定制服務(wù)聯(lián)盟商業(yè)計劃書

1、精美文檔值得收藏定制服務(wù)聯(lián)盟商業(yè)計劃書定制服務(wù)聯(lián)盟商業(yè)計劃書.加入定制行業(yè)的理由1定制營銷已成為經(jīng)濟發(fā)展趨勢隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展、信息技術(shù)的普及，居民收入、購買力水平和消費同 步提高，人們的消費觀念和消費方式發(fā)生了很大變化，更加追求個性和品質(zhì)。同時，企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的競爭目標(biāo)已由原來的搶占市場份額細(xì)化到爭奪每一位顧客。在當(dāng)前形勢下，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式已經(jīng)處于落后地位， 不能滿足消費者的多 元需求，因此，企業(yè)在擴大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨的 細(xì)分市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行市場營銷組合， 以滿足每位顧客的特定需 求。定制營銷的優(yōu)勢：

2、第一，能極大地滿足消費者的個性化需求， 提高企業(yè)的競爭 力。第二，實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，減少庫存積壓，降低了成本。第三，有利于促進(jìn)企 業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新。2. 加入定制行業(yè)是明智選擇眾所周知，金融危機的巨浪已經(jīng)波及到全球的經(jīng)濟，當(dāng)然中國也不能獨善其身， 而對于國內(nèi)企業(yè)來說，如何在這次經(jīng)濟危機中逆流而上？以退為進(jìn)是一種策略，但一味地退縮非長久之計，鄧小平曾說過：發(fā)展才是 硬道理！，如今也一樣，在當(dāng)前全球經(jīng)濟萎靡的形勢下，關(guān)鍵一點對自身未來的方向有更清醒的認(rèn)識。3 定制服務(wù)擁有長期生命力和發(fā)展前景隨著時代發(fā)展，定制范圍也逐漸被豐富起來，從實物，比如定制服裝、禮品， 膚色、蔬菜等，到服務(wù)，比如房屋裝修、個性

3、鈴聲、私屬管家等，深入到社會各 行各業(yè)和人們的生活，迎合了現(xiàn)代人追求品質(zhì)和個性的心理， 定制才是真正的個 性化消費。美國最新預(yù)測的改變未來的十大技術(shù)中， 個性定制被排在首位，其市 場地位越來越被人們認(rèn)可。目前我企業(yè)主要經(jīng)營個性酒定制服務(wù)， 定制在人們心目中比較尊貴，成為一部 分成功人士的奢侈品。從古至今，市場上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時 捷訂制，房車訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應(yīng)追溯到 1787年，法國開國總統(tǒng)訂了一款紅酒，到現(xiàn)在價值可以說已經(jīng)無法估量了，事 實上，不止紅酒，以上列舉的訂制產(chǎn)品，在市場上都是高倍的增值，從沒有貶值 過，甚至有的價值連城。二.創(chuàng)建酒窖

4、會所的理由1 白酒市場現(xiàn)狀堪憂目前，白酒市場供不應(yīng)求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒 大量充斥市場，導(dǎo)致消費者花了錢卻喝不到真正傳統(tǒng)手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態(tài)發(fā)酵的酒，雖然品質(zhì)高，但品牌建立不到位，售價無法調(diào)高，本高 利薄。消費者對白酒的認(rèn)識也只停留在喝酒如喝水這樣一個低層面， 對于劣質(zhì)酒雖有 認(rèn)識卻無抵制，由于傳統(tǒng)釀造酒缺少宣傳和新生品牌， 所以消費大眾無法真正拒 絕生物酒。生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會死人，而傳統(tǒng)液態(tài)發(fā)酵釀造酒， 無論喝多少都不會死人，這就是本質(zhì)區(qū)別。2.美好.御掂酒窖開創(chuàng)酒文化品牌銷售喬布斯說過：我銷售的不是手機，而是蘋果。由此可見，企業(yè)營銷

5、已經(jīng)從銷售產(chǎn)品升級到塑造品牌的高度，在這種形勢下，美好御掂酒窖不走尋常路，在 競爭激烈的商場始終堅持信念，勇于開拓，不懈地尋求商機，創(chuàng)立了以定制服務(wù) 聯(lián)盟傳承酒文化的新理念，通過酒窖連鎖經(jīng)營模式，打造個性酒瓶，發(fā)揚傳統(tǒng)釀 造，提升品牌魅力，融銷售和儲藏于一體，滿足高端人群的個性需求。3高層人士的私家或企業(yè)必備作為企業(yè)家、政府官員或時尚人士，追求的是什么？文化！個性！品質(zhì)！如何 彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業(yè)價 值的人際圈子？如何與國際潮流接軌？您是不是感覺自己的企業(yè)或家庭里少了 點什么？酒窖會所，不僅僅只是休閑場所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，

