新品上市促銷(xiāo)與控制要點(diǎn)

1、新品上市促銷(xiāo)與控制要點(diǎn)新產(chǎn)品上市， 認(rèn)可并忠誠(chéng)使用。需要消費(fèi)者盡快認(rèn)知、了解、產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生試用性購(gòu)買(mǎi)、回購(gòu)，到最后消費(fèi)者促銷(xiāo)是加快和實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程的手段。1. 樣品派發(fā)2. 折價(jià)券3. 集點(diǎn)贈(zèng)送4. 幾率中獎(jiǎng)5.免費(fèi)試用、試吃6. 訂購(gòu)促銷(xiāo)7. 圍墻標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng)8. 新品專(zhuān)題 Road Show 活動(dòng)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行單位通常是企業(yè)的市場(chǎng)部或市場(chǎng)支持組。以下將分別探討各種新品上市常用消費(fèi)者促銷(xiāo)的執(zhí)行細(xì)節(jié)和控制要點(diǎn)。一）樣品派發(fā)活動(dòng)簡(jiǎn)述：在確定的時(shí)間、地點(diǎn)，將新產(chǎn)品樣品免費(fèi)派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)者。其有兩種基本的操作方式，即“入戶(hù)派樣”及“隨機(jī)攔截式派樣”。隨機(jī)攔截式派樣多 選擇商場(chǎng)內(nèi)外、 鬧市街頭作為派

2、樣地點(diǎn)， 其雖然操作簡(jiǎn)單但因派發(fā)對(duì)象的隨意性而效果較差。 以下只要針對(duì)“入戶(hù)派樣”進(jìn)行說(shuō)明?；顒?dòng)目的：直接實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的初次嘗試。 樣品派發(fā)是最有效的也是最昂貴的介紹新產(chǎn)品的 方式?；顒?dòng)適用范圍和前提：1. 新產(chǎn)品有“創(chuàng)新性”，容易被消費(fèi)者接受。如產(chǎn)品有新用途、特殊目標(biāo)消費(fèi)群、全新 的品牌等，上市鋪貨時(shí)就應(yīng)考慮進(jìn)行樣品派樣。2. 有足夠的促銷(xiāo)費(fèi)用支持操作要點(diǎn):1. 制訂詳細(xì)派樣計(jì)劃。典型的派樣計(jì)劃內(nèi)容如下:（為什么要進(jìn)行派樣活動(dòng)）產(chǎn)品（確定直接用產(chǎn)品還是專(zhuān)門(mén)制作“派樣包”）方式（確定是“入戶(hù)派樣”還是“街頭攔截式”派樣）（派樣消費(fèi)者特征，比如“高教育、高收入的成年男性”）時(shí)間（派樣活動(dòng)持

3、續(xù)的時(shí)間）制作派樣計(jì)劃管控表（派樣場(chǎng)次、數(shù)量、時(shí)間的計(jì)劃） 預(yù)算2. 典型的“派樣管控表”如下:派#伏I管腔表間is響5/Lr5/43再5/73用5/105/11VI2小計(jì)向陽(yáng)小區(qū)10010C10D380建豐小區(qū)20D210石油家屬區(qū)50訊釧小區(qū)10Clao=+*小區(qū)50允含計(jì)130即C3J0100003. 在派樣計(jì)劃獲準(zhǔn)執(zhí)行后具體的工作流程如下:聯(lián)系派樣場(chǎng)地（征求家屬區(qū)、學(xué)校、物業(yè)辦的同意；并找到附近可配合工作的單位, 如零售店、小賣(mài)部等）招聘促銷(xiāo)員培訓(xùn)促銷(xiāo)員（務(wù)必統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一派樣“話(huà)術(shù)”）實(shí)地確認(rèn)派樣地點(diǎn)、時(shí)間（與居委會(huì)、學(xué)校、物業(yè)辦最終確認(rèn)，公關(guān)）對(duì)派樣小區(qū)進(jìn)行提前鋪貨、陳列示范布置并

4、張貼派樣告知海報(bào)聯(lián)絡(luò)配合單位（確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)，提前準(zhǔn)備）產(chǎn)品到位促銷(xiāo)員到位分發(fā)樣品協(xié)同派樣（陪同促銷(xiāo)員一道，觀察其派樣過(guò)程）100%流動(dòng)稽查（以隨機(jī)抽查的方式檢查已經(jīng)派過(guò)樣品的住戶(hù)，確認(rèn)促銷(xiāo)員派樣的真實(shí)性、 規(guī)范性）與派樣同步進(jìn)行強(qiáng)力鋪貨，確保該小區(qū)售點(diǎn)新品的鋪貨率清點(diǎn)物品活動(dòng)總結(jié)感謝配合單位結(jié)束控制要點(diǎn)：1. “入戶(hù)”不一定只是到居民區(qū)，根據(jù)上市產(chǎn)品的不同，它還可以是學(xué)校、宿舍樓、寫(xiě) 字間甚至餐廳、 酒吧、網(wǎng)吧等各種特殊場(chǎng)所。 其最大的好處就是： 在派樣之前先鎖定目標(biāo)消 費(fèi)群， 有針對(duì)性的使用促銷(xiāo)資源。 比如對(duì)兒童食品的派樣就應(yīng)該選擇小學(xué)內(nèi)或門(mén)口， 而諸如 洗衣粉、方便面等日用品的派樣則選擇

