)。由于現(xiàn)在直銷事業(yè)的公司很多，難免魚龍混雜。怎樣才能從這么多的直銷公司中選擇一家比較好的公司呢？這就需要比較，需要聽人介紹。 三、選擇直銷事業(yè)的理由

11、 一生當(dāng)中，只要肯努力就一定會有結(jié)果，但是，不一定會有好結(jié)果。在職場、商場中久經(jīng)磨練的人都有這樣的感觸。同樣努力工作，為何會出現(xiàn)天壤之別的結(jié)果呢？這就牽涉到各種不同行業(yè)成功的機(jī)率問題。 如果選擇的行業(yè)不適當(dāng)，付出一生的努力，也可能沒有理想的結(jié)果，這是現(xiàn)實(shí)！到底應(yīng)該如果做出抉擇，才不會使一生的努力付諸東流？這就必須學(xué)會分析、比較、論證、了解、預(yù)估，然后再做出最佳的判斷。而事業(yè)就是經(jīng)過很多人的分析、比較來證實(shí)是比較容易成功的事業(yè)。 有人認(rèn)為，選擇就意味著踏上了一條實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由、不斷充實(shí)完善人生的金光大道。這并非是愚人耳目，只要你了解了直銷事業(yè)，你就一定會贊同上述觀點(diǎn)。 為了說明這一點(diǎn)，我們就要來談

12、談直銷的價值。 有人會問：什么是直銷的價值？我們只有先對他談出什么叫價值，否則我們就不好說話。我們要告訴他：價值是一件物品所擁有的內(nèi)涵的東西。一個建筑物之所以被贊嘆，是由于它有欣賞價值和考古價值。一個人在人才交流中心之所以被高薪聘請，是因為他是個人才，這個人才蘊(yùn)藏著他本身的價值。 所以，有人創(chuàng)造價值，有人留住價值，有人利用價值。那么直銷的價值在哪里呢？實(shí)際上，當(dāng)我們從事直銷的時候，就會發(fā)現(xiàn)進(jìn)入直銷的人目的并不完全一樣。 有人會問，怎么不一樣，不就是掙錢嗎？ 我說：不一定！這要用自己的親身經(jīng)歷來說明，比如：在從事直銷事業(yè)不到兩年的時間里，我遇到的很多人，他們確實(shí)懷著不同的目的，有的是為了鍛煉口才

13、來的，有的是為一金錢來的，有的是為了交朋友來的，有的是為出國旅游來的，有的是為了直銷的自由性而來的。做這個生意挺自由。做這個生意可以到處游山玩水，邊玩邊做生意，邊玩邊掙錢，真是妙不可言。 今天有很多朋友是第一次認(rèn)識直銷事業(yè)，現(xiàn)在我就來分享一下直銷的價值： （一）直銷是為平凡人定身打造的致富之路 為什么有越來越多的人選擇直銷作為自己的事業(yè)呢？ 1.準(zhǔn)入門檻低 可以說，直銷事業(yè)是制造百萬富翁的“工廠”，但直銷的準(zhǔn)入門檻卻很低，不需要很高的學(xué)歷。為什么這樣說呢？每天我們翻開報紙的征聘廣告看看，每一種工作幾乎都有條件、資格的限制，如果不具備條件，應(yīng)征者主沒有機(jī)會。不論我們是賺薪水的打工仔或是企業(yè)的老板

14、，都要具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)能力、學(xué)歷、經(jīng)驗及資金，甚至還有年齡、性別的限制。如果要創(chuàng)業(yè)投資一個生意，除了學(xué)歷、專長、經(jīng)驗等必備的條件之外，還要有一筆或大或小的資金，甚至還要有良好的社會關(guān)系配合。但直銷卻沒有任何特殊條件限制，只要一個人肯學(xué)、肯做，成功的機(jī)會是一樣的。 成為直銷人不需要經(jīng)驗，不需要大量投資，任何年滿22周歲、具有初中及以上文化程度但非列入國家公務(wù)員管理的工作人員、現(xiàn)役軍人、全日制在校學(xué)生以及法律、法規(guī)規(guī)定不得兼職經(jīng)商的其他人員，皆可向公司申請成為直銷的銷售員。直銷事業(yè)不分人種、性別、年齡、學(xué)歷、經(jīng)歷、家世、財務(wù)，任何人都有資格做，沒有限制條件。如此公平的機(jī)會在現(xiàn)實(shí)社會中并不多見。 2.

