衡水房地產(chǎn)市場分析

1、衡水市房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告目錄 一、衡水城市概況二、衡水市總體社會及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 三、衡水市地產(chǎn)市場總體現(xiàn)狀及走勢分析四、衡水市消費(fèi)者需求分析五、商業(yè)項(xiàng)目分析六、總結(jié)一、衡水市城市概況1.地理位置衡水地處華北平原的黑龍港流域，位于河北省東南部，東與山東德州毗鄰，省內(nèi)與邢臺、石家莊、保定、滄州接壤。桃城區(qū)為衡水市政府駐地，近鄰京、津、石等大中城市，地理位置優(yōu)越。2.交通狀況鐵路交通，京九鐵路石德鐵路在城區(qū)交匯，形成鐵路交叉黃金十字，衡水站為京九鐵路京南第一大站，是石德線聯(lián)接京廣、京滬、京九三條鐵路大動(dòng)脈的中心樞紐；公路交通，106國道縱貫市區(qū)，石黃、石青高速公路穿境而過，各級交織成網(wǎng)，四通八達(dá)。從

2、遠(yuǎn)期規(guī)劃分析，將建設(shè)聯(lián)系中心區(qū)和次中心以及產(chǎn)業(yè)集群的快速城際交通網(wǎng)絡(luò)，具體為“二環(huán)七線”，所謂二環(huán)，一是環(huán)湖大交通圈，將由鄭昔線，棗武路，橫井路，寶衡公路，趙碼公路相互連接而成；另一是主城區(qū)外環(huán)?！捌呔€”為七條放射性高標(biāo)準(zhǔn)道路網(wǎng)，包括衡保公路、衡德公路、s040路、肅臨路、西外環(huán)以及延長線、106國道。將大大加強(qiáng)主城區(qū)與個(gè)郊縣的交通聯(lián)系。3.人口狀況衡水轄2市8縣1區(qū)，118個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處，4994個(gè)行政村。全市總面積8815平方公里，總?cè)丝?15萬。統(tǒng)計(jì)顯示，桃城區(qū)下轄四街道2鎮(zhèn)4 鄉(xiāng)，全區(qū)總?cè)丝诩s為43萬。4.醫(yī)療教育桃城區(qū)為全市文教衛(wèi)生中心，醫(yī)療條件良好，共有大型綜合醫(yī)院五所，中醫(yī)院一所

3、，其中市第一醫(yī)院，市第二醫(yī)院分別為三級甲等醫(yī)院和三級乙等醫(yī)院，服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良。城區(qū)共有大中專院校十所，中學(xué)19所，其中衡水第一中學(xué)河北省乃至全國重點(diǎn)中學(xué)。5.城區(qū)規(guī)劃據(jù)衡水市城市規(guī)劃顯示，根據(jù)衡水空間發(fā)展戰(zhàn)略，衡水主城區(qū)將向南部衡水湖自然保護(hù)區(qū)靠攏，與衡水湖自然保護(hù)區(qū)形成城市群的主核心，整體形成一個(gè)“城湖一體，水城相連”的布局，重點(diǎn)打造冀州、棗強(qiáng)、武邑等“衛(wèi)星城”。6.近期重點(diǎn)根據(jù)城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，衡水正在形成以衡水湖休閑度假區(qū)為主體，以冀州歷史文化古城和滏陽河現(xiàn)代都市娛樂為兩翼的城市發(fā)展格局，概括為“一湖、一州、一城”。其中“一城”指衡水主城區(qū)滏陽河為中心，通過改造滏陽河市區(qū)段及其沿線，建設(shè)商

4、業(yè)、文化、教育、商貿(mào)、居住五大中心，打造湖濱休閑渡假城市的城市客廳，在產(chǎn)業(yè)體系上，大力發(fā)展休閑旅游，休閑會議，會展中心，教育培訓(xùn)等。7.其它方面衡水具有豐富的水電資源及地?zé)豳Y源，全區(qū)無重大污染性企業(yè)，人文底蘊(yùn)深厚，相對較小的城市體量促使區(qū)內(nèi)生活節(jié)奏放緩，加之衡水市“北方濱湖城市”的功能定位，為城區(qū)打造宜居城市提供優(yōu)良條件。【小結(jié)】 從區(qū)域位置上分析，衡水市具有優(yōu)良的地理位置，同時(shí)結(jié)合衡水湖旅游資源，為有效吸納周邊目標(biāo)人群定居城區(qū)創(chuàng)造可能，同時(shí)更大程度的加強(qiáng)城市的吸納力和張力。 從文化教育及醫(yī)療角度分析，優(yōu)越的文化底蘊(yùn)及教育環(huán)境，使區(qū)域文化素質(zhì)進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其全國知名中學(xué)衡水中學(xué)，促使城市知名度

