深圳美同第四季度推廣方案

1、深圳美同第四季度推廣方案項目名稱：“螃蟹族短信之享受之道”項目地點(diǎn)：陜西移動項目日期：2003年10月15日-12 月 30日策劃時間：2003年 10月 10日、業(yè)務(wù)背景：每年的 912 月都是短信業(yè)務(wù)發(fā)展的高峰期，本著進(jìn)一步提升移動夢網(wǎng)認(rèn)知度， 將夢網(wǎng)業(yè)務(wù)貼近生活的目的，美同公司將在第四季度在陜西展開細(xì)致入微的推廣活 動。此次活動中，我們將新老產(chǎn)品結(jié)合，從產(chǎn)品和產(chǎn)品推廣方式上都堅決地貫徹貼近 大眾生活這一理念。美同認(rèn)為，人們在查看和輸入短信時雙手握住手機(jī)的形態(tài)，頗似八腳的螃蟹，所 以將短信一族引申為“螃蟹族”。又從螃蟹橫行霸道這一說法上引申出“享受”，并 以此為切入點(diǎn)，結(jié)合本地情況，展開并

2、行的數(shù)個業(yè)務(wù)推廣和數(shù)個或新穎有趣或富有文 化氣息的用戶活動等，并且使之形成一個融會貫通的體系，當(dāng)然，“享受只是個概 數(shù)。這樣一來，廣大夢網(wǎng)用戶可以獲得連續(xù)而豐富的用戶體驗(yàn)，對移動夢網(wǎng)的品牌建 設(shè)和認(rèn)知度的提高大有裨益。二、推廣主題：移動夢網(wǎng)，螃蟹族，橫行“八”道，點(diǎn)亮生活之 道！三、推廣重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹：1. 短信劇場 短信劇場是在內(nèi)容上將以用戶平時難以看到的最炫、最精彩刺激和充滿情趣、 懸念的故事、劇本等為主，通過巧妙的編輯處理，奉獻(xiàn)給用戶。短信劇場的所有故 事內(nèi)容，均是以充滿情趣、懸念、搞怪、時尚另類和情境感染為主，滿足用戶獵奇 和追求個性的心理。包括：娛樂搞笑的小小說，經(jīng)典幽默的小品劇作，趣

3、味橫生的 相聲段子等等。短信劇場是目前國內(nèi)唯一一份短信情趣故事會。 由于是內(nèi)容性節(jié)目， 很容易帶來轉(zhuǎn)發(fā)。2. U 周刊U周刊為國內(nèi)首創(chuàng)娛樂搞笑手機(jī)短信周刊雜志。每周一對欄目和內(nèi)容均進(jìn)行更 新，我們的口號是：周周更新、期期精彩。從用戶的角度來講，這種形式對用戶 有較大的吸引，每周更新保證了每周內(nèi)容的新穎，能夠較好地跟進(jìn)和反映市場潮 流，迎合手機(jī)短信玩家的需求。目前欄目設(shè)置為 6-7 個，且每期內(nèi)容的多樣化， 滿足了用戶的不同需求，同時也能更好地詮釋和挖掘出快樂搞笑的內(nèi)涵。操作： 發(fā)送短信 U到 01123即可查看，按返回短信操作，簡單明了。由于是內(nèi)容性節(jié)目， 很容易帶來轉(zhuǎn)發(fā)。3情話詞典 情話業(yè)務(wù)

4、在短信息發(fā)展之初直到現(xiàn)在，都起到了非常關(guān)鍵的作用，和整蠱短信、笑話等信息一樣，是年青男女每天必品的一道“甜點(diǎn)”。據(jù)調(diào)查顯示， 15歲至 25歲的年輕人每天平均要發(fā)送短信條，這些信息中，以調(diào) 情、整蠱信息和笑話為主。愛情，是男女之間古老而又永遠(yuǎn)鮮活的話題， 向?qū)Ψ奖磉_(dá)愛意永遠(yuǎn)是情人們樂 此不疲的事情，貫穿著整個戀愛和婚姻生活的全過程。千百年來，情人間通過各類 情話表達(dá)好感、愛慕、甚至嬉情、調(diào)情等情感信息，加深好感，增強(qiáng)了解；就是要 好的普通朋友間，也可以通過發(fā)送一些俏皮調(diào)侃信息的內(nèi)容，活躍生活，調(diào)節(jié)情感 和友誼。從目前的市場情況來看，提供情話或相關(guān)業(yè)務(wù)的 SP有不少，但用戶在用的時 候，要真正找

