外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語

1、外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 第五講第五講 外貿(mào)函電翻譯外貿(mào)函電翻譯 價格術(shù)語價格術(shù)語 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 價格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西。因為不可能 跟客戶面對面一手交錢一手交貨，需要進 行長途運輸?shù)?，因此就會產(chǎn)生各種運雜費。 這些費用在計算價格的時候當然要包含進 去。 根據(jù)交貨地點和方式的不同，運雜費自然 就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語來 表示不同的交貨方式，以此衡量價格。 價 格術(shù)語又稱價格條件或交貨條件，是國際 貿(mào)易中用來表明進出口商品的價格構(gòu)成、 買賣雙方各自應(yīng)負擔的責任、承擔的費用 和風險及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的術(shù)語。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 不同的價格術(shù)語，區(qū)別主要在于買賣雙方 所承擔的責

2、任、風險和費用不同，因而價 格術(shù)語亦稱“價格條件”。目前通常采用 的價格術(shù)語是“離岸價格”（FOB）、 “到岸價格”（CIF）和“成本加運費” （CFR）等。采用的價格術(shù)語不同，直接 影響商品的價格。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 價格術(shù)語的作用 在國際貿(mào)易中，使用價格術(shù)語，對簡化磋商內(nèi)容， 縮短磋商過程與促進成交、節(jié)省業(yè)務(wù)費等都有積 極作用。國際貿(mào)易中，解釋價格術(shù)語的規(guī)則主要 有國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則、1932年華沙 牛津規(guī)則、1941年美國對外貿(mào)易定義修訂 本。其中，國際商會制定的國際貿(mào)易術(shù)語解 釋通則具有普遍的和特別重要的意義。1936年 國際商會制定了1936年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通 則，1953

3、年、1967年、1980年和1990年多次 修訂，最后制定出由13種價格術(shù)浯組成的國際 貿(mào)易術(shù)語通則1990年或1990年通則。其中最常 用的價格術(shù)語是“裝運港船上交貨價格”(FOB)、 “成本加保險費和運費價格”(CIF)和“離岸加運 費價格”(CFR)。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 1. FOB 出口方碼頭交貨: 術(shù)語叫做FOB （ Free on Board ）。 比如，約定在上海港口交貨,就叫做 FOB SHANGHAI （即中國的貨物在上海準備離 岸） 。 在這種方式下,除了貨物本身的價值以外,還要加上 你把貨物運到上海碼頭的運費,和報關(guān)出口手續(xù)費 以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費,才是總的成本

4、價格。 FOB價格是最基本的價格。 簡便公式: FOB = 貨價 + 國內(nèi)運雜費。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 FOB也稱“離岸價”，實踐中的使用通常 為“FOB港（出發(fā)地）按FOB成交， 由買方負責派船接運貨物，賣方應(yīng)在合同 規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝 上買方指定的船只，并及時通知買方。在 實際交易中，買方都會委托賣方來幫助租 船定倉，交保險等，也就是準CIF,買方會另 行支付給賣方額外費用！貨物在裝船時越 過船舷，風險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 2. CNF 進口方碼頭交貨: 術(shù)語叫做CNF （Cost and Freight ，成本加運費），也可以表達為C&F ，

5、 還有表達為CFR 。 比如，約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK ，或者C&F NEW YORK ，或者 CFR NEW YORK，即中國的貨物已經(jīng)離岸準備 到外國碼頭上岸 。 在這種方式下，除了FOB價格之外，還要加上貨 物運到美國紐約的運雜費。 簡便公式:CNF = FOB + 遠洋運費。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 對外貿(mào)易的實際操作中很多人喜歡用CNF 來表示C&F,實際上只是把符號&換成N, 意 思是一樣的。 成本加運費（Cost and Freight）(named port of shipment)，指定目的港交貨。它指 賣方必須支付把貨物運至指定目的港所需 的開

6、支和運費，但從貨物交至船上甲板后， 貨物的風險、滅失或損壞以及發(fā)生事故后 造成的額外開支，在貨物越過指定港的船 舷后，就由賣方轉(zhuǎn)向買方負擔另外要求 賣方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 3. CIF 術(shù)語CIF（ cost, insurance & freight ，成本， 保險加運費 ）。 例如，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK 。 簡便公式:CIF = FOB + 遠洋運費+ 保險費。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 CIF術(shù)語是指定目的港交貨。按此術(shù)語成交， 貨價的構(gòu)成因素中包括從裝運港至約定目 的地港的通常運費和約定的保險費，故賣 方除具有與CFR術(shù)語的相同的義務(wù)