15、不需要做全職。 直銷公司允許直銷商不需要做全職，不需要每天定時坐班。這些規(guī)定，為想借彈性收入的賺錢機(jī)會補(bǔ)貼家庭收入的人，或是因責(zé)任或環(huán)境關(guān)系無法得到兼職或全職工作的人，提供了一個公平起步、多勞多得的工作機(jī)會，給了所有人一個夢想，一顆敢于做夢的心。這種規(guī)定最主要的意義就在于，它加快了直銷事業(yè)自我繁殖和復(fù)制的速度，因為只有從事直銷事業(yè)的個體選擇足夠廣，直銷組織的繁殖和復(fù)制爆發(fā)的威力才可以充分表現(xiàn)出來。 3.可迅速由外行變?yōu)閮?nèi)行 社會上各行各業(yè)都有人在賺錢，絕大部分的錢都是行家賺的。外行人不太可能賺到內(nèi)行錢。如何使自己從外行變?yōu)閮?nèi)行，再成為這個事業(yè)的行家，只有通過持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地去做，才有

16、實(shí)現(xiàn)的可能。 “我很想開意大利比薩餅店，可是我不會做意大利比薩餅?！薄拔蚁腴_一家男士服裝店，可是我對服裝一竅不通?！笔澜缟嫌懈魃鳂拥臋C(jī)會，而每一樣都涉及專業(yè)技術(shù)與知識。每一樣都有其復(fù)雜性。 有人說：“我想當(dāng)醫(yī)生?！边@主意不錯，但你立刻將面臨要成為一名醫(yī)生的難題：包括5年的醫(yī)學(xué)院教育與費(fèi)用等。 而對于直銷事業(yè)來說，它僅有一套包含這種利益的銷售工具。如果你除了這套直銷工具外一無所有，你照樣能成為直銷事業(yè)中的最高級別直銷商。直銷不對你做心理測驗，也不需知道你智商多少。它的訓(xùn)練計劃是每個人都能理解的，因為它的計劃能便利于你所有的朋友，而不必受制于學(xué)位或其他條件。 （二）直銷是“儲蓄”的事業(yè) 直銷事業(yè)

17、要不要付出？一定要付出！這是肯定的。不然就不可能有所收獲。沒有哪個行業(yè)能不付出就有收獲的。 要付出哪些呢？金錢要付出，時間要付出，還有能力也得逐步積累。所以說，開始從事直銷事業(yè)的時候，就好像是在“儲蓄”。 剛開始，要付出很多零碎的時間和很多零碎的錢，付出很多學(xué)習(xí)、認(rèn)識和精力，又要準(zhǔn)備書、錄音機(jī)、筆記本等，但是你可以絕對相信付出以后，將會有回報。你能得到幾倍、上百倍的回報，這是非?？赡艿氖虑?。 實(shí)際上也是這樣。在直銷事業(yè)中，當(dāng)你做到一定層次的時候，你就會獲得超凡的自由。你就不會這么累了，你有經(jīng)驗了，你的潛力被挖掘出來了，能力也提高了。 當(dāng)你為直銷事業(yè)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)達(dá)到一定程度時，就可以享受世襲的

18、管理分紅。前人栽樹，后人乘涼。以你為本，為你著想，杜絕了你發(fā)奮圖強(qiáng)的后顧之憂。只要現(xiàn)在你對直銷花上時間與努力，來日必得報償，直銷會將你的“擁有權(quán)”轉(zhuǎn)讓到你的子女身上。 （三）直銷是復(fù)制成功的事業(yè) 很多想創(chuàng)業(yè)的人無法突破的瓶頸是：沒有資金也沒有經(jīng)驗，或者有資金沒有經(jīng)驗，或者有經(jīng)驗沒有資金。對于很多想成功的人來說，經(jīng)驗和方法往往是最需要也是最缺乏的。而在傳統(tǒng)事業(yè)里，需要我們自己長時間去摸索，中間極易走彎路，甚至?xí)霈F(xiàn)致命的失誤。而直銷帶來是復(fù)制成功的事業(yè)，成功者會將他們的經(jīng)驗毫無保留地教給新人，從而使新人有效地避免失誤，極大地提高了成功的幾率。 （四）直銷是人幫人的事業(yè) “我為人人，人人為我”。在