5、到一條較適合自己的信息是非常困難的，他們要花較多時間無謂地 看很多相關(guān)信息才能找到一條較適合自己的內(nèi)容，這樣，對于通過手機(jī)點(diǎn)撥信息 的用戶來說，既浪費(fèi)時間，也傷害錢包。情話詞典通過整合和創(chuàng)新情話內(nèi)容，從用戶的角度出發(fā)，通過合理的分類， 方便用戶快速準(zhǔn)確地找到自己需要的信息內(nèi)容。4短信萬花筒四、推廣思路與目的第四季度由于 10 月的長假，實(shí)際上推廣工作的可操作時間只有 80 天，并且 10月 初是國慶長假， 12 月末是集中的節(jié)日。深圳美同根據(jù)第四季度的推廣工作上的特點(diǎn)以 及陜西地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣，決心將“螃蟹短信族享受之道”這一推廣理念通過一系列的 用戶活動和有針對性的業(yè)務(wù)內(nèi)容來貫徹下去。從季度推

6、廣主題：“螃蟹短信族享受之道”展開的用戶活動將在10至 11月重點(diǎn)推出，這將是在全省范圍內(nèi)的，每大約 15至 20天為一個周期，每個周期完全不同內(nèi) 容的系列活動，十月至十一月以活動為主，十二月以業(yè)務(wù)內(nèi)容和祝福為主，具體計劃 如下：10月 15日-10 月 31日：“螃蟹短信族享受之道”之 營養(yǎng)之道營養(yǎng)之道，著眼于喝。美同將與伊利牛奶聯(lián)合，推出主題為“ U 周刊一天一條精 彩，伊利牛奶一天一杯精神”的用戶活動。此活動主要為了推廣我司的老業(yè)務(wù)： U 周刊，同時借助活動提升移動夢網(wǎng)的品牌 認(rèn)知度，活動將主要面對所有喜愛 U周刊的用戶。此次活動是完全根據(jù) U周刊自身特 點(diǎn)打造的，提供人們最希望看到的最

7、精彩短信可謂是條條經(jīng)典，句句金言，精神食 糧。伊利牛奶是大家非常熟悉的國內(nèi)最大的快速消費(fèi)飲料品牌，牛奶又是人們每天必 喝的補(bǔ)充營養(yǎng)的最好飲料，與 U周刊的特點(diǎn)非常接近，因此，此次活動更是拉近了移 動夢網(wǎng)業(yè)務(wù)與生活的距離！11月 1日-11 月 20日：“螃蟹短信族享受之道”之 舒適之道 舒適之道，立足于穿。美同與南極人保暖內(nèi)衣聯(lián)合推出“短信劇場，句句都是心 里話，媲美南極人內(nèi)衣”的獎品活動。此次活動恰逢入冬，設(shè)獎選為南極人保暖內(nèi)衣，絕對是一次為用戶著想的并且相 當(dāng)受歡迎的活動，讓移動夢網(wǎng)用戶感受到貼心的關(guān)懷?；顒又饕槍Χ绦艅龅男吕?所有用戶，短信劇場內(nèi)容極其豐富，有很多貼近生活的內(nèi)容，可以

8、給用戶帶來方便， 此次活動將給新用戶新鮮，給老用戶關(guān)心。此活動主要為了推廣新接入業(yè)務(wù)：短信劇場，同時借助活動提升移動夢網(wǎng)的品牌 認(rèn)知度，活動將主要面對短信劇場的新老訂戶。必定讓用戶親切體會到移動夢網(wǎng)處處 貼近生活，同時借助這一活動為美同短信劇場業(yè)務(wù)在陜西打一個比較好的開局。另 外，將舒適 之道的體貼與溫馨必將更進(jìn)一步拉近用戶與夢網(wǎng)業(yè)務(wù)的距離。11月 21日-11 月 30日：“螃蟹短信族享受之道”之 家庭之道 家庭之道，無外乎用。美同推出“短信萬花筒，快樂如此方便， 洗碗機(jī) ，生活如 此方便”的獎品活動。此次活動，陜西已經(jīng)完全入冬，設(shè)獎為洗碗機(jī)，解決了家庭冬天洗碗凍手的難題。針對短信萬花筒的新