5、家屬區(qū)比較適合。隸屬單位判斷法。家屬區(qū)一般都是所在單位職工的集中居住區(qū)，可通過(guò)對(duì)這些“單位”的判斷確定是否符合派樣標(biāo)準(zhǔn)。 比如金融系統(tǒng)、 電信系統(tǒng)、 電力系統(tǒng)的家屬區(qū)就比廠(chǎng)礦單位、 學(xué)校的家屬區(qū)要富裕的多；高檔商品的派樣在那里就比較適合?？梢栽?xún)問(wèn)法。往往一些商品房的住宅小區(qū)也是由一些公司或機(jī)構(gòu)集體購(gòu)買(mǎi)的；所以, 向物業(yè)辦或其他知情者詢(xún)問(wèn)每一棟樓住戶(hù)的基本情況。垃圾觀察法。是在沒(méi)有任何背景資料的情況下了解住戶(hù)收入狀況的常用方法。即觀察其生活用品的“檔次”如何，高收入者較為集中的樓群， 其垃圾中高檔商品的外包裝就比較 多。4. 必須征得管理部門(mén)的許可，提前“拜碼頭”，這一點(diǎn)要萬(wàn)無(wú)一失。公關(guān)禮品要在

6、活動(dòng)開(kāi)始之前就給物業(yè)辦或居委會(huì)；否則，在派樣進(jìn)行中會(huì)被沒(méi)收、罰款。5. 派樣前要在家屬區(qū)選擇位置十分醒目的商店，協(xié)商做成陳列示范店，提示過(guò)住居民XX 新品來(lái)了；派樣前 2 3 天要在家屬區(qū)貼海報(bào)告知派樣信息；要保證派樣結(jié)束同時(shí)， 該小區(qū)附近商店的新品鋪貨率 100% （派樣有效期為 24 小時(shí)，消費(fèi)者品嘗你的派樣品覺(jué)得 不錯(cuò)，下樓在商店里買(mǎi)不到，很快就會(huì)忘掉）。6.嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督是派樣活動(dòng)成功的關(guān)鍵。派樣活動(dòng)不像“特賣(mài)會(huì)”等可用銷(xiāo)售數(shù)字考 核促銷(xiāo)員； 促銷(xiāo)員究竟派樣了沒(méi)有、 派給誰(shuí)了其實(shí)很難確認(rèn)。 因此， 督導(dǎo)人員必須加強(qiáng)巡視。 協(xié)同派樣和流動(dòng)稽查非常重要， 并且警告促銷(xiāo)員“一旦發(fā)現(xiàn)將扣發(fā)所有

7、勞務(wù)費(fèi)”， 使促銷(xiāo)員 始終保持緊張和壓力。7. 另外，入戶(hù)派樣最好從一棟樓的最高一層開(kāi)始，向底層派發(fā)。這樣會(huì)使促銷(xiāo)員的“感 覺(jué)”比較輕松一些，避免爬到三樓就半途而廢。8. 在做派樣規(guī)劃時(shí)，千萬(wàn)注意：沒(méi)有一定規(guī)模就不可能產(chǎn)生效果。理論上應(yīng)該覆蓋符合 派樣消費(fèi)群標(biāo)準(zhǔn)的所有居民區(qū)；比如每城市進(jìn)行50 100 個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū) 5-10 棟樓，總數(shù) 1 萬(wàn)到 10 萬(wàn)份是一個(gè)可以參考的指標(biāo)。9. 當(dāng)新產(chǎn)品單價(jià)較高，就必須考慮制作專(zhuān)門(mén)用于派樣的“試用裝”，以降低成本。二）折價(jià)券活動(dòng)簡(jiǎn)述：廠(chǎng)家通過(guò)郵寄、 或在外包裝及平面媒體中附贈(zèng) “折價(jià)券”， 持有它的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 時(shí)可享受規(guī)定的價(jià)格優(yōu)惠。但是其目的

8、重要說(shuō)明： 折價(jià)券及附贈(zèng)品是刺激消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的初次購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)方式； 各有不同：1）折價(jià)券對(duì)價(jià)格敏感度高的產(chǎn)品比較有效，而且主要目的是刺激重復(fù)購(gòu)買(mǎi)2）附贈(zèng)品促銷(xiāo)主要針對(duì)一些有特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品，為了提升產(chǎn)品的“價(jià)值感”?；顒?dòng)目的：提供“可量化”的價(jià)格刺激，誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的早期使用。范圍和前提：在以下情況下應(yīng)考慮使用“折價(jià)券”：1. 產(chǎn)品價(jià)格比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品高2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)推出了與新產(chǎn)品近似的產(chǎn)品3. 新產(chǎn)品的對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點(diǎn)不突出，沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)4. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度高操作要點(diǎn):1. 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)的不同有多種基本的操作方式，如下表:方式基本操作適用性郵寄折價(jià)券直揆將折價(jià)券

9、郵哥給1.有準(zhǔn)確的目標(biāo)顧客資料3.新產(chǎn)品Mi較高3 目標(biāo)消費(fèi)繇殊如；高級(jí)化妝品、照相器材其他產(chǎn)品附加在其他咸熟產(chǎn)品包裝 上附贈(zèng)斯品列買(mǎi)折愉 券1.戰(zhàn)熟產(chǎn)品匍艮高的市場(chǎng)占有率3.新產(chǎn)品與成惡 產(chǎn)品替代率不高 如；方便面折f禱左刪臨上附加抿紙等廣告附加在報(bào)紙、雜志的廣告中印有“折價(jià)券L在有報(bào)紙.雜志廣告投入時(shí)產(chǎn)品附加再購(gòu)買(mǎi)直接在新產(chǎn)品包裝上 附贈(zèng)扌碩券,旱受“再L產(chǎn)品童復(fù)使用率很鬲如！琳k食品2. 在選擇了基本操作方式后，就應(yīng)著手促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)工作。以“產(chǎn)品附加再購(gòu)買(mǎi)”為 例說(shuō)明如下：-確定活動(dòng)方案（時(shí)間、區(qū)域、規(guī)則、折價(jià)兌付流程、預(yù)算）500ml ) 瓶,確定包裝告知信息。如“憑此券（或促銷(xiāo)包裝

