酒銷售年終總結(jié).doc

1、酒銷售年終總結(jié)酒銷售年終總結(jié)是一篇好的范文，覺得應該跟大家分享，這里給大家轉(zhuǎn)摘到。篇一：白酒銷售年終總結(jié)白酒銷售年終總結(jié)時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20XX 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20XX年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx 年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、 激情和無奈、困惑和感動，真的是無

2、限感慨。一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析(一) 業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個新客戶;3 、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作 ;( 二) 業(yè)績分析2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)1/191 、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的20XX 年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性( 地方保護 ) 和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好， 但經(jīng)銷商配合度太差， 又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng) 天元副

3、食 ，已近年底了 !b 、新客戶拓展速度太慢， 且客戶質(zhì)量差 ( 大都小是客戶、實力小 );c 、公司服務(wù)滯后， 特別是發(fā)貨， 這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了人制定的 6 個的目標還差兩個，且這4 個新客戶，但離我本4 個客戶中有3 個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說 選擇比努力重要 ，經(jīng)銷商的 實力、絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識 等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。3 、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到 重點抓、抓重點 ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重

4、點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 09 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)2/19二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下， xx 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、 組織協(xié)調(diào)、 管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3 、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;4、范文寫作對整體市場認識的高度有待提升;5 、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力

5、有待提升。三、工作中的失誤和不足1 、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2 、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的( 無2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)3/19地方強勢品牌，無地方保護-)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一

6、定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。3 、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：(1) 、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 ;(2) 、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充 ;4、整個 xx 年我走訪的新客戶中，有10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。思想?yún)R報專題但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤

7、不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!四、 10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以 和諧發(fā)展 為原則，采取 一地一策 的方針，針對不同市2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)4/19場各個解決。1 、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;2 、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 ;3 、泗水：同滕州4 、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受

8、了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、 辦事處加經(jīng)銷商 運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn) 辦事處加經(jīng)銷商 運作的功效，但必須符合以下條件：1 、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 ;2 、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如 實力、絡(luò)、配送、配合度等;辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化;2 、產(chǎn)品大眾化，最全面的寫作站主要定位為中檔消費人群 ;2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)5/193 、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重

9、點操作大客戶 ;4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對公司的幾點建議1 、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種 物有所值、物超所值 的感覺 ;2 、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 ;3 、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 ;4 、注重品牌形象的塑造?？傊?20XX 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20XX年，站在 xx 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 !擴展閱讀：年終總結(jié)意義作用年終總結(jié)是對一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績，找出問題， 得出經(jīng)驗教訓， 摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導下一階段工作的一

10、種書面文體。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認識。總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)6/19系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點 ; 可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益?？偨Y(jié)還是認識世界的重要手段，是由感性認識上升到理性認識的必經(jīng)之路。通過總結(jié)，使零星的，范文 TOP100 膚淺的，表面的感性認識上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認識上來，尋找出工作和事物發(fā)展的

11、規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導者的責任，就是不斷指出斗爭的方向， 規(guī)定斗爭的任務(wù)， 而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗，向群眾傳播這個經(jīng)驗， 使正確的獲得推廣， 錯誤的不致重犯。篇二：白酒銷售年終總結(jié)范文白酒銷售年終工作總結(jié)范文等 10 篇銷售工作總結(jié)相關(guān)精選合集10 篇銷售工作總結(jié)精選合集目錄1. 白酒銷售年終總結(jié)范文白酒銷售年終工作總結(jié)范文.?2 2. 酒店營銷部年度工作總結(jié)范文.?3 3.汽車銷售 20XX 年度工作總結(jié)范文 .?5房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié)范文.?7 5.藥品銷售年終總結(jié)范文.?9年房地產(chǎn)銷售員年終工作總結(jié)?11 7.保健品銷售年終總結(jié)范文?13 通用的標準的銷售

12、部銷售內(nèi)勤個人工作總結(jié)?16 9.產(chǎn)品銷售半年工作總結(jié)范文?18 10.2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)7/19樓盤銷售工作總結(jié)(一)?20XX 年終總結(jié)范文白酒銷售年終工作總結(jié)范文（2）、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；4、整個 09 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈， 且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！四、10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和

13、諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解； 2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；3、泗水：同滕州4 、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑， 真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商” 運作的功效，但必須符合以下條件 1 、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比

14、如地方保護過于嚴重、地方就太強等；2、經(jīng)2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)8/19銷商的質(zhì)量一定要好， 比如“實力、 絡(luò)、配送、配合度” 等；辦事處運作的具體事宜 1 、管理辦事處化， 人員本土化； 2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；五、對公司的幾點建議酒店營銷部年度工作總結(jié)范文一對外與接待工作首先營銷部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)