6、更是擴展新項目的無本途徑。三.為何推廣酒窖聯(lián)營模式（一）聯(lián)營的作用：商業(yè)聯(lián)盟伴隨著市場經(jīng)濟的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展，是市場競爭的必然產(chǎn)物， 也是維護(hù)正當(dāng)市場競爭和市場秩序的社會組織形式，是整個市場經(jīng)濟運行系統(tǒng)中 不可或缺的中間環(huán)節(jié)或者說中間層次。它比政府更加接近企業(yè)特別是中小企業(yè)， 更熟悉企業(yè)界出現(xiàn)的問題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間做出平 衡；它不是一個行政管理或執(zhí)法機構(gòu)，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業(yè) 提供及時的幫助或援助。市場經(jīng)濟越成熟越發(fā)達(dá)，市場經(jīng)濟體制越健全越完善， 就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢互補，加強合作共贏作用。對社會的作用：1. 溝通政府及有關(guān)部門與企業(yè)的聯(lián)系，及

7、時傳遞信息。2. 化零為整，將單個的會所組織在一起，通過規(guī)范各會所的企業(yè)行為，更便 于政府管理。3. 幫助政府實現(xiàn)對市場經(jīng)濟的宏觀管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃。4. 集各會所社會責(zé)任于一體，定期舉辦各種社會公益活動。對加盟會所的好處：中本文章共2頁，當(dāng)前在第1頁 下一頁小企業(yè)之間，利用科技信息技術(shù)，創(chuàng)建溝通平臺，共享資源，從而減少企業(yè)平均成本，縮短生產(chǎn)周期，能夠 加速擴大資產(chǎn)規(guī)模，在競爭中凸顯優(yōu)勢。具體體現(xiàn)如下：1提供經(jīng)濟技術(shù)、法律、信息、管理等方面的咨詢，開展各種培訓(xùn)，提高會 所企業(yè)綜合素質(zhì)。2. 拓展國內(nèi)市場，組織企業(yè)商務(wù)考察，加強民間對外交往，提供商業(yè)機會。3. 組織展覽會、展示

8、會、招商會、論壇會、產(chǎn)品推廣會、研討會等；為企業(yè)提供多 種服務(wù)，幫助企業(yè)促銷產(chǎn)品做一些工作。4. 在我國經(jīng)濟日益發(fā)展和繁榮，新的行業(yè)不斷形成的多種經(jīng)濟成分平等競爭 的非壟斷性經(jīng)濟領(lǐng)域，加強行業(yè)自律，消除惡性競爭；5開展行業(yè)檢查、行業(yè)評比活動。6. 負(fù)責(zé)企業(yè)統(tǒng)計和市場信息的收集、分析、發(fā)布。組建行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)；7. 維護(hù)會所企業(yè)的利益。8. 利用網(wǎng)絡(luò)平臺為會所進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、交易信息的內(nèi)容宣傳，為企業(yè)提供專業(yè)的支持和服務(wù)。對消費者的作用：1在相同行業(yè)制定統(tǒng)一價格，既可以消除任意抬價和惡性競爭，同時也讓消費者感到放心，增加回頭消費率，建立消費者對聯(lián)盟的信任感。2.在消費中，客戶遇到任何疑問和

9、糾紛，都可以向聯(lián)盟反應(yīng)，聯(lián)盟會站在客觀立場盡力為消費者解 決。3.聯(lián)盟作為政府和消費者之間的橋梁，及時向政府反映消費者的意見和要求。對美好御掂酒窖的作用：1. 作為聯(lián)盟中的一員，既是聯(lián)盟的管理者，也享有會所的各項權(quán)利，同時， 和其他會所共享資源，互相交流，互相提高，分享規(guī)模效益。 2.此外，聯(lián)盟組織 者還通過組建聯(lián)盟收取會費等方式， 形成自己的固定收益，用以聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展 和擴張。3.而且，盡最大努力與聯(lián)盟企業(yè)達(dá)成所有項目的成功，締造多贏局面。4.促進(jìn)聯(lián)盟設(shè)立自己的組織機構(gòu)，管理制度，戰(zhàn)略目標(biāo)，并形成系統(tǒng)的運作機 制，激發(fā)聯(lián)盟組織者的團隊精神和社會責(zé)任感。（二）加盟美好酒窖的好處個性訂制酒是為