5、進(jìn)一步提升。 從遠(yuǎn)期城市規(guī)劃分析，“大衡水”的城市格局凸顯，遠(yuǎn)期將形成主城區(qū)向衡水湖連為一體的格局；路網(wǎng)方面，隨著各交通線路的全部展開，將更大程度是吸納郊縣居民城區(qū)置業(yè)，城市功能進(jìn)一步加強(qiáng)。二、衡水市總體社會及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r1.衡水市2009年經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景(1)經(jīng)濟(jì)總量：據(jù)衡水是統(tǒng)計(jì)局資料顯示，2009年全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值564.4億元，比上年增長3.6%，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值106.1億元，下降6.2%；第二工業(yè)增加值274.2元，增加3.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值184.2億元，增長10.1%。(2)gdp指標(biāo) gdp完成564億元，增長3.6%；全部財(cái)政收入完成35.3億元，增長8.2%，占gd

6、p的比重較上年提高0.3%。 人均gdp總值實(shí)現(xiàn)13247億元，在省內(nèi)各地級市排名為第八位，在全國各縣市中排名192位，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到10954元。(3)固定資產(chǎn)投資 全年全社會固定資產(chǎn)投資完成197.3億元，其中，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成112.5億元，在城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資中，建設(shè)項(xiàng)目投資96.2億元，房地產(chǎn)開發(fā)投資16.4億元，分產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，第一產(chǎn)業(yè)投資0.6億元，第二產(chǎn)業(yè)投資完成72.5億元，第三產(chǎn)業(yè)完成39.4億元，第三產(chǎn)業(yè)投資比重逐漸加大。 全年城鎮(zhèn)施工項(xiàng)目509個(gè)，其中新開工項(xiàng)目375個(gè)。(4)影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要因素一方面，從宏觀經(jīng)濟(jì)形式持續(xù)從緊，國家宏觀調(diào)控力度進(jìn)一步加大

7、，主要體現(xiàn)在嚴(yán)控項(xiàng)目用地指標(biāo)、連續(xù)多次提高利率及存款準(zhǔn)備金、項(xiàng)目報(bào)批門檻進(jìn)一步提高，制約了城市經(jīng)濟(jì)尤其是投資和項(xiàng)目建設(shè)的增長；另一方面，發(fā)展瓶頸和生產(chǎn)要素制約依然存在；從投資看，受土地和資金等瓶頸因素制約，發(fā)展速度有所放緩；從工業(yè)看，生產(chǎn)要素制約依然突出，受原材料漲價(jià)，出口退稅政策影響，在很大程度上制約可工業(yè)快速發(fā)展。2.衡水市2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境2010年是河北省三年大變樣的最后一年，即決戰(zhàn)之年。既面臨國家宏觀調(diào)控政策從緊等諸多壓力，也面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，全市將圍繞“解放思想”的總體思路，確定全年全市生產(chǎn)總值增長9%以上；全部財(cái)政收入增長20%以上；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增長50

8、%；單位生產(chǎn)總值能耗下降6.5%左右；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長10%；農(nóng)民人均純收入增長7.2%以上；居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)漲幅控制在2%左右，2010年城市將進(jìn)入快速發(fā)展期。（2）發(fā)展重點(diǎn)2010年將圍繞打造工業(yè)核心競爭力，發(fā)展重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，以“機(jī)械加工、化學(xué)工業(yè)、食品加工、紡織服裝四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，挖掘主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?；推?dòng)城區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“三年大變樣”工程。3. 衡水市經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策（1）產(chǎn)業(yè)政策衡水市目前的產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)發(fā)展四大支柱產(chǎn)業(yè)，打造城市工業(yè)核心競爭力，逐步提高第三產(chǎn)業(yè)，塑造“北方湖濱休閑渡假城市”核心競爭力。 （2）金融政策多管齊下破解資金制約，積極搭建建銀企業(yè)對接平臺，大力