10、）購(gòu)買(mǎi)康師傅冰紅茶（ 建議零售價(jià)3元，而現(xiàn)在只須 2元！截止時(shí)間：2002年6月1日”-修正產(chǎn)品包裝-促銷(xiāo)產(chǎn)品上市-典型的“折價(jià)券兌付流程”為:1)消費(fèi)者憑折價(jià)券在零售店再次購(gòu)買(mǎi)2)零售店憑折價(jià)券向批發(fā)商退還差價(jià)3)批發(fā)商憑折價(jià)券向經(jīng)銷(xiāo)商退還差價(jià)4)經(jīng)銷(xiāo)商清點(diǎn)所有折價(jià)券在活動(dòng)結(jié)束后向廠(chǎng)家退還差價(jià)，或沖抵貨款控制要點(diǎn)：1. 慎重選用“折價(jià)券”促銷(xiāo)。折價(jià)券促銷(xiāo)的前提是讓消費(fèi)者感受到具體的折價(jià)幅度，這 樣才會(huì)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)； 而很多情況下， 零售商并不希望消費(fèi)者知道廠(chǎng)家的 “建議零售價(jià)” 。 特別是在新產(chǎn)品上市的時(shí)期，零售商總希望“溢價(jià)”銷(xiāo)售獲取超額利潤(rùn)。因此，必須考慮企 業(yè)對(duì)通路實(shí)際的控制能力，否

11、則會(huì)因通路的強(qiáng)烈反對(duì)而處于“兩難”的境地。2. 廠(chǎng)家的通路掌控能力弱或者新產(chǎn)品零售價(jià)格混亂的情況下禁用折價(jià)券促銷(xiāo)。3. 對(duì)通路體系“退還差價(jià)”實(shí)際作業(yè)的工作量有充分的準(zhǔn)備。誠(chéng)然，“折價(jià)券”的利益 是給消費(fèi)者的， 但是其活動(dòng)的開(kāi)展卻必須以來(lái)與零售商、 批發(fā)商密切的配合。否則，消費(fèi)者 拿著折價(jià)券到零售店購(gòu)買(mǎi)，店老板拒絕給以“優(yōu)惠” 怎么辦？所以， 必須實(shí)現(xiàn)差價(jià)的及時(shí)清 結(jié)的制度，提前預(yù)支差價(jià)款項(xiàng)備用，做到客戶(hù)隨到隨付。4. 折價(jià)優(yōu)惠的幅度一定要有足夠的“吸引力”。要知道，消費(fèi)者已經(jīng)用“原價(jià)”買(mǎi)了一次新產(chǎn)品了！ 根據(jù)新產(chǎn)品的盈利水平的的不同而定， 10%-30% 的優(yōu)惠是一個(gè)可參考的指標(biāo)。5“. 新

12、產(chǎn)品附加再購(gòu)買(mǎi)” 的折價(jià)券促銷(xiāo)一定是在新產(chǎn)品上市前的包裝設(shè)計(jì)中已經(jīng)確定的。 如果在新產(chǎn)品上市后才決定開(kāi)展的話(huà)，就只能借助于在包裝上貼“貼紙”或運(yùn)用報(bào)紙、 成熟 產(chǎn)品等其他形式了。三) 集點(diǎn)贈(zèng)送活動(dòng)簡(jiǎn)述：告知消費(fèi)者在一定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了一定數(shù)量的新產(chǎn)品后，憑購(gòu)買(mǎi)“證據(jù)”兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。說(shuō)明： “集點(diǎn)贈(zèng)送”和“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”都是增加消費(fèi)者重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)的有效手段，但是二者 的前提條件不同：1. 集點(diǎn)贈(zèng)送主要針對(duì)購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)性消費(fèi)頻率很高的商品，如飲料、小食品等；而有獎(jiǎng)銷(xiāo) 售可適用于多種產(chǎn)品。2. 集點(diǎn)贈(zèng)送的贈(zèng)品，消費(fèi)者要有“收集性”的興趣和耐心。比如兒童對(duì)于小玩具、學(xué)生 對(duì)于流行歌手的唱片、家庭主婦對(duì)于家庭飾品。

13、3. “有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”的適用人群必須有較強(qiáng)的投機(jī)心理，并且“認(rèn)賭服輸”，即使沒(méi)中獎(jiǎng)也 總期望有下一次。此類(lèi)人群在中年男性中的比例很高?；顒?dòng)目的：鼓勵(lì)消費(fèi)者的持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)。范圍和前提：初次使用者已足夠， 但回頭客及客戶(hù)1. 新產(chǎn)品上市后其利益點(diǎn)沒(méi)有讓消費(fèi)者充分認(rèn)知， 購(gòu)買(mǎi)頻次偏低；2. 產(chǎn)品適合重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)。操作要點(diǎn)：1. 確定活動(dòng)方案（時(shí)間、區(qū)域、規(guī)則、兌付流程、預(yù)算）2. 制定集點(diǎn)贈(zèng)送的“游戲規(guī)則”。比如，“收集包裝袋 5 個(gè)，送產(chǎn)品一包；收集包裝袋30 個(gè)，明星文化衫；多集多送！兌換截止時(shí)間： 2002 年 5 月 31 日”3. 建立贈(zèng)品兌換點(diǎn)，向每個(gè)“兌換點(diǎn)”發(fā)放一定量用于兌換的產(chǎn)品和獎(jiǎng)品作為

14、儲(chǔ)備4. 利用包裝、報(bào)紙、電視及店內(nèi)外的 POP 進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳5. 開(kāi)展贈(zèng)品兌換工作，典型的流程如下：消費(fèi)者憑有效證明（如包裝）在指定的“兌換點(diǎn)”兌換產(chǎn)品“兌換點(diǎn)”憑有效證明要求廠(chǎng)家補(bǔ)貨或追加贈(zèng)品活動(dòng)結(jié)束后廠(chǎng)家與兌換點(diǎn)“對(duì)帳”，并結(jié)算兌換“手續(xù)費(fèi)”控制要點(diǎn)：1. “兌換點(diǎn)”的建立和有效運(yùn)作是集點(diǎn)贈(zèng)送活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。2. 兌換活動(dòng)必須有充分的告知，否則再誘人的“贈(zèng)品”也會(huì)無(wú)人喝彩。3. “集點(diǎn)贈(zèng)送”的促銷(xiāo)活動(dòng)有兩大難題：一是害怕贈(zèng)品沒(méi)有吸引力、活動(dòng)告知不充分， 造成活動(dòng)參與率低，根本起不到“鼓勵(lì)持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)的目的”。二是害怕活動(dòng)反響太大，場(chǎng)面 過(guò)于火爆， 但由于兌換點(diǎn)數(shù)量不足、 獎(jiǎng)品斷檔或兌換