19、直銷事業(yè)里，人性化的制度決定了很多人會來教你幫你，你也會去幫助別人。這樣相互幫助，人際關(guān)系非常和諧，會形成一個非常團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀團(tuán)隊，這個團(tuán)隊又為每個成員的成長提供了一個良好的環(huán)境。 1.互相合作 傳統(tǒng)事業(yè)中，同行、同業(yè)、同事之間可能有聯(lián)系，但不可能無私地合作。因此，在傳統(tǒng)事業(yè)的努力過程中，獲得外援幫助的機(jī)會很少，但來自同業(yè)同行的阻力卻隨時存在。 你要不斷地想辦法排除困難、阻力，靠自己之力去完成，難度很高。如果是一群志同道合的伙伴，以互相合作、借力使力的方式去完成，難度自然就降低了。 當(dāng)你加入直銷事業(yè)成為經(jīng)銷商以后，你的保薦人會真心誠意地教你，關(guān)心你，幫助你。你的其他部門成員也會幫助你，教你，關(guān)心

20、你。 而當(dāng)你學(xué)會了直銷事業(yè)的經(jīng)驗、方法，你也會去教你自己的部門。因此，你的許多合作伙伴會敬愛你，關(guān)心你，感謝你，幫助你。由此可見，在從事直銷事業(yè)的過程中，你的助力來自四面八方。除了你自己之外，沒有人會給你阻力。一個事業(yè)如果有來自四面八方的助力，成功幾率就大大增加。 2.有人教 傳統(tǒng)行業(yè)里，一個人成功的經(jīng)驗方法，絕不愿意教給任意人。一方面，同行是冤家；另一方面，任何人在工作、在生意過程中所累積的經(jīng)驗，都是花了許多時間、精力，甚至許多金錢才得來的，因此被視為工作上或生意上的秘密，怎么可能任意授人？ 而直銷事業(yè)中，只要你愿意學(xué)，成功者都會把寶貴的經(jīng)驗合盤托出。因為直銷有一個公平合理、大公無私、幾乎無

21、懈可擊的制度，所以，在直銷事業(yè)中成功者會無私地、無保留地把經(jīng)驗、知識、方法教給你。直銷事業(yè)中，同行都是事業(yè)伙伴，都會自動合作，直銷的“制度”促成了這種美好人性得到最大的發(fā)揮。 直銷事業(yè)的整個過程就是學(xué)、做、教的過程。誰都有成功的欲望和要求，如果沒有人肯教，無處可學(xué)，一切都枉然。現(xiàn)在許多已在直銷事業(yè)取得不同職銜的成功者，都愿意傾囊相授他們的成功經(jīng)驗。我們只要投資一顆學(xué)習(xí)心，即能很快地成長，就能從不懂到懂，從不會做到會做。 直銷事業(yè)通過學(xué)、做、教的互動，能像滾雪球一樣不停地向前滾動，越滾越大。這就是直銷事業(yè)成功幾率高的原因。 （五）直銷是有根基有保障的事業(yè) 記得在十幾年前，社會大眾對保險業(yè)還很陌生

22、，對從事保險業(yè)的人還會投以鄙夷的眼光，叫他們“賣保險的”?，F(xiàn)在，保險的觀念已被社會大眾接受，保險的產(chǎn)品也非常多樣化。 保障對每個人都很重要，如果有一份工作對我們一生的生活都能產(chǎn)生保障，那該有多好！ 在傳統(tǒng)事業(yè)中，如果你60歲退休，以后就不再有薪資收入了。雖然辛苦了一輩子，也該退休下來休息了，但退休以后的保障確實(shí)是極大的難題。 傳統(tǒng)的工作很像挑水喝，有挑才有水喝，不挑即無水喝。挑不動的時候更慘，生活失去保障，人生的幸福、快樂亦漸漸遠(yuǎn)離，這是必然的結(jié)果，無法逃避。 做直銷事業(yè)很像挖水井，有經(jīng)驗的師傅會教你在哪里挖，怎么挖，還有許多同伴給你助力，幫助你挖。挖得越深，水源越豐沛?；◣啄陼r間挖一口自己的