9、爭取上級資金支持，加大招商引資力度，暢通社會資本渠道，確保項(xiàng)目建設(shè)資金保障。 （3）房地產(chǎn)政策努力破解瓶頸制約，多措并舉破解土地瓶頸制約。一是用足用活上級各項(xiàng)政策。按照省要求，包裝好項(xiàng)目，抓緊完善各項(xiàng)前期要件，加大跑辦力度，積極爭取國家和省年度土地計(jì)劃指標(biāo)。二是鼓勵(lì)開發(fā)未利用地。盤活存量：拓展建設(shè)用地空間，充分利用和挖掘未利用地資源。三是引導(dǎo)項(xiàng)目集約用地。對投資強(qiáng)度低的項(xiàng)目嚴(yán)格限制，提倡集約用地；引導(dǎo)企業(yè)謀劃實(shí)施高科技項(xiàng)目，提高項(xiàng)目容積率。四是積極推進(jìn)土地利用總體規(guī)劃和城市總體規(guī)劃的修編調(diào)整和規(guī)劃銜接，為解決建設(shè)用地難題奠定良好基礎(chǔ)。【小結(jié)】 各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)顯示，09年衡水市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處于良好狀態(tài)

10、，2010年將保持持續(xù)增長狀態(tài)； 按國際經(jīng)濟(jì)組織統(tǒng)計(jì)表明，當(dāng)一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長速度大于5%的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)也就存在著極為廣闊的發(fā)展前景； 城鎮(zhèn)居民收入及城市居住前景進(jìn)一步顯現(xiàn)； “濱湖城市”的功能定位為衡水市打造“宜居城市”提供支柱； 政府各項(xiàng)政策在不斷的規(guī)范房地產(chǎn)市場，為房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了有效支持。三、衡水市地產(chǎn)市場總體現(xiàn)狀及走勢分析1.市場供應(yīng) 從調(diào)研情況分析，09年中至目前市場供應(yīng)總量約在250萬平米左右，目前去化面積在一半左右，約125萬平米，市場存量約125萬平米（在售）。 從市場銷售情況分析，一年之內(nèi)消化約125萬平米項(xiàng)目，對于擁有40萬人口的市區(qū)而言，消費(fèi)體量較大（20

11、07年，石家莊市人口約200萬，去化面積約在500萬平米），反映出購房需求強(qiáng)勁，其中受縣域居民購房影響，衡水周邊縣城在去化市區(qū)項(xiàng)目面積方面將占據(jù)不小體量。2.未來13年市場形勢隨著城市擴(kuò)張及“三年大變樣”部分拆遷建設(shè)用房及政策性經(jīng)濟(jì)適用房廉租房放量， 4月中旬，衡水市公布了市區(qū)3年十項(xiàng)重點(diǎn)城建工程，其中包括新區(qū)開發(fā)、舊城改造（目前衡水中心城區(qū)城中村39個(gè)，占地約4.83平方公里，3年內(nèi)將完成31個(gè)城中村的拆遷改造，同時(shí)3年內(nèi)將建設(shè)廉租房340套，建筑面積1，7萬平米，建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用房1800套，約12萬平米）等，預(yù)計(jì)未來13年，衡水市場將表現(xiàn)為市場放量進(jìn)一步加大，房地產(chǎn)市場競爭格局進(jìn)一步加強(qiáng)。3

12、.衡水市樓盤特征顯性分析(1)總體特征衡水市房地產(chǎn)開發(fā)整體表現(xiàn)為處于房地產(chǎn)開發(fā)的初級階段，項(xiàng)目開發(fā)參差不齊，由于受土地成本影響，個(gè)別項(xiàng)目表現(xiàn)為大盤邊緣化開發(fā)。規(guī)劃設(shè)計(jì)方面大盤較注重項(xiàng)目開發(fā)整體性、景觀性及后期延展性等方面；產(chǎn)品供應(yīng)方面以經(jīng)濟(jì)實(shí)用為主，創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)鮮有出現(xiàn)；營銷手段方面，由于多為較大城市代理商運(yùn)作，所以在包含價(jià)格策略，開盤策略，營銷組合策略等方面均照搬大城市方法，但更多停留在概念性宣傳，并未由實(shí)質(zhì)性突破。(2)樓盤規(guī)模及開發(fā)模式衡水市房地產(chǎn)開發(fā)樓盤規(guī)模差異化較大，呈現(xiàn)兩級分化特征，大盤及超大規(guī)模樓盤與獨(dú)棟項(xiàng)目形成鮮明對比，如東方太陽城168萬平米及怡水花園50萬平米等，大盤開發(fā)有