15、點(diǎn)配合度不夠， 產(chǎn)生大量的消費(fèi)者投訴， 影響整個(gè)公司的形象。4. 在保證配合的情況下，盡可能多的建立“兌換點(diǎn)”方便兌換5. 如果企業(yè)對(duì)“兌換點(diǎn)”的控制能力有限，就應(yīng)該減少兌換點(diǎn)到最低限度，比如一個(gè)城 市只在五、 六個(gè)商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立兌換處； 同時(shí)， 向消費(fèi)者明確告知明確告知這些兌換點(diǎn)的具體地 點(diǎn)、兌換的時(shí)間、兌換方法及兌換截止日期。6. 做好同兌換點(diǎn)的協(xié)調(diào)工作，及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品，保證消費(fèi)者即來(lái)即兌。使可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決， 化解7. 企業(yè)內(nèi)部最好有專(zhuān)人負(fù)責(zé)管控整個(gè)贈(zèng)品兌換工作， 矛盾。8.如果贈(zèng)品有吸引力（如明星歌碟）且兌獎(jiǎng)點(diǎn)較少。則兌獎(jiǎng)日要加派保安維持秩序，避 免出現(xiàn)人員擠踩傷亡之現(xiàn)象。9. 集點(diǎn)換

16、購(gòu)要求入門(mén)條件門(mén)坎不能太高，集點(diǎn)換購(gòu)的贈(zèng)品不能太實(shí)惠（如50 條包裝送一張 30 元 IC 卡）否則會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)?yè)Q購(gòu)的不多，退休沒(méi)事的老太太，甚 至收破爛的到成了兌獎(jiǎng)的主力軍。10. 促銷(xiāo)活動(dòng)的贈(zèng)品價(jià)值和持續(xù)時(shí)間一定要慎重考慮。否則，可能出現(xiàn)活動(dòng)截止日期還 未結(jié)束，但預(yù)算的贈(zèng)品就已經(jīng)“洗劫一空”了。如果確實(shí)對(duì)贈(zèng)品的吸引力難以把握的話(huà)，建 議在活動(dòng)前的廣告宣傳時(shí)直接向消費(fèi)者明說(shuō)：贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。四）有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)簡(jiǎn)述：針對(duì)有購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者進(jìn)行的競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)或游戲活動(dòng)活動(dòng)目的：吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗莫?jiǎng)勵(lì)通常比“集點(diǎn)贈(zèng)送”或“購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品”價(jià)值要高的多，更 能引起人們的注意（未必會(huì)

17、參與）。范圍和前提：1.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售促銷(xiāo)的產(chǎn)品其消費(fèi)者往往有強(qiáng)烈的投機(jī)心理2. 新產(chǎn)品消費(fèi)群有喜歡參與社會(huì)、文化活動(dòng)的特質(zhì)3. 消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的活動(dòng)組織能力、信譽(yù)評(píng)價(jià)較高4. 企業(yè)不愿意用價(jià)格促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，希望能同時(shí)提升企業(yè)形象操作要點(diǎn)：1.基本的操作模式有四種消費(fèi)者競(jìng)賽 （征文比賽、 廣告語(yǔ)征集等， 然后由評(píng)比委員會(huì)選出優(yōu)勝者， 并給以獎(jiǎng)勵(lì)）抽獎(jiǎng)（回函抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）幾率中獎(jiǎng)（直接將“中獎(jiǎng)卡”、“刮刮卡”投放在產(chǎn)品包裝內(nèi)）現(xiàn)場(chǎng)游戲（“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”、猜字、飛鏢、翻牌等等）2.以上四種有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的模式各有利弊。但其中見(jiàn)效最快、 最適合新產(chǎn)品上市消費(fèi)者拉力引爆”的當(dāng)屬“幾率中獎(jiǎng)”了。以下就“中獎(jiǎng)卡”的使

18、用進(jìn)行說(shuō)明：評(píng)估幾率中獎(jiǎng)方案（有沒(méi)有必要性？包裝附加中獎(jiǎng)卡可行性如何？）確制定促銷(xiāo)方案。典型的促銷(xiāo)案內(nèi)容如下目的方式（采用評(píng)獎(jiǎng)？抽獎(jiǎng)？還是幾率中獎(jiǎng)？）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（比如:日游”；三等獎(jiǎng) 100等獎(jiǎng) 1 名，獎(jiǎng)“西歐 6 日游”；二等獎(jiǎng) 5 名，獎(jiǎng)“新馬泰 5 名，各獎(jiǎng)旅行包 1 個(gè)；紀(jì)念獎(jiǎng) 10000 名，各獎(jiǎng)新產(chǎn)品 1 包）中獎(jiǎng)比率計(jì)算。 獎(jiǎng)項(xiàng)的中獎(jiǎng)率分別為（比如上例，假定該產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間預(yù)估銷(xiāo)售1/100000 、 1/20000 、 1/1000 和 1/10 ）10 萬(wàn)包，那么以上各活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)區(qū)域（在哪些城市、大區(qū)開(kāi)展或投放有促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品）活動(dòng)預(yù)算預(yù)計(jì)銷(xiāo)量（很重要！將以此計(jì)算中獎(jiǎng)率及