10、滿足一部份有品味需求的人士應(yīng)運而生， 是順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展和時 代潮流的。首先，萃糧堂美好酒業(yè)集團按您的要求量身訂做， 不論品質(zhì)和包裝都能完全滿 足您的品質(zhì)和個性需求，特別是包裝及酒瓶設(shè)計上，我們可以融入您企業(yè)的核心 文化，將企業(yè)文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業(yè)的一款核心名片。 通過招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業(yè)的核心文化，使您的客戶與朋友，品的不 是這瓶酒，而是您企業(yè)的一款作品。也可以贈送給大客戶或摯友，讓眾多的朋友 與客戶作為收藏品流芳百世，使企業(yè)的發(fā)展錦上添花。其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等。案例一：拿小孩誕生收藏酒的

11、價值案例：為剛出生的孩子定制一款收藏酒， 可 以將小孩滿月時父母對孩子的期望和祝福， 塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的 時候可以招客人，剩下的酒存起來，等孩子長在后，萬一成了明星，政界人物， 商界成功人士，那這些存下來的酒，瓶瓶都是價值連城，具有較高的收藏價值， 哪怕他沒有以上的成就，他出社會后，作禮物送給親朋好友，也有一個巨大的收 藏價值，比您留給孩子的任何物品都沒有這樣的紀(jì)念價值， 是一筆不可復(fù)制的財 富。因為時光不會倒流！案例2，大壽訂制收藏酒，將長輩的成功歷程，家族標(biāo)志塑造在酒瓶上，不僅 能招待來祝壽的親朋好友，而且可以當(dāng)禮品送給親朋好友收藏，將長輩的成功歷 程，家族標(biāo)志在親朋好友身邊

12、發(fā)揚光大，哪怕長輩百年之后，長輩的成功歷程， 家族標(biāo)志也得以流芳萬世，讓后人敬佩。精美文檔 5值得收藏精美文檔值得收藏案例3,婚宴收藏酒，結(jié)婚是人生大事，將兩個人最美好的回憶，和兩人共同 的婚姻蜜語塑造在酒瓶上，擺喜酒時拿出來招待客人，剩余的存下來，等到金婚 銀婚的時候再又可以拿出來招待客人。平時可以作為禮品饋贈給至情摯友收藏， 剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶。此外，專業(yè)團隊為您設(shè)計個性酒和陶瓷酒瓶。 對于市場上的傳統(tǒng)知名品牌，因 為需求量大，價格高，假酒不可避免，而酒家也沒有時間、人力和精力來為您量 身打造個性酒，客戶花了錢還不一定能喝到傳統(tǒng)工藝釀造的酒。為您塑造高層次的客戶群

13、體。酒窖，其實也是一個休閑聚會場所，通過品酒， 傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤 其是大企業(yè)家、政府工作人員，對酒的需求量大，會給你帶來批量訂單。終上所述，組建聯(lián)盟，對消費者來說，得到的是一種全新的，合理的，個性的 消費體驗；對于各個加盟會所，可獲得企業(yè)核心文化理念，新的商機，新的競爭 優(yōu)勢，新的客戶群，新的項目及發(fā)展空間，提升品牌價值；對于聯(lián)盟組織者，獲 取了年費收入，聯(lián)盟運營經(jīng)驗，壯大了定制服務(wù)隊伍，網(wǎng)羅更多的消費者，得到 更大的社會影響力。四：酒窖會所盈利模式銷售定制服務(wù)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益，取得互利共贏。由于規(guī)模經(jīng)濟的作用，管理成本的高低與公司規(guī)模的

14、大小成反比，公司越小， 參加企業(yè)年金的管理成本就越高。 因而，對于中小企業(yè)，擴大規(guī)模會導(dǎo)致年金計 劃本身長期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟效率和收益的提高。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營特點，聯(lián)合盟友，通過信息平臺，比如：互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)平臺、 信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收 益增加得更多。拿美好酒業(yè)來說，除開加盟費，您還可以得到高倍超值的定制服務(wù)，建立酒窖， 既為您的企業(yè)或家庭增加了硬件設(shè)施，也是一處時尚的休閑場所，既彰顯主人的 身份地位，也讓您擁有對酒的自主權(quán)，既可以贈送、待客、朋友聚會，也可以收 藏。酒窖不是單純以銷售酒為目的，而是以打造個性酒和珍藏酒為理念， 對于傳

