2021服裝店長(zhǎng)工作計(jì)劃書(shū)模板

1、2021 服裝店長(zhǎng)工作方案書(shū)模板服裝 店長(zhǎng)作為一個(gè)店的管理者，要做好對(duì)服裝的營(yíng)業(yè)額方案方 案。如何制定新的一年的工作方案呢 ?下面是橙子收集整理的服裝店 長(zhǎng)工作方案，歡迎閱讀。服裝店長(zhǎng)工作方案篇一 作為一個(gè)主管者至少應(yīng)具備以下三種條件：1 能否給予店員信賴(lài)感 ?2 能否激發(fā)店員的工作激情 ?3 是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御的能力。作為店長(zhǎng)不僅對(duì)店面風(fēng)格有著深刻理解， 開(kāi)展前景要有明確的認(rèn) 識(shí)，還要對(duì)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌。商場(chǎng)一般以月、季、年的單位 來(lái)統(tǒng)計(jì)各店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和排列名次，店內(nèi)的管理必須從店長(zhǎng)抓起 ; 店 長(zhǎng)是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的靈魂，是團(tuán)隊(duì)的“掌舵手 。店長(zhǎng)應(yīng)做的職責(zé) ; 管理 好團(tuán)隊(duì)，帶著團(tuán)隊(duì)做好業(yè)

2、績(jī)，店鋪只有你是不夠的，身為一個(gè)服裝店 的領(lǐng)導(dǎo)者，即使有好的想法和方案，也要靠大家一起努力才能完成， 在這里沒(méi)有“你和“我，只有團(tuán)隊(duì) ; 因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)大家庭，要讓 每個(gè)人都積極的融入這個(gè)大家庭，使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都保持最好的 狀 態(tài)工作。同時(shí)也要豐富自身的知識(shí)， 對(duì)于品牌的面料、 做工、款式、編號(hào)、 價(jià)位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顧客介紹，懂得 怎樣去推銷(xiāo)。關(guān)于品牌的理念，適合的人群，區(qū)域生活觀(guān)念，消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)置 方式、色彩與顧客的搭配等，我們都得進(jìn)行分析、判斷。想要提高店內(nèi)的業(yè)績(jī)，店內(nèi)服裝的擺放、設(shè)計(jì)也是相當(dāng)重要的。 店內(nèi)商品擺放必須獨(dú)特 ; 比方：不同的色彩、款式、及不同價(jià)位

3、的服 裝都有不同的擺放 ; 哪些在打折、哪些在熱賣(mài) ; 在什么燈光下有什么 不同的效果，都是店長(zhǎng)應(yīng)具備的能力。 想要吸引顧客最好經(jīng)常更換 商品的擺放 ; 給人一種耳目一新的感覺(jué)，這樣也可以提高店內(nèi)商品的 周轉(zhuǎn)率。還有怎樣給商品一個(gè)合理的價(jià)格， 價(jià)格是顧客購(gòu)置產(chǎn)品最敏 感的話(huà)題， 人們都希望花最少的錢(qián)辦更多的事， 很多商品因?yàn)閮r(jià)格的 不合理?yè)p失了大批的顧客，利用人們購(gòu)物心理進(jìn)行定價(jià)，參透策略 作為商家無(wú)論以什么定位最終都是為了賺錢(qián)， 這就要求定制的價(jià)格必 須以本錢(qián)為根底， 商家是不可能低于本錢(qián)去銷(xiāo)售的。 所以我們必須千 方百計(jì)去降低本錢(qián) ; 實(shí)行薄利多銷(xiāo)。怎樣分配員工，監(jiān)督員工以及統(tǒng)計(jì)員工的銷(xiāo)售

4、量、業(yè)績(jī)量等。對(duì) 于店員我們應(yīng)該與其多溝通， 多鼓勵(lì)，因?yàn)槟愕恼J(rèn)同和贊美表達(dá)了他 們的價(jià)值 ; 員工出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我們應(yīng)及時(shí)的找出問(wèn)題的根源，耐 心教導(dǎo)、鼓勵(lì)其做得更好。店員要學(xué)會(huì)整理店鋪。清點(diǎn)庫(kù)存，必須保持貨源充足，可否有缺 碼、斷貨的現(xiàn)象。賣(mài)場(chǎng)必須保持干凈、舒適的環(huán)境。使整個(gè)店鋪以最 好的狀態(tài)迎接我們的顧客。此外。一個(gè)人的行為特征，無(wú)論是缺點(diǎn)，還是優(yōu)點(diǎn)，都是從過(guò)去 至現(xiàn)在人生經(jīng)驗(yàn)的積累， 也就是說(shuō)在每個(gè)特征的背后， 存在著許多成 功與失敗的體驗(yàn)，而對(duì)于成功的體驗(yàn)， 我們應(yīng)加以肯定，那么衍生出“自 信，同時(shí)帶動(dòng)“挑戰(zhàn)力 的提升，想做一名成功的店長(zhǎng)， 要提升自我 的“挑戰(zhàn)力，以下幾個(gè)方面也不

5、容無(wú)視 ; 積極向上的性格，無(wú)論遇到 什么困難都應(yīng)積極去處理 ;主動(dòng)面對(duì)困難， 不躲避，不推卸;凡事都要 秉公處理， 不偏袒; 不徇私，讓店員正確地認(rèn)識(shí)自己所存在的問(wèn)題。 店長(zhǎng)要有開(kāi)朗的性格， 才能將他的笑容帶到工作中， 從而感染到其它 員工，創(chuàng)造一個(gè)良好的氣氛。每天面對(duì)滿(mǎn)目琳瑯的商品、 川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工作 人員，如何抓住重點(diǎn)，保證商場(chǎng)有序的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限 度的提高店內(nèi)業(yè)績(jī)，這就需要我們要有“狼一樣的精神，打造更好 的明天。服裝店長(zhǎng)工作方案篇二一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù) 1、掌握每款貨品數(shù)量2 、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量3 、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了