9、老用戶，通過人性化的獎項設(shè)置本著體貼實(shí)用的原則，為新老用 戶的持續(xù)使用做回報， 讓用戶深切體會我移動夢網(wǎng)無微不至的關(guān)懷 。我 U 周刊以制造 快樂為目的， 洗碗機(jī) 以方便人們?yōu)槟康?。?jīng)過前面幾次活動，移動夢網(wǎng)業(yè)務(wù)將深得廣 大用戶喜愛。12月 1日-12 月 30日：“螃蟹短信族橫行之道”之 洋洋得意：意之道 意之道，就是情意祝福。美同根據(jù)多次節(jié)日送祝福的業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，對市場進(jìn)行 研究，推出了“情話辭典”這一專門的情話節(jié)目，此節(jié)目將在 12 月份節(jié)日期間重點(diǎn)推 廣，這是一個完全與眾不同的祝福節(jié)目！情話辭典這一節(jié)目不僅僅是“情話”而已，還包含用情話送祝福情意的應(yīng)用，情 話辭典將徹底改變?nèi)藗兊拿磕甑?/p>

10、祝福詞僅僅是改個年份再次發(fā)出的尷尬。親朋好友之 間送祝福，除了情人或夫妻之間用情話祝福外，其實(shí)還有些關(guān)系特別鐵的朋友或者喜 愛搞笑的朋友可以嘗試用一些肉麻而又詼諧的話送祝福，將會收到奇效，節(jié)日都是為 了開心，而情話辭典幫用戶用情話送祝福， 同時根據(jù)用戶的實(shí)際需求輔以出奇的大禮 （價值：三千元）相贈對用戶將是驚喜加開心！ （通過與中獎用戶的溝通按中獎用戶的 實(shí)際需求進(jìn)行送獎）備注：為更近一步拉近我移動夢網(wǎng)與用戶的感情距離建議可將舒適之道與家庭之 道放在一起，做為一個整體來進(jìn)行推廣！五、活動介紹及具體實(shí)施1、獎品設(shè)置：A、10 月 15 日-10 月 31 日：“螃蟹短信族享受之道”之 營養(yǎng)之道伊

11、利純牛奶一箱 100 名伊利純牛奶一升裝一包 500名B、11月 1日-11 月 20日：“螃蟹短信族享受之道”之 舒適之道 南極人保暖內(nèi)衣一套 100 名 （全省設(shè)獎）C、11 月 21 日-11 月 30 日：“螃蟹短信族享受之道”之 家庭之道洗碗機(jī) 20 名（全省設(shè)獎）D、12月 1日-12 月 30日：“螃蟹短信族享受之道”之 洋洋得意，得價值 3000 元神秘大獎 5 名（全省設(shè)獎）2、抽獎規(guī)則：A、10 月 15 日-10 月 31 日：“螃蟹短信族享受之道”之 營養(yǎng)之道看 U 周刊便有中獎機(jī)會B、11月1日-11 月20日：“螃蟹短信族享受之道”之 舒適之道 訂閱短信劇場即獲得抽

12、獎機(jī)會C、11月21日-11 月 30日：“螃蟹短信族享受之道”之 家庭之道 短信萬花筒流量前 20 名D、12月1日-12 月30日：“螃蟹短信族享受之道”之 洋洋得意 訂制情話詞典的用戶便有中獎機(jī)會3、兌獎方式： 深圳美同 /陜西移動4、獲獎信息公布A、通過公共媒體公布獲獎名單及領(lǐng)獎時間和地點(diǎn)以及注意事項：最好與移動夢 網(wǎng)專刊合作推出，以增強(qiáng)獲獎信息的公正、公平和權(quán)威性；B、深圳美同自行發(fā)放獎品，或者煩請陜西移動代理發(fā)放。C、陜西移動 或深圳美同確認(rèn)用戶領(lǐng)獎。六、宣傳及廣告1、宣傳單頁2、本次活動宣傳單頁將完全改變以前 SP宣傳單頁單薄形象，內(nèi)容將豐富到吃喝 玩樂文化等方面，更有節(jié)日喜慶內(nèi)

13、容。3、提供方 : 美同公司4、執(zhí)行方 : 美同公司（由運(yùn)營商監(jiān)督）2、群發(fā)宣傳內(nèi)容提供方 : 美同公司執(zhí)行方 : 陜西移動 群發(fā)量：群發(fā)語四12月1日群發(fā)語一10月 15日群發(fā)語二11 月 1 日群發(fā)語三11月 21日3、廣告（報紙） 投放方式：（活動之初在華商報娛樂版進(jìn)行宣傳，預(yù)計金額： 7000 元） 投放內(nèi)容：（媒體名稱、版面，尺寸等由美同公司提供，陜西移動審核）4、報刊投遞網(wǎng)絡(luò) 宣傳單頁除了投放在營業(yè)廳之外，我們還將聯(lián)系報刊投遞網(wǎng)絡(luò)，組織人員直接分 發(fā)。5、廣播電臺 省級電臺（初步定：交通音樂臺）最佳時段的廣告播出，進(jìn)一步造勢。 六、深圳美同四季度推廣方案之補(bǔ)充 陜西移動數(shù)據(jù)部相關(guān)領(lǐng)