15、 統(tǒng)文化，國人都樂于傳承，不需要您刻意去經(jīng)營，也不需投入更多的銷售費用， 只以接單為主，對于一些大客戶，他們對酒的需求量大，一年少則幾十萬，多則 幾百萬，這給您帶來的利益是巨大的。同時，在品酒的過程中，許多項目不知不 覺就談成了，對您事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。五：會所如何加盟和收獲1首先要著手規(guī)劃，將落實工作做一個階段性的計劃和部署。這種規(guī)劃應(yīng)該同戰(zhàn)略相匹配，也要與會所制度建設(shè)保持一致，同時也應(yīng)該有步驟、有措施的逐 步推進(jìn)。2. 會所間訂立聯(lián)盟章程，章程中應(yīng)明確聯(lián)盟定位、組織結(jié)構(gòu)、運作機制、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、聯(lián)盟成員的權(quán)力和義務(wù)等內(nèi)容。3美好集團將設(shè)立決策、咨詢、執(zhí)行等組織機構(gòu)，不斷完善會所的

16、運行機制。4美好集團將以團隊的形式為加盟會所設(shè)計打造個性酒和酒窖裝修。4. 創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境和文化氛圍，給會所一個堅實有力的平臺。5. 進(jìn)行必要的會所測評和信息反饋。為了掌握會所落實的情況，發(fā)現(xiàn)、分析問題并及時解決，就要進(jìn)行必要的測評，以便為下一個階段打基礎(chǔ)。6. 建立成功的會所經(jīng)營模式：(1) 是獨立化連鎖經(jīng)營，會所的管理經(jīng)營權(quán)是獨立的，包括財務(wù)、管理制度 都是獨立操作，在相對獨立的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，不但可以有效的整合、利 用資源，而且有于樹立品牌，形成規(guī)?；?jīng)營。(2) 是走專業(yè)化的道路。具體體現(xiàn)在設(shè)計專業(yè)化，程序?qū)I(yè)化和制度專業(yè)化 三個方面。(3) 全面推行會員制。社區(qū)會所的消費者

17、絕在部分來自于本小區(qū)的為主，客 戶資源是很有限的。實行會員制度，可使會所適當(dāng)向社會開放，擴大消費群體， 以保障會所的營業(yè)收入。萃糧堂美好酒業(yè)集團欲，美好御掂酒窖,在全國加盟連鎖，為更多的企業(yè)和成 功人士做個性訂制酒服務(wù)。目前市場蛋糕之大，本次誠招一些有實力有資源的人 士參于加盟酒窖會所。本集團力爭三年內(nèi)打造三五百家酒窖會所， 打包上市，讓 參于者都有巨大的回報。開酒窖會所的投資與巨大回報的細(xì)則如下：(1) 前50家只需投資50萬到80萬的金額，50萬不送裝修，80萬送裝修 公司按照200到300萬價值的酒配置到酒窖會所，而且為您酒窖制定一款屬您酒 窖專屬的一款酒獨立操作。且初期免加盟費，免保證

18、金，讓投資者無風(fēng)險操作， 享受巨大利益空間。(2) 開酒窖會所一般開在企業(yè)的辦公或私家會所里面，為您免費選址。六會所招募途徑傳統(tǒng)的招募方式離不開電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動等，必然受到第三方媒 介的局限，比如：收視率、針對性、覆蓋率、人為因素等，都會使招募達(dá)不到預(yù) 期的效果。因而，本聯(lián)盟將本著互相成就，自利利他的經(jīng)營原則，出了傳統(tǒng)宣傳 方式以外，另研制創(chuàng)新方案如下：1 網(wǎng)絡(luò)推廣。利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過有針對性的廣告、發(fā)帖、軟文等方式進(jìn)行 宣傳招募。2電子商務(wù)。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的便捷功能，緊跟時代潮流，迎合消費者，建立b2b、b2c電子商務(wù)銷售模式。3線下平臺展示。線下展示，面對面接觸，能夠更直觀地表達(dá)意愿，讓對方 更易于接受。4. 電子商務(wù)與線下平臺互動模式。比如：淘寶網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡(luò)訂購，線下支付，就是電子商務(wù)和線下展示相結(jié)合的新型營銷方式， 這種方式的好處是，解決了消 費者網(wǎng)購體驗難的問題，給消費者更大的挑選空間和更直觀的切身感受。5. 人情推廣。在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心， 帶動更多的企業(yè)加盟。七.長遠(yuǎn)規(guī)劃：在全國范圍內(nèi)擴張聯(lián)營1.構(gòu)建暢通的信息流通渠道，這是定制服務(wù)的首要前提，只有保持信息暢通， 才能實現(xiàn)對客戶的一對一營銷，并及時獲得各方有價值的信息。2強化聯(lián)盟實力和影響力。實力強大的盟主無疑有大量的客戶資料，有一定 的品牌忠誠度，對客戶的消費行