7、外，還 就為買方辦理貨運保險，交支付保險費， 按一般國際貿(mào)易慣例，賣方投保的保險金 額應(yīng)按CIF價加成10%。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 4. Ex 1）（Point of Origin）（產(chǎn)地交貨或者工廠交貨 ） 又稱EXW（Ex Works，或者Ex Factory ）。 eX是商業(yè)術(shù)語，指“在（船上、碼頭）交貨， 在前免費”。如，ex aerodrome 機場交貨； ex ship船上交貨； ex quay 碼頭交貨； ex plantation 農(nóng)場交貨價格； ex warehouse 賣方倉 庫交貨價等。 EXW是是指當賣方在其所在地或其指定的地點 （如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方

8、處置時， 即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳?裝上任何運輸工具。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 5. FAS FAS （Free Alongside Ship）（船邊交貨； 船側(cè)就岸交貨） 船邊交貨貿(mào)易術(shù)語，英文為Free Alongside ship (named port of shipment)即船邊交貨 (指定裝運港)，縮寫為FAS。它指賣方在指 定的裝運港碼頭或駁船上把貨物交至船邊， 從這時起買方須承擔貨物滅失或損壞的全 部費用和風險， 另外買方須辦理出口結(jié)關(guān) 手續(xù)。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 6. FCA FCA（Free Carrier）交至承運人（.指 定地點） FCA是fre

9、e carrier也就是“貨交承運人 （指定地點）”是指賣方只要將貨物 在指定的地點交給買方指定的承運人，并 辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 7. CPT CPT（Carriage paid to）運費付至指定目 的港 CPT是貿(mào)易術(shù)語，是Carriage Paid To (named place of destination)的縮寫，即 “運費付至指定目的地”。它是指賣方應(yīng) 向其指定的承運人交貨，支付將貨物運至 目的地的運費，辦理出口清關(guān)手續(xù)。亦即 買方承擔交貨之后一切風險和其他費用。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 8.CIP CIP（Carriage and Insur

10、ance paid to）運 費保險費付至指定目的港 CIP是指賣方向其指定的承運人交貨，但賣 方還必須支付將貨物運至目的地的運費， 亦即買方承擔賣方交貨之后的一切風險和 額外費用。但是，按照CIP術(shù)語，賣方還必 須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風 險的保險。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 9. Ex Dock Ex Dock（Named Port of Importation） （目的港碼頭交貨）又稱DEQ (Delivered Ex Quay） DEQ 是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物 交給買方處置，不辦理進口清關(guān)手續(xù)，即 完成交貨。賣方應(yīng)承擔將貨物運至指定的 目的港并卸至碼頭的一切風險和費用

11、。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 10. DAT DAT (Delivered At Frontier）（邊境交貨）是指賣 方將貨運輸?shù)侥康牡?，并且承擔卸貨責任?（2010年修改的貿(mào)易術(shù)語） DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的 集散站交貨類似于取代了的DEQ術(shù)語，指賣方在 指定的目的地或目的港的集散站卸貨后將貨物交 給買方處置即完成交貨，術(shù)語所指目的地包括港 口。賣方應(yīng)承擔將貨物運至指定的目的地或目的 港的集散站的一切風險和費用（除進口費用外）。 本術(shù)語適用于任何運輸方式或多式聯(lián)運。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 11. DAP 11）DAP（delivered at

12、Port）與DAT相對 應(yīng)，但是DAP不承擔卸貨責任，只需將貨 物運送到目的地，買方自己承擔卸貨責任。 DAP和DAT是2010年修改后的國際貿(mào)易術(shù) 語，簡稱2010年版本貿(mào)易術(shù)語。通常情況 簽合同時，買賣雙方會指出使用2000年版 本或者是2010年版本的貿(mào)易術(shù)語，這些會 牽扯到很多不必要的麻煩，比如，卸貨費 用也是一筆高昂的資金。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 12) DES DES (Delivered Ex Ship）（目的港船邊交 貨） 按此術(shù)語成交，賣方必須負責運送到目的 港船上為止，負責貨物到港前的一切費用 及風險，買方負責辦理進口通關(guān)手續(xù)。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 13. DDU 1