13、助于推進(jìn)銷售跟進(jìn)；開發(fā)模式方面大盤開發(fā)均采用分期開發(fā)模式，一般項(xiàng)目分為23期開發(fā)完畢。(3)區(qū)域分布由于受城市發(fā)展方向及老城區(qū)整體形象影響，衡水市房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目80%集中在河西區(qū)及中心區(qū)位置，河?xùn)|區(qū)開發(fā)樓盤數(shù)量較少，且居民居住傾向更青睞于河西區(qū)域。(4)價(jià)格漲幅從2005年的銷售均價(jià)1800元/平米，到2010年的均價(jià)3300元/平米左右，價(jià)格走勢基本持平于全國其它區(qū)域同等級市場。(5)戶型設(shè)計(jì)戶型面積供應(yīng)方面主要為經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，以小兩室三室供應(yīng)為主，面積集中在7085平米（兩室），100130平米（三室），少量躍層項(xiàng)目出現(xiàn)，無錯(cuò)層建筑形式，從調(diào)研情況分析，造成此種產(chǎn)品供應(yīng)形式，主要受居住觀念、

14、收入水平及家庭結(jié)構(gòu)組成等幾方面影響。（6）建筑形態(tài)衡水市05年之前產(chǎn)品供應(yīng)多為61層磚混結(jié)構(gòu)，表現(xiàn)為一層為儲藏間或車庫形式，05年衡水市第一個(gè)小高層建筑新大陸商業(yè)廣場的部分住宅出現(xiàn)，開發(fā)商開始注重高層建筑形式的推廣及理念宣傳，衡水市民也開始逐步關(guān)注高層建筑，目前市場表現(xiàn)為多層及高層建筑交叉供應(yīng)，從調(diào)研資料分析，各項(xiàng)目在后期供應(yīng)方面，均主要以小高層及高層建筑為主，可以預(yù)計(jì)未來市場消費(fèi)者對于高層建筑的居住認(rèn)識將會進(jìn)一步提高。（7）建筑風(fēng)格衡水市產(chǎn)品供應(yīng)建筑風(fēng)格方面，主要以現(xiàn)代簡約建筑為主，外在形式及外立面表現(xiàn)方面以中規(guī)中矩，風(fēng)格創(chuàng)新主要表現(xiàn)為外立面顏色及屋頂設(shè)計(jì)方面，同時(shí)在后期營銷方面，鮮有對建筑

15、風(fēng)格進(jìn)行包裝推廣的營銷理念。（8）營銷策略銷售策略及推廣策略方面，由于一般為外來代理商進(jìn)行操作，故操作方式上大同小異，價(jià)格制定一般采用低開高走，大盤較注重整體項(xiàng)目品質(zhì)的培養(yǎng)，包含售樓部裝修，內(nèi)部沙盤，認(rèn)購流程，推廣設(shè)計(jì)等方面較為規(guī)范，同時(shí)項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)，包括logo、vi等方面設(shè)計(jì)更為精致，在一定程度上促進(jìn)項(xiàng)目整體品質(zhì)提升。（9）物業(yè)管理現(xiàn)階段，衡水市整體物業(yè)管理水平不高，一般為開發(fā)商自行進(jìn)行管理或開發(fā)商自己的物業(yè)公司，個(gè)別項(xiàng)目聘請專業(yè)物業(yè)公司充當(dāng)顧問；衡水市消費(fèi)者開始逐步關(guān)注開發(fā)商的物業(yè)管理水平，同時(shí)物業(yè)管理的好壞，成為影響消費(fèi)者購買決策的重要因素。4、衡水市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢分析從調(diào)研情況及各樓