19、評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的效益）將獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和中獎(jiǎng)率報(bào)工商行政部門(mén)備案將活動(dòng)方案提交公證機(jī)關(guān)申請(qǐng)公證“中獎(jiǎng)卡”的設(shè)計(jì)和制作（防偽至關(guān)鍵）設(shè)計(jì)促銷(xiāo)包裝（有有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的告知信息）獎(jiǎng)品采購(gòu)和洽談中獎(jiǎng)卡、促銷(xiāo)包裝、獎(jiǎng)品采購(gòu)到位批量生產(chǎn)并投放市場(chǎng)獎(jiǎng)品兌換工作展開(kāi)控制要點(diǎn)：1. 千萬(wàn)注意有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)一定要到當(dāng)?shù)毓ど绦姓块T(mén)（一般是“公平交易局”）進(jìn)行備 案，否則后患無(wú)窮！2. 千萬(wàn)不要認(rèn)為一句“保留本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)”就可以高枕無(wú)憂(yōu)了，企業(yè)對(duì)整個(gè)活 動(dòng)方案的每一個(gè)細(xì)節(jié)一定要慎重考慮。因?yàn)檎娉霈F(xiàn)了消費(fèi)者大面積投訴， “誰(shuí)有理”已經(jīng)不 重要了，關(guān)鍵是企業(yè)的形象和信譽(yù)必將受到嚴(yán)重?fù)p害。3. 中獎(jiǎng)率的高低直接決定了有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

20、成敗。“中獎(jiǎng)率低”一直是有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)中造成消費(fèi)者抱怨的主要原因； 處理不好， 不但新產(chǎn)品銷(xiāo)售不見(jiàn)起色， 而且嚴(yán)重挫傷了消費(fèi)者對(duì)企業(yè) 的信任。4. 總的原則是：大獎(jiǎng)要足夠大，“越大越好”（不違反國(guó)家相關(guān)法規(guī)），反正中獎(jiǎng)的也沒(méi)幾個(gè)；小獎(jiǎng)要足夠多，“越多越好”，反正花不了幾個(gè)錢(qián)。5. 獎(jiǎng)品如何兌現(xiàn)往往是最大的難題。大獎(jiǎng)好處理，數(shù)量有限；而且價(jià)值高，消費(fèi)者為了 領(lǐng)一部轎車(chē)跑遍半個(gè)中國(guó)似乎也 “值”。可是， 幾萬(wàn)個(gè)小獎(jiǎng)怎么辦？最好的辦法就是運(yùn)用現(xiàn) 有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)， 讓消費(fèi)者就近領(lǐng)??； 萬(wàn)不得已， 即使是花錢(qián)將獎(jiǎng)品郵寄給消費(fèi)者也是值得的。6. “中獎(jiǎng)卡”的管理一定要特別慎重。企業(yè)高層務(wù)必時(shí)刻注意：“中獎(jiǎng)卡”

21、有沒(méi)有專(zhuān)人 保管？此人是否可靠？以及有沒(méi)有可疑的 “中獎(jiǎng)?wù)摺?出現(xiàn)？事實(shí)證明， “中獎(jiǎng)卡” 管理不善， 將直接影響促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，因?yàn)樗鼈儾](méi)有落到消費(fèi)者手中，也就不會(huì)有什么市場(chǎng)反映。7.大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)卡的管理和投放應(yīng)該掌握在高層領(lǐng)導(dǎo)人手中。一來(lái)確保中獎(jiǎng)卡安全性， 二來(lái)大獎(jiǎng)什么時(shí)間在什么地方出現(xiàn)應(yīng)該是企業(yè)的主觀行為， 在高層領(lǐng)導(dǎo)人掌控之中。 如： 在國(guó)慶 節(jié)當(dāng)?shù)刈畲蟮某邪l(fā)放的一批獎(jiǎng)卡中，插入一個(gè)大獎(jiǎng)，有足夠的轟動(dòng)效應(yīng)8. “中獎(jiǎng)卡”的管理沒(méi)問(wèn)題，那么“打假”就是另一個(gè)重點(diǎn)。某企業(yè)由于在“中獎(jiǎng)卡” 制作中忽視了“小獎(jiǎng)”的防偽工作（防偽卡的制作成本往往是普通卡的數(shù)倍），而在促銷(xiāo)活 動(dòng)開(kāi)始后不久， 市場(chǎng)

22、上就出現(xiàn)了總值近千萬(wàn)元的一模一樣的“中獎(jiǎng)卡”， 雖然其每張面值僅 1 元。一時(shí)大意將給企業(yè)帶來(lái)難以估量的經(jīng)濟(jì)損失。9.筆者有三個(gè)建議：所有的“中獎(jiǎng)卡”都要有防偽功能，而且要有編號(hào)，即使是面值幾毛錢(qián)的小獎(jiǎng)；大獎(jiǎng)除了防偽之外，還要有企業(yè)法人親筆簽字；如果認(rèn)為防偽的花費(fèi)太高，難以承受，就干脆不要進(jìn)行此類(lèi)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。五）免費(fèi)使用、試吃活動(dòng)簡(jiǎn)述：有組織的邀請(qǐng)目標(biāo)顧客來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，試用產(chǎn)品或品嘗?；顒?dòng)目的：充分展示產(chǎn)品包裝、規(guī)格、口味、功能等特色，并通過(guò)有組織的試吃、試用形成消費(fèi)者 初次嘗試，為其購(gòu)買(mǎi)行為掃請(qǐng)障礙。范圍和前提：1.產(chǎn)品在功能上有獨(dú)特性必須實(shí)際使用或品嘗后才能感受到。2.必須有足夠的促銷(xiāo)資源

