汽車年度促銷策劃書5篇

1、汽車年度促銷策劃書5篇 隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提升，汽車行業(yè)也有了很大的進(jìn)展。做為汽車經(jīng)銷商，要如何銷售自己的汽車呢?汽車年度促銷策劃書怎么寫?這里給大家分享一些關(guān)于汽車年度促銷策劃書，盼望能幫到各位。 汽車年度促銷策劃書1 國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。 1、新車上市 許多廠商，都會(huì)在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來

2、擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣揚(yáng)，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有肯定的優(yōu)待。 新車上市的國慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的，更優(yōu)待的應(yīng)當(dāng)在后面。 2、降價(jià)促銷 由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案。活動(dòng)期間，依據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)待到萬元。 降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。 3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商

3、常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。 這是車商用法最多的一種方式，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值肯定金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。 4、重獎(jiǎng)老客戶 伴侶、同事推舉，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎(jiǎng)。要是真有伴侶、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。 5、包牌銷售 包牌銷

4、售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。 6、無息按揭購車 購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。 節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必需是“實(shí)在給到顧客優(yōu)待”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對國慶的優(yōu)待活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣揚(yáng)的作用，更是為

5、下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。 提前預(yù)祝廣闊客戶國慶節(jié)歡樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。 汽車年度促銷策劃書2 【活動(dòng)事項(xiàng)】 活動(dòng)時(shí)間：20_年8月22日23日 活動(dòng)地點(diǎn)：淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司(待定) 活動(dòng)主題：七夕中國情人節(jié) 活動(dòng)名稱：全城熱戀，HOLD住愛情 活動(dòng)促銷車型：捷達(dá)、新速騰、邁騰 活動(dòng)適合人群：單身男女、情侶、夫妻 【活動(dòng)簡介】 當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以準(zhǔn)時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)_已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也漸漸增加，在選擇自己愛車的同時(shí)，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出很多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。 在這個(gè)中

6、國傳統(tǒng)而又神奇的節(jié)日“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購車的年輕伴侶找到了動(dòng)力，讓那些還沒有購車欲望的伴侶激起了盼望! 【活動(dòng)背景】 “七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說布滿了神話顏色。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心愿的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對做出格外的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)待，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折? 因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成肯定的轟動(dòng)效應(yīng)。 【活動(dòng)目的】 1、通過此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。 2、通過本

7、次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。 3、通過此次活動(dòng)造成肯定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過各媒體的宣揚(yáng)，擴(kuò)大本公司在淄博的_影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣揚(yáng)渠道。 4、通過活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。 【活動(dòng)主辦方】 淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。唯達(dá)長齊始終以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。 【活動(dòng)內(nèi)容】 1、愛情大放送 凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展

8、廳參與活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精致的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送根據(jù)單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。 2、購車打折再優(yōu)待 在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動(dòng)促銷的車型，可參與“美好百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張! (待定)獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型! 二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值2021元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型! 三等

9、獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型! 恩愛獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易! 美好獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精致禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易! 3、玫瑰玫瑰我愛你 當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝愿語，讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)賜予滿分! 4、愛情大聲喊出來(互動(dòng)) 邀請現(xiàn)場臺(tái)下的男生或女生，鼓舞大膽向心愛的人表明或者求婚，將自己的愛與全部人分享，假如被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮

10、包”一份。(禮包內(nèi)容待定) 5、愛情傳遞(互動(dòng)小嬉戲) 邀請現(xiàn)場臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行嬉戲競賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定) 6、愛情星光大道 當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在美好和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場的展廳。 7、愛情簽名墻 當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝福他們彼此美好美滿。 8、愛情百老匯(開場) 展廳里動(dòng)感的音樂，舞臺(tái)上奔放的舞蹈

11、，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以任意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。 9、愛情許愿車 在當(dāng)天活動(dòng)開頭之前或者活動(dòng)中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定)，假如公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取! 10、愛情公共墻 在活動(dòng)現(xiàn)場預(yù)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以依據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至_發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁

12、供應(yīng)。 【活動(dòng)支配】 1、熱場 通過勁爆的音樂和車模的展現(xiàn)，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動(dòng)增加人氣，更簡單發(fā)掘其中的潛在顧客! 2、開場 開場音樂：由于愛情歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和嬉戲等，更簡單吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹! 3、嬉戲 在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小嬉戲，在嬉戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更簡單被接受!在嬉戲過程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容! 4、試乘 在表演之后可依據(jù)現(xiàn)場秩序，支配擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感

13、受。 【活動(dòng)宣揚(yáng)】 1、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng) 淄博車友會(huì)網(wǎng)站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網(wǎng)汽車論壇、淄博百度貼吧、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等 2、平面宣揚(yáng) 淄博晨報(bào)、淄博車友會(huì)雜志、淄博美圖生活雜志等 3、聲宣揚(yáng) 淄博人民電臺(tái)廣播FM92.6 【合作商家】 媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng) 支持：中國世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站 【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】 活動(dòng)主辦方：淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司 活動(dòng)承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司 活動(dòng)協(xié)辦方：中國世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定) 活動(dòng)贊助商：淄博全球通電影城(待定) 【前期預(yù)備】 活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場所需玫瑰花、

14、嬉戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等 汽車年度促銷策劃書3 活動(dòng)主題：龍年買車，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù) 活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間：_年4至8月份 活動(dòng)對象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶，在我公司購買保險(xiǎn)的客戶，購交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元;購商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破裂險(xiǎn)各一份。 2、凡購買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶，在我公司購買保險(xiǎn)的客戶，購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購商業(yè)險(xiǎn)，

15、高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破裂險(xiǎn)各一份。 汽車年度促銷策劃書4 一、廣告策劃案 汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者供應(yīng)了一個(gè)更加完善的;有著寬闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。 為了更好的開展宣揚(yáng)活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順當(dāng)?shù)膶?shí)施，受其托付，特支配制定南方汽車博覽

16、中心前期的廣告投放方案。 二、市場分析 1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析 a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運(yùn)輸犬牙交錯(cuò)，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。 b、樟木頭具有“小_”之稱，是廣闊港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的進(jìn)展，為南方汽車展覽中心制造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今

17、后進(jìn)展制造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及。 2、自身優(yōu)勢分析 a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并詢問投資，市場前景特別寬闊。 b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車交易中心。 c、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服

18、務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會(huì)為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商供應(yīng)汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。 d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華高雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。 三、前期市場策略 1、緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣揚(yáng)，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。 2、盡量展現(xiàn)自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度

19、。 3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。 4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。 汽車年度促銷策劃書5 一、活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚(yáng)推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)挺直影響到促銷的最終效果。 三、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣揚(yáng)?還是答謝消費(fèi)者? 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告