23、獨(dú)享的水井，這輩子即可遠(yuǎn)離饑渴。 所以，世界上最好的保險公司是直銷。 1.在直銷能學(xué)到受用終身的能力。從離開校門踏入社會，不論做任何一個行業(yè)、工作，都要有專業(yè)能力，這些能力均非生來就會，都是學(xué)來的，也許是在學(xué)校學(xué)的，或者是在工作和生活中學(xué)的。另一方面，很多人又都是在不停地?fù)Q工作。只要你換一個和以前不同性質(zhì)的工作，就要重新學(xué)新工作的能力，否則也得不到這份工作，得到了也做不好這份工作。 因為有些能力有時空的限制，你只能用一段時間，或只能在甲地用，不能在乙地用。例如it產(chǎn)業(yè)中的高級程序員，年紀(jì)一大就會落伍，就得退休；再比如外科醫(yī)生，年輕的時候可以上手術(shù)臺開刀，年紀(jì)大了，眼睛花了，手也會發(fā)抖。 因此，

24、每換一次工作，幾乎都得從頭學(xué)起。許多人一生中換過許多工作，但沒有一項工作讓他能取得長久的保障。正因為沒有保障，所以常換工作。一生都要活在擔(dān)心之中，毫無安全感可言。 而學(xué)習(xí)經(jīng)營直銷事業(yè)的能力，只要學(xué)會了，就可以使用一輩子。當(dāng)你花三五年的時間把直銷做成功以后，這輩子就不用再換工作。直銷事業(yè)的能力、經(jīng)驗、方法，可以用一輩子，往后的日子越過越輕松，收入越來越多，保障性越來越強(qiáng)。 2.終生的保障 傳統(tǒng)工作中，薪水族收入靠的是每天每月的努力工作，如果不去上班，就不可能有薪水。大家都是用自己的專長將分內(nèi)的工作做好，借以維持一份工作，一份收入。 在工作中，不管我們有多努力，但都無法得到保障。如果公司裁員，或者

25、公司倒閉，或者長時間臥病不能工作，以前所有的努力，都會煙消云散。這種事時時刻刻都在發(fā)生，保障根本無從說起。 而直銷的獎金和激勵制度，可以使你在不必上班工作、不必再付出什么時間與精力又不存在風(fēng)險與煩惱的情況下，獲得終生保險。因此，領(lǐng)導(dǎo)獎金使直銷制度突破了盲點(diǎn)，顯現(xiàn)出無懈可擊的迷人魅力。 假設(shè)你35歲從事直銷事業(yè)，只要努力三到五年，你就有機(jī)會做到“高級”。高級經(jīng)理的月平均收入在四到五萬人民幣，你的生活已無憂慮。就算你努力五年做到這個級別，以后不再努力發(fā)展，照樣可以獲得收入，可以過悠閑的生活。 如果你繼續(xù)努力，你一生的成果是無可限量的。鉆石以后的日子，你工作越來越輕松，經(jīng)驗越來越豐富，收入也不停增加

26、。所以在直銷事業(yè)中流行一句話：努力一陣子，享受一輩子。 為什么直銷的獎金制度能提供終身的保障呢？ 因為學(xué)做直銷事業(yè)就像演唱一首歌，當(dāng)你把這首歌唱得很得心應(yīng)手，你就可以教別人唱這首歌。你會教一個人唱這首歌，當(dāng)然也會教第二個人，第三個人，第四個人。你教得越多，直銷事業(yè)就做得越大。被你教會的這些人，他們也會不停地去教別人唱同一首歌。如此循環(huán)教下去，直銷事業(yè)日漸壯大，就這么簡單。 當(dāng)你在直銷事業(yè)努力了一陣子，有了自己的團(tuán)隊，團(tuán)隊里的每一位合作伙伴都清楚地了解直銷事業(yè)是為自己做的，不是為別人做的。所有的合作伙伴不會因為你度假、你生病而不做直銷，他們都會自動自發(fā)地為自己努力。所以你不做依然有保障，這就是直

27、銷制度的可貴之處。 3.職位的保障 對于傳統(tǒng)的上班族，你的舞臺是別人給的，別人隨時可以抽走；一位馳騁戰(zhàn)場的將軍，不能再指揮部隊勇敢殺敵，怎能談一英勇夫？一旦你失去了人生舞臺，生活頓時失去依靠，怎能談?wù)摾硐?、抱?fù)？ 如果你是一家公司的職員，老板隨時可以以各種理由炒你的魷魚，他可以隨時剝奪你的工作機(jī)會。你在公司中努力爭取的職位，根本無法得到長期保證。因為這個職位的“所有權(quán)”永遠(yuǎn)操縱在別人手中。 可是，從事直銷事業(yè)，你就是自己的老板和主管，你不必聽命于人，更無需看別人臉色。直銷事業(yè)的推薦人不是老板，也不是主管。因為他不用付給你薪水，也無權(quán)命令你。 當(dāng)你擁有這些寶貴的生命要素，你才能漸漸建立自己的信心