23、支持3. 廠(chǎng)家對(duì)產(chǎn)品口味和品質(zhì)有足夠的信心操作要點(diǎn)：1.制定試用活動(dòng)方案。典型的試用活動(dòng)方案如下：活動(dòng)目的活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)地點(diǎn)（根據(jù)產(chǎn)品特征不同選擇家屬區(qū)、品的試吃就應(yīng)該選擇學(xué)校門(mén)口附近的零售店進(jìn)行，市的化妝品柜臺(tái)附近）寫(xiě)字樓、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外、學(xué)校。比如：兒童食而化妝品的試用活動(dòng)就應(yīng)該選擇商店、 超試用活動(dòng)工作流程POP 、陳列架、展示架、宣傳單、電視試用活動(dòng)安排進(jìn)度表（地點(diǎn)、時(shí)間、場(chǎng)次）配套設(shè)備（產(chǎn)品、試吃臺(tái)、化狀臺(tái)、椅子、及放像設(shè)備、廣告錄象帶、促銷(xiāo)人員服裝等等）費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估附件（試用現(xiàn)場(chǎng)操作流程）。即產(chǎn)品試用的標(biāo)準(zhǔn)化操作說(shuō)明，因產(chǎn)品不同差異很大）2.“試用活動(dòng)工作流程”提供了詳細(xì)工作事項(xiàng)說(shuō)明，

24、如下所示：聯(lián)系試用活動(dòng)地點(diǎn)招聘促銷(xiāo)員（根據(jù)產(chǎn)品的不同應(yīng)使用不同類(lèi)型的促銷(xiāo)員。比如：掛面作為家庭儲(chǔ)備主食，它的試吃活動(dòng)就應(yīng)該聘用30歲-40 歲左右的具有“家庭主婦”形象的促銷(xiāo)人員）促銷(xiāo)員培訓(xùn)（關(guān)鍵是針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)操作流程的講解）準(zhǔn)備試用用品確認(rèn)試用地點(diǎn)、時(shí)間（與活動(dòng)場(chǎng)地管理者的最終確認(rèn)）試用用品到位（運(yùn)送到活動(dòng)地點(diǎn)）促銷(xiāo)員到位試用前準(zhǔn)備（最后確認(rèn)所有物品、人員已就位）開(kāi)始招攬目標(biāo)顧客、試用活動(dòng)開(kāi)始清點(diǎn)物品結(jié)束3. 第一場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行完畢后，須進(jìn)行總結(jié)修正或活動(dòng)方案，并依此開(kāi)展下一場(chǎng)次的活動(dòng)控制要點(diǎn)：1. 在新產(chǎn)品上市階段，消費(fèi)者試用活動(dòng)一定要大規(guī)模、高頻次的舉辦才會(huì)有效果，特別 是食品、 飲料類(lèi)的快速消

25、費(fèi)品。 根據(jù)對(duì)顧客光顧賣(mài)場(chǎng)周期的研究， 選擇每周一至兩次的頻次 比較適當(dāng)，最好持續(xù) 1 個(gè)月以上。2. 慎重選擇促銷(xiāo)人員。千萬(wàn)要記住 :一個(gè)好的促銷(xiāo)員會(huì)使促銷(xiāo)效果至少提高5 倍！不要因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促或降低成本而隨便找?guī)讉€(gè)大學(xué)生在試吃臺(tái)前站一天就了事了； 這樣的活動(dòng)還不 如不做，反而會(huì)影響產(chǎn)品和公司的形象。3. 現(xiàn)場(chǎng)控制一定要到位。試吃、試用不同于消費(fèi)者“特賣(mài)”，可以從銷(xiāo)售量上看到活動(dòng) 效果；它的效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)為：參與試吃、試用的人數(shù)圍觀的人數(shù)在參與試用者中實(shí)際產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的比率現(xiàn)場(chǎng)參與者和圍觀者對(duì)產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)如果是持續(xù)性的試吃活動(dòng)還可以比較活動(dòng)前及活動(dòng)后產(chǎn)品知名度及購(gòu)買(mǎi)率的差異4. 試用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

26、一定要配合賣(mài)場(chǎng)的特賣(mài)活動(dòng)，至少促銷(xiāo)員要告訴消費(fèi)者被促銷(xiāo)的新產(chǎn)品可以在那里買(mǎi)到。否則， 顧客只是知道有這樣一種產(chǎn)品， 并且還不錯(cuò)， 可是他決不可能為了 它而跑遍商場(chǎng)沒(méi)一個(gè)角落。六）訂購(gòu)促銷(xiāo)隨后活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述： 它是指消費(fèi)者一次訂購(gòu)一個(gè)月的用量， 取得廠(chǎng)家給予的贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)， 每日或不定期領(lǐng)取產(chǎn)品，直到領(lǐng)完后續(xù)訂的促消方法。目的在于短期內(nèi)快速形成銷(xiāo)售訂購(gòu)， 培養(yǎng)新品固定消費(fèi)群。對(duì)于每天都要消費(fèi)的必須品而言，訂購(gòu)促銷(xiāo)不失為一個(gè)好的促銷(xiāo)方式?；顒?dòng)適用范圍：類(lèi)似牛奶這樣的產(chǎn)品就可使用?；顒?dòng)方案撰寫(xiě)要點(diǎn)：1）列明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)。2）設(shè)計(jì)活動(dòng)方式：設(shè)定訂購(gòu)價(jià)格、贈(zèng)品和取物卡，以及舉辦地點(diǎn)等。3）選擇批發(fā)戶(hù) /零售

27、店作為社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)，定點(diǎn)領(lǐng)取產(chǎn)品。（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為協(xié)議戶(hù)）4）設(shè)計(jì)活動(dòng)信息發(fā)布：提前三天發(fā)布活動(dòng)信息。5）現(xiàn)場(chǎng)布置：活動(dòng) POP ，太陽(yáng)傘，展板，辦公桌，產(chǎn)品陳列等。6）活動(dòng)流程：講解、收款、發(fā)贈(zèng)品、并開(kāi)具取物卡、登記活動(dòng)銷(xiāo)售、贈(zèng)品發(fā)放等情況。7）說(shuō)明結(jié)算方式。與協(xié)議戶(hù)結(jié)算，開(kāi)始用戶(hù)每日領(lǐng)取工作。訂購(gòu)促銷(xiāo)常見(jiàn)的問(wèn)題有：1）消費(fèi)者不一定每天都領(lǐng)，按日歷順序設(shè)計(jì)取物卡是錯(cuò)誤的。2）協(xié)議戶(hù)中途退出，造成消費(fèi)者投訴。3）活動(dòng)參與人員較少，活動(dòng)時(shí)間太短。4）促銷(xiāo)人員虛發(fā)取物卡，騙取產(chǎn)品5）促銷(xiāo)人員與協(xié)議戶(hù)聯(lián)合騙取產(chǎn)品6）后續(xù)的訂購(gòu)措施跟不上活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：1）取物卡只設(shè)定數(shù)量，不設(shè)定領(lǐng)取時(shí)限。例如，按一個(gè)月三十