16、盤銷售情況分析，我方認(rèn)為衡水市房地產(chǎn)在未來幾年將呈現(xiàn)如下幾方面特征： 區(qū)域發(fā)展方面將以向南衡水湖方向靠攏，形成“大衡水”的城市格局； 價(jià)格方面將以穩(wěn)中求升為主，受國家新政影響，全國房地產(chǎn)市場表現(xiàn)為價(jià)格稍有漲幅，但成交量迅速下降，究其原因在于政策緊縮限制投資客戶的購買需求，進(jìn)而造成實(shí)際購房客戶的觀望情緒，一般表現(xiàn)為大城市受影響較重，小城市受影響較輕。從目前衡水房地產(chǎn)市場分析，仍舊處于房地產(chǎn)初級階段，主要以自主需求為主，所以房貸對于衡水市場造成的影響較小，居住需求仍舊成為未來23年衡水房地產(chǎn)市場的主旋律。 產(chǎn)品規(guī)劃方面將主要以小高層、高層建筑為主，一方面土地的稀缺性促使土地資源的高利用率，同時(shí)開發(fā)

17、商成本的加大必然要求開發(fā)利潤的增加，高層建筑將更大程度上加大項(xiàng)目得房面積。 開發(fā)企業(yè)更加注重產(chǎn)品景觀設(shè)計(jì)，內(nèi)部配套、物業(yè)管理的完善，良好的口碑效應(yīng)將成為銷售利好銷售的主要方面。 營銷手段的多元化，從其它城市發(fā)展?fàn)顩r分析，下一階段，概念性營銷將成為衡水房地產(chǎn)市場的主要營銷手段，開發(fā)企業(yè)更加注重項(xiàng)目整體形象的包裝設(shè)計(jì)，項(xiàng)目的外在形象將成為項(xiàng)目營銷必不可少的輔助因素。四、衡水市消費(fèi)者需求分析1.衡水市房地產(chǎn)供給及需求分析說明：在前一部分房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及指標(biāo)分析在此不再累贅，本篇主要針對調(diào)研問卷進(jìn)行消費(fèi)者需求分析。2.衡水消費(fèi)者需求問卷分析（1）、位置、環(huán)境、價(jià)格、良好的周邊配套成為影響購買的主要因素

18、總結(jié)：從圖可以看出，消費(fèi)者購房考慮因素主要集中在位置、環(huán)境、價(jià)格及周邊配套等方面，位置仍然是影響購買的最重要因素，同時(shí)周邊有重點(diǎn)中學(xué)及社區(qū)內(nèi)部完善的配套設(shè)施成為消費(fèi)者購房考慮的重要因素。（2）、自用客戶占主流總結(jié)：自用購房成為居民消費(fèi)的主要特征，反映出市場初級階段的主要需求特征，一般為考慮改善居住條件（之前為平房或單位住房）或第一次置業(yè)為主，占到58%，投資，給子女購房及結(jié)婚住房分別占到8%，10.5%，10%的比重，成為不可忽視的需求力量。（3）、縣區(qū)購房力量不容忽視總結(jié)：本次調(diào)研重點(diǎn)調(diào)研景縣和冀州，共涉及問卷500份，分析結(jié)果顯示，10的問卷客戶表示有在市區(qū)購房的打算，以冀州客戶較多，客戶

19、反映在資金實(shí)力較為雄厚，渴望更大的發(fā)展空間。4）、中心區(qū)成為置業(yè)首選，河西次之總結(jié)：選擇中心區(qū)域的消費(fèi)者占到46.6%，河西區(qū)22.9%，河?xùn)|區(qū)19.4%，可以看出中心區(qū)由于其良好的位置優(yōu)勢，仍然成為居民置業(yè)的理想之地，河西、河?xùn)|在居民購房觀念上并無大的差別，目前階段仍舊在于項(xiàng)目產(chǎn)品的引導(dǎo)性。（5）、衡中成為購房重要影響因素總結(jié)：調(diào)研對象中受重點(diǎn)中學(xué)影響的占到64%，表示會購買的占到56%，一定會購買的占到8%，表示不會購買的占36%，表明教育在購房過程中已經(jīng)成為重點(diǎn)考慮因素，尤其是重點(diǎn)總學(xué)的輻射范圍更廣。（6）、三室一廳成為首選總結(jié)：從以上圖表分析，80115平米兩室及小三室成為消費(fèi)者首選，