28、，培養(yǎng)出更強(qiáng)的生命力，重建自己積極的人生觀，敢對自己的未來充滿期盼與希望。如果你無法掌握自己的工作權(quán)，無法保住自己的職位，就無從保證自己的收入與生活的安定和安全，前途與未來也就不可預(yù)測。而直銷事業(yè)就像學(xué)唱歌一樣，制度可以隨時隨地唱，終身唱，誰也不能阻止你唱，誰也不能把這首歌從你身上奪走。會講解直銷產(chǎn)品，示范產(chǎn)品使用方法，會講解直銷制度，分析獎金，解說其遠(yuǎn)景與價值，這些就是做直銷事業(yè)的能力。當(dāng)你擁有這些能力，你就可以隨時隨地做直銷，不受時間、區(qū)域限制。誰也不能阻止你做，誰也不能把你的能力奪走。 你的直銷事業(yè)安全操控在自己的手中，同時也掌握了自己的未來與命運(yùn)，可以“做自己生命的舵手，做自己靈魂的股

29、東”。 （六）直銷是零風(fēng)險的事業(yè) 或許有人會說創(chuàng)業(yè)很難，需要資金、店面、經(jīng)驗、關(guān)系，還要承擔(dān)不可預(yù)期的風(fēng)險，談何容易。的確如此，創(chuàng)業(yè)艱難，但如果有一種事業(yè)，不需要資金、店面、經(jīng)驗，也不需要承擔(dān)風(fēng)險壓力，可以輕松創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)人生的夢想，何樂而不為呢？ 1.沒有失敗的風(fēng)險 做直銷，你可以兼職，直銷公司不會強(qiáng)人所難，不會讓你去冒險辭掉自己的工作，他們只希望你以兼職方式來證明你能做。而當(dāng)你全天候地去從事直銷事業(yè)時，如果有一天你希望退出，直銷也會為你解決一切后顧之憂。所以，直銷事業(yè)沒有失敗和退出的成本，也就沒有任何失敗的風(fēng)險。 2.沒有投資的風(fēng)險 不論自己創(chuàng)業(yè)或謀求工作，每項事業(yè)都需要資金，而且有時是一筆

30、為數(shù)不小的資金。傳統(tǒng)行業(yè)中很少有“包賺不賠”的生意，因為經(jīng)營生意就有資金投入，投入資金變成了工廠、設(shè)備、原料、工資稅金等必要的支出，想不干也收不回來。投資以后風(fēng)險也跟著來。 3.沒有庫存積壓的風(fēng)險 不論你是用戶或經(jīng)銷商，都可退貨。經(jīng)營者與使用者均無存貨風(fēng)險。直銷公司不鼓勵直銷商囤積過量的產(chǎn)品，并提供加入者退出直銷計劃的機(jī)會，欲退出者可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司。 4.沒有投訴和賠償?shù)娘L(fēng)險 一般銷售的商品如果能有品質(zhì)保證已算不易。消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)協(xié)會每年接到的消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)不滿意的抱怨投訴不計其數(shù)，其中多數(shù)無法獲得廠商合理的解決，多數(shù)消費(fèi)者只好忍氣吞聲，逆來順受。 直銷公司的產(chǎn)品

31、對消費(fèi)者的保證不僅僅是品質(zhì)，而是要讓消費(fèi)者滿意。滿意的感覺不限于對品質(zhì)的要求，而且包括消費(fèi)者的情緒范圍。即使直銷的產(chǎn)品品質(zhì)沒問題，消費(fèi)者只要表示情緒上的不滿意，直銷公司都無條件地接受消費(fèi)者的退貨。 5.沒有經(jīng)營的風(fēng)險 由于市場中存在著政治、經(jīng)濟(jì)、社會等各面變化因素，風(fēng)險如影隨形。經(jīng)營傳統(tǒng)生意最不能掌握的是市場。市場又隨著各種各樣的條件、情況、競爭等不同因素而改變。這些因素均非自己掌握，因此無法擺脫經(jīng)營上的風(fēng)險。每年有許許多多公司關(guān)門倒閉，甚至血本無歸，債臺高筑，官司纏身。傳統(tǒng)事業(yè)的風(fēng)險，是經(jīng)營者永遠(yuǎn)拋不開的惡夢。 直銷是通過產(chǎn)品示范、說明，幫助公司推廣產(chǎn)品，促成顧客與公司交易，經(jīng)銷商無需向公司

