關于銷售方案策劃集錦六篇

1、our actions are our final judge.同學互助一起進步（頁眉可刪）關于銷售方案策劃集錦六篇 銷售方案策劃 篇1一、會議主題：冬天，讓我們感動上帝二、會議目的：1、通過分析行業(yè)形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認識，明確下半年的工作方向;2、通過展示和推介鑫源等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對鑫源等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法

2、和手段。三、會議時間20_年7月27日7月29日四、會議地點君臨大酒店五、會議的組織主辦單位承辦單位協(xié)辦單位支持單位六、邀請嘉賓七、參加人員：1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人(含鑫源-大林代理商10人);2、代理商財務主管：20人;3、公司高層領導：15人;4、銷售公司：20人(含事務所總經(jīng)理);5、工作人員：10人;6、合計：120人。八、會議內(nèi)容：(一)經(jīng)銷商會議1、董事長分析行業(yè)形勢，提出鑫源公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領導班子(銷售公司新的領導班子亮相);2、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);3、余波助理總結20_年上半年營銷工作及下半

3、年營銷推廣大綱(含廣宣政策);4、繆文斌宣貫20_年鑫源-大林摩托上市營銷方案5、溫榮華宣貫20_年下半年等離子推廣策劃方案6、奚霞宣貫20_年下半年售后服務活動方案(含售后服務政策)7、分組討論(二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會1、銷售公司總經(jīng)理宣布20_年8月20_年7月等離子銷售先進的表彰決定。2、董事長給先進頒獎3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報;4、余波助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結果(三)參觀鑫源公司產(chǎn)品展廳(四)聯(lián)歡晚會銷售方案策劃 篇2大型經(jīng)銷商會

4、議策劃一 會議氣氛公司業(yè)務發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會議思路：廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。（2） 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。（3） 實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性（4） 開設有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，

5、達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。二 會議目的1. 增進經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實現(xiàn)20_年銷售目標任務。2. 最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3. 最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學習的激情。三 會議主題5. 1.攜手同行，共拓疆土6. 2. 在新的高度起飛（對經(jīng)銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長）7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦銷售方案策劃 篇3一、活動背景八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。二、活動主題佳節(jié)

6、倍思親，月餅傳真情三、活動目的1、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的提高2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群3、增加企業(yè)的知名度和美譽度4、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力四、活動時間農(nóng)歷八月初八-八月十五共八天五、促銷場所各大商場專柜，超市窗口以及各專營店六、活動內(nèi)容1、開展團購業(yè)務，團購優(yōu)惠，方便各單位機構發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內(nèi))。2、針對不同人群，研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節(jié)送禮的首選之品3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內(nèi)任何商品。4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)七、宣傳方式在各銷售地點張貼

7、海報，印發(fā)傳單，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。八、店內(nèi)裝飾餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍九、用餐特色1、中秋當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。銷售方案策劃 篇4

8、月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡感情的橋梁。一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。二、活動組織機構：組 長：王 祥副組長：張 利梁瑞成成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理三、活動時間

9、：20_年8月15日20x年09月22日四、銷售渠道及促銷活動：（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協(xié)議客戶；（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；（4）按部門分配進行銷售；（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；（7）在酒店及網(wǎng)絡訂房設月餅銷售點；（8）有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關部門負責工作1、餐飲部：（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置；（2）負責“答謝老客戶暨開來

10、大酒店月餅展銷會”會場臺型的設計、擺放、服務工作；（3）答謝酒會的準備、服務；（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。2、房務部：（1）做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。3、工程部：（1）負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試；（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；（3）負責大堂月餅展臺的制作；（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。4、財務部：（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有

11、獎競猜活動獎品；（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；（5）提供團購月餅提貨券。5、總辦、人事部：（1）負責大堂展臺的管理；（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。6、營銷部：（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；（4）協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。六、相關工作

12、時間要求：1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。 （采購部、總辦）2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 （工程部）3、月餅貨品的.領取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位。 （財務）4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 （營銷部）5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）7、網(wǎng)絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。（總辦、人事部）七、其他檔次定價：a款288元/盒（皇

13、廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤）b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）c款98元/盒（合家團圓 6塊1。5斤）d款58元/盒（金色開來 4塊1斤）銷售方案策劃 篇5一、業(yè)務員的配備：1。以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。2。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;選 擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們 公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運

14、作(配合力度)?；緱l件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。二、通路終端建設;在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則;2)在重點區(qū)域市場，如_、_等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。3)在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量

15、。4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?三、廣告宣傳;廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。1)在廣告宣傳上應以_紅酒的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以_紅酒是_x精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。3)根據(jù)_地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性味甘、性平、

16、無毒及_紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。4)在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣傳_紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉_紅b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹_的由來傳說，_酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，回答問題，禮品奉送活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對_紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。1) 在終端進行宣傳，應以提高注目率為基點，即將

17、在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買_紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼_紅酒，如在 賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做_，我們設計一個精巧的，能體 現(xiàn)出_紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列_紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。五、日常管理：作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)

18、同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大_紅酒在_市場的知名度，提升其市場銷量。2) 業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業(yè)務員的學 習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動 性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。銷售方案策劃 篇6一、計劃銷售任務：10萬二、銷售指標分解：(不包含送禮部分)：市場銷售部：200盒餐飲部：300盒客房部：80盒三、廣告制作1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。2、設計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。3、在大廳布置月餅展廳。四、完成各項任務的時間：1、廣告