20、戶型選擇傾向?yàn)橐皇乙粡d2%、兩室一廳17%，三室一廳44%，三室兩廳30%，四室兩廳7%；605%，65759%，809534%，10511530%，12014016%，150以上5%。交叉分析可以看出，目前衡水市消費(fèi)者更傾向于兩室及小三室合計(jì)，兩室面積以80左右為宜。小三室設(shè)計(jì)在95115之間為宜，側(cè)面反映出目前房地產(chǎn)階段及居民消費(fèi)水平較低，主要局限于滿足居住要求。（7）、一般消費(fèi)者支付能力在2035萬之間總結(jié)：一般客戶支付能力在1525萬之間，選擇各項(xiàng)各占，1520萬44%，2025萬29%，2530萬18%，3035萬6%，3540萬及40萬以上的3。消費(fèi)者支付能力限制將決定其購房房源的

21、價(jià)格控制，直接影響到項(xiàng)目定價(jià)及戶型面積設(shè)計(jì)方面，故項(xiàng)目在后期開發(fā)過程中應(yīng)重點(diǎn)注重戶型設(shè)計(jì)及總價(jià)控制方面。（8）、平層依然是消費(fèi)者最愛，錯(cuò)層及復(fù)式有一定的市場空間總結(jié)：平層仍然是戶型需求的主力占到，57%，適當(dāng)?shù)腻e(cuò)層及復(fù)式設(shè)計(jì)具有一定的操作空間，錯(cuò)層占到20%，復(fù)式占到23%。新產(chǎn)品形式的出現(xiàn)需要市場逐步成熟的考驗(yàn)。（9）、大客廳設(shè)計(jì)逐漸為消費(fèi)者所青睞總結(jié)：大客廳設(shè)計(jì)逐漸成為客戶首選，選擇大客廳主臥較大次臥夠用的客戶占到30%，大客廳主臥次臥夠用的占27%，主次臥較大客廳較小的占19%；選擇衛(wèi)生間較大廚房較小的為16%，選怎廚房較大衛(wèi)生間較小的為8%。對衛(wèi)生間的需求要求更高些。從以上分析得出，衡

22、水市住宅需求正逐步趨向于大城市住宅需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面也應(yīng)該把握適當(dāng)超前的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。（10）、對廚房衛(wèi)生間要求較低，滿足實(shí)用要求即可 總結(jié)： 以上圖表分析為名廚明衛(wèi)占25%，選擇滿足通風(fēng)要求即可的占39%，必須一個(gè)滿足采光的占36%。可以分析得出，大部分消費(fèi)者對于廚衛(wèi)要求不高，設(shè)計(jì)上滿足基本需求即可，但從必須滿足一個(gè)采光占36%比例分析，對消費(fèi)者對廚衛(wèi)設(shè)計(jì)的要求也在逐漸提高。選擇全封閉落地加護(hù)欄設(shè)計(jì)的為33%，半落地全封閉28，高出地面少許18%，半落地非封閉9%，全封閉弧形12%。全封閉陽臺成為住房設(shè)計(jì)的必然要素，同時(shí)對于陽臺造型及美觀方面提出更高要求，弧形及半弧形陽臺設(shè)計(jì)收到追捧。（11）、

23、更喜歡現(xiàn)代簡約風(fēng)格的外立面設(shè)計(jì)總結(jié)：消費(fèi)者更傾向于現(xiàn)代簡約設(shè)計(jì)風(fēng)格，現(xiàn)代簡約53%，古典高貴20%，時(shí)尚活力27%。（12）、車位需求總結(jié)：調(diào)研客戶中擁有汽車的占到30%，沒有汽車的占70%，對車位需求根據(jù)是否擁有汽車有關(guān)，會購買車位的消費(fèi)者占76%，租用車位的為24%。大多數(shù)擁有汽車的消費(fèi)者愿意購買車位，一般消費(fèi)者對車位價(jià)格要求在35萬之間。（13）、社區(qū)配套要求提高，大型主題公園及購物場所要求較高總結(jié)：各項(xiàng)所占比例：大型主題公園12%，游泳池7%，網(wǎng)球場、籃球場7%，健身房11%，醫(yī)療保健室12%，閱覽室7%，兒童樂園10%，購物場所13%，郵政銀行7%，派出所5%，緩跑路徑3%，內(nèi)部幼兒