32、購入任何存貨，只需依照公司制定的統(tǒng)一顧客價，按顧客的要求提供訂貨，送貨服務(wù)；憑借親切周全的售前、售后服務(wù)，幫助公司建立穩(wěn)固的顧客群；以銷售及服務(wù)的經(jīng)驗培育新人，幫助公司開拓市場，經(jīng)銷售商在幫助別人的同時，也得到一份合理的回報。 （七）直銷是利人利已的事業(yè) 傳統(tǒng)事業(yè)中，如果要合作經(jīng)營一項事業(yè)，最常見的是集資組成股份有限公司，出資人都是股東，大家在一起合作。經(jīng)營過程中如果利益分配不均，股東之間就會有意見，影響彼此的合作和信任。 但是直銷事業(yè)就不存在這樣的問題。直銷公司的直銷商都是互助合作的，而且這種互助合作是自動自發(fā)的。是直銷的制度保證了這種互助合作的存在。 直銷事業(yè)的伙伴之間不但沒有利益沖突的問

33、題，而且伙伴之間存在利益互補(bǔ)的共生關(guān)系。在直銷事業(yè)中，對別人付出努力，不但對別人有利，對自己也有利。比如在直銷制度中，“區(qū)域總監(jiān)”以上的獎金屬于年度獎金，而年度獎金的計算是以全國當(dāng)年的總營業(yè)額為計算基礎(chǔ)的，因此對別人提供助力，使別人的營業(yè)額擴(kuò)大，對自己也有利，因其本質(zhì)屬于利人又利已，所以互助合作的關(guān)系既能很自然地建立。 直銷事業(yè)是個很好的環(huán)境，也是人與人之間的事業(yè)，在這里可以認(rèn)識很多良師益友，彼此建立真誠的友誼，大家互幫互助。從業(yè)者只有建立自己最好的人際關(guān)系，培養(yǎng)自己的胸襟氣度，對人真誠關(guān)懷，樂于為別人付出，不自私、不嫉妒，善于與人配合、合作，才能使自己的直銷事業(yè)得到最多的助力。 直銷事業(yè)是助

34、人的事業(yè)，講究付出的哲學(xué)思想。想成功先要學(xué)會付出，學(xué)助人，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品介紹給他人，幫助他人身體健康，留駐青春，自己就能夠成功。因此，人與人之間不會有欺騙，而會得到真誠的友誼。 當(dāng)你深入了解了直銷事業(yè)的本質(zhì)、價值及遠(yuǎn)景，學(xué)會了產(chǎn)品的知識，培養(yǎng)出做直銷事業(yè)的能力，再將這些知識、經(jīng)驗、能力傳售給別人，把別人從不了解直銷事業(yè)一直教到會做，你就相當(dāng)于幫助別人創(chuàng)立了一個有終生保障的事業(yè)。 直銷的生活環(huán)境中，每一個人都能感覺到人與人之間的關(guān)懷、鼓勵、尊重及扶持。這在一般傳統(tǒng)行業(yè)中是很難看到的。很多人也因為直銷事業(yè)具有這個特質(zhì)，而決定留在這個環(huán)境中學(xué)習(xí)。在這個環(huán)境，越早培養(yǎng)出能力，成功的機(jī)會就越大，也可以更早