15、濟效益。根據(jù)年初的工作認真的落實每一項，年營銷部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與， 12 月份至 1 月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做(來自:酒銷售年終總結(jié) ) 好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454 份。05 年 9 月份我到酒店擔任營銷部經(jīng)理，05 年 10 份酒店正

16、式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。隨著絡(luò)2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)9/19的高速發(fā)展，絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54 家絡(luò)訂房公司簽定了絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過絡(luò)詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家絡(luò)公司；同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營

17、銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導及員工對我們營銷部工作的支持。二對內(nèi)管理酒店擁有自己的站，由營銷部負責站的維護和頁內(nèi)容的更新，通過絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞出去，讓的人了解酒店， 同時我們提出新的酒店站建設(shè)方案，這為今后酒店站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。三不足之處對外營銷需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少；2. 對會議信息得不到及時的了解3. 在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。4. 有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到

18、及時的溝通，從而減少工作失誤。年工作計劃:營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團隊的營銷工作，雖2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)10/19然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時通過絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭取今年絡(luò)的入住率有一個新的提高，2. 改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的

19、客源市場的特點，制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調(diào)查，準確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應的營銷計劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息 3. 在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。4. 對酒店的站重新設(shè)計，要具有商大酒店特色的頁。同時營銷部要及時準確對頁進行更新與維護，讓的客人通過絡(luò)了解商大酒店。最后我相信營銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導與各部門的通力協(xié)助下，營銷部今年的

20、工作能夠再上新的臺階。營銷部年月日汽車銷售20XX 年度工作總結(jié)范文春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間， 歷史即將掀開新的一頁。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)11/19在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報：一、銷售情況銷售891 臺，各車型銷量分別為富康 331 臺 ;161 臺 ;3 臺;2 臺 ;394 臺。其中銷售 351 臺。銷量 497 臺較增長45( 私家車銷售342 臺) 。二、營銷為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和

21、客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把的客戶吸引到展廳來，搜集的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17 次，刊登報紙硬廣告34 篇、軟文 4 篇、報花 56 次、電臺廣播 1400 多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在 9 月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。三、信息報表報表是一項周而復始重復循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項， 5 月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表

22、，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻。四、檔案管理為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)12/19了公司交代的任務(wù)。以上是對各項做了簡要。最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于的計劃做如下安排：1 、詳細了解學習公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。 2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策. 加強我們的市場競

23、爭力。 3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學習。4、銷售人員的培訓，每月定期4 個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售點，制定完整的二級點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。6、合理運用資金， 建立優(yōu)質(zhì)庫存， 爭取資金運用最大化。7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導和全體同事，在一年

24、的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20XX 年新的一年當中我們將繼續(xù)努力，虛心學習。以更好的成績來感謝領(lǐng)導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。20XX年終總結(jié)范文在2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)13/19房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自

25、己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余， 樹

26、立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)14/19氛圍，適當?shù)谋瓶推喊拙其N售20XX 年度年終工作總結(jié)范文20XX年終工作總結(jié)白酒銷售年終總結(jié)一、上半年完成的工作1 、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下， * 市場完成銷售額 157 萬元，完成年計劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%

27、，回款率為 100%; 低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 ; 中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2 個百分點 ; 高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。2 、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺

28、干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)15/193 、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1 家，酒店2 家，終端13 家。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模最大的 * 購物廣場， 所上產(chǎn)品為 52 系列的全部產(chǎn)品 ;2 家酒店是分別是 * 大酒店和 * 大酒店，其中* 大酒店所上產(chǎn)品為 52的四星、五星、十八年， * 大酒店所上產(chǎn)品為 42系列的二到五星及原漿。 新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42系列產(chǎn)品。4 、品牌宣傳、推廣為了提高消費者

29、對“ * 酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、 收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。5 、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對 20XX 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)

30、銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)16/19分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。二、下半年工作打算篇四：進口紅酒銷售20XX 年年終總結(jié)總結(jié)葡萄酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品，千百年來一直在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊：感受文化、品味時尚。更何況，日新月異的今天，人們不光注重享受，對健康也更加重視。許多客人都講到說為了健康，從白酒改喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛好者知道葡萄酒中的單寧對血管硬化疾病有著預防作用。所以，以此來看，至少葡萄酒未來的市場是很廣闊的。作為一個銷售人員，也在上查閱了一些銷售心得之類的資料。以下是我對于紅酒未來市場方向和銷售結(jié)合了自己和絡(luò)上的一些想法總結(jié)。首先，我認為品牌效應的影響非常巨大。在城市市場中，紅酒消費者