28、天的用量設(shè)計(jì)取物卡，但不限制消費(fèi)者當(dāng)月必須每天都領(lǐng)，不領(lǐng)作廢，而是靈活領(lǐng)取，直到三十次用量領(lǐng)完為止。同時(shí)， 開(kāi)發(fā)備選2) 限定協(xié)議戶(hù)每天領(lǐng)取產(chǎn)品數(shù)量，保證協(xié)議戶(hù)退出時(shí)不致造成呆死賬。協(xié)議戶(hù)，以便前一戶(hù)撤出時(shí)，領(lǐng)取業(yè)務(wù)可馬上銜接。3) 一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)只訂購(gòu)一天，活動(dòng)時(shí)間太短，部分持觀望態(tài)度的消費(fèi)者難以參與。因此，般訂購(gòu)活動(dòng)要持續(xù)三到五天，保證一個(gè)社區(qū)的消費(fèi)者能夠訂取足夠的銷(xiāo)量。4) 嚴(yán)格賬務(wù)登記。收款時(shí)，要向訂購(gòu)消費(fèi)者開(kāi)據(jù)專(zhuān)用收費(fèi)收據(jù)，加蓋公章，保證收款數(shù)開(kāi)票數(shù)和開(kāi)證數(shù)三者一致。同時(shí)，將發(fā)票記錄與訂貨數(shù)進(jìn)行核對(duì)，確認(rèn)一致時(shí)為正常。5) 由于領(lǐng)取數(shù)量、次數(shù)、習(xí)慣不同，訂購(gòu)戶(hù)用完一張取物卡的時(shí)間是不一樣

29、的。所以， 要計(jì)算最快用完的用戶(hù)時(shí)間， 自此日開(kāi)始， 連續(xù)五天進(jìn)行集中的二次預(yù)訂， 保證用戶(hù)領(lǐng)取消 費(fèi)的不斷檔。七) 圍墻標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng)活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述： 當(dāng)新產(chǎn)品的主要市場(chǎng)集中在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)， 圍墻標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng)就是一種最直 接有效的廣宣方式選擇縣城及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鐵路、 公路周?chē)^為醒目的圍墻， 粉刷廣告標(biāo) 語(yǔ)。其目的在于利用圍墻廣告， 針對(duì)二、 三級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群直接宣傳新品，并長(zhǎng)期反復(fù)提 示，營(yíng)造上市氣氛?；顒?dòng)適用范圍：但在二、 三級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售仍新品主力市場(chǎng)在二、 三級(jí)市場(chǎng)。 經(jīng)銷(xiāo)商及批發(fā)均已完成進(jìn)貨，未啟動(dòng)。在此背景下，圍墻標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng)便可及時(shí)跟進(jìn)。活動(dòng)方案撰寫(xiě)要點(diǎn)：1)確定活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間。2)列清標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng)實(shí)施

30、市場(chǎng)數(shù)量和具體縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。如：清水縣，12 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。3)列出各地活動(dòng)負(fù)責(zé)人，實(shí)施人員名單。4)預(yù)估圍墻標(biāo)語(yǔ)數(shù)量、費(fèi)用。一般為每縣 50 條到 80 條，每條在 100500 元之間。5)設(shè)計(jì)圍墻標(biāo)語(yǔ)文字內(nèi)容、顏色、格式，并制作標(biāo)準(zhǔn)彩樣。6)說(shuō)明執(zhí)行程序?；顒?dòng)執(zhí)行者進(jìn)入縣城，選擇廣告公司。通過(guò)談判簽訂刷寫(xiě)合同，縣 城廣告公司開(kāi)始執(zhí)行。要求：對(duì)每一條圍墻廣告進(jìn)行拍照，記錄具體地址、長(zhǎng)度、面積，憑 圍墻標(biāo)語(yǔ)記錄及照片結(jié)算廣告費(fèi)。7) 說(shuō)明檢核辦法，檢核標(biāo)語(yǔ)執(zhí)行狀況。如表序P地點(diǎn)名稱(chēng)詳細(xì)地tlh備段行定路線(xiàn)標(biāo)語(yǔ)品種際量磁客戶(hù)簽字檢核簽宇日期備注內(nèi)容顏色尺寸格式合 計(jì)活動(dòng)時(shí)闔;撿核時(shí)間;檢核人;區(qū)域：負(fù)貴

31、熱;年 月曰-月曰軍月曰8 ）確定結(jié)款方式。圍墻標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng)執(zhí)行中常見(jiàn)的問(wèn)題:1）圍墻標(biāo)語(yǔ)數(shù)量不夠，廣告公司多領(lǐng)酬金。2）圍墻標(biāo)語(yǔ)顏色不對(duì)。3）公司活動(dòng)執(zhí)行人員騙取經(jīng)費(fèi)?；顒?dòng)執(zhí)行要點(diǎn):1）持圍墻標(biāo)語(yǔ)記錄表，進(jìn)行隨機(jī)抽查。按記錄表中詳細(xì)地址至現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)尺寸、文字內(nèi) 容、字體、顏色進(jìn)行驗(yàn)收，并進(jìn)行拍照。抽查時(shí)，可要求廣告公司人員作向?qū)?，便于快速?找。2）出現(xiàn)涂料顏色不對(duì)，是由于偷工減料，購(gòu)買(mǎi)便宜質(zhì)次的涂料。因此，在簽訂合同時(shí)， 應(yīng)注明使用涂料品牌的范圍。如使用范圍之外的涂料， 或用摻水的方式省料， 都會(huì)從標(biāo)語(yǔ)的顏色中識(shí)別出來(lái)。因此，為保證使用規(guī)定的涂料，可要求在結(jié)款時(shí)附上涂料品牌標(biāo)簽、拉環(huán)等，以減少換