35、成功。當(dāng)你擁有成功時，自然就能擁有快樂。 直銷靠互助合作的力量，而非單打獨(dú)斗式的經(jīng)營，所以直銷事業(yè)的成功幾率很大，經(jīng)營過程中獲得的快樂也多，互助合作的機(jī)會越多，建立的人際關(guān)系越好，朋友亦多，人與人之間真情自然流露。所以，從事直銷事業(yè)越久的人，幸?？鞓返母杏X越多，令人稱羨。 在銷售公司產(chǎn)品的過程中，直銷員的服務(wù)意識和助人精神都會得到提高，并且可以鍛煉自己的溝通技巧、改善人際關(guān)系，也可因此樹立起勤奮進(jìn)取、服務(wù)他人的健康快樂的人生觀。 （八）直銷是領(lǐng)導(dǎo)人的事業(yè) 在直銷的環(huán)境里，當(dāng)你有下級的時候，你就是領(lǐng)導(dǎo)人。下級多少是另外一回事。領(lǐng)導(dǎo)人要做什么，我從心理學(xué)、社會學(xué)方面講講。為什么家中的老大一般比較成

36、熟？從遺傳學(xué)上講，他并非生理成熟，而是由于社會環(huán)境造成他的心理成熟。當(dāng)你是領(lǐng)導(dǎo)人的時候，你成長、成熟的機(jī)會是很多的。 我認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該做的很多。 第一，領(lǐng)導(dǎo)必須以身作則，你做到了，再說別人，這就行了。不要想得那么復(fù)雜。 （九）直銷是讓你活得有尊嚴(yán)的事業(yè) 一個人經(jīng)濟(jì)上的成功不是真正的成功，現(xiàn)實(shí)中，我們可以發(fā)現(xiàn)許多被人鄙視的有錢人。而在我們直銷事業(yè)中，成功則是全面的、真正的成功，意味著物質(zhì)與精神的雙豐收！為什么這么說呢？因為直銷不僅尊重你的付出，而且會給予你很高的榮耀。因為，直銷是一所沒有圍墻的大學(xué)。 1.勞動成果得到了尊重 直銷公司尊重你的付出，只要該市場繼續(xù)在產(chǎn)生利潤，你就可以和公司共同分割

37、該市場的利益。而且，即使你離開該市場，你也可以同樣擁有該市場產(chǎn)生的利益。 2.榮耀與光榮 對于成功的直銷商，直銷公司會為他們提供各種各樣的精神獎勵，讓他們戴上如光環(huán)般的個人榮譽(yù)。每一個成功的直銷人都對此深有體會。 對于直銷員的努力和進(jìn)取，直銷公司均會給予極大的關(guān)注。公司將對晉級中、高級銷售經(jīng)理和特級銷售代表發(fā)放相應(yīng)的獎?wù)?，以給予表彰。對于獲得高級和特級的銷售代表，公司還會向其發(fā)放精美的獎品，以資鼓勵。 在傳統(tǒng)的工作中，即使你能有所成就，但是要將你成功的經(jīng)驗對許多人產(chǎn)生影響與幫助，則是一件不容易的事。而在直銷公司，事業(yè)的成功經(jīng)驗即能對許多人產(chǎn)生助力與影響。這份生命的成就感，實(shí)屬難能可貴，值得你去

38、努力追求。 直銷事業(yè)帶給你生命的改變，已非你當(dāng)初加入直銷事業(yè)時所能預(yù)估的。這種榮譽(yù)，在一般傳統(tǒng)行業(yè)中是很難得到的。 （十）直銷是幫你成就完美人生的事業(yè) 通過以上對直銷價值的介紹，我們知道，在直銷事業(yè)里的辛勤付出，可以使你成就完美的人生：家庭和諧，擁有健康與美麗，得到真誠的朋友，擁有豐厚的財富，獲得非凡的自由，有成就感。 金錢不是惟一，當(dāng)你幫助別人時，有人感謝你就有成就感。你的成功和別人的成功是合二為一的。所以，直銷是一個理想的成功道路！ 這就是直銷的價值。 四、直銷事業(yè)的遠(yuǎn)景 我們應(yīng)該看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，直銷事業(yè)是干一輩子的事業(yè)，只有看到了直銷美好的遠(yuǎn)景，我們才能夠心悅誠服地加入到直銷事業(yè)中來。 （一