24、園或小學(xué)5%。從以上分析可得出，消費(fèi)者對于社區(qū)內(nèi)休閑配套及生活配套要求較高，大型主題公園建設(shè)將成為項(xiàng)目有力賣點(diǎn)。（14）、消費(fèi)者更青睞于簡單一般裝修總結(jié)：經(jīng)調(diào)研消費(fèi)者對各種裝修標(biāo)準(zhǔn)的傾向比例為：全毛坯20%，一般裝修45%，廚衛(wèi)簡裝16.5%，精裝18.5%。毛坯房和提供一般裝修標(biāo)準(zhǔn)比較受歡迎，一般分析表明越是收入高的客戶群體，選擇毛坯作為交房標(biāo)準(zhǔn)的比例可能越大，顯示人們在收入高的條件下，更愿意為裝修的自由選擇預(yù)留更大空間。（15）、暖氣分戶管理及煤氣入戶成為必選總結(jié)：分戶供暖及煤氣入戶基本成為衡水市場必須的輔助設(shè)施，同時(shí)講求物業(yè)管理的智能化也具有很高的要求，各項(xiàng)權(quán)重為社區(qū)智能化21%，煤氣入

25、戶26%，暖氣分戶管理27%，24小時(shí)熱水26%。這表示隨著市場的進(jìn)一步成熟，消費(fèi)者不僅僅對于產(chǎn)品本身提出高要求，也對社區(qū)配套物業(yè)管理等細(xì)分方面提出更高要求。（16）、消費(fèi)者更關(guān)注社區(qū)內(nèi)教育機(jī)構(gòu)的建設(shè)總結(jié)：社區(qū)如果引進(jìn)知名小學(xué)或幼兒園，將對于加速消費(fèi)者購房進(jìn)程產(chǎn)生很大作用，調(diào)查顯示，如果引進(jìn)知名教育結(jié)構(gòu)，42%的購房客戶將會加速購買進(jìn)程，18%的人不會加速進(jìn)程，40%的人表示無所謂。這表明消費(fèi)者對于社區(qū)教育配套的要求強(qiáng)烈，消費(fèi)者更加注重孩子的先天教育環(huán)境，尤其知名教育機(jī)構(gòu)的引進(jìn)，將對項(xiàng)目整體品質(zhì)提升產(chǎn)生重大影響。（17）、按揭購房成為主流總結(jié)：衡水市按揭及一次性付款成為主流，其中選擇按揭的占4

26、3%，選擇一次性的占34%，選擇分期的占23%。反映出衡水市消費(fèi)者收入水平分化差距，一般欠發(fā)達(dá)的城市，富有階層支付能力強(qiáng)，購買房屋（除部分經(jīng)商者），多采用一次性付款方式，而收入較低的消費(fèi)者，由于無力支付高額房價(jià)，多采用按揭方式。（18）、大部分消費(fèi)者認(rèn)為衡水房地產(chǎn)市場浮動(dòng)不會太大總結(jié)：分析顯示，33%的人認(rèn)為未來23年房價(jià)會漲，27%的人認(rèn)為會降，40%的人認(rèn)為房地產(chǎn)走勢會保持平穩(wěn)，表明衡水居民為未來房地產(chǎn)預(yù)期基本出去較理性狀態(tài)，全國市場的整體走勢對于衡水房地產(chǎn)市場影響較小。（19）、衡水晚報(bào)及親友介紹成為消費(fèi)者主要或者途徑總結(jié)：從以上圖表分析，所涉及各種媒體客戶獲知途徑較為平均化，晚報(bào)及親友

27、介紹略占較大比例。各途徑所占比例分別為，日報(bào)11%，晚報(bào)13%，電視報(bào)11%，電視字幕12%，戶外11%，網(wǎng)絡(luò)10%，親友介紹15%，宣傳資料12%，路過4%。分析得出，口碑宣傳成為項(xiàng)目營銷的重要途徑，消費(fèi)者更信賴自己身邊親人及聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。從調(diào)研分析，消費(fèi)者評價(jià)的最好樓盤為怡水花園，中央公園，麗景名都，各樓盤所占比重分別為，怡水花園25%，中央花園20%，富力城7%，東方太陽城10%，cbd東都4%，盛世華庭9%，麗景名都14%，岸芷汀蘭10%。3.調(diào)查消費(fèi)者構(gòu)成分析（1）、性別及年齡本次調(diào)研所涉及性別比例基本項(xiàng)目，年齡方面主要在40歲以下，占據(jù)80%，處于購房消費(fèi)階段及具有一定的購房能力。（2

