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文檔簡介

1、某鋼鐵企業(yè)營銷部考核指標營銷部考核指標編號指標名稱單位指 標 標 準考 核 方 法信r丿息來源考核目的1銷售 收入萬 元財務部保證公司銷售 收入目標的實 現(xiàn)2綜合 銷售 毛利 率%財務部保證既定銷售 收入水平下的 毛利水平，最終 實現(xiàn)公司總的 目標利潤3銷售 費用萬 元財務部嚴格按預算控 制費用的支出， 提高利潤率4重點 產品 銷售 目標 完成%企 劃 部保證公司重點 產品的銷售，有 利于保證公司 產品結構的調 整率5銷售 回款 率%財務部嚴格控制銷售 回款，保證公司 現(xiàn)金流的需求6應收 帳款 周轉 率次財務部加快應收帳款 的周轉速度，提 高公司的資金 使用效率7產成 品庫 存資 金占 用萬元

2、財務部盡量減少產成 品庫存資金占 用，提高公司資 金的使用效率， 提高公司的利 潤8合同 條款 的明 確性生 產 部保證銷售合同 簽訂的質量，指 導生產分廠的 生產，保證顧客 的滿意度9合同 下達 的及生 產 部銷售合同及時 下達，保證排產 工作的順利進時性行10銷售 計劃 預測 的準 確性%企 劃 部保證銷售計劃 預測的準確性， 盡而保證公司 預算的準確性11壞帳 比率%財務部控制公司壞帳 的發(fā)生12客戶 滿意 度%營銷部的市場調查報告保持一定的客 戶滿意度，保證 業(yè)務順利進行13周邊績效聯(lián) 系 緊保證部門間的 協(xié)作性，以公司 利益為出發(fā)點密 的 相 關 部 門說明：1、重點產品銷售目標完成率：重點產品在每年 年初由經(jīng)理辦公會確定公司的重點產品及其重點產品的銷售目標。2、合同條款的明確性：重要是指合同中客戶要 求的產品質量是否能足夠指導生產分廠的生 產。3、銷售計劃預測的準確性：銷售計劃的準確性 與否，直接影響到公司整體的運行。4、客戶滿意度：衡量客戶是否接受和認可我們 的產品和服務程度的一個重要的指標， 可以通 過

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