39、）直銷的生命力 直銷是有極強(qiáng)的生命力的。為什么這樣說呢？因為直銷事業(yè)采用的是一個重要的新的流通形式，它不單單是銷售，而是融銷售、消費(fèi)、友情、愛心、文化于一體，符合人心和時代的潮流。每位直銷人既是消費(fèi)者，又是經(jīng)營者。 我們知道，直銷四五十年代發(fā)源于美國，五六十年代流行于美國，七八十年代在全球興起，發(fā)展相當(dāng)迅速。馬來西亞被稱為“直銷帝國”，臺灣有75%的人從事直銷。美國的成功企業(yè)家有30%靠直銷起家的。據(jù)統(tǒng)計，在21世紀(jì)初有一半的產(chǎn)品將入網(wǎng)直銷。直銷網(wǎng)絡(luò)中心銷售是很重要的營銷發(fā)展趨勢。 1995年，美國有個叫理查的人預(yù)言世界的直銷業(yè)將進(jìn)入爆炸性成長的“第三波”。他講的是什么意思呢？我簡單地給大家介

40、紹一下。 他說直銷在50年代發(fā)展起來，那時候是發(fā)展初期。處在試驗階段，不知道是否能行，甚至在不少時候、不少地方是不合法的，所以是黑暗時期，即第一波。當(dāng)被法律認(rèn)可以后，進(jìn)入了發(fā)展期，即第二波，但是條件并不具備，并不是人人都可以從事的事業(yè)。 現(xiàn)在是“第三波”，即快速發(fā)展期。為什么現(xiàn)在發(fā)展得這么快呢？因為通訊、運(yùn)輸和其他方面諸多原因的總和，關(guān)鍵還有發(fā)展的成熟經(jīng)驗都連在了一起。 查理特別指出：中國可借鑒美國幾十年積累起來的技術(shù)和管理經(jīng)驗，直接進(jìn)入“第三波”，這是中國的優(yōu)勢。 （二）直銷在中國的發(fā)展前景 那么直銷在中國未來的發(fā)展?fàn)顩r到底怎么樣呢？20世紀(jì)90年代直銷進(jìn)入中國大陸，短短的時間就進(jìn)入千家萬戶

41、。 今天直銷在社會上盛行，已經(jīng)被世界肯定，中國對直銷產(chǎn)品已經(jīng)正面報道和宣傳，大家都認(rèn)為，像直銷這種產(chǎn)品在中國發(fā)展沒問題。現(xiàn)在我們所擔(dān)心的不是直銷能不能做，你要擔(dān)心的是未來直銷在中國幾省大市場有沒有你的一分子，有沒有你的一席之地。 “時勢造英雄”但是那樣的英雄不是真正的英雄，真正的英雄是要造時勢的。 假如有一天，你身邊所有的朋友都告訴你：“直銷很好，直銷不錯，直銷可以做。我已經(jīng)出國了，我已經(jīng)買汽車了?！闭垎柲阍偃プ鲋变N，找誰做？而今天，如果比別人早抓住機(jī)會的話，你已經(jīng)走在了別人前面。 直銷，是人和人之間的直銷，未來直銷在中國100多個城市開放，前景不得了，所以直銷產(chǎn)品是非常迷人的，有誘人之處。良

42、好的人際關(guān)系是中國人的特點(diǎn)。大家知道，中國的發(fā)展速度雖不能說是榜首，也是世界前列。世界看亞洲，亞洲看中國。中國一“感冒”，全世界都要受影響。這說明中國的現(xiàn)實(shí)和潛在的購買力很大。 所以說，中國的直銷發(fā)展有后發(fā)優(yōu)勢，可以縮短近半個世紀(jì)的直銷歷程。中國占什么優(yōu)勢？就占我們對發(fā)達(dá)工具不用研制，拿過來就可以用，這就是我們的優(yōu)勢。 現(xiàn)在我們做的，是直銷的前期開發(fā)。據(jù)統(tǒng)計，中國有90%的人不知道真正的直銷，所以潛力特別大。 （三）觀念改變?nèi)松?有什么樣的想法就有什么樣的生活，有什么樣的選擇就有什么樣的結(jié)果。 人一定要有危機(jī)感，一定要向前看。人不能躺在過去的輝煌中。 成功是一種習(xí)慣。很多人之所以不成功，就是習(xí)

43、慣不好。有的人容易灰心，沒有信心，什么都往壞處想，不往好處想，沒有干勁，這樣什么都做不成?？炭嘧非笊线M(jìn)的人一定能成功。加網(wǎng)號真誠的和各位去探討這個行業(yè) 2460432514 蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅

44、羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿

45、膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕

46、袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃

47、羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅

48、膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈

49、衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿

50、肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻

51、膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖

52、衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅

53、聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿

54、膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀

55、袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁

56、肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊

57、腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蠆薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆薀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