14、導(dǎo)：第四季度推廣方案已經(jīng)通過郵件的形式發(fā)給你們了，其中 11、12 月為我美同公 司的重點(diǎn)推廣階段，經(jīng)過仔細(xì)斟酌為達(dá)到通過此次活動能夠更進(jìn)一步的拉進(jìn)移動夢網(wǎng) 業(yè)務(wù)與用戶的距離以及通過本次推廣能夠讓用戶真正體會到我移動夢網(wǎng)的貼身關(guān)懷的 目的，我感覺下面的思路會更好一些，現(xiàn)提供與貴公司作為彼此思想的交流同時希望 得到你們的指正！深圳美同 劉文捷一、移動夢網(wǎng)，螃蟹族短信 溫暖之道推廣思路： 結(jié)合目前我陜西地區(qū)的實(shí)際情況，在冬季來臨之時我司將通過一些人性化 推廣思路來的充分體現(xiàn)美同短信貼近生活。從溫馨關(guān)懷著手，針對陜西災(zāi)區(qū)和 貧困學(xué)生在北方天氣寒冷過冬的困難，以移動夢網(wǎng)短信業(yè)務(wù)捐贈保暖內(nèi)衣的活 動體現(xiàn)

15、移動公司組織公益事業(yè)的社會形象，通過宣傳吸引用戶使用美同公司的短信業(yè)務(wù)。 美同公司將本月該業(yè)務(wù)的所有收入采購保暖內(nèi)衣向陜西災(zāi)區(qū)和貧困學(xué)生發(fā)放，使用戶真真切切體會到“夢網(wǎng)無處不在，夢網(wǎng)真誠關(guān)懷”。主題：移動夢網(wǎng)，螃蟹族短信 溫暖之道計劃： 1、經(jīng)公證處公證活動方案。2、省級報紙硬廣告宣傳和新聞報道、軟文。3、發(fā)放宣傳單頁。4、全網(wǎng)用戶群發(fā)。二、移動夢網(wǎng)，螃蟹族短信 家庭之道推廣思路：充分體現(xiàn)美同短信貼近生活。從溫馨關(guān)懷和家庭生活著手，立足陜西移動 用戶角度，結(jié)合陜西的自然情況，通過活動倡導(dǎo)和諧、溫馨的家庭生活。通過 多種宣傳和獎品設(shè)置提高用戶對活動的關(guān)注度，讓用戶真真切切體會到“夢網(wǎng) 無處不在，

16、夢網(wǎng)真誠關(guān)懷”。計劃： 1、深圳美同公司在陜西推出“ U周刊，快樂如此方便；洗碗機(jī)，生活如此方便”活動，在陜西的每個地市評出本月點(diǎn)播短信萬花筒最多的人，獎勵洗 碗機(jī)一臺。2、考慮西安的用戶數(shù)較多，獎給 U周刊點(diǎn)播量居第二位的用戶一臺微波爐3、省級報紙廣告宣傳。4、全網(wǎng)用戶群發(fā) 1 次。七、彩信業(yè)務(wù)下半年活動方案 我省彩信業(yè)務(wù)在各項促銷活動及優(yōu)惠資費(fèi)的帶動下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的態(tài)勢。據(jù) 統(tǒng)計，陜西省 7 月份彩信計費(fèi)流量為萬條，使用用戶數(shù)是 8104戶。面對多樣的市場環(huán) 境，我們將繼續(xù)推行各項營銷計劃，以有效提升彩信用戶數(shù)及彩信流量的發(fā)展速率。一、活動背景通過今年 4 月份推出的促銷活動，我省彩信

17、業(yè)務(wù)發(fā)展獲取了一定成效，使目標(biāo)群 體對“彩信”產(chǎn)生了認(rèn)知度。而在下一階段我們將重點(diǎn)針對非彩信用戶，尤其是擁有 彩信手機(jī)但未使用過彩信業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)行推廣，進(jìn)一步提升彩信業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。二、活動時間、地點(diǎn)時間：2003年9月1日11月 30日 地點(diǎn)：陜西省各地市三、活動目的1、提高彩信業(yè)務(wù)普及率（主要針對彩信用戶數(shù)的發(fā)展）2、提高彩信業(yè)務(wù)使用量（加快彩信流量的增長速率）四、活動內(nèi)容1、彩信用戶征集活動2、優(yōu)惠資費(fèi)及免費(fèi)試用活動3、彩信現(xiàn)場體驗(yàn)活動4、金秋隨想彩信攝影大獎賽五、推廣步驟第一階段：全面掌握彩信用戶資料2003年 9月1日向全省用戶進(jìn)行短信群發(fā)，信息內(nèi)容為：“尊敬的用戶，如果您 是彩信手