6、解。4 、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。二、管理好賬目1 、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。2 、做到心中有數(shù)，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比 及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。三、管理好員工1 、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。2 、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。3 、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。(1) 做到每位員工均了解公司制度，(2) 在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話(huà)術(shù)表達(dá)等 知識(shí)技巧。4 、保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。5 、提，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品知識(shí)等，便銷(xiāo)售人員成 為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管

7、理人員。四、商品陳列1 、按公司要求， 做好服裝陳列。 做到精中有細(xì)， 細(xì)中有致。通過(guò) 陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)置行為。2 、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新， 開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維， 激發(fā)員工創(chuàng)新力， 并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 目的是挖掘員工潛力， 鼓勵(lì)員工創(chuàng)新 思想。3 、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配， 讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)， 老顧客有新感覺(jué)。五、增加銷(xiāo)售額1 、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客 需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加。2 、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事 前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。3 、促銷(xiāo)宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò) 、 短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出 ; 對(duì)

8、新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍4 、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī) 分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。服裝店長(zhǎng)工作方案篇三一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案， 主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容： 增加 店鋪的數(shù)量 ; 擴(kuò)大單店面積的多少 ;提升單店增長(zhǎng)率的方案 ; 折扣促銷(xiāo)、 贈(zèng)送禮品、 VIP 客戶(hù)管理方案 ; 地域傾向方案 ; 價(jià)風(fēng)格整方案 ; 廣告及 媒體宣傳方案 ; 上一年度本季資料等。二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃 服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)， 陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎 要做的并不是等待， 而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及

9、進(jìn)展， 與此 同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列籌劃案。三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表 品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多， 有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種， 此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等 都是陳列師必須掌握的信息。 僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的， 也無(wú)法完全用色彩、 圖案等來(lái)分辨， 陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào) 與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)防止不必要的麻煩。有了這些 信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的 大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。四、了解新品上市方案，入行色系整合在進(jìn)行陳列籌劃的過(guò)程中， 有一個(gè)很重要的程序， 即面對(duì)上百種 面料進(jìn)行色系整

10、合。 服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng) 上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎 ?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的 時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只 有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng) 對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況， 不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可， 這時(shí)第一反響就是通 過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售， 這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、 第三方案大 顯身手的時(shí)候。五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減方案表成衣庫(kù)存分為兩種， 一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存， 一種是銷(xiāo)售不 好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)憂(yōu)，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將 這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合， 帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)

11、存的銷(xiāo)售， 這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。 陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、 組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。 比方增加上衣與配飾的組合搭配方案 dnf 怎么開(kāi)店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六、了解庫(kù)存面料及清減方案表當(dāng)年非常受歡迎的面料， 企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)， 這種做法很 可能導(dǎo)致第二年面料有剩余， 企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、 生產(chǎn)成 好賣(mài)的款式。 陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量， 通過(guò)剩 余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。 另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注， 企業(yè)可能將它 們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳

12、列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季 服裝系列中的組成局部， 而提前規(guī)劃它們的陳列方式， 將決定這些庫(kù) 存能否與新一季服裝系列完美融合。七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨方案表配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成， 但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開(kāi) 店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。 如果公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配 飾開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān)。至于原因，一句 話(huà)就可以概括： 巧婦難為無(wú)米之炊 。沒(méi)有配飾的陪襯，想將陳列做 得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣 的小配件都沒(méi)有，要如何出彩 ?配飾開(kāi)發(fā)訂貨方案表是根據(jù)新一季的面料訂貨、 生產(chǎn)安排和新品 上市方

13、案制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。 陳列 師提前找到面料的色卡， 在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候， 把與某一塊或某幾塊面 料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商， 以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭 配服裝的色彩。二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾。CHANEL一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之-與 服裝面料相同質(zhì)地的山茶花， 就是上面所說(shuō)的專(zhuān)屬配飾， 這種配如何 在阿里巴巴開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺， 并且獨(dú)一無(wú)二。 顧客除了 選擇它以外， 再也找不到更加匹配的配飾， 這便是服飾搭配的最高境 界。服裝店長(zhǎng)工作方案篇四工作中沒(méi)有方案就像是一團(tuán)亂麻， 不知道從何順理， 只有方案好 了，一切才會(huì)

14、有規(guī)律的進(jìn)行，所以說(shuō)工作中離不開(kāi)工作方案，下面是 的橙子整理的工作方案的相關(guān)信息， 想了解更多內(nèi)容， 可以進(jìn)入工作 方案網(wǎng)。作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大， 多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)， 讓我明 白了這樣一個(gè)道理： 對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)， 一是要有一 個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者 ; 二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾 ; 三是要有一套良 好的管理制度。用心去觀(guān)察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點(diǎn)：1 、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及 時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。2 、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員 工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在

15、，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才 適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。3 、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知 己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而防止 因此而帶來(lái)的不必要的損失。4 、以身作那么，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教 育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。5 、靠周到而細(xì)致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和 創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的 “讓我干到積極的 “我要干。為了給顧客 創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境， 為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)， 帶著員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造 一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境 ; 其次，積極主動(dòng)的為顧客效勞，盡可能的滿(mǎn)足 消費(fèi)者需求 ; 要不斷強(qiáng)化效勞意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文 明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。6 、處理好部門(mén)間的合作、 上下級(jí)之間的工作協(xié)作， 少一些牢騷， 多一些熱情，客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提 升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求， 熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng) 運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了， 成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練