企業(yè)策劃書模板.doc

1、商業(yè)策劃書的要素一、執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。二、公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。三、產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。四、策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。五、管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。六、財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。商業(yè)計(jì)劃書模板第一章、公司介紹第二章、技術(shù)與產(chǎn)品第三章、市場(chǎng)分析第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析第五章、市場(chǎng)營銷第六章、投資說明第七章、項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出第八章、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析第九章、公司管理第十章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析商業(yè)策劃書提綱第一部

2、分摘要一、公司簡(jiǎn)單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案十二、財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前 3 年 -5 年銷售匯總、利潤、成長(zhǎng))2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) (后 3 年-5 年 )3、資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素

3、分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段 (空白 / 新開發(fā) / 高成長(zhǎng) / 成熟 / 飽和 )，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章研究與開發(fā)一、研發(fā)能力二、研發(fā)規(guī)劃三、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))第五章市場(chǎng)營銷一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二、銷售政策的制定(以往 / 現(xiàn)行 /計(jì)劃 )三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 (代理商 / 經(jīng)銷商 / 直銷商 / 零售商 / 加盟者等 )，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量 / 回款期限 / 付款方式 / 應(yīng)收賬款 / 貨運(yùn)方式 / 折扣政策等 )五、銷

4、售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)1、主要促銷方式2、廣告 / 公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) (近期、中期 )，銷售預(yù)估 (3 年 5 年 )銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明(用量 /期限 )二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式 (貸款 / 利率 / 利率支付條件/ 轉(zhuǎn)股 -普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/ 對(duì)應(yīng)價(jià)格等 )四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào) / 償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/ 條件 / 抵押 / 利息等

5、)七、投資抵押 (是否有抵押 / 抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/ 定價(jià)憑證 )八、投資擔(dān)保 (是否有抵押 / 擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報(bào)告 (定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源 (原材料 / 供應(yīng)商 )風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn) (應(yīng)收賬款 / 壞賬 )九、管理風(fēng)險(xiǎn) (含人事 / 人員流動(dòng) / 關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理

6、一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃 (配備 / 招聘 /培訓(xùn) / 考核 )四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章經(jīng)營預(yù)測(cè)增資后 3 年 5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、銷售收入明細(xì)表2、成本費(fèi)用明細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤及分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)B、投資回收期(PT)C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 (FNPV)D、投資利潤率E、投資利稅率F、資本金利潤率G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)A、資產(chǎn)負(fù)債率B、流動(dòng)比率C、流動(dòng)比率D、固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一、附件1、營業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4、專業(yè)術(shù)語說明5、專利證書 / 生產(chǎn)許可證 / 鑒定證書等6、注冊(cè)商標(biāo)7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/ 宣傳資料 (標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)8