18、機(jī)用戶，請于今日成功發(fā)送任意彩信至，即可減免次月6 元話費(fèi)，咨詢1860”；通過此類操作形式，搜集掌握全省彩信用戶資料，為下一階段的推廣工作奠 定基礎(chǔ)。第二階段：推行相應(yīng)的優(yōu)惠措施自 2003年9月 1日起，還將繼續(xù)為新加入的彩信用戶實(shí)施獎勵措施。其中包括以 下內(nèi)容：1、 活動期間，用戶當(dāng)月每發(fā)送一條彩信將于次月贈送一條彩信，多發(fā)多贈，只減 免次月彩信信息費(fèi)，不減通信費(fèi)。2、 未開通 GPRS的地市用戶免收 WAP通信費(fèi)。3、活動期間，彩信用戶可在新浪提供的彩包中任選一種，享受一個月的免費(fèi)服 務(wù)。2003年 9月3日對全省所有彩信用戶進(jìn)行群發(fā)，群發(fā)內(nèi)容為：尊敬的彩信客戶， 您于本月可免費(fèi)享受新

19、浪無線提供的彩信禮包中任意一種服務(wù)（包括已訂閱新浪彩信 服務(wù)的收費(fèi)用戶在內(nèi)）。新浪無線彩信禮包業(yè)務(wù)共包含以下 7 種包月服務(wù)：新浪頭條彩信新聞新浪彩信非常笑話新浪彩信體壇快訊明星快照（娛樂新聞）經(jīng)典影院經(jīng)典美女兩性指南注：各地市可根據(jù)具體情況擬訂優(yōu)惠政策第三階段：有效開展現(xiàn)場體驗(yàn)活動在我公司主營業(yè)廳、合作營業(yè)廳及賣場內(nèi)舉辦“多彩世界，時尚接觸”活動。一 方面協(xié)助解決用戶設(shè)置、開通及使用問題；另一方面則開展用戶試用及現(xiàn)場抽獎活 動，以提高市場認(rèn)知度并有效加大彩信用戶數(shù)的發(fā)展力度。多彩世界時尚接觸1、活動時間： 2003年9月25日11月 25日2、活動地點(diǎn)：各地市營業(yè)廳及賣場內(nèi)3、活動內(nèi)容：分兩

20、種方式同時進(jìn)行2003年 5月份，我省以西安為試點(diǎn)開展了彩信體驗(yàn)店及彩信俱樂部活動，取得了 良好效果。為此，我們將在其它地市繼續(xù)推廣實(shí)施此類活動，其方案還以前期內(nèi) 容為準(zhǔn)，各地市應(yīng)參照西安營業(yè)部的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)擬定本地活動細(xì)則。人員設(shè)定由地市分公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員及營業(yè)、客服人員具體操作現(xiàn)場活動。其合 作方將視具體情況設(shè)相關(guān)服務(wù)、咨詢?nèi)藛T。合作單位要求較有影響力的終端廠商及手機(jī)賣場與優(yōu)秀 SP及媒體合作舉辦促銷活動金秋隨想彩信攝影大獎賽1、活動時間：2003年10月 1日2003年11月30日2、目標(biāo)客戶：陜西省所有彩信用戶3、合作單位：陜西移動公司、新浪公司4、活動內(nèi)容：攝影大賽共評選出 5 幅照片作為獲獎作品，評委由陜西移動、新浪無線相關(guān)部門 組成，以“金秋隨想彩信攝影大獎賽”為主題，在新浪網(wǎng)上及報紙媒體上開設(shè)活 動專區(qū)，同時適當(dāng)征集刊登提供商、讀者及用戶的文章。參賽說明： 參賽作品的體裁、風(fēng)格不限，以體現(xiàn) “金秋隨想”的主題，歡迎參賽者提供 充滿情趣的動人作品。參賽作品必須為原創(chuàng)作品，作品中如出現(xiàn)抄襲、翻拍圖片的情況，一經(jīng)證實(shí)將 取消其參賽資格。參賽拍攝工具不限制，可以彩信手機(jī)、攝影相機(jī)拍攝 （ 小于 50K，適于彩信傳 送）。作品以數(shù)碼相片格式 （或?qū)⒄掌瑨?/p>