13、3) DDU（Delivered Duty Unpaid）（未完 稅交貨） 它指賣方將備好的貨物，在進口國指定的 地點交付， 而且須承擔貨物運至指定地點 的一切費用和風險(不包括關(guān)稅、捐稅及進 口時應(yīng)支付的其他官方費用)，另外須承擔 辦理海關(guān)手續(xù)的費用和風險。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 14. DDP DDP (Delivered Duty Paid）（完稅后交貨) DDP指賣方在指定的目的地，辦理完進口 清關(guān)手續(xù)，將在交貨運輸工具上尚未卸下 的貨物交與買方，完成交貨。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 價格術(shù)語非常重要，一定要熟悉。 價格術(shù)語常常是國際貿(mào)易糾紛的權(quán)責界定 的依據(jù)。 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語

14、 案例 吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛料面革腰高6英寸 軍靴(一個40英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進貨成本 人民幣90元(含增值稅17%)，進貨總價：90X6000=540000元； 出口包裝費每雙3元，國內(nèi)運雜費共計12000元， 出口商檢費350元，報關(guān)費150元，港區(qū)港雜費900元，其他 各種費用共計1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%， 預(yù)計墊款兩個月，銀行手續(xù)費率為0.5%(按成交價計)，出口 軍靴的退稅率為14%，海運費：大連-都柏林，一個40英尺集 裝箱的包箱費率是3800美元， 客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%，并在價 格中包括3

15、%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交金額的10%， 人民幣對美元的匯率為8.25：1，試報每雙軍靴的FOB、CFR、 CIF價格。 FOB、CFR和CIF三種價格的基本構(gòu)成 FOB：成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤 CFR：成本+國內(nèi)費用+出口運費+預(yù)期利潤 CIF：成本+國內(nèi)費用+出口運費+出口保險費+預(yù)期利潤 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 核算成本 實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進 貨成本/(1+增值稅率)X退稅率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/雙 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 費用核算 1)國內(nèi)費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關(guān)費+港 區(qū)港雜費+其他費用)+進貨總價X貸

16、款利率/12X貸 款月份 =3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000* 8%/12*2=18000+14900+7200=40100元 單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.683元/雙 (注：貸款利息通常烴進貨成本為基礎(chǔ)) 2)銀行手續(xù)費=報價*0.5% 3)客戶傭金=報價*3% 4)出口運費=3800/6000*8.25=5.2247元/雙 5)出口保險費=報價*110%*0.85% 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 利潤核算 利潤=報價*10% 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 三種貿(mào)易術(shù)語報價核算過程 (1)FOBC3報價的核算 FOBC3報價=實際成本+國內(nèi)

17、費用+客戶傭金+銀 行手續(xù)費+預(yù)期利潤 =79.230+6.6833+FOBC3報價*3%+FOBC3報價 *0.5%+FOBC3報價*10% =85.9141+FOBC3報介*(13.5%) 等式兩邊移項得： FOBC3報價-FOBC3報價*13.5%=85.9141 FOBCE報價=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/ 雙 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 (2)CFRC3報價的核算： CFRC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運 費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤 =79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3報價 *3%+CFRC3報價*0

18、.5%+CFRC3報價*10% 等式兩邊移項并計算得 CFRC3報價=105.3628元 折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77 美元/雙 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 CIFC3報價的核算： CIFC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶 傭金+銀行手續(xù)費+出口保險費+預(yù)期利潤 =79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3報價 *3%+CIDFC3報價*0.5%+CIFC3報價 *110%*0.85%+CIFC3報價*10% 等式兩邊移項得： CIFC3報價=106.5079元 折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元 外貿(mào)函電翻譯六價格術(shù)語 三種價格對外報價 (1)USD12.04/pairFOBC3 Dalian(每雙 12.04美元，包括3%傭金，大連港船上交 貨。) (2)USD12.77/pairCFRC3 Dalian(每雙 12.77美元，包括3%傭金，成本加運費至都 柏林。) (3)USD12.91/pairCIFC3 Dalian(每雙12.91 美元，包括3%傭金，成本加運費