28、）、調(diào)研分析顯示由于受區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展及收入水平影響，一般家庭年收入在10萬元以下，一半以上左右家庭收入在35萬之間，這也是造成大多數(shù)消費(fèi)者在選擇購房時(shí)采用按揭方式的主要原因。（3）、目前居住以80100平米為主，處于改善住房或人口結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)生換房要求。（4）、文化程度較低，以大專以下為主?？偨Y(jié)：區(qū)域內(nèi)居民文化水平大多在大專及以下水平，文化素質(zhì)較低，經(jīng)調(diào)研，大專以下占55%，大?；虼蟊菊?1%，本科以上占4%，對事務(wù)的認(rèn)知度及理解力有一定限制，這就決定項(xiàng)目開發(fā)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營銷推廣方面，均不能過度超前，要保持一定的通俗化及適當(dāng)超前性。五、商業(yè)項(xiàng)目分析衡水商貿(mào)城：位于中心大街與人民路交口東南角，屬于衡

29、水市內(nèi)商業(yè)集中地帶，與石家莊福興閣附近相似，該商城建于2005年，主入口為四層建筑，商城內(nèi)一層門臉均為服裝，無空閑鋪面，租金在1400-2000左右，南端原古玩市場附近客流量較少，二樓為多用做印刷、修鞋、倉庫等用途，住戶居住多年，有固定的客戶群，面積在20-30平米，租金為2000元/年左右，三樓以上人流量很少，有閑置，東側(cè)為服裝一條街，為三層建筑，一層為服裝，二層以上為商戶自用或中介、小科技公司等辦公，一層3層140多平米臨近人民路商鋪?zhàn)饨馂?.6萬/年;浙江村：與石家莊福興閣相似，一層做服裝，二層為小商品、服裝，可以批發(fā)，4-6平米小鋪面，租金在36-38元平米，銷售價(jià)格為4萬/5.8平米

30、鋪面，一層進(jìn)口位置租金為1400元/月；三層有小部分家居飾品，四層餐飲和辦公很少人問津。橫掃百貨樓東側(cè)、國美電器西側(cè)商業(yè)街，人流量密集，一層為服裝、理發(fā)、鞋類鋪面，商鋪面積約50平米，租金從入口往南依次為4000、5000、1600、2000元/月；國訊電子城：一層手機(jī)，租金300元/月，二層電子配件及電腦配件80元/平米/天；三層電腦組裝及電腦配件，40元/平米/天六、總結(jié)（1） 從調(diào)研情況分析，衡水實(shí)行了城市建設(shè)“115”工程，在市區(qū)啟動(dòng)建設(shè)10大商業(yè)購物中心、10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)居住小區(qū)、10座大型公共建筑、5座星級酒店。（2） 高層，小高層，成為衡水市主要住房需求。鑒于市場的不成熟度及目標(biāo)客戶對

31、于產(chǎn)品的認(rèn)知程度，未來相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，高層，小高層為市場需求主流。（3） 2010年樓市的走向還不明朗。但無疑現(xiàn)在買房是愚蠢的。因?yàn)閺?2月份的“大爆發(fā)”以來，房價(jià)還會存在慣性漲一段時(shí)間，然后才會進(jìn)入盤整期，即現(xiàn)在正是“風(fēng)口浪尖”，只可能是一個(gè)制高點(diǎn)。所以買房至少要等到3月份以后。（4） 產(chǎn)品需求方面，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的舒適性要求逐漸提高，多數(shù)消費(fèi)者對于名廳設(shè)計(jì)提出要求，說明市場成熟度逐漸完善。（5） 消費(fèi)者對于周邊生活、教育配套等尤為看重，對社區(qū)配套及社區(qū)居住環(huán)境的要求逐漸提高，逐漸超越單純“產(chǎn)品”階段，綜合性社區(qū)成為市場消費(fèi)趨勢。（6） 消費(fèi)者對于未來市場預(yù)期普遍看好，未來市場將逐漸表現(xiàn)為逐

32、步復(fù)蘇的過程。 螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈

33、羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈

34、肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆

35、螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇

36、蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇

37、螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅

38、螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆

39、螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄

40、衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄

41、袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅

42、羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃

43、羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄

44、罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄

45、蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂

46、蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃

47、蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃

48、螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁

49、螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂

50、袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞

51、袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀

52、袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁

53、羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞

54、羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀

55、羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀

56、蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁

57、蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒞蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃薈葿螈肈蒄蒈袀羈莀蕆羂膆芆蒆螞罿膂蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁膄薁