32、料省料的可能性。3）公司內(nèi)部人員騙取經(jīng)費(fèi)的一般手段有:簽訂虛假的廣告制作合同，自己私下粉刷標(biāo)語(yǔ)，通地多次拍照、制造假記錄等手法，到公司結(jié)款，套取費(fèi)用。也有與廣告公司合作， 條款要求是三十條每縣城，而實(shí)際私下只要求十五條， 通過(guò)附上三十條標(biāo)語(yǔ)記錄，到公司結(jié)款套取費(fèi)用?？刹扇∪缦路椒?要求每條標(biāo)語(yǔ)保持同一距離拍攝， 還要從左側(cè)、 右側(cè)和正中三個(gè)方向拍三張照片， 同記 錄一起上報(bào)結(jié)款。公司要求抽查圍墻標(biāo)語(yǔ)數(shù)量在 50% ，而且是由公司選擇抽樣，廣告公司出人配合作向 導(dǎo)進(jìn)行抽查。上述兩個(gè)動(dòng)作同時(shí)進(jìn)行，便可度絕騙取經(jīng)費(fèi)用現(xiàn)象發(fā)生。八）新產(chǎn)品 Road-Show活動(dòng)是指圍繞新產(chǎn)品上市為主題， 它可能由文藝

33、表演、 現(xiàn)場(chǎng)游戲、 品/或免費(fèi)可進(jìn)場(chǎng)參加?；顒?dòng)簡(jiǎn)述： 面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的大型戶(hù)外綜合性產(chǎn)品推廣和介紹活動(dòng)。產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品試用等多項(xiàng)內(nèi)容組成， 消費(fèi)者買(mǎi)一瓶飲料新活動(dòng)目的：因?yàn)?road-show 促銷(xiāo)的規(guī)模較大、費(fèi)用較高，其活動(dòng)參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大 與特賣(mài)、試吃等其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動(dòng)的“前奏”，主要用來(lái)“吸引 人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分?；顒?dòng)適用范圍和前提：1. 企業(yè)有較多的促銷(xiāo)資源2. 在促銷(xiāo)的同時(shí)還想提升企業(yè)形象3. 消費(fèi)群有喜歡參與戶(hù)外活動(dòng)、集會(huì)的特征（學(xué)生、年輕的上班族）活動(dòng)方案制定要點(diǎn)活動(dòng)目的和背景活動(dòng)溝通對(duì)象（學(xué)生？上班族？ 20-30 歲的

34、女性？）活動(dòng)主題（比如“ *擂臺(tái)賽”、“ *流行風(fēng)”等等）活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)和場(chǎng)次活動(dòng)內(nèi)容（試吃、特賣(mài)、表演等）活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn) SOP （流程），示例如下：新品Road-Show流程控制表項(xiàng)目序號(hào)工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)單位負(fù)責(zé)人完成時(shí)間配合單位 11舞臺(tái)搭建場(chǎng)地組/公關(guān)組9: 00賣(mài)場(chǎng)、市容2音響、電視等電器到位設(shè)備組公關(guān)組9: 30賣(mài)場(chǎng)3產(chǎn)品堆箱陳列完成促銷(xiāo)組10 : 004試吃臺(tái)、特賣(mài)臺(tái)、廣宣品到位促銷(xiāo)組10 : 0015檢查OK準(zhǔn)備開(kāi)始組長(zhǎng)10 : 3016主持人開(kāi)場(chǎng)白，試吃、特賣(mài)開(kāi)始主持人10 : 30賣(mài)場(chǎng)!7表演1表演組10 : 45演員18游戲1主持人11 : 159產(chǎn)品簡(jiǎn)介支持人11 : 3010

35、表演2表演組11 : 45演員211游戲2主持人12 : 1512產(chǎn)品簡(jiǎn)介主持人12 : 3013午間休息（試吃、特賣(mài)繼續(xù)）促銷(xiāo)組13 : 3014主持人開(kāi)場(chǎng)白主持人13 : 4515表演3表演組14 : 00演員316游戲3主持人14 : 3017產(chǎn)品簡(jiǎn)介主持人14 : 4518表演4表演組15 : 00演員419游戲4主持人15 : 3020產(chǎn)品簡(jiǎn)介主持人15 : 45F21循環(huán)16-21各組17 : 4522主持人總結(jié)，向消費(fèi)者致謝主持人18 : 0023試吃、特賣(mài)停止組長(zhǎng)18 : 00124整理所有物品、設(shè)備各組18 : 30賣(mài)場(chǎng)25各組長(zhǎng)最后確認(rèn)，結(jié)束組長(zhǎng)19 : 00-活動(dòng)效果預(yù)估-活動(dòng)預(yù)算附件1-活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖附件2-活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)制作物及設(shè)備清單操作要點(diǎn):1.方案核準(zhǔn)通過(guò)后開(kāi)展執(zhí)行作業(yè)2. 組成活動(dòng)“工作小組”3. 聯(lián)絡(luò)活動(dòng)場(chǎng)地4. 聯(lián)絡(luò)表演團(tuán)體5. 現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳產(chǎn)品、模型的設(shè)計(jì)制作6.招聘現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員、工作人員7.召開(kāi)“工作小組”及相關(guān)配合單位全體大會(huì)8.確認(rèn)場(chǎng)地、時(shí)間、物品、人員9. 場(chǎng)地、時(shí)間、物品、人員全部到位10. road-show 活動(dòng)正式開(kāi)始11. “工作小組”成員按流程展開(kāi)作業(yè)12. 